Tendências de publicidade de jogos: por que chegar na frente do público de jogos agora

Com mais de 230 milhões de usuários únicos mensais, o público de jogos agora é maior do que música e filmes juntos. Se o seu negócio não está priorizando chegar na frente desse grande público cativo, você quase certamente está perdendo novas oportunidades de se conectar com clientes em potencial e mergulhar no metaverso.

O fato é que os profissionais de marketing ainda tratam os jogos como uma indústria de nicho, e isso não poderia estar mais longe da verdade. Uma parte significativa do seu público-alvo provavelmente já está jogando, engajando em seus telefones, consoles e computadores.

O que nos leva à primeira regra do marketing: mostre onde seus clientes estão.

Vamos dar uma olhada nas oportunidades de marketing em jogos atualmente no deck e como sua marca pode aproveitá-las ao máximo.

O que é um jogador? O atual público de jogos desafia as suposições tradicionais

A maioria das pessoas associa a palavra “jogador” a jovens que passam seu tempo livre amarrados a um Nintendo ou Playstation. Mas a explosão de tecnologias como smartphones, gêneros de jogos e maneiras de jogar e se envolver com jogos (sem mencionar a mudança para um mundo mais virtual como resultado da pandemia) expandiu e ampliou o público de jogos em geral.

Se alguém passa dez horas por dia tentando dominar Elden Ring ou se levanta de manhã e joga uma única rodada diária de Wordle, eles são um jogador. Cada vez mais, esse público abrange uma ampla gama de idades, identidades de gênero, profissões e muito mais.

Comece a pesquisar insights sobre seu público, porque muitos deles provavelmente já estão nesse grupo: que tipos de jogos eles estão jogando? Eles estão interagindo com os jogos de outras maneiras, seja transmitindo seu jogador favorito no Twitch ou verificando as jogadas no YouTube? Em quais dispositivos?

O jogo não é um monólito e oferece uma variedade de opções de publicidade. Depois de ter uma boa ideia de onde seu público está no mundo dos jogos, você pode começar a considerar diferentes opções de publicidade para o seu negócio. Isso pode variar de opções totalmente interativas no mundo de um jogo ou iniciativas de marketing de marca mais tradicionais.

E a oportunidade só tende a crescer.

Quais são as principais tendências de publicidade de jogos que você deve explorar? Opções para se conectar com os clientes

À medida que o mundo dos jogos continua avançando, o potencial para os anunciantes se conectarem com os consumidores de novas maneiras também está aumentando. Você deve se sentir confortável explorando algumas dessas tendências estabelecidas e emergentes na publicidade de jogos.

Como sempre, procure opções que se alinhem aos seus objetivos de negócios e ao que você sabe sobre seu público.

Anúncios no jogo: a publicidade no jogo está disponível principalmente em jogos para celular no momento. Esses anúncios são integrados diretamente em um jogo e geralmente oferecem suporte a um nível de jogo gratuito. Eles podem assumir a forma de banners na tela durante o jogo, vídeos intersticiais entre níveis ou jogos, anúncios em vídeo premiados que desbloqueiam bônus ou recursos especiais em troca de uma visualização ou até mesmo anúncios jogáveis ​​com os quais o usuário pode interagir.

Fonte: Clearcode

É extremamente importante entender como os usuários irão interagir com esses anúncios e quão disruptivos eles são. Embora sejam capazes de gerar reconhecimento da marca, forte engajamento e receita, eles também podem fazer o oposto se prejudicarem a experiência do usuário.

Depois de entender como o usuário interagirá com seus anúncios como parte do jogo completo, observe que o criativo é fundamental. Se você conhece seu público-alvo, pode se apoiar em criativos e mensagens complementares e criadas para se destacar do resto da experiência.

Fonte: Eurogamer

Lembre-se de que os jogadores de dispositivos móveis não estão no aplicativo para comprar produtos ou fazer qualquer outra coisa além de se entreter, portanto, não tente fazer engenharia excessiva de uma conversão direta do funil inferior; em vez disso, concentre-se no reconhecimento da marca ou nas ofertas promocionais que eles podem usar facilmente no dispositivo.

Influenciadores de jogos: serviços de streaming como o Twitch lançaram os perfis de jogadores individuais e representam outra oportunidade de se conectar com clientes em potencial de uma nova maneira. Os fluxos geralmente incluem anúncios que não podem ser ignorados, e muitos influenciadores de jogos têm grandes seguidores sociais que também podem ser úteis para os profissionais de marketing.

Muitas vezes, as marcas assumem que os influenciadores de jogos estão interessados ​​apenas em parcerias de marcas relacionadas a jogos, mas isso está longe de ser o caso. Na verdade, as marcas que não são de jogos podem se destacar mais da multidão.

Como outro marketing de influenciadores, é importante trabalhar com influenciadores que se alinhem à sua marca. O tom e o conteúdo desses fluxos podem variar muito, portanto, verifique completamente os parceiros em potencial e entenda quem são seus públicos, como eles vão promover sua marca e qual é a sensação geral de seu canal ou canais de mídia social.

Parcerias entre marcas e jogos: alguns grandes jogos começaram a fazer parcerias com marcas para experimentar maneiras novas e mais diretas de construir um relacionamento com o público enquanto jogam os jogos que adoram.

Fortnite está na vanguarda dessa nova tendência; eles fizeram parceria com marcas como Balenciaga e propriedades de entretenimento como Dune para oferecer skins de marca personalizadas que os jogadores podem ganhar através de desafios de eventos ou como recompensas no jogo.

Atualmente, essa é a coisa mais próxima no mercado do tipo de publicidade mais imersiva prometida pelo marketing no hype do metaverso e pode ser uma maneira de explorar se seu público está interessado em interagir com sua marca em um nível mais profundo.

Fonte: EpicGames.com

VR e o metaverso: a realidade virtual é, bem, real hoje, mas ainda é um campo em crescimento. E vale a pena notar que algumas grandes marcas estão experimentando VR para simular a experiência de usar seus produtos ou interagir com a marca. Atualmente, essas são principalmente “experiências” independentes desenvolvidas e de propriedade da marca, em vez de integradas aos jogos.

Fonte: Volvo

A RV é, de muitas maneiras, a verdadeira precursora do tão discutido metaverso: ela se aproxima mais da combinação de realidade virtual imersiva e vida digital que muitos preveem que será a próxima grande fronteira do marketing. Estúdios de jogos, empresas de tecnologia e algumas marcas estão se preparando ativamente para um futuro em que o metaverso é um participante importante no espaço publicitário. No início deste ano, a Microsoft comprou a empresa de videogames Activision Blizzard, identificando especificamente o acordo como um bloco de construção para o metaverso.

Essas tendências são apenas o começo, e a publicidade de jogos certamente continuará a crescer. À medida que o cenário continua a evoluir, fique alerta e envolva-se ativamente com esse espaço para explorar novas maneiras de se conectar com seus clientes por meio de uma variedade de opções, deixando suas suposições de lado e permitindo que o comportamento do público assuma a liderança em sua tomada de decisão.

Por que você deve adicionar jogos à sua estratégia de publicidade? Como começar

Uma das maiores vantagens da publicidade em jogos é a enorme quantidade de atenção que os consumidores dedicam aos jogos. Muitas pessoas prestam muita atenção ao espaço e estão constantemente procurando a próxima grande novidade, novas maneiras de se divertir e avanços empolgantes em tecnologia que proporcionarão uma experiência única. Os jogadores são mais propensos do que a população online média a considerar a compra de computadores, smartphones, mídia e produtos de entretenimento que incluem tudo, desde ingressos de cinema a carros.

Se você encontrar a combinação certa de jogos, tipo de anúncio, criativo e mensagens, seu público estará lá fora, não apenas jogando, mas provavelmente disposto a prestar atenção ao que sua marca tem a dizer

Então, como você começa?

1. Analise os insights do público-alvo para articular a oportunidade para o seu negócio: antes de fazer um investimento, vá ao seu público e descubra onde eles estão gastando seu tempo quando se trata de jogos e como isso se alinha aos vários tipos de anúncios oferecidos. Considere o que você deseja testar que provavelmente ressoará e poderá se alinhar aos seus objetivos de negócios; lembre-se, você é o especialista em seu público e como eles estão interessados ​​em se envolver com sua empresa, mas você não pode confiar apenas no que funcionou no passado.
2. Defina metas e alinhe como você medirá o sucesso: considere o que você deseja que esses novos anúncios realizem, o que eles foram criados para fazer e como o cliente irá interagir com eles. Você está promovendo o reconhecimento da marca? Aparecendo uma promoção que poderia gerar conversão? Ou alguma outra coisa? Depois de saber o que deseja que uma campanha faça, certifique-se de definir uma meta realista para seu investimento. Se você está acostumado a campanhas de resposta direta, lembre-se de que a maioria das opções de publicidade em jogos no momento tende a ficar no funil superior, portanto, defina suas metas e KPIs de acordo.
3. Defenda o orçamento de teste: há algumas expectativas que você precisa definir desde o início quando começar a experimentar novos investimentos no funil superior. Você precisa alocar orçamento suficiente em seus testes preliminares para mover o dial e dar a essas campanhas tempo suficiente para realmente causar um impacto na receita. Recomendamos adotar uma abordagem de branding de desempenho para sua estratégia de jogo, onde você começa analisando os canais em que já está investindo e configurando uma estrutura para medir o sucesso em seus novos canais usando métricas que permitem avaliar o desempenho em geral.
4. Comece a experimentar: descubra o que você quer testar: mensagens, criativos, tipos de anúncios, públicos, influenciadores. Prepare-se para acompanhar o progresso em tempo real com proxies de reconhecimento, como volume de pesquisa da marca ou engajamento social fora das métricas diretas que provavelmente levarão mais tempo para dar frutos. Use esses dados para obter uma compreensão preliminar do que está funcionando e continue testando e refinando sua abordagem, mas faça seus testes pelo menos seis meses antes de avaliar o desempenho das campanhas como um todo. Em seguida, aplique o que você aprendeu para futuramente sua estratégia de marketing de jogos.

Se há uma coisa da qual você sempre pode confiar no mundo digital, é a mudança. Você não pode se dar ao luxo de confiar nos mesmos canais e táticas antigos para comercializar seus negócios de maneira eficaz e criar um funil saudável para seus negócios. Concorrentes oportunistas que estão mais dispostos a assumir riscos e capitalizar novas maneiras de se conectar com o público vão rapidamente ultrapassar você e roubar participação de mercado se você não for cuidadoso.

O jogo não é um negócio de nicho com um futuro incerto, é um mercado enorme e ainda pouco explorado, no qual seus clientes já investiram e se envolveram, e você tem a oportunidade de obter uma vantagem inicial em sua concorrência. Se você acha que sua marca não é adequada para um público de jogos, desafie suas próprias suposições e vá ao seu público para descobrir. Não deixe sua marca ficar para trás.

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