اتجاهات إعلانات الألعاب: لماذا تكون أمام جمهور الألعاب الآن
نشرت: 2022-06-04مع أكثر من 230 مليون مستخدم فريد شهريًا ، أصبح جمهور الألعاب الآن أكبر من الموسيقى والأفلام معًا. إذا كان عملك لا يعطي الأولوية للوقوف أمام هذا الجمهور الأسير الهائل ، فمن شبه المؤكد أنك تفوت فرصًا جديدة للتواصل مع العملاء المحتملين والغطس في metaverse.
حقيقة الأمر هي أن المسوقين ما زالوا يتعاملون مع الألعاب كصناعة متخصصة ، وهذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. ربما يكون جزء كبير من جمهورك المستهدف يلعب بالفعل ألعابًا ، ويشارك على هواتفهم ، ووحدات التحكم ، وأجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم.
وهو ما يقودنا إلى القاعدة الأولى للتسويق: أظهر مكان عملائك.
دعنا نلقي نظرة على فرص التسويق في الألعاب المتوفرة حاليًا وكيف يمكن لعلامتك التجارية الاستفادة منها إلى أقصى حد.
ما هو اللاعب؟ يتحدى جمهور الألعاب الحالي الافتراضات التقليدية
يربط معظم الناس كلمة "gamer" بالشباب الذين يقضون أوقات فراغهم مرتبطين بجهاز Nintendo أو Playstation. لكن انفجار التكنولوجيا مثل الهواتف الذكية وأنواع الألعاب وطرق اللعب والتفاعل مع الألعاب (ناهيك عن التحول إلى عالم افتراضي أكثر نتيجة للوباء) قد وسع نطاق جمهور الألعاب بشكل عام.
سواء كان شخص ما يقضي عشر ساعات في اليوم في محاولة إتقان Elden Ring أو يستيقظ في الصباح ويلعب جولة واحدة يوميًا من Wordle ، فهو لاعب. أكثر فأكثر ، يشمل هذا الجمهور مجموعة واسعة من الأعمار ، والهويات الجنسية ، والمهن ، وأكثر من ذلك.
ابدأ في البحث عن رؤى حول جمهورك ، لأن العديد منهم ربما يكونون بالفعل في هذه المجموعة: ما أنواع الألعاب التي يلعبونها؟ هل يتفاعلون مع الألعاب بطرق أخرى ، سواء أكان ذلك يقوم ببث لاعبهم المفضل على Twitch أو التحقق من عمليات التشغيل على YouTube؟ على أي أجهزة؟
الألعاب ليست كتلة متراصة وتقدم مجموعة من خيارات الإعلان. بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن مكان وجود جمهورك في عالم الألعاب ، يمكنك البدء في التفكير في خيارات إعلانية مختلفة لعملك. يمكن أن تتراوح هذه الخيارات بين الخيارات التفاعلية الكاملة في عالم اللعبة أو مبادرات تسويق العلامة التجارية التقليدية.
والفرصة من المرجح أن تنمو.
ما هي اتجاهات إعلانات الألعاب الرئيسية التي يجب أن تستكشفها؟ خيارات للتواصل مع العملاء
مع استمرار تقدم عالم الألعاب إلى الأمام ، تزداد أيضًا إمكانية تواصل المعلنين مع المستهلكين بطرق جديدة. يجب أن تشعر بالراحة عند استكشاف بعض هذه الاتجاهات الراسخة والناشئة في إعلانات الألعاب.
كما هو الحال دائمًا ، ابحث عن الخيارات التي تتوافق مع أهداف عملك وما تعرفه عن جمهورك.
الإعلانات داخل اللعبة: غالبًا ما يتوفر الإعلان داخل اللعبة في ألعاب الهاتف المحمول في الوقت الحالي. يتم دمج هذه الإعلانات مباشرةً في إحدى الألعاب وغالبًا ما تدعم مستوى اللعب المجاني. يمكن أن تأخذ شكل إعلانات البانر على الشاشة أثناء اللعب ، أو مقاطع الفيديو البينية بين المستويات أو الألعاب ، أو إعلانات الفيديو بمكافأة التي تفتح مكافآت أو إمكانات خاصة مقابل عرض ، أو حتى إعلانات قابلة للتشغيل يمكن للمستخدم التفاعل معها.
المصدر: Clearcode
من المهم للغاية فهم كيفية تفاعل المستخدمين مع هذه الإعلانات ومدى اضطرابها. في حين أنهم قادرون على زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة القوية والأرباح ، يمكنهم أيضًا القيام بالعكس إذا أضروا بتجربة المستخدم.
بمجرد أن تفهم كيف سيتفاعل المستخدم مع إعلاناتك كجزء من اللعبة الكاملة ، لاحظ أن التصميم هو المفتاح. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف ، فيمكنك الاعتماد على الإبداع والرسائل التي تكون مجانية ومصممة لتتميز عن بقية التجربة.
المصدر: Eurogamer
ضع في اعتبارك أن لاعبي الألعاب على الأجهزة المحمولة ليسوا في التطبيق لشراء المنتجات أو القيام بأي شيء آخر غير الترفيه عن أنفسهم ، لذلك لا تحاول أن تفرط في هندسة تحويل مباشر إلى مسار التحويل السفلي ؛ بدلاً من ذلك ، ركز على الوعي بالعلامة التجارية أو العروض الترويجية التي يمكنهم استخدامها بسهولة على الجهاز.
المؤثرون في الألعاب: أطلقت خدمات البث مثل Twitch ملفات تعريف اللاعبين الفرديين ، وهي تمثل فرصة أخرى للتواصل مع العملاء المحتملين بطريقة جديدة. غالبًا ما تتضمن التدفقات إعلانات غير قابلة للتخطي ، والعديد من المؤثرين في الألعاب لديهم متابعون اجتماعيون كبيرون يمكن أن يكونوا مفيدًا أيضًا للمسوقين.
غالبًا ما تفترض العلامات التجارية أن المؤثرين في الألعاب يهتمون فقط بشراكات العلامات التجارية المتعلقة بالألعاب ، لكن هذا بعيد كل البعد عن الواقع. في الواقع ، قد تبرز العلامات التجارية غير المخصصة للألعاب أكثر من بين الحشود.
مثل التسويق عبر المؤثرين الآخرين ، من المهم العمل مع المؤثرين الذين يتماشون مع علامتك التجارية. يمكن أن تختلف نغمة ومحتوى هذه التدفقات بشكل كبير ، لذا تأكد من فحص الشركاء المحتملين بشكل كامل وفهم من هم جمهورهم ، وكيف سيقومون بالترويج لعلامتك التجارية ، وما هو الشعور العام بقناتهم أو قنوات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
شراكات العلامة التجارية والألعاب: بدأت بعض الألعاب الكبرى في الشراكة مع العلامات التجارية لتجربة طرق جديدة وأكثر مباشرة لبناء علاقة مع الجمهور أثناء لعب الألعاب التي يحبونها.
Fortnite في طليعة هذا الاتجاه الجديد ؛ لقد دخلوا في شراكة مع علامات تجارية مثل Balenciaga وخصائص ترفيهية مثل Dune لتقديم جلود ذات علامات تجارية مخصصة يمكن للاعبين كسبها من خلال تحديات الأحداث أو كمكافآت داخل اللعبة.
هذا هو حاليًا أقرب شيء في السوق إلى نوع الإعلان الأكثر غامرة الذي وعد به التسويق في الضجيج metaverse ، ويمكن أن يكون وسيلة لاستكشاف ما إذا كان جمهورك مهتمًا بالتفاعل مع علامتك التجارية على مستوى أعمق.
المصدر: EpicGames.com
الواقع الافتراضي والميتافيرس: الواقع الافتراضي ، جيد ، حقيقي اليوم ، لكنه لا يزال مجالًا متناميًا. وتجدر الإشارة إلى أن بعض العلامات التجارية الكبرى تقوم بتجربة الواقع الافتراضي لمحاكاة تجربة استخدام منتجاتها أو التفاعل مع العلامة التجارية. في الوقت الحالي ، هذه "تجارب" قائمة بذاتها تم تطويرها وتملكها العلامة التجارية بدلاً من دمجها في الألعاب.
المصدر: فولفو
الواقع الافتراضي هو من نواحٍ عديدة البادئ الحقيقي للميتافيرس الذي نوقش كثيرًا: إنه أقرب ما يكون إلى مزيج من الواقع الافتراضي الغامر والحياة الرقمية التي يتوقع الكثيرون أنها ستكون الجبهة الكبرى التالية للتسويق. تستعد استوديوهات الألعاب وشركات التكنولوجيا وبعض العلامات التجارية بنشاط لمستقبل تكون فيه metaverse لاعبًا رئيسيًا في مساحة الإعلان. في وقت سابق من هذا العام ، اشترت Microsoft شركة ألعاب الفيديو Activision Blizzard ، والتي حددت الصفقة على وجه التحديد باعتبارها لبنة أساسية لـ metaverse.
هذه الاتجاهات ليست سوى البداية ، ومن شبه المؤكد أن إعلانات الألعاب ستستمر في النمو. مع استمرار تطور المشهد ، ابق متيقظًا وانخرط بنشاط في هذه المساحة لاستكشاف طرق جديدة للتواصل مع عملائك من خلال مجموعة متنوعة من الخيارات ، وترك افتراضاتك عند الباب والسماح لسلوك الجمهور بأخذ زمام المبادرة في عملية صنع القرار.
لماذا يجب أن تضيف الألعاب إلى إستراتيجيتك الإعلانية؟ كيف تبدأ
واحدة من أكبر مزايا الإعلان في الألعاب هو القدر الهائل من الاهتمام الذي يكرسه المستهلكون للألعاب. يولي الكثير من الناس اهتمامًا وثيقًا بالمساحة ويبحثون باستمرار عن الشيء الكبير التالي ، والطرق الجديدة للترفيه عن أنفسهم ، والتطورات المثيرة في التكنولوجيا التي ستوفر تجربة فريدة من نوعها. من المرجح أن يفكر اللاعبون أكثر من متوسط عدد مستخدمي الإنترنت في شراء أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية والوسائط والمنتجات الترفيهية التي تشمل كل شيء من تذاكر السينما إلى السيارات.
إذا تمكنت من العثور على المجموعة الصحيحة من الألعاب ونوع الإعلان والإبداع والرسائل ، فإن جمهورك موجود ، ليس فقط يلعب ولكن من المحتمل أن يهتم بما يجب أن تقوله علامتك التجارية
اذن كيف بدات؟
- تعمق في رؤى الجمهور لتوضيح الفرصة لعملك: قبل إجراء أي استثمار ، انتقل إلى جمهورك واكتشف المكان الذي يقضون فيه وقتهم عندما يتعلق الأمر بالألعاب وكيف يتماشى ذلك مع أنواع مختلفة من الإعلانات المعروضة. ضع في اعتبارك ما تريد اختباره والذي من المحتمل أن يكون له صدى ويمكن أن يتوافق مع أهداف عملك ؛ تذكر أنك الخبير في جمهورك ومدى اهتمامهم بالمشاركة في عملك ، لكن لا يمكنك الاعتماد فقط على ما نجح في الماضي.
- حدد أهدافًا وقم بمواءمتها مع كيفية قياس النجاح: ضع في اعتبارك ما تريد أن تحققه هذه الإعلانات الجديدة ، وما تم إنشاؤه من أجله ، وكيف سيتفاعل العميل معها. هل تعمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ هل تريد إبراز الترويج الذي يمكن أن يؤدي إلى التحويل؟ أو أي شيء آخر؟ بمجرد أن تعرف ما تريد أن تفعله الحملة ، تأكد من تحديد هدف واقعي لاستثمارك. إذا كنت معتادًا على توجيه حملات الاستجابة ، فضع في اعتبارك أن معظم خيارات الإعلان في الألعاب في الوقت الحالي تميل إلى الجلوس في مسار التحويل العلوي ، لذا حدد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية وفقًا لذلك.
- قم بعمل حالة لميزانية الاختبار: هناك بعض التوقعات التي تحتاج إلى تعيينها من البداية عندما تبدأ في تجربة استثمارات جديدة في مسار التحويل العلوي. تحتاج إلى تخصيص ميزانية كافية في اختباراتك الأولية لتحريك الاتصال وإعطاء هذه الحملات وقتًا كافيًا لإحداث تأثير فعلي على الإيرادات. نوصي باتباع نهج العلامة التجارية للأداء في إستراتيجية الألعاب الخاصة بك ، حيث تبدأ من خلال النظر إلى القنوات التي تستثمر فيها بالفعل وإعداد إطار عمل لقياس النجاح في قنواتك الجديدة باستخدام مقاييس تسمح لك بتقييم الأداء بشكل عام.
- ابدأ التجريب: اكتشف ما تريد اختباره: الرسائل ، التصميمات ، أنواع الإعلانات ، الجماهير ، المؤثرون. استعد لتتبع التقدم في الوقت الفعلي باستخدام وكلاء الوعي مثل حجم البحث عن العلامة التجارية أو المشاركة الاجتماعية خارج المقاييس المباشرة التي من المحتمل أن تستغرق وقتًا أطول لتؤتي ثمارها. استخدم هذه البيانات للحصول على فهم أولي لما ينجح واستمر في اختبار منهجك وتنقيحه ، ولكن قم بإجراء اختباراتك على الأقل ستة أشهر قبل تقييم أداء الحملات ككل. ثم قم بتطبيق ما تعلمته على استراتيجية تسويق الألعاب المستقبلية الخاصة بك.
إذا كان هناك شيء واحد يمكنك الاعتماد عليه دائمًا في العالم الرقمي ، فهو يتغير. لا يمكنك الاعتماد على نفس القنوات والتكتيكات القديمة لتسويق عملك بشكل فعال وبناء مسار صحي لعملك. المنافسون الانتهازيون الذين هم أكثر استعدادًا لتحمل المخاطر والاستفادة من طرق جديدة للتواصل مع الجماهير سوف يتفوقون عليك بسرعة ويسرقون حصتك في السوق إذا لم تكن حريصًا.
الألعاب ليست نشاطًا تجاريًا متخصصًا بمستقبل غير مؤكد ، إنها سوق ضخمة ، لا تزال غير مستغلة تمامًا ، استثمر عملاؤك فيها بالفعل والتفاعل معها ، ولديك فرصة للحصول على السبق في منافسيك. إذا كنت تعتقد أن علامتك التجارية ليست مناسبة لجمهور الألعاب ، فتحدى افتراضاتك وانتقل إلى جمهورك لمعرفة ذلك. لا تدع علامتك التجارية تتخلف عن الركب.