Amazon Latitude を使用してマージン リークを自動的に排除する
公開: 2020-08-19何百万もの企業が自社の製品を Amazon で販売しているため、競争の激しい市場での成長は 365 日の追跡です。 ほとんどの広告主にとって、この追求には、ASIN を手動で監視して進行状況を追跡すること、および収益性を高めるために正しい ASIN を使用してキャンペーンを手動で更新することが必要です。
ブランドは、利益漏れによる巨額の損失を回避することを目標として、非効率的なプロセスをナビゲートして製品を小売りできるようにするために多くの時間を費やしています。
不必要で退屈な作業がたくさんあります。
このブログでは、証拠金漏れの課題とその解決策について説明します。
また、キャンペーン分析のプロセスを自動化し、キャンペーンで成果の低い ASIN を一時停止する方法と、それらを他の販売可能な ASIN に置き換えて現在のプロセスを合理化する方法についても学びます。
Amazonでの証拠金漏れについて
ブランドまたはマーケティング マネージャーとして、マージン管理と生成される総収益に直接影響する、ビジネスに不可欠な日常業務をすべて監督する必要があります。 その責任を負うことで、どこでどのように収益を失い、マージンを縮小する可能性があるかを知ることは交渉の余地がなくなります。
マージン漏れが Amazon でのブランドに影響を与える一般的な方法がいくつかあります。
- サードパーティの販売者が製品のバリエーションをつかみます
- 成果の低いマーケティング広告が見過ごされ、掲載され続ける
- 追跡がないためにショッピングカートボックスを紛失した
- プライス マッチングが発生し、ACOS の目標に影響を与える
米国のインフレは、e コマースの販売に依存しているビジネスを苦しめ続けており、Amazon の最近の 5% の燃料およびインフレ追加料金の引き上げは役に立ちません。 ブランドは 2023 年に回復し、今年の収益の損失を補うためのフレームワークを作成することを計画しています。
収益の課題を緩和するための最初のステップは、利益漏れを解決することです。 今日の慣行を理解し、最適化する新しい方法を見つけることで、ブランドは取り組みを向上させることができます。
手動 ASIN モニタリングの苦痛
すべての ASIN は不可欠です。常に監視することが、収益を妨げたり漏らしたりせずにキャンペーンを軌道に乗せるための唯一の方法です。
消費者がオンラインで迅速に選択を行っているため、ASIN の問題が 1 つあるだけで、数え切れないほどの販売や潜在的な顧客を失う可能性があります。 しかし、多くのブランドは依然として ASIN の手作業による管理に依存しており、これには多くの時間、エネルギー、および従業員の関与が必要です。 多くの場合、e コマース チームは、現在の需要に対してどの ASIN が収益性を高めるかを計算するのに何週間も費やしますが、手動レビュー中にエラーが見落とされたため、ウィンドウを逃してしまいます。
手動による監視では、100% エラーが発生しないことは決してありません。 たとえそうだったとしても、それは非常に非効率的です。
たとえば、ASIN を一時停止して適切なオプションに置き換えるタイミングを知ることは、手作業の難しい作業です。 ACOS などの多くの KPI は、利益率を判断し、有効にする最適な ASIN を選択するのに役立ちます。 しかし、すべての新しい ASIN について、チームはそのメディアを再度有効にすることを選択する前に、短期的な収益性を監視する必要があります。
カスタマイズされたプロアクティブな ASIN マージン コントロールを使用して、小売り対応の ASIN のサポートを自動化することで、毎週のチームの時間を節約し、代わりに新しい機会をつかむことができます。
マージン リークのオールインワン ソリューションを見つける
Amazon のベンダーとして、ショッピング カート ボックスを獲得していない場合、商品は広告の対象になりません。 それを e コマース プラットフォームの予測不可能な価格圧縮と組み合わせると、メディア ドルを犠牲にして不健全な在庫が移動されるのを防ぐ必要があることがわかります。
このような状況では、メディア サポートが必要なすべての ASIN を積極的に監視することが、2023 年の収益性を確保する方法です。
Amazon Latitude は、まさにそれを可能にするソリューションです。
Latitude を使用すると、小売りの準備ができていない ASIN を認識して一時停止し、手作業なしでより良い代替品に置き換えることができます。 Latitude は、メディア支出に最適な ASIN をブランドに提示することで、マージンの漏れをなくすのに役立ちます。 カスタムの目標とマージンが自動的に販売可能な ASIN を宣伝し、マージン制限を下回る製品を一時停止するため、広告チームはこれらの推奨される ASIN をわずかな時間で監視できます。 さらに良いことに、Latitude は一時停止中の ASIN を販売可能な ASIN に交換します。
さらに、Pacvue は、購入ボックスを監視して、所有権を維持し、実行するすべてのキャンペーンで利益を最大化していることを自動的に確認します。 コンテンツ、レビュー、チケットなど、Amazon キャンペーンのあらゆる側面を監視できるため、チームは優先する成長指標を追跡できます。
Latitude がブランドのマージン リークの解決にどのように役立つか:
Latitude とは何かがわかったところで、ブランドがマージンの漏出を防ぎ、利益を上げるのに Latitude が役立つ 3 つの方法を次に示します。
- 小売用 ASIN を使用して販売を促進する
カスタム マージンに従って、Latitude は、コンテンツ スコアとメディア サポートに基づいて、アクティブなすべての ASIN を監視します。 利益率が低い場合は、この ASIN を削除し、代替品を提案します。
- 価格圧縮に先んじる
キャンペーンがアクティブな間、Amazon が SKU の別の小売業者の値下げに一致した場合、その価格圧縮により、ASIN が対象外になる可能性があります。 Latitude は、メディア サポートのために実行不可能な ASIN を一時停止し、別の承認済み ASIN に自動的に置き換えます。
- マーケティングとメディアを組み合わせて ROI とパフォーマンスを向上
マーケティング チームとメディア チームは、キャンペーンのパフォーマンスのしきい値を設定できます。Latitude は、これらの入力を使用して、ASIN のレビュー数が許容範囲かどうかを分析します。 一致した場合、この ASIN を宣伝する準備ができていることがわかります。
業界初のソリューションとして、Pacvue は何百ものブランド、販売者、代理店と協力して Latitude を作成してきました。 このソリューションは、手動の ASIN モニタリングの時間を節約する方法を提供し、すべてのステップを自動化し、マージンの漏れを防ぐことで、売上の潜在的な損失を防ぎます。 問題を即座に特定し、キャンペーンのパフォーマンスを改善し、最終的により多くの収益を生み出すことができます。
e コマースの売上を最大化するアルゴリズム管理の詳細については、Pacvue Commerce をチェックして、今すぐデモを予約してください。