Elimina automaticamente la perdita di margine con Amazon Latitude

Con milioni di aziende che vendono i loro prodotti su Amazon, la crescita nei mercati competitivi è un inseguimento di 365 giorni. Per la maggior parte degli inserzionisti, questa ricerca richiede il monitoraggio manuale degli ASIN per tenere traccia dei progressi, nonché l'aggiornamento manuale delle campagne con gli ASIN corretti per aumentare la redditività.

I marchi trascorrono troppe ore a navigare in processi inefficienti per assicurarsi che i loro prodotti siano pronti per la vendita al dettaglio, con l'obiettivo di evitare enormi perdite dovute alla perdita di margini.

È un sacco di lavoro inutile e noioso.

In questo blog, tratteremo le sfide della perdita di margine insieme alle loro soluzioni.

Imparerai anche come automatizzare il processo di analisi della campagna e mettere in pausa gli ASIN con scarso rendimento nelle tue campagne, sostituendoli anche con altri ASIN pronti per la vendita al dettaglio per semplificare il tuo processo attuale.

Comprensione della perdita di margine su Amazon

In qualità di responsabile del marchio o del marketing, devi supervisionare tutte le attività quotidiane critiche per l'azienda che hanno un impatto diretto sui controlli dei margini e sulle entrate totali generate. Con questa responsabilità, sapere come e dove stai potenzialmente perdendo entrate e restringendo i margini diventa non negoziabile.

Esistono alcuni modi comuni in cui la perdita di margine influisce sul tuo marchio su Amazon:

• I venditori di terze parti si aggrappano alle varianti del tuo prodotto
• Gli annunci di marketing con prestazioni insufficienti sfuggono alle fessure e continuano a essere pubblicati
• Perdi la Buy Box a causa della mancanza di tracciabilità
• La corrispondenza dei prezzi ha un impatto sugli obiettivi ACOS

L'inflazione negli Stati Uniti continua a preoccupare le aziende che si affidano alle vendite di e-commerce per rimanere a galla, e il recente aumento del 5% di Amazon nel carburante e nel sovrapprezzo dell'inflazione non aiuta. I marchi stanno pianificando di riprendersi nel 2023 e creare strutture per aiutare a compensare le entrate perse quest'anno.

Il primo passo per alleviare le sfide dei ricavi è risolvere la perdita di margine. Comprendendo le pratiche odierne e trovando nuovi modi per ottimizzare, i marchi possono aumentare i loro sforzi.

Il dolore del monitoraggio ASIN manuale

Ogni ASIN è essenziale e il monitoraggio costante è l'unico modo per garantire che la tua campagna rimanga sulla buona strada senza deragliare o perdere entrate.

Con i consumatori che fanno scelte rapide online, un singolo problema ASIN potrebbe significare la perdita di innumerevoli vendite e potenziali clienti. Ma molti marchi si affidano ancora alla supervisione manuale degli ASIN, che richiede molto tempo, energia e impegno da parte dei dipendenti. In molti casi, i team di e-commerce trascorrono settimane a calcolare quali ASIN genereranno profitti rispetto alla domanda attuale solo per perdere la loro finestra perché è stato trascurato un errore durante la revisione manuale.

La supervisione manuale semplicemente non sarà mai priva di errori al 100%. E anche se lo fosse, sarebbe ancora selvaggiamente inefficiente.

Ad esempio, sapere quando mettere in pausa un ASIN e sostituirlo con un'opzione idonea è un compito manuale difficile. Molti KPI come il tuo ACOS ti aiutano a determinare i tuoi margini di profitto e a scegliere i migliori ASIN possibili da attivare. Ma per ogni nuovo ASIN, il team deve monitorare la redditività a breve termine prima di scegliere di riattivare quel supporto.

Automatizzando il supporto per gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio, con controlli dei margini ASIN personalizzati e proattivi, puoi risparmiare ore settimanali al tuo team che possono utilizzare per cogliere nuove opportunità.

Trovare una soluzione all-in-one per la perdita di margine

In qualità di venditore su Amazon, il tuo prodotto non è idoneo per gli annunci se non vinci la Buy Box. Combinalo con le imprevedibili compressioni dei prezzi della piattaforma di e-commerce e capisci la necessità di impedire che l'inventario malsano venga spostato al costo dei tuoi dollari dei media.

In una situazione del genere, monitorare in modo proattivo tutti i tuoi ASIN che dovrebbero avere il supporto dei media è il modo per garantire la redditività nel 2023.

Amazon Latitude è una soluzione che consente agli utenti di fare esattamente questo.

Con Latitude, puoi riconoscere e mettere in pausa tutti gli ASIN che non sono pronti per la vendita al dettaglio e sostituirli con alternative migliori senza alcuno sforzo manuale. Latitude aiuta a eliminare la perdita di margine indicando ai marchi i migliori ASIN per la spesa pubblicitaria. Il tuo team pubblicitario può monitorare questi ASIN consigliati in una frazione del tempo, poiché i tuoi obiettivi e margini personalizzati promuovono automaticamente gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio e mettono in pausa i prodotti che sono al di sotto dei tuoi limiti di margine. Meglio ancora, Latitude sostituirà i tuoi ASIN in pausa con ASIN pronti per la vendita al dettaglio.

Inoltre, Pacvue monitora la tua Buy Box per assicurarti di mantenerne la proprietà e di massimizzare i profitti su ogni campagna che esegui, automaticamente. Puoi monitorare ogni aspetto della tua campagna Amazon, inclusi contenuti, recensioni e biglietti, in modo che il tuo team possa tenere traccia delle metriche di crescita a cui dai la priorità.

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In che modo Latitude aiuta i brand a risolvere la perdita di margine:

Ora che sai cos'è Latitude, ecco tre modi in cui aiuta i brand a prevenire perdite di margine e generare profitti:

1. Utilizza gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio per incrementare le vendite

In base ai margini personalizzati, Latitude monitora tutti gli ASIN attivi in ​​base al punteggio dei contenuti e al supporto multimediale. In caso di margine basso, rimuove questo ASIN e suggerisce possibili sostituti con cui sostituirlo.

2. Anticipa la compressione dei prezzi

Mentre la tua campagna è attiva, se Amazon corrisponde al calo di prezzo di un altro rivenditore sullo SKU, tale compressione del prezzo può rendere il tuo ASIN non idoneo. Latitude metterà in pausa tutti gli ASIN non validi per il supporto multimediale e li sostituirà automaticamente con un altro ASIN approvato

3. Aumenta il ROI e le prestazioni combinando marketing e media

I tuoi team di marketing e media possono impostare le loro soglie per il rendimento della campagna e Latitude utilizzerà tali input per analizzare se un ASIN ha un numero di recensioni accettabile. In caso di corrispondenza, saprai che questo ASIN è pronto per essere pubblicizzato.

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Come prima soluzione sul mercato, Pacvue ha collaborato con centinaia di marchi, venditori e agenzie per creare Latitude. La soluzione offre un modo per risparmiare tempo sul monitoraggio manuale degli ASIN e previene potenziali perdite di vendite automatizzando ogni passaggio e prevenendo perdite di margine. Puoi individuare immediatamente eventuali problemi, migliorare le prestazioni della campagna e, in ultima analisi, generare maggiori entrate.

Per saperne di più sulla gestione algoritmica che massimizza le tue vendite e-commerce, dai un'occhiata a Pacvue Commerce e prenota una demo oggi!

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