Тенденции игровой рекламы: зачем выступать перед игровой аудиторией прямо сейчас

Более 230 миллионов уникальных пользователей в месяц — игровая аудитория больше, чем музыка и фильмы вместе взятые. Если ваш бизнес не уделяет первостепенное внимание привлечению этой огромной аудитории, вы почти наверняка упускаете новые возможности для общения с потенциальными клиентами и погружения в метавселенную.

Дело в том, что маркетологи по-прежнему относятся к играм как к нишевой индустрии, и это далеко не так. Значительная часть вашей целевой аудитории, вероятно, уже играет в игры на своих телефонах, консолях и компьютерах.

Это подводит нас к первому правилу маркетинга: появляйтесь там, где находятся ваши клиенты.

Давайте посмотрим на маркетинговые возможности в играх, которые в настоящее время существуют, и на то, как ваш бренд может максимально использовать их.

Что такое геймер? Нынешняя игровая аудитория бросает вызов традиционным предположениям

У большинства людей слово «геймер» ассоциируется с молодыми людьми, проводящими свободное время за приставкой Nintendo или Playstation. Но взрыв технологий, таких как смартфоны, игровые жанры и способы играть и взаимодействовать с играми (не говоря уже о переходе к более виртуальному миру в результате пандемии), расширил и расширил игровую аудиторию в целом.

Независимо от того, тратит ли кто-то десять часов в день, пытаясь освоить Elden Ring, или встает утром и играет один раз в день в Wordle, он геймер. Все больше и больше эта аудитория охватывает широкий диапазон возрастов, гендерных идентичностей, профессий и многого другого.

Начните копаться в информации о своей аудитории, потому что многие из них, вероятно, уже входят в эту группу: в какие игры они играют? Взаимодействуют ли они с играми другими способами, будь то стриминг своего любимого игрока на Twitch или просмотр прохождений на YouTube? На каких устройствах?

Игры не являются монолитом и предлагают множество вариантов рекламы. Когда у вас будет хорошее представление о том, где находится ваша аудитория в игровом мире, вы можете начать рассматривать различные варианты рекламы для своего бизнеса. Они могут варьироваться от полностью интерактивных вариантов в мире игры до более традиционных маркетинговых инициатив бренда.

И шансы, скорее всего, будут только расти.

Какие ключевые тенденции игровой рекламы вам следует изучить? Варианты связи с клиентами

По мере того, как мир игр продолжает стремительно развиваться, возможности рекламодателей по-новому взаимодействовать с потребителями также растут. Вам должно быть комфортно изучать некоторые из этих устоявшихся и новых тенденций в игровой рекламе.

Как всегда, ищите варианты, которые соответствуют вашим бизнес-целям и тому, что вы знаете о своей аудитории.

Внутриигровая реклама. В настоящее время внутриигровая реклама в основном доступна в мобильных играх. Эти объявления интегрированы непосредственно в игру и часто поддерживают уровень бесплатной игры. Они могут принимать форму рекламных баннеров на экране во время игры, промежуточных видеороликов между уровнями или играми, видеорекламы с вознаграждением, открывающей специальные бонусы или возможности в обмен на просмотр, или даже игровой рекламы, с которой пользователь может взаимодействовать.

Источник: Clearcode

Чрезвычайно важно понимать, как пользователи будут взаимодействовать с этими объявлениями и насколько они разрушительны. Несмотря на то, что они способны повысить узнаваемость бренда, сильное вовлечение и доход, они также могут сделать обратное, если навредят пользовательскому опыту.

Как только вы поймете, как пользователь будет взаимодействовать с вашими объявлениями в рамках полноценной игры, обратите внимание на то, что ключевое значение имеет креатив. Если вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете использовать креатив и обмен сообщениями, которые дополняют друг друга и выделяются на фоне остальных.

Источник: Еврогеймер

Имейте в виду, что мобильные геймеры находятся в приложении не для того, чтобы покупать продукты или делать что-то еще, кроме как развлекаться, поэтому не пытайтесь переусердствовать с прямой конверсией в нижней части воронки; вместо этого сосредоточьтесь на узнаваемости бренда или рекламных предложениях, которые они могут легко использовать на устройстве.

Игровые влиятельные лица: потоковые сервисы, такие как Twitch, запустили профили отдельных игроков, и они представляют собой еще одну возможность по-новому общаться с потенциальными клиентами. Стримы часто включают в себя рекламу, которую нельзя пропустить, и многие игровые лидеры мнений имеют большое количество подписчиков в социальных сетях, что также может быть полезно для маркетологов.

Слишком часто бренды предполагают, что влиятельные игроки заинтересованы только в партнерских отношениях с брендами, связанными с играми, но это далеко не так. На самом деле, неигровые бренды могут больше выделяться из толпы.

Как и в случае с другим влиятельным маркетингом, важно работать с влиятельными лицами, которые соответствуют вашему бренду. Тон и содержание этих трансляций могут сильно различаться, поэтому не забудьте полностью проверить потенциальных партнеров и понять, кто их аудитория, как они собираются продвигать ваш бренд и каково общее впечатление от их канала или каналов социальных сетей.

Партнерство с брендами и играми: некоторые крупные игры начали сотрудничать с брендами, чтобы экспериментировать с новыми, более прямыми способами построения отношений с аудиторией, пока они играют в любимые игры.

Fortnite находится в авангарде этой новой тенденции; они сотрудничают с такими брендами, как Balenciaga, и развлекательными заведениями, такими как Dune , чтобы предлагать индивидуальные фирменные скины, которые игроки могут заработать в ходе событий или в качестве наград в игре.

В настоящее время это наиболее близкая вещь на рынке к более иммерсивному типу рекламы, обещанному маркетингом в метавселенной, и может быть способом выяснить, заинтересована ли ваша аудитория во взаимодействии с вашим брендом на более глубоком уровне.

Источник: EpicGames.com

VR и метавселенная: виртуальная реальность сегодня реальна, но это все еще растущая область. И стоит отметить, что некоторые крупные бренды экспериментируют с виртуальной реальностью, чтобы имитировать опыт использования своих продуктов или взаимодействия с брендом. В настоящее время это в основном автономные «впечатления», разработанные и принадлежащие бренду, а не интегрированные в игры.

Источник: Вольво

Виртуальная реальность во многих отношениях является истинным предшественником широко обсуждаемой метавселенной: она ближе всего подходит к сочетанию иммерсивной виртуальной реальности и цифровой жизни, которая, по прогнозам многих, станет следующим великим рубежом маркетинга. Игровые студии, технологические компании и некоторые бренды активно готовятся к будущему, в котором метавселенная станет основным игроком в рекламном пространстве. Ранее в этом году Microsoft приобрела компанию по производству видеоигр Activision Blizzard, специально указав, что сделка является строительным блоком для метавселенной.

Эти тенденции — только начало, и игровая реклама почти наверняка продолжит расти. Поскольку ландшафт продолжает развиваться, будьте бдительны и активно взаимодействуйте с этим пространством, чтобы исследовать новые способы связи с вашими клиентами с помощью различных вариантов, оставляя свои предположения за дверью и позволяя поведению аудитории играть ведущую роль в принятии решений.

Почему вы должны добавить игры в свою рекламную стратегию? С чего начать

Одним из самых больших преимуществ рекламы в играх является то огромное внимание, которое потребители уделяют играм. Многие люди уделяют пристальное внимание пространству и постоянно ищут новые возможности, новые способы развлечься и захватывающие достижения в области технологий, которые обеспечат уникальный опыт. Геймеры чаще, чем среднестатистическое онлайн-население, рассматривают возможность покупки компьютеров, смартфонов, средств массовой информации и развлекательных продуктов, включая все, от билетов в кино до автомобилей.

Если вы можете найти правильное сочетание игр, типа рекламы, креатива и обмена сообщениями, ваша аудитория уже не просто играет, но, вероятно, готова обратить внимание на то, что говорит ваш бренд.

Итак, с чего начать?

1. Изучите информацию об аудитории, чтобы сформулировать возможности для вашего бизнеса. Прежде чем вкладывать средства, обратитесь к своей аудитории и выясните, на что они тратят свое время, когда дело доходит до игр, и как это соотносится с различными типами предлагаемой рекламы. Подумайте, что вы хотите протестировать, что, вероятно, найдет отклик и может соответствовать вашим бизнес-целям; помните, вы являетесь экспертом по своей аудитории и тому, насколько они заинтересованы в сотрудничестве с вашим бизнесом, но вы не можете просто полагаться на то, что работало в прошлом.
2. Установите цели и согласуйте, как вы будете измерять успех: подумайте, чего вы хотите от этих новых объявлений, для чего они созданы и как клиент будет с ними взаимодействовать. Вы повышаете узнаваемость бренда? Обнаружили рекламную акцию, которая могла бы увеличить конверсию? Или что-то другое? Как только вы поймете, чего вы хотите от кампании, убедитесь, что вы ставите реалистичную цель для своих инвестиций. Если вы привыкли к кампаниям прямого отклика, имейте в виду, что большинство вариантов рекламы в играх сейчас, как правило, находятся в верхней части воронки, поэтому устанавливайте свои цели и ключевые показатели эффективности соответственно.
3. Обоснуйте тестовый бюджет: есть несколько ожиданий, которые вам нужно установить с самого начала, когда вы начнете экспериментировать с новыми инвестициями в верхней части воронки. Вам нужно выделить достаточный бюджет в ваших предварительных тестах, чтобы сдвинуть шкалу и дать этим кампаниям достаточно времени, чтобы реально повлиять на доход. Мы рекомендуем использовать подход брендинга производительности к вашей игровой стратегии, когда вы начинаете с просмотра каналов, в которые вы уже инвестируете, и создаете основу для измерения успеха в ваших новых каналах с использованием показателей, которые позволяют вам оценивать производительность по всем направлениям.
4. Начните экспериментировать: выясните, что вы хотите протестировать: обмен сообщениями, креатив, типы рекламы, аудитории, влиятельные лица. Приготовьтесь отслеживать прогресс в режиме реального времени с помощью показателей осведомленности, таких как объем поисковых запросов по бренду или активность в социальных сетях, помимо прямых показателей, которые, скорее всего, принесут плоды. Используйте эти данные, чтобы получить предварительное представление о том, что работает, и продолжайте тестировать и совершенствовать свой подход, но дайте своим тестам по крайней мере шесть месяцев, прежде чем оценивать эффективность кампаний в целом. Затем примените полученные знания для будущей стратегии игрового маркетинга.

Если и есть что-то, на что вы всегда можете положиться в цифровом мире, так это перемены. Вы не можете позволить себе полагаться на одни и те же старые каналы и тактики для эффективного продвижения своего бизнеса и создания здоровой воронки для своего бизнеса. Оппортунистические конкуренты, которые более склонны рисковать и извлекать выгоду из новых способов связи с аудиторией, быстро опередят вас и захватят долю рынка, если вы не будете осторожны.

Игры — это не нишевый бизнес с неопределенным будущим, это огромный, все еще неосвоенный рынок, в который ваши клиенты уже инвестировали и с которым взаимодействуют, и у вас есть возможность получить преимущество перед своими конкурентами. Если вы считаете, что ваш бренд не подходит для игровой аудитории, бросьте вызов своим собственным предположениям и обратитесь к своей аудитории, чтобы выяснить это. Не позволяйте вашему бренду остаться позади.

Узнайте, как применить подход, основанный на эффективности, к новым возможностям верхней воронки для создания капитала бренда и повышения узнаваемости с помощью нашей полной концепции Performance Branding: Evolution Of Brand Marketing.