Tren Iklan Game: Mengapa Harus Dihadapi Audiens Game Sekarang
Diterbitkan: 2022-06-04Dengan 230 juta+ pengguna unik bulanan, penonton game sekarang lebih besar dari gabungan musik dan film. Jika bisnis Anda tidak memprioritaskan untuk tampil di depan audiens yang besar, Anda hampir pasti kehilangan peluang baru untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan terjun ke metaverse.
Faktanya adalah bahwa pemasar masih memperlakukan game sebagai industri khusus, dan itu tidak bisa jauh dari kebenaran. Sebagian besar audiens target Anda mungkin sudah bermain game, terlibat di ponsel, konsol, dan komputer mereka.
Yang membawa kita ke aturan pemasaran pertama: tunjukkan di mana pelanggan Anda berada.
Mari kita lihat peluang pemasaran dalam game yang saat ini ada dan bagaimana merek Anda dapat memanfaatkannya sebaik mungkin.
Apa itu gamer? Penonton game saat ini menentang asumsi tradisional
Kebanyakan orang mengasosiasikan kata "gamer" dengan pria muda yang menghabiskan waktu luang mereka dengan terikat pada Nintendo atau Playstation. Namun ledakan teknologi seperti smartphone, genre game, dan cara bermain dan berinteraksi dengan game (belum lagi pergeseran ke dunia yang lebih virtual sebagai akibat dari pandemi) telah memperluas dan memperluas audiens game secara luas.
Apakah seseorang menghabiskan sepuluh jam sehari mencoba menguasai Elden Ring atau bangun di pagi hari dan memainkan satu putaran Wordle setiap hari, mereka adalah seorang gamer. Semakin banyak, audiens itu mencakup berbagai usia, identitas gender, profesi, dan banyak lagi.
Mulailah menggali wawasan tentang audiens Anda, karena banyak dari mereka mungkin sudah ada di grup itu: jenis permainan apa yang mereka mainkan? Apakah mereka berinteraksi dengan game dengan cara lain, apakah itu streaming pemain favorit mereka di Twitch atau melihat playthrough di YouTube? Pada perangkat apa?
Game bukanlah monolit dan menawarkan berbagai pilihan iklan. Setelah Anda memiliki gagasan yang bagus tentang di mana audiens Anda berada di dunia game, Anda dapat mulai mempertimbangkan berbagai opsi periklanan untuk bisnis Anda. Itu dapat berkisar dari opsi yang sepenuhnya interaktif di dunia game atau inisiatif pemasaran merek yang lebih tradisional.
Dan peluang itu hanya akan tumbuh.
Apa tren iklan game utama yang harus Anda jelajahi? Opsi untuk terhubung dengan pelanggan
Saat dunia game terus melaju, potensi pengiklan untuk terhubung dengan konsumen dengan cara baru juga meningkat. Anda harus merasa nyaman menjelajahi beberapa tren yang sudah mapan dan muncul dalam iklan game ini.
Seperti biasa, cari opsi yang sesuai dengan tujuan bisnis Anda dan apa yang Anda ketahui tentang audiens Anda.
Iklan Dalam Game: Iklan dalam game sebagian besar tersedia di game seluler saat ini. Iklan ini terintegrasi langsung ke dalam game dan sering kali mendukung tingkat permainan gratis. Iklan tersebut dapat berbentuk iklan spanduk di layar selama bermain game, video pengantara antar level atau game, iklan video berhadiah yang membuka bonus atau kemampuan khusus sebagai imbalan atas penayangan, atau bahkan iklan yang dapat dimainkan yang dapat berinteraksi dengan pengguna.
Sumber: Clearcode
Sangat penting untuk memahami bagaimana pengguna akan berinteraksi dengan iklan ini dan seberapa mengganggu iklan tersebut. Meskipun mereka mampu mendorong kesadaran merek, keterlibatan yang kuat, dan pendapatan, mereka juga dapat melakukan yang sebaliknya jika merusak pengalaman pengguna.
Setelah Anda memahami bagaimana pengguna akan berinteraksi dengan iklan Anda sebagai bagian dari permainan penuh, perhatikan bahwa materi iklan adalah kuncinya. Jika Anda mengetahui audiens target Anda, Anda dapat bersandar pada materi iklan dan perpesanan yang gratis dan dibuat untuk menonjol dari pengalaman lainnya.
Sumber: Eurogamer
Ingatlah bahwa gamer seluler tidak ada dalam aplikasi untuk membeli produk atau melakukan apa pun selain menghibur diri mereka sendiri, jadi jangan mencoba dan merekayasa konversi corong bawah langsung; sebagai gantinya, fokuslah pada kesadaran merek atau penawaran promosi yang dapat mereka gunakan dengan mudah di perangkat.
Influencer game: Layanan streaming seperti Twitch telah meluncurkan profil gamer individu, dan mereka mewakili peluang lain untuk terhubung dengan pelanggan potensial dengan cara baru. Streaming sering kali menyertakan iklan yang tidak dapat dilewati, dan banyak influencer game memiliki pengikut sosial yang besar yang juga dapat berguna bagi pemasar.
Terlalu sering merek berasumsi bahwa influencer game hanya tertarik pada kemitraan merek terkait game, tetapi itu jauh dari kasus. Faktanya, merek non-game mungkin lebih menonjol dari yang lain.
Seperti pemasaran influencer lainnya, penting untuk bekerja dengan influencer yang selaras dengan merek Anda. Nada dan konten aliran ini dapat sangat bervariasi, jadi pastikan untuk sepenuhnya memeriksa calon mitra dan memahami siapa audiens mereka, bagaimana mereka akan mempromosikan merek Anda, dan apa perasaan umum dari saluran atau saluran media sosial mereka.
Kemitraan merek dan game: Beberapa game besar telah mulai bermitra dengan merek untuk bereksperimen dengan cara baru yang lebih langsung untuk membangun hubungan dengan audiens saat mereka memainkan game yang mereka sukai.
Fortnite berada di garis depan tren baru ini; mereka telah bermitra dengan merek seperti Balenciaga dan properti hiburan seperti Dune untuk menawarkan kulit bermerek khusus yang dapat diperoleh pemain melalui tantangan acara atau sebagai hadiah dalam game.
Saat ini ini adalah hal yang paling dekat di pasar dengan jenis iklan yang lebih imersif yang dijanjikan oleh pemasaran dalam hype metaverse, dan bisa menjadi cara untuk mengeksplorasi apakah audiens Anda tertarik untuk berinteraksi dengan merek Anda di tingkat yang lebih dalam.
Sumber: EpicGames.com
VR dan metaverse: Realitas virtual, yah, nyata hari ini, tetapi masih merupakan bidang yang berkembang. Dan perlu dicatat bahwa beberapa merek besar bereksperimen dengan VR untuk mensimulasikan pengalaman menggunakan produk mereka atau berinteraksi dengan merek tersebut. Saat ini, sebagian besar merupakan "pengalaman" yang berdiri sendiri yang dikembangkan dan dimiliki oleh merek alih-alih diintegrasikan ke dalam game.
Sumber: Volvo
VR dalam banyak hal merupakan pendahulu sejati dari metaverse yang banyak dibahas: VR paling dekat dengan kombinasi realitas virtual imersif dan kehidupan digital yang diprediksi banyak orang akan menjadi batas pemasaran hebat berikutnya. Studio game, perusahaan teknologi, dan beberapa merek secara aktif mempersiapkan masa depan di mana metaverse adalah pemain utama di ruang iklan. Awal tahun ini, Microsoft membeli perusahaan video game Activision Blizzard, yang secara khusus mengidentifikasi kesepakatan itu sebagai blok bangunan untuk metaverse.
Tren ini baru permulaan, dan iklan game hampir pasti akan terus berkembang. Saat lanskap terus berkembang, tetap waspada dan terlibat secara aktif dengan ruang ini untuk menjelajahi cara baru untuk terhubung dengan pelanggan Anda melalui berbagai opsi, meninggalkan asumsi Anda di depan pintu dan membiarkan perilaku audiens memimpin dalam pengambilan keputusan Anda.
Mengapa Anda harus menambahkan permainan ke dalam strategi periklanan Anda? Bagaimana cara memulai?
Salah satu keuntungan terbesar beriklan di game adalah banyaknya perhatian yang dicurahkan konsumen pada game. Banyak orang sangat memperhatikan ruang dan terus mencari hal besar berikutnya, cara baru untuk menghibur diri, dan kemajuan teknologi yang menarik yang akan memberikan pengalaman unik. Gamer lebih mungkin daripada populasi online rata-rata untuk mempertimbangkan untuk membeli komputer, ponsel cerdas, media, dan produk hiburan yang mencakup semuanya, mulai dari tiket film hingga mobil.
Jika Anda dapat menemukan kombinasi yang tepat dari permainan, jenis iklan, materi iklan, dan pesan, audiens Anda ada di luar sana, tidak hanya bermain tetapi mungkin bersedia memperhatikan apa yang dikatakan merek Anda
Jadi bagaimana kamu memulainya?
- Gali wawasan audiens untuk mengartikulasikan peluang bisnis Anda: Sebelum melakukan investasi, kunjungi audiens Anda dan cari tahu di mana mereka menghabiskan waktu mereka untuk bermain game dan bagaimana hal itu selaras dengan berbagai jenis iklan yang ditawarkan. Pertimbangkan apa yang ingin Anda uji yang kemungkinan akan beresonansi dan dapat selaras dengan tujuan bisnis Anda; ingat, Anda adalah pakar audiens Anda dan bagaimana mereka tertarik untuk terlibat dengan bisnis Anda, tetapi Anda tidak bisa hanya mengandalkan apa yang berhasil di masa lalu.
- Tetapkan sasaran dan selaraskan cara Anda mengukur kesuksesan: Pertimbangkan apa yang Anda inginkan untuk dicapai oleh iklan baru ini, tujuan pembuatannya, dan bagaimana pelanggan akan berinteraksi dengannya. Apakah Anda mendorong kesadaran merek? Menampilkan promosi yang dapat mendorong konversi? Atau sesuatu yang lain? Setelah Anda mengetahui apa yang Anda inginkan untuk dilakukan kampanye, pastikan Anda menetapkan sasaran yang realistis untuk investasi Anda. Jika Anda terbiasa dengan kampanye tanggapan langsung, ingatlah bahwa sebagian besar opsi untuk beriklan di game saat ini cenderung berada di corong atas, jadi tetapkan sasaran dan KPI Anda dengan tepat.
- Buat alasan untuk anggaran pengujian: Ada beberapa harapan yang perlu Anda tetapkan sejak awal saat Anda mulai bereksperimen dengan investasi baru di corong atas. Anda perlu mengalokasikan anggaran yang cukup dalam pengujian awal Anda untuk memindahkan tombol dan memberikan waktu yang cukup bagi kampanye ini untuk benar-benar memberi dampak pada pendapatan. Sebaiknya ambil pendekatan pencitraan merek kinerja untuk strategi permainan Anda, di mana Anda memulai dengan melihat saluran yang telah Anda investasikan dan menyiapkan kerangka kerja untuk mengukur keberhasilan di saluran baru Anda menggunakan metrik yang memungkinkan Anda mengevaluasi kinerja secara menyeluruh.
- Mulai bereksperimen: Cari tahu apa yang ingin Anda uji: perpesanan, materi iklan, jenis iklan, pemirsa, pemberi pengaruh. Bersiaplah untuk melacak kemajuan secara real time dengan proxy kesadaran seperti volume pencarian merek atau keterlibatan sosial di luar metrik langsung yang kemungkinan akan memakan waktu lebih lama untuk membuahkan hasil. Gunakan data tersebut untuk mendapatkan pemahaman awal tentang apa yang berhasil dan lanjutkan untuk menguji dan menyempurnakan pendekatan Anda, tetapi berikan pengujian Anda setidaknya enam bulan sebelum menilai kinerja kampanye secara keseluruhan. Kemudian terapkan apa yang Anda pelajari untuk masa depan strategi pemasaran game Anda di masa depan.
Jika ada satu hal yang selalu dapat Anda andalkan di dunia digital, itu adalah perubahan. Anda tidak dapat mengandalkan saluran dan taktik lama yang sama untuk memasarkan bisnis Anda secara efektif dan membangun saluran yang sehat untuk bisnis Anda. Pesaing oportunistik yang lebih berani mengambil risiko dan memanfaatkan cara baru untuk terhubung dengan audiens akan dengan cepat melampaui Anda dan mencuri pangsa pasar jika Anda tidak berhati-hati.
Game bukanlah bisnis khusus dengan masa depan yang tidak pasti, ini adalah pasar besar yang masih belum dimanfaatkan yang telah diinvestasikan dan dilibatkan oleh pelanggan Anda, dan Anda memiliki kesempatan untuk memulai persaingan Anda. Jika menurut Anda merek Anda tidak cocok untuk audiens game, tantang asumsi Anda sendiri dan kunjungi audiens Anda untuk mencari tahu. Jangan biarkan merek Anda tertinggal.