Elimine la fuga de margen automáticamente con Amazon Latitude

Con millones de empresas que venden sus productos en Amazon, el crecimiento en mercados competitivos es una persecución de 365 días. Para la mayoría de los anunciantes, esta búsqueda requiere el control manual de los ASIN para realizar un seguimiento del progreso, así como la actualización manual de las campañas con los ASIN correctos para impulsar la rentabilidad.

Las marcas pasan demasiadas horas navegando por procesos ineficientes para asegurarse de que sus productos estén listos para la venta minorista, con el objetivo de evitar grandes pérdidas debido a la fuga de márgenes.

Es mucho trabajo innecesario y tedioso.

En este blog, cubriremos los desafíos de la fuga de márgenes junto con sus soluciones.

También aprenderá cómo automatizar el proceso de análisis de campañas y detener los ASIN de bajo rendimiento en sus campañas, al mismo tiempo que los reemplaza con otros ASIN listos para la venta al por menor para optimizar su proceso actual.

Comprender la fuga de margen en Amazon

Como gerente de marca o de marketing, debe supervisar todas las tareas diarias críticas para el negocio que impactan directamente en los controles de márgenes y los ingresos totales generados. Con esa responsabilidad, saber cómo y dónde está potencialmente perdiendo ingresos y reduciendo los márgenes no es negociable.

Hay algunas formas comunes en que la fuga de márgenes afecta su marca en Amazon:

• Los vendedores externos se aferran a las variaciones de su producto
• Los anuncios de marketing de bajo rendimiento se escapan y continúan publicándose
• Pierdes la Buy Box por falta de seguimiento
• La igualación de precios tiene un impacto en los objetivos de ACOS

La inflación en los EE. UU. continúa preocupando a las empresas que dependen de las ventas de comercio electrónico para mantenerse a flote, y el reciente aumento del 5 % en el recargo por combustible e inflación de Amazon no ayuda. Las marcas planean recuperarse en 2023 y crear marcos para ayudar a compensar la pérdida de ingresos este año.

El primer paso para aliviar los desafíos de ingresos es resolver la fuga de márgenes. Al comprender las prácticas actuales y encontrar nuevas formas de optimizar, las marcas pueden elevar sus esfuerzos.

El dolor de la supervisión manual de ASIN

Cada ASIN es esencial, y el monitoreo constante es la única forma de garantizar que su campaña se mantenga encaminada sin descarrilar ni perder ingresos.

Dado que los consumidores toman decisiones rápidas en línea, un solo problema de ASIN podría significar la pérdida de innumerables ventas y posibles clientes. Pero muchas marcas aún confían en la supervisión manual de los ASIN, lo que exige mucho tiempo, energía y compromiso de los empleados. En muchos casos, los equipos de comercio electrónico pasan semanas calculando qué ASIN impulsarán la rentabilidad frente a la demanda actual y pierden su ventana porque se pasó por alto un error durante la revisión manual.

La supervisión manual simplemente nunca estará 100% libre de errores. E incluso si lo fuera, seguiría siendo tremendamente ineficiente.

Por ejemplo, saber cuándo pausar un ASIN y reemplazarlo con una opción elegible es una tarea manual difícil. Muchos KPI, como su ACOS, lo ayudan a determinar sus márgenes de beneficio y elegir los mejores ASIN posibles para activar. Pero por cada nuevo ASIN, el equipo debe monitorear la rentabilidad a corto plazo antes de elegir volver a habilitar ese medio.

Al automatizar el soporte para ASIN listos para la venta minorista, con controles de margen de ASIN personalizados y proactivos, puede ahorrarle a su equipo horas cada semana que pueden usar para aprovechar nuevas oportunidades.

Encontrar una solución todo en uno para la fuga de márgenes

Como vendedor en Amazon, su producto no es elegible para anuncios si no está ganando el Buy Box. Combine eso con las compresiones de precios impredecibles de la plataforma de comercio electrónico y comprenderá la necesidad de evitar que el inventario no saludable se mueva a costa de sus dólares de medios.

En tal situación, monitorear proactivamente todos sus ASIN que deberían tener soporte de medios es la forma de garantizar la rentabilidad en 2023.

Amazon Latitude es una solución que permite a los usuarios hacer exactamente eso.

Con Latitude, puede reconocer y pausar cualquier ASIN que no esté listo para la venta minorista y reemplazarlo con mejores alternativas sin ningún esfuerzo manual. Latitude ayuda a eliminar la fuga de márgenes al señalar a las marcas los mejores ASIN para la inversión en medios. Su equipo de publicidad puede monitorear estos ASIN recomendados en una fracción del tiempo, ya que sus objetivos y márgenes personalizados promocionan automáticamente los ASIN listos para la venta minorista y pausan los productos que están por debajo de sus límites de margen. Mejor aún, Latitude cambiará tus ASIN en pausa por ASIN listos para la venta minorista.

Además, Pacvue monitorea su Buy Box para garantizar que mantenga la propiedad y que esté maximizando las ganancias en cada campaña que ejecute, automáticamente. Puede monitorear cada aspecto de su campaña de Amazon, incluido su contenido, reseñas y tickets, para que su equipo pueda rastrear las métricas de crecimiento que prioriza.

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Cómo ayuda Latitude a las marcas a resolver la fuga de márgenes:

Ahora que sabe qué es Latitude, aquí hay tres formas en que ayuda a las marcas a evitar la fuga de márgenes y generar ganancias:

1. Usa ASIN aptos para minoristas para impulsar las ventas

De acuerdo con sus márgenes personalizados, Latitude supervisa todos los ASIN activos en función de su puntuación de contenido y soporte de medios. En el caso de margen bajo, elimina este ASIN y sugiere posibles sustitutos para reemplazarlo.

2. Adelántese a la compresión de precios

Mientras su campaña está activa, si Amazon coincide con la caída de precio de otro minorista en el SKU, esa compresión de precios puede hacer que su ASIN no sea elegible. Latitude pausará cualquier ASIN no viable para el soporte de medios y los reemplazará automáticamente con otro ASIN aprobado

3. Impulse un ROI y un rendimiento más altos combinando Marketing y Medios

Tus equipos de marketing y medios pueden establecer sus umbrales para el rendimiento de la campaña, y Latitude usará esos datos para analizar si un ASIN tiene un recuento de reseñas aceptable. En caso de coincidencia, sabrá que este ASIN está listo para anunciarse.

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Como solución pionera en el mercado, Pacvue ha trabajado con cientos de marcas, vendedores y agencias para crear Latitude. La solución proporciona una forma de ahorrar tiempo en el control manual de ASIN y evita la posible pérdida de ventas al automatizar cada paso y evitar la fuga de márgenes. Puede identificar cualquier problema de inmediato, mejorar el rendimiento de la campaña y, en última instancia, generar más ingresos.

Para obtener más información sobre la gestión algorítmica que maximiza sus ventas de comercio electrónico, consulte Pacvue Commerce y reserve una demostración hoy.

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