게임 광고 트렌드: 지금 게임 잠재고객에게 다가가야 하는 이유
게시 됨: 2022-06-042억 3천만 명 이상의 월간 고유 사용자가 있는 게임 관객은 이제 음악과 영화를 합친 것보다 많습니다. 귀하의 비즈니스가 그 방대한 포로 청중 앞에서 우선 순위를 정하지 않는다면 잠재 고객과 연결하고 메타버스에 발을 담글 수 있는 새로운 기회를 거의 확실히 놓치고 있는 것입니다.
문제의 사실은 마케터가 여전히 게임을 틈새 산업으로 취급하고 있으며 이는 진실과 거리가 멀다는 것입니다. 타겟 청중의 상당 부분은 이미 게임을 하고 있으며 휴대전화, 콘솔 및 컴퓨터를 사용하고 있습니다.
이는 마케팅의 첫 번째 규칙인 고객이 어디에 있는지 보여줍니다.
현재 갑판에 있는 게임의 마케팅 기회와 브랜드가 이를 최대한 활용할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.
게이머란? 현재 게임 청중은 전통적인 가정을 무시합니다.
대부분의 사람들은 "게이머"라는 단어를 Nintendo 또는 Playstation에 묶여 여가 시간을 보내는 젊은 남성과 연관시킵니다. 그러나 스마트폰, 게임 장르, 게임을 플레이하고 참여하는 방법(대유행의 결과로 가상 세계로의 전환은 말할 것도 없고)과 같은 기술의 폭발은 게임 청중을 전반적으로 확대하고 넓혔습니다.
누군가가 Elden Ring을 마스터하기 위해 하루에 10시간을 소비하든, 아침에 일어나서 Wordle을 하루 한 라운드 플레이하든, 그들은 게이머입니다. 그 청중은 점점 더 다양한 연령, 성 정체성, 직업 등을 포괄합니다.
청중 중 많은 사람들이 이미 그 그룹에 속해 있을 것이므로 청중에 대한 통찰력을 파헤쳐 보십시오. 어떤 종류의 게임을 하고 있습니까? Twitch에서 좋아하는 플레이어를 스트리밍하거나 YouTube에서 플레이를 확인하는 등 다른 방식으로 게임과 상호 작용하고 있습니까? 어떤 기기에서?
게임은 단일체가 아니며 다양한 광고 옵션을 제공합니다. 잠재 고객이 게임 세계에서 어디에 있는지 잘 알고 나면 비즈니스를 위한 다양한 광고 옵션을 고려할 수 있습니다. 여기에는 게임 세계의 완전한 대화형 옵션이나 보다 전통적인 브랜드 마케팅 이니셔티브가 포함될 수 있습니다.
그리고 기회는 점점 더 커질 것입니다.
탐색해야 하는 주요 게임 광고 트렌드는 무엇입니까? 고객과 연결하는 옵션
게임 세계가 계속 전진함에 따라 광고주가 새로운 방식으로 소비자와 연결할 수 있는 가능성도 높아지고 있습니다. 게임 광고에서 이러한 기존 및 새로운 트렌드 중 일부를 탐색하는 데 익숙해져야 합니다.
항상 그렇듯이 비즈니스 목표 및 청중에 대해 알고 있는 내용과 일치하는 옵션을 찾으십시오.
게임 내 광고: 게임 내 광고는 현재 대부분 모바일 게임에서 사용할 수 있습니다. 이러한 광고는 게임에 직접 통합되며 종종 무료 플레이 계층을 지원합니다. 게임 플레이 중 화면에 표시되는 배너 광고, 레벨 또는 게임 사이의 삽입 동영상, 보기에 대한 대가로 특별 보너스 또는 기능을 잠금 해제하는 보상형 비디오 광고 또는 사용자가 상호 작용할 수 있는 재생 가능한 광고의 형태를 취할 수 있습니다.
출처: 클리어코드
사용자가 이러한 광고와 상호작용하는 방식과 광고가 얼마나 파괴적인지 이해하는 것이 매우 중요합니다. 브랜드 인지도, 강력한 참여 및 수익을 유도할 수 있지만 사용자 경험에 손상을 입히면 그 반대의 효과도 얻을 수 있습니다.
사용자가 전체 게임의 일부로 광고와 상호작용하는 방식을 이해했다면 크리에이티브가 핵심이라는 점에 유의하십시오. 타겟 고객을 알고 있다면 무료이며 나머지 경험과 차별화되도록 제작된 크리에이티브 및 메시지에 기댈 수 있습니다.
출처: 유로게이머
모바일 게이머는 제품을 구매하거나 오락 이외의 다른 일을 하기 위해 앱을 사용하지 않으므로 직접적인 하단 유입경로 전환을 시도하거나 과도하게 엔지니어링하지 마십시오. 대신 기기에서 쉽게 사용할 수 있는 브랜드 인지도나 프로모션 제안에 집중하세요.
게임 인플루언서: Twitch와 같은 스트리밍 서비스는 개별 게이머의 프로필을 출시했으며 새로운 방식으로 잠재 고객과 연결할 수 있는 또 다른 기회를 나타냅니다. 스트림에는 건너뛸 수 없는 광고가 포함되는 경우가 많으며 많은 게임 인플루언서에는 마케터에게도 유용할 수 있는 많은 소셜 팔로워가 있습니다.
너무 자주 브랜드는 게임 인플루언서가 게임 관련 브랜드 파트너십에만 관심이 있다고 가정하지만 이는 사실과 거리가 멉니다. 사실, 게임이 아닌 브랜드가 군중에서 더 눈에 띌 수 있습니다.
다른 인플루언서 마케팅과 마찬가지로 브랜드와 일치하는 인플루언서와 협력하는 것이 중요합니다. 이러한 스트림의 어조와 콘텐츠는 매우 다양할 수 있으므로 잠재적인 파트너를 완전히 조사하고 잠재 고객이 누구인지, 그들이 귀하의 브랜드를 어떻게 홍보할 것인지, 채널 또는 소셜 미디어 채널에 대한 일반적인 느낌이 무엇인지 이해해야 합니다.
브랜드 및 게임 파트너십: 일부 주요 게임은 청중이 좋아하는 게임을 플레이하는 동안 청중과 관계를 구축할 수 있는 새롭고 보다 직접적인 방법을 실험하기 위해 브랜드와 파트너십을 맺기 시작했습니다.
포트나이트는 이 새로운 트렌드의 최전선에 있습니다. 그들은 Balenciaga와 같은 브랜드 및 Dune 과 같은 엔터테인먼트 자산과 제휴하여 플레이어가 이벤트 도전을 통해 또는 게임 내 보상으로 얻을 수 있는 맞춤형 브랜드 스킨을 제공합니다.
이것은 현재 시장에서 메타버스 과대 광고에서 마케팅이 약속한 보다 몰입도 높은 유형의 광고에 가장 가까운 것이며 청중이 더 깊은 수준에서 귀하의 브랜드와 상호 작용하는 데 관심이 있는지 여부를 탐색하는 방법이 될 수 있습니다.
출처: EpicGames.com
VR과 메타버스: 가상 현실은 오늘날에도 사실이지만 여전히 성장하는 분야입니다. 그리고 일부 주요 브랜드가 VR을 실험하여 제품을 사용하거나 브랜드와 상호 작용하는 경험을 시뮬레이션하고 있다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 현재 이러한 것들은 게임에 통합되지 않고 브랜드가 개발하고 소유하는 대부분 독립된 "경험"입니다.
출처: 볼보
VR은 여러 면에서 많이 논의되는 메타버스의 진정한 선구자입니다. VR은 많은 사람들이 마케팅의 차세대 프론티어가 될 것이라고 예측하는 몰입형 가상 현실과 디지털 생활의 결합에 가장 가깝습니다. 게임 스튜디오, 테크 기업, 일부 브랜드들은 메타버스가 광고 공간의 주역이 되는 미래를 적극적으로 준비하고 있습니다. 올해 초 마이크로소프트는 비디오 게임 회사인 액티비전 블리자드(Activision Blizzard)를 인수했으며 특히 메타버스의 빌딩 블록으로 거래를 식별했습니다.
이러한 추세는 시작에 불과하며 게임 광고는 거의 확실히 계속 성장할 것입니다. 환경이 계속 진화함에 따라 이 공간에 주의를 기울이고 적극적으로 참여하여 다양한 옵션을 통해 고객과 연결하는 새로운 방법을 모색하고 가정을 문 앞에 두고 청중 행동이 의사 결정을 주도하도록 하십시오.
광고 전략에 게임을 추가해야 하는 이유는 무엇입니까? 시작하는 방법
게임 광고의 가장 큰 장점 중 하나는 소비자가 게임에 쏟는 관심의 양입니다. 많은 사람들이 공간에 세심한 주의를 기울이고 끊임없이 다음의 큰 것, 자신을 즐겁게 하는 새로운 방법, 독특한 경험을 제공할 흥미진진한 기술 발전을 찾고 있습니다. 게이머는 평균 온라인 인구보다 영화 티켓에서 자동차에 이르기까지 모든 것을 포함하는 컴퓨터, 스마트폰, 미디어 및 엔터테인먼트 제품 구매를 고려할 가능성이 더 큽니다.
게임, 광고 유형, 크리에이티브 및 메시지의 적절한 조합을 찾을 수 있다면 잠재고객은 게임을 하는 것뿐만 아니라 브랜드가 하는 말에 기꺼이 주의를 기울일 것입니다.
어떻게 시작합니까?
- 잠재고객 인사이트를 조사하여 비즈니스 기회를 명확히 하십시오. 투자를 하기 전에 잠재고객에게 가서 게임과 관련하여 그들이 시간을 보내는 곳과 제공되는 다양한 유형의 광고와 어떻게 일치하는지 파악하십시오. 반향을 일으킬 가능성이 있고 비즈니스 목표와 일치할 수 있는 테스트하려는 항목을 고려하십시오. 당신은 청중과 그들이 당신의 비즈니스에 어떻게 관심을 갖고 있는지에 대한 전문가이지만 과거에 효과가 있었던 것에 의존할 수 없다는 것을 기억하십시오.
- 목표를 설정하고 성공을 측정하는 방법에 따라 조정: 이 새 광고가 달성하기를 원하는 것, 광고의 목적 및 고객이 광고와 상호 작용하는 방식을 고려하십시오. 브랜드 인지도를 높이고 있습니까? 전환을 유도할 수 있는 프로모션이 표시되나요? 또는 다른 것? 캠페인에서 원하는 것이 무엇인지 알게 되면 투자에 대한 현실적인 목표를 설정하고 있는지 확인하십시오. 직접 반응 캠페인에 익숙하다면 현재 대부분의 게임 광고 옵션이 상위 유입경로에 위치하는 경향이 있으므로 목표와 KPI를 적절하게 설정하십시오.
- 테스트 예산에 대한 사례 만들기: 상단 깔때기에 대한 새로운 투자를 실험하기 시작할 때 처음부터 설정해야 하는 몇 가지 기대치가 있습니다. 다이얼을 움직이고 이러한 캠페인에 실제로 수익에 영향을 미칠 수 있는 충분한 시간을 주기 위해 예비 테스트에서 충분한 예산을 할당해야 합니다. 이미 투자하고 있는 채널을 살펴보고 전반적으로 성능을 평가할 수 있는 측정항목을 사용하여 새 채널의 성공을 측정하기 위한 프레임워크를 설정하는 것으로 시작하여 게임 전략에 대한 성능 브랜딩 접근 방식을 취하는 것이 좋습니다.
- 실험 시작 : 메시징, 광고 소재, 광고 유형, 잠재고객, 인플루언서 등 테스트할 대상을 파악합니다. 브랜드 검색량이나 사회적 참여와 같은 인지도 프록시를 통해 실시간으로 진행 상황을 추적할 준비를 하세요. 이 데이터를 사용하여 효과가 있는 항목에 대한 사전 이해를 얻고 접근 방식을 계속 테스트하고 개선하되, 캠페인이 전체적으로 수행된 방식을 평가하기 최소 6개월 전에 테스트를 수행하십시오. 그런 다음 배운 내용을 미래의 게임 마케팅 전략에 적용하십시오.
디지털 세계에서 항상 의지할 수 있는 것이 있다면 그것은 바로 변화입니다. 귀하의 비즈니스를 효과적으로 마케팅하고 비즈니스를 위한 건전한 깔때기를 구축하기 위해 동일한 기존 채널 및 전술에 의존할 여유가 없습니다. 더 기꺼이 위험을 감수하고 청중과 연결하는 새로운 방법을 활용하려는 기회주의적인 경쟁자는 조심하지 않으면 빠르게 당신을 앞지르고 시장 점유율을 훔칠 것입니다.
게임은 불확실한 미래가 있는 틈새 사업이 아니라 고객이 이미 투자하고 참여하고 있는 거대하고 아직 개척되지 않은 시장이며 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 기회가 있습니다. 귀하의 브랜드가 게임 청중에게 적합하지 않다고 생각되면 자신의 가정에 도전하고 청중에게 가서 알아내십시오. 브랜드가 뒤처지지 않도록하십시오.