Amazon Latitude를 사용하여 자동으로 마진 누수 제거
게시 됨: 2020-08-19아마존에서 제품을 판매하는 수백만 개의 기업과 함께 경쟁 시장에서의 성장은 365일 추격전입니다. 대부분의 광고주의 경우 이 목표를 달성하려면 ASIN을 수동으로 모니터링하여 진행 상황을 추적하고 캠페인을 올바른 ASIN으로 수동 업데이트하여 수익성을 높여야 합니다.
브랜드는 마진 누수로 인한 막대한 손실을 방지하기 위해 제품이 소매 준비가 되었는지 확인하기 위해 비효율적인 프로세스를 탐색하는 데 너무 많은 시간을 소비합니다.
불필요하고 지루한 작업이 많습니다.
이 블로그에서는 솔루션과 함께 마진 유출 문제를 다룰 것입니다.
또한 캠페인 분석 프로세스를 자동화하고 캠페인에서 실적이 저조한 ASIN을 일시 중지하는 동시에 다른 소매용 ASIN으로 교체하여 현재 프로세스를 간소화하는 방법도 알아봅니다.
아마존의 마진 누수 이해하기
브랜드 또는 마케팅 관리자는 마진 제어 및 생성된 총 수익에 직접적인 영향을 미치는 비즈니스에 중요한 모든 일일 작업을 감독해야 합니다. 그러한 책임을 가지고 잠재적으로 수익을 잃고 있는 방법과 위치를 파악하고 마진을 줄이는 것은 타협할 수 없는 일이 됩니다.
마진 누출이 아마존에서 브랜드에 영향을 미치는 몇 가지 일반적인 방법이 있습니다.
- 제3자 판매자가 귀하의 제품 변형에 집착합니다.
- 실적이 저조한 마케팅 광고는 틈새를 뚫고 계속 게재됩니다.
- 추적 부족으로 인해 구매 상자를 잃습니다.
- ACOS 목표에 영향을 미치는 가격 매칭 발생
미국의 인플레이션은 계속해서 전자 상거래 판매에 의존하는 비즈니스에 문제를 일으키고 있으며 Amazon의 최근 연료 및 인플레이션 할증료 5% 인상은 도움이 되지 않습니다. 브랜드는 2023년에 반등하고 올해 손실된 수익을 보상하는 데 도움이 되는 프레임워크를 만들 계획입니다.
수익 문제를 완화하는 첫 번째 단계는 마진 누출을 해결하는 것입니다. 오늘날의 관행을 이해하고 최적화를 위한 새로운 방법을 찾음으로써 브랜드는 노력을 높일 수 있습니다.
수동 ASIN 모니터링의 문제점
모든 ASIN은 필수이며 지속적인 모니터링은 탈선 또는 수익 유출 없이 캠페인이 순조롭게 진행되도록 보장하는 유일한 방법입니다.
소비자가 온라인에서 빠른 선택을 하는 상황에서 단일 ASIN 문제는 셀 수 없이 많은 판매 및 잠재 고객 손실을 의미할 수 있습니다. 그러나 많은 브랜드가 여전히 수동 ASIN 감독에 의존하고 있어 많은 시간, 에너지 및 직원의 노력이 필요합니다. 많은 경우 전자 상거래 팀은 수동 검토 중에 오류를 간과했기 때문에 현재 수요에 비해 수익성을 높일 수 있는 ASIN을 계산하는 데 몇 주를 소비합니다.
수동 감독은 결코 100% 오류가 없을 수 없습니다. 그리고 설사 그렇다 하더라도 여전히 매우 비효율적일 것입니다.
예를 들어 ASIN을 언제 일시 중지하고 적합한 옵션으로 교체해야 하는지 아는 것은 어려운 수동 작업입니다. ACOS와 같은 많은 KPI는 수익 마진을 결정하고 활성화할 최상의 ASIN을 선택하는 데 도움이 됩니다. 그러나 모든 새로운 ASIN에 대해 팀은 해당 미디어를 다시 활성화하기로 선택하기 전에 단기 수익성을 모니터링해야 합니다.
사전 예방적인 맞춤형 ASIN 마진 제어 기능을 통해 소매 준비가 된 ASIN에 대한 지원을 자동화함으로써 매주 팀이 새로운 기회를 포착하는 데 사용할 수 있는 시간을 절약할 수 있습니다.
마진 누수에 대한 올인원 솔루션 찾기
아마존 벤더로서 바이 박스(Buy Box)를 획득하지 못한 제품은 광고 대상이 아닙니다. 이를 전자 상거래 플랫폼의 예측할 수 없는 가격 압축과 결합하면 미디어 비용을 희생시키면서 비정상 재고가 이동되는 것을 막아야 할 필요성을 이해하게 됩니다.
이러한 상황에서 미디어 지원이 필요한 모든 ASIN을 사전에 모니터링하는 것이 2023년에 수익성을 보장하는 방법입니다.
Amazon Latitude는 사용자가 정확히 그렇게 할 수 있는 솔루션입니다.
Latitude를 사용하면 소매 준비가 되지 않은 ASIN을 인식 및 일시 중지하고 수동 작업 없이 더 나은 대안으로 교체할 수 있습니다. Latitude는 브랜드를 미디어 지출에 가장 적합한 ASIN으로 안내하여 마진 누수를 방지합니다. 광고 팀은 사용자 지정 목표 및 마진이 소매 준비가 된 ASIN을 자동으로 홍보하고 마진 한도 미만인 제품을 일시 중지하므로 짧은 시간 내에 이러한 권장 ASIN을 모니터링할 수 있습니다. 더 나아가 Latitude는 일시 중지된 ASIN을 소매 준비가 된 ASIN으로 교체합니다.
또한 Pacvue는 바이 박스(Buy Box)를 모니터링하여 소유권을 유지하고 실행하는 모든 캠페인에서 자동으로 수익을 극대화하고 있는지 확인합니다. 콘텐츠, 리뷰 및 티켓을 포함하여 Amazon 캠페인의 모든 측면을 모니터링할 수 있으므로 팀에서 우선 순위를 정한 성장 지표를 추적할 수 있습니다.
브랜드가 마진 누수를 해결하는 데 Latitude가 어떻게 도움이 됩니까?
이제 Latitude가 무엇인지 알았으므로 브랜드가 마진 누수를 방지하고 수익을 창출하는 데 도움이 되는 세 가지 방법이 있습니다.
- Retail-Ready ASIN을 사용하여 판매 촉진
사용자 지정 마진에 따라 Latitude는 콘텐츠 점수 및 미디어 지원을 기반으로 모든 활성 ASIN을 모니터링합니다. 마진이 낮은 경우 이 ASIN을 제거하고 교체할 수 있는 대체품을 제안합니다.
- 가격 압축보다 앞서 나가기
캠페인이 활성 상태인 동안 Amazon이 SKU에서 다른 소매업체의 가격 인하와 일치하는 경우 해당 가격 압축으로 인해 ASIN이 적합하지 않을 수 있습니다. Latitude는 미디어 지원을 위해 실행 불가능한 ASIN을 일시 중지하고 승인된 다른 ASIN으로 자동 교체합니다.
- 마케팅과 미디어를 결합하여 더 높은 ROI 및 성과 창출
마케팅 및 미디어 팀은 캠페인 성과에 대한 임계값을 설정할 수 있으며 Latitude는 이러한 입력을 사용하여 ASIN에 허용 가능한 검토 횟수가 있는지 여부를 분석합니다. 일치하는 경우 이 ASIN이 광고할 준비가 되었음을 알 수 있습니다.
최초의 시장 솔루션인 Pacvue는 수백 개의 브랜드, 판매자 및 대행사와 협력하여 Latitude를 만들었습니다. 이 솔루션은 수동 ASIN 모니터링 시간을 절약하고 모든 단계를 자동화하고 마진 누출을 방지하여 판매 손실 가능성을 방지하는 방법을 제공합니다. 문제를 즉시 찾아내고 캠페인 성과를 개선하여 궁극적으로 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
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