Amazon Latitude ile Marj Sızıntısını Otomatik Olarak Ortadan Kaldırın

Ürünlerini Amazon'da satan milyonlarca işletmeyle, rekabetçi pazarlarda büyümek 365 günlük bir kovalamacadır. Çoğu reklamveren için bu arayış, ilerlemeyi izlemek için ASIN'lerin manuel olarak izlenmesini ve karlılığı artırmak için kampanyaların doğru ASIN'lerle manuel olarak güncellenmesini gerektirir.

Markalar, marj kaçağı nedeniyle büyük kayıplardan kaçınmak amacıyla ürünlerinin perakende satışa hazır olduğundan emin olmak için verimsiz süreçlerde gezinmek için çok fazla saat harcıyor.

Bir sürü gereksiz, sıkıcı iş.

Bu blogda, marj kaçağının zorluklarını ve çözümlerini ele alacağız.

Ayrıca, kampanya analizi sürecini nasıl otomatikleştireceğinizi ve kampanyalarınızdaki düşük performans gösteren ASIN'leri nasıl duraklatacağınızı ve aynı zamanda mevcut sürecinizi kolaylaştırmak için bunları diğer perakende satışa hazır ASIN'lerle nasıl değiştireceğinizi öğreneceksiniz.

Amazon'da Marj Sızıntısını Anlamak

Bir marka veya pazarlama yöneticisi olarak, marj kontrollerini ve elde edilen toplam geliri doğrudan etkileyen tüm günlük, işle ilgili kritik görevleri denetlemeniz gerekir. Bu sorumlulukla, potansiyel olarak geliri nasıl ve nerede kaybettiğinizi ve marjları daralttığınızı bilmek tartışılmaz hale gelir.

Marj sızıntısının markanızı Amazon'da etkilemesinin birkaç yaygın yolu vardır:

• Üçüncü taraf satıcılar, ürün varyasyonlarınıza kilitlenir
• Düşük performans gösteren pazarlama reklamları gözden kaçar ve yayınlanmaya devam eder
• İzleme eksikliği nedeniyle Satın Alma Kutusunu kaybedersiniz
• ACOS hedeflerini etkileyen fiyat eşleştirmesi gerçekleşiyor

ABD'deki enflasyon, ayakta kalmak için e-ticaret satışlarına güvenen işletmeleri rahatsız etmeye devam ediyor ve Amazon'un son zamanlarda yakıt ve enflasyon ek ücretine yaptığı %5'lik artış yardımcı olmuyor. Markalar 2023'te toparlanmayı ve bu yıl kaybedilen geliri telafi etmeye yardımcı olacak çerçeveler oluşturmayı planlıyor.

Gelir zorluklarını hafifletmenin ilk adımı, marj sızıntısını çözmektir. Markalar, günümüz uygulamalarını anlayarak ve optimizasyon için yeni yollar bularak çabalarını artırabilir.

Manuel ASIN İzlemenin Ağrısı

Her ASIN önemlidir ve sürekli izleme, kampanyanızın raydan çıkmadan veya gelir kaybı olmadan yolunda gitmesini sağlamanın tek yoludur.

Tüketicilerin çevrimiçi olarak hızlı seçimler yapmasıyla, tek bir ASIN sorunu, sayısız satışı ve olası müşterileri kaybetmek anlamına gelebilir. Ancak birçok marka, çok fazla zaman, enerji ve çalışan taahhüdü gerektiren ASIN'lerin manuel olarak denetlenmesine hâlâ güveniyor. Çoğu durumda, e-Ticaret ekipleri, hangi ASIN'lerin mevcut talebe göre kârlılığı artıracağını hesaplamak için haftalar harcar, ancak manuel inceleme sırasında bir hata gözden kaçtığı için zaman aralığını kaçırır.

Manuel denetim asla %100 hatasız olmayacaktır. Ve öyle olsaydı bile, yine de çılgınca verimsiz olurdu.

Örneğin, bir ASIN'in ne zaman duraklatılacağını ve uygun bir seçenekle değiştirileceğini bilmek manuel olarak zor bir iştir. ACOS'unuz gibi birçok KPI, kar marjlarınızı belirlemenize ve etkinleştirilecek mümkün olan en iyi ASIN'leri seçmenize yardımcı olur. Ancak her yeni ASIN için, ekibin söz konusu medyayı yeniden etkinleştirmeyi seçmeden önce kısa vadeli karlılığı izlemesi gerekir.

Özelleştirilmiş ve proaktif ASIN marjı kontrolleriyle perakende satış için hazır ASIN'ler için desteği otomatikleştirerek, ekibinizin her hafta saatlerini yeni fırsatlardan yararlanmak için kullanmalarını sağlayabilirsiniz.

Marj Sızıntısı için Hepsi Bir Arada Çözüm Bulma

Amazon'da bir satıcı olarak, Satın Alma Kutusunu kazanamıyorsanız ürününüz reklam için uygun değildir. Bunu e-Ticaret platformunun öngörülemeyen fiyat sıkıştırmalarıyla birleştirin ve sağlıksız envanterin medya dolarınız pahasına taşınmasını durdurma gereğini anlayın.

Böyle bir durumda medya desteği olması gereken tüm ASIN'lerinizi proaktif olarak izlemek 2023'te karlılığı sağlamanın yoludur.

Amazon Latitude, kullanıcıların tam olarak bunu yapmasına izin veren bir çözümdür.

Latitude ile, perakende satış için hazır olmayan tüm ASIN'leri tanıyabilir, duraklatabilir ve manuel çaba harcamadan daha iyi alternatiflerle değiştirebilirsiniz. Latitude, markaları medya harcamaları için en iyi ASIN'lere yönlendirerek marj sızıntısını ortadan kaldırmaya yardımcı olur. Özel hedefleriniz ve marjlarınız perakende satış için hazır ASIN'leri otomatik olarak yükselttiğinden ve marj limitlerinizin altındaki ürünleri duraklattığından, reklam ekibiniz bu önerilen ASIN'leri çok kısa sürede izleyebilir. Daha da iyisi, Latitude duraklatılmış ASIN'lerinizi perakende satışa hazır ASIN'lerle değiştirecektir.

Ayrıca Pacvue, sahipliğinizi korumanızı ve yürüttüğünüz her kampanyada otomatik olarak kârı en üst düzeye çıkarmanızı sağlamak için Satın Alma Kutunuzu izler. İçeriğiniz, incelemeleriniz ve biletleriniz dahil olmak üzere Amazon kampanyanızın her yönünü izleyebilirsiniz, böylece ekibiniz öncelik verdiğiniz büyüme metriklerini takip edebilir.

‍

Latitude, Markaların Marj Sızıntısını Çözmesine Nasıl Yardımcı Olur:

Artık Latitude'un ne olduğunu bildiğinize göre, markaların marj kaçaklarını önlemesine ve karlarını artırmasına yardımcı olacak üç yolu burada bulabilirsiniz:

1. Satışları artırmak için Perakende Satışa Hazır ASIN'leri kullanın

Özel kenar boşluklarınıza göre Latitude, içerik puanlarına ve medya desteğine göre tüm etkin ASIN'leri izler. Düşük marj olması durumunda, bu ASIN'i kaldırır ve yerine ikame edilebilecek olası ürünleri önerir.

2. Fiyat sıkıştırmasının önüne geçin

Kampanyanız etkinken, Amazon başka bir satıcının SKU'daki fiyat düşüşüyle ​​eşleşirse, bu fiyat sıkıştırması ASIN'inizi uygun olmayabilir. Latitude, uygun olmayan tüm ASIN'leri medya desteği için duraklatır ve bunları otomatik olarak onaylanmış başka bir ASIN ile değiştirir.

3. Pazarlama ve Medyayı birleştirerek daha yüksek yatırım getirisi ve performans elde edin

Pazarlama ve medya ekipleriniz, kampanya performansı için kendi eşiklerini belirleyebilir ve Latitude, bir ASIN'in kabul edilebilir bir inceleme sayısına sahip olup olmadığını analiz etmek için bu girdileri kullanır. Bir eşleşme olması durumunda, bu ASIN'in reklam vermeye hazır olduğunu bileceksiniz.

‍

Pazarda ilk olan bir çözüm olarak Pacvue, Latitude'u oluşturmak için yüzlerce marka, satıcı ve ajansla çalıştı. Çözüm, manuel ASIN izlemede zamandan tasarruf etmenin bir yolunu sunar ve her adımı otomatikleştirerek ve marj sızıntısını önleyerek olası satış kayıplarını önler. Herhangi bir sorunu anında tespit edebilir, kampanya performansını artırabilir ve sonuç olarak daha fazla gelir elde edebilirsiniz.

E-Ticaret satışlarınızı en üst düzeye çıkaran algoritmik yönetim hakkında daha fazla bilgi edinmek için Pacvue Commerce'e göz atın ve bugün bir demo rezervasyonu yapın!

‍