กำจัด Margin Leakage โดยอัตโนมัติด้วย Amazon Latitude

ด้วยธุรกิจหลายล้านรายที่ขายผลิตภัณฑ์ของตนบน Amazon การเติบโตในตลาดที่มีการแข่งขันสูงจึงเป็นการไล่ล่าตลอด 365 วัน สำหรับผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่ การแสวงหานี้ต้องการการตรวจสอบ ASIN ด้วยตนเองเพื่อติดตามความคืบหน้า เช่นเดียวกับการอัปเดตแคมเปญด้วย ASINS ที่ถูกต้องด้วยตนเองเพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไร

แบรนด์ต่างๆ ใช้เวลาหลายชั่วโมงมากเกินไปในการดำเนินกระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของตนพร้อมสำหรับการขายปลีก โดยมีเป้าหมายเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียจำนวนมากเนื่องจากการรั่วไหลของมาร์จิ้น

มันเป็นงานที่น่าเบื่อและไม่จำเป็นมากมาย

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึงความท้าทายของการรั่วไหลของมาร์จิ้นพร้อมกับวิธีแก้ปัญหา

นอกจากนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีทำให้กระบวนการวิเคราะห์แคมเปญเป็นไปโดยอัตโนมัติและหยุด ASIN ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าในแคมเปญของคุณชั่วคราว ขณะเดียวกันก็แทนที่ด้วย ASIN อื่นๆ ที่พร้อมสำหรับการค้าปลีกเพื่อปรับปรุงกระบวนการปัจจุบันของคุณ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Margin Leakage ใน Amazon

ในฐานะผู้จัดการแบรนด์หรือการตลาด คุณต้องดูแลงานประจำวันที่สำคัญต่อธุรกิจทั้งหมด ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อการควบคุมมาร์จิ้นและรายได้ทั้งหมดที่เกิดขึ้น ด้วยความรับผิดชอบดังกล่าว การรู้ว่าคุณอาจสูญเสียรายได้และส่วนต่างที่ลดลงได้อย่างไรและที่ไหนจึงกลายเป็นสิ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้

การรั่วไหลของมาร์จิ้นส่งผลกระทบต่อแบรนด์ของคุณใน Amazon มีอยู่สองสามวิธี:

• ผู้ขายบุคคลที่สามยึดรูปแบบผลิตภัณฑ์ของคุณ
• โฆษณาทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพต่ำจะหลุดออกจากช่องโหว่และยังคงทำงานต่อไป
• คุณสูญเสีย Buy Box เนื่องจากขาดการติดตาม
• การจับคู่ราคาส่งผลกระทบต่อเป้าหมาย ACOS

อัตราเงินเฟ้อในสหรัฐฯ ยังคงสร้างปัญหาให้กับธุรกิจที่ต้องพึ่งพาการขายผ่านอีคอมเมิร์ซเพื่อให้อยู่รอด และการเพิ่มขึ้นของเชื้อเพลิงและอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้น 5% ของ Amazon เมื่อเร็ว ๆ นี้ก็ไม่ได้ช่วยอะไร แบรนด์ต่างๆ กำลังวางแผนที่จะฟื้นตัวในปี 2566 และสร้างกรอบการทำงานเพื่อช่วยชดเชยรายได้ที่สูญเสียไปในปีนี้

ขั้นตอนแรกในการผ่อนคลายความท้าทายด้านรายได้คือการแก้ปัญหาการรั่วไหลของมาร์จิ้น ด้วยการทำความเข้าใจแนวทางปฏิบัติในปัจจุบันและค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพ แบรนด์ต่างๆ จะสามารถยกระดับความพยายามของพวกเขาได้

ความเจ็บปวดจากการตรวจสอบ ASIN ด้วยตนเอง

ทุก ASIN มีความสำคัญ—และการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้มั่นใจว่าแคมเปญของคุณเป็นไปตามแผนโดยไม่ทำให้รายได้ตกรางหรือรั่วไหล

เนื่องจากผู้บริโภคตัดสินใจเลือกอย่างรวดเร็วทางออนไลน์ ปัญหา ASIN ฉบับเดียวอาจหมายถึงการสูญเสียยอดขายและลูกค้าจำนวนนับไม่ถ้วน แต่หลายแบรนด์ยังคงพึ่งพาการควบคุมด้วยตนเองของ ASIN ซึ่งต้องใช้เวลา พลังงาน และความมุ่งมั่นของพนักงานอย่างมาก ในหลายกรณี ทีมอีคอมเมิร์ซใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการคำนวณว่า ASIN ใดที่จะผลักดันความสามารถในการทำกำไรเมื่อเทียบกับความต้องการในปัจจุบัน แต่พลาดช่วงเวลาดังกล่าวไปเพราะข้อผิดพลาดถูกมองข้ามระหว่างการตรวจสอบโดยเจ้าหน้าที่

การดูแลด้วยตนเองนั้นไม่มีทางปราศจากข้อผิดพลาด 100% และแม้ว่าจะเป็นเช่นนั้น มันก็ยังไร้ประสิทธิภาพอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น การรู้ว่าเมื่อใดควรหยุด ASIN ชั่วคราวและแทนที่ด้วยตัวเลือกที่เข้าเกณฑ์นั้นเป็นงานที่ต้องทำด้วยตนเองได้ยาก KPI จำนวนมากเช่น ACOS ของคุณช่วยให้คุณกำหนดอัตรากำไรและเลือก ASIN ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเปิดใช้งาน แต่สำหรับ ASIN ใหม่ทุกครั้ง ทีมงานต้องตรวจสอบความสามารถในการทำกำไรในระยะสั้นก่อนที่จะเลือกเปิดใช้สื่อนั้นอีกครั้ง

ด้วยการสนับสนุนอัตโนมัติสำหรับ ASIN ที่พร้อมสำหรับการขายปลีก—ด้วยการควบคุมขอบ ASIN เชิงรุกและปรับแต่งได้ — คุณสามารถประหยัดเวลาของทีมในแต่ละสัปดาห์ที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อคว้าโอกาสใหม่ ๆ แทนได้

การค้นหาโซลูชันแบบ All-in-One สำหรับการรั่วไหลของขอบ

ในฐานะผู้ขายบน Amazon สินค้าของคุณไม่มีสิทธิ์แสดงโฆษณาหากคุณไม่ได้รับรางวัล Buy Box เมื่อรวมเข้ากับการบีบอัดราคาที่คาดเดาไม่ได้ของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และคุณเข้าใจถึงความจำเป็นในการหยุดการย้ายสินค้าคงคลังที่ไม่มีประสิทธิภาพด้วยต้นทุนสื่อของคุณ

ในสถานการณ์เช่นนี้ การตรวจสอบ ASIN ทั้งหมดของคุณเชิงรุกที่ควรได้รับการสนับสนุนด้านสื่อคือหนทางที่จะรับประกันความสามารถในการทำกำไรในปี 2023

Amazon Latitude เป็นโซลูชันที่ช่วยให้ผู้ใช้ทำเช่นนั้นได้

ด้วย Latitude คุณสามารถจดจำและหยุด ASIN ใดๆ ที่ไม่พร้อมจำหน่ายปลีกชั่วคราว และแทนที่ด้วยทางเลือกที่ดีกว่าโดยไม่ต้องออกแรงด้วยตนเอง Latitude ช่วยกำจัดการรั่วไหลของมาร์จิ้นโดยชี้แบรนด์ไปยัง ASIN ที่ดีที่สุดสำหรับการใช้จ่ายด้านสื่อ ทีมโฆษณาของคุณสามารถติดตาม ASIN ที่แนะนำเหล่านี้ได้ในเสี้ยวเวลา เนื่องจากเป้าหมายและส่วนต่างที่กำหนดเองของคุณจะส่งเสริม ASIN ที่พร้อมขายปลีกโดยอัตโนมัติ และหยุดผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าขีดจำกัดมาร์จิ้นของคุณชั่วคราว ยังดีกว่า Latitude จะเปลี่ยน ASIN ที่หยุดชั่วคราวของคุณด้วย ASIN ที่พร้อมขายปลีก

นอกจากนี้ Pacvue ยังตรวจสอบ Buy Box ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณคงความเป็นเจ้าของและคุณเพิ่มผลกำไรสูงสุดในทุกแคมเปญที่คุณดำเนินการโดยอัตโนมัติ คุณสามารถตรวจสอบทุกแง่มุมของแคมเปญ Amazon รวมถึงเนื้อหา บทวิจารณ์ และตั๋ว เพื่อให้ทีมของคุณสามารถติดตามเมตริกการเติบโตที่คุณให้ความสำคัญ

‍

Latitude ช่วยแบรนด์ต่าง ๆ ในการแก้ปัญหา Margin Leakage ได้อย่างไร:

ตอนนี้คุณทราบแล้วว่า Latitude คืออะไร ต่อไปนี้เป็นสามวิธีที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ป้องกันการรั่วไหลของมาร์จิ้นและเพิ่มผลกำไร:

1. ใช้ ASIN สำหรับขายปลีกเพื่อกระตุ้นยอดขาย

ตามระยะขอบที่คุณกำหนดเอง Latitude จะตรวจสอบ ASIN ที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดตามคะแนนเนื้อหาและการสนับสนุนด้านสื่อ ในกรณีที่มาร์จิ้นต่ำ ระบบจะลบ ASIN นี้ออกและแนะนำสิ่งทดแทนที่เป็นไปได้เพื่อแทนที่ด้วย

2. รับก่อนการบีบอัดราคา

ในขณะที่แคมเปญของคุณทำงานอยู่ หาก Amazon ตรงกับการลดราคาของผู้ค้าปลีกรายอื่นใน SKU การบีบอัดราคานั้นอาจทำให้ ASIN ของคุณไม่มีสิทธิ์ Latitude จะหยุด ASIN ที่ไม่สามารถใช้งานได้ชั่วคราวสำหรับการสนับสนุนด้านสื่อ และแทนที่ด้วย ASIN อื่นที่ได้รับอนุมัติโดยอัตโนมัติ

3. ขับเคลื่อน ROI และประสิทธิภาพที่สูงขึ้นโดยการรวมการตลาดและสื่อเข้าด้วยกัน

ทีมการตลาดและสื่อของคุณสามารถกำหนดเกณฑ์สำหรับประสิทธิภาพของแคมเปญ และ Latitude จะใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อวิเคราะห์ว่า ASIN มีจำนวนการตรวจทานที่ยอมรับได้หรือไม่ ในกรณีที่ตรงกัน คุณจะรู้ว่า ASIN นี้พร้อมที่จะโฆษณา

‍

ในฐานะโซลูชันแรกที่ออกสู่ตลาด Pacvue ได้ทำงานร่วมกับแบรนด์ ผู้ขาย และเอเจนซี่หลายร้อยรายเพื่อสร้าง Latitude โซลูชันนี้ช่วยประหยัดเวลาในการตรวจสอบ ASIN แบบแมนนวลและป้องกันการสูญเสียการขายที่อาจเกิดขึ้นได้ด้วยการทำให้ทุกขั้นตอนเป็นอัตโนมัติและป้องกันการรั่วไหลของมาร์จิ้น คุณสามารถระบุปัญหาใดๆ ได้ทันที ปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ และสร้างรายได้เพิ่มขึ้นในท้ายที่สุด

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดการอัลกอริทึมที่เพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณ ให้ตรวจสอบ Pacvue Commerce และจองการสาธิตวันนี้!

‍