تخلص من تسرب الهامش تلقائيًا باستخدام Amazon Latitude
نشرت: 2020-08-19مع بيع ملايين الشركات لمنتجاتها على أمازون ، فإن النمو في الأسواق التنافسية هو مطاردة لمدة 365 يومًا. بالنسبة لمعظم المعلنين ، يتطلب هذا السعي مراقبة يدوية لـ ASINs لتتبع التقدم ، بالإضافة إلى تحديث الحملات يدويًا باستخدام ASINS الصحيح لزيادة الربحية.
تقضي العلامات التجارية ساعات طويلة في التنقل في العمليات غير الفعالة للتأكد من أن منتجاتها جاهزة للبيع بالتجزئة ، بهدف تجنب الخسائر الفادحة بسبب تسرب الهامش.
إنه كثير من العمل الشاق غير الضروري.
في هذه المدونة ، سنغطي تحديات تسرب الهامش مع حلولها.
ستتعلم أيضًا كيفية أتمتة عملية تحليل الحملة وإيقاف ASINs ذات الأداء الضعيف في حملاتك مع استبدالها أيضًا بـ ASINs الأخرى الجاهزة للبيع بالتجزئة لتبسيط عمليتك الحالية.
فهم تسرب الهامش على أمازون
بصفتك علامة تجارية أو مدير تسويق ، يتعين عليك الإشراف على جميع المهام اليومية المهمة للأعمال والتي تؤثر بشكل مباشر على عناصر التحكم في الهامش وإجمالي الإيرادات المتولدة. مع هذه المسؤولية ، تصبح معرفة كيف وأين تخسر الإيرادات وتضييق الهوامش أمرًا غير قابل للتفاوض.
هناك بعض الطرق الشائعة التي يؤثر بها تسرب الهامش على علامتك التجارية على أمازون:
- بائعو الطرف الثالث يتشبثون بأشكال منتجك
- تنزلق الإعلانات التسويقية ذات الأداء الضعيف من خلال الفجوات وتستمر في العرض
- تفقد صندوق الشراء بسبب نقص التتبع
- تحدث مطابقة السعر مما يؤثر على أهداف ACOS
يستمر التضخم في الولايات المتحدة في إزعاج الشركات التي تعتمد على مبيعات التجارة الإلكترونية للبقاء واقفة على قدميها ، ولا تساعد الزيادة الأخيرة في أسعار الوقود والتضخم التي حققتها أمازون بنسبة 5٪. تخطط العلامات التجارية للانتعاش في عام 2023 وإنشاء أطر عمل للمساعدة في تعويض الإيرادات المفقودة هذا العام.
تتمثل الخطوة الأولى لتخفيف تحديات الإيرادات في حل مشكلة تسرب الهامش. من خلال فهم ممارسات اليوم وإيجاد طرق جديدة لتحسينها ، يمكن للعلامات التجارية رفع مستوى جهودها.
ألم المراقبة اليدوية ASIN
كل ASIN ضروري - والمراقبة المستمرة هي الطريقة الوحيدة لضمان بقاء حملتك على المسار الصحيح دون عرقلة أو تسريب الإيرادات.
مع اتخاذ المستهلكين خيارات سريعة عبر الإنترنت ، قد تعني مشكلة ASIN واحدة خسارة عدد لا يحصى من المبيعات والعملاء المحتملين. لكن لا تزال العديد من العلامات التجارية تعتمد على الإشراف اليدوي على ASINs ، الأمر الذي يتطلب الكثير من الوقت والطاقة والتزام الموظفين. في كثير من الحالات ، تقضي فرق التجارة الإلكترونية أسابيع في حساب ASINs التي ستحقق الربحية مقابل الطلب الحالي فقط لتفويت النافذة بسبب التغاضي عن خطأ أثناء المراجعة اليدوية.
لن يكون الإشراف اليدوي خاليًا من الأخطاء بنسبة 100٪. وحتى لو كان الأمر كذلك ، فسيظل غير فعال إلى حد كبير.
على سبيل المثال ، معرفة وقت إيقاف ASIN مؤقتًا واستبداله بخيار مؤهل مهمة يدوية صعبة. تساعدك العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية مثل ACOS في تحديد هوامش الربح واختيار أفضل ASINs الممكنة لتنشيطها. ولكن بالنسبة لكل ASIN جديد ، يجب على الفريق مراقبة الربحية على المدى القريب قبل اختيار إعادة تمكين هذه الوسائط.
من خلال أتمتة دعم ASINs الجاهزة للبيع بالتجزئة - مع ضوابط هامش ASIN المخصصة والاستباقية - يمكنك توفير ساعات فريقك كل أسبوع يمكنهم استخدامها لاغتنام الفرص الجديدة بدلاً من ذلك.
إيجاد حل شامل لتسرب الهامش
بصفتك بائعًا على Amazon ، فإن منتجك غير مؤهل للإعلانات إذا لم تفوز بـ Buy Box. قم بدمج ذلك مع ضغط الأسعار غير المتوقع لمنصة التجارة الإلكترونية ، وستفهم الحاجة إلى إيقاف نقل المخزون غير الصحي على حساب دولارات الوسائط الخاصة بك.
في مثل هذه الحالة ، فإن المراقبة الاستباقية لجميع ASINs التي يجب أن يكون لها دعم إعلامي هي الطريقة لضمان الربحية في عام 2023.
Amazon Latitude هو حل يتيح للمستخدمين القيام بذلك بالضبط.
باستخدام Latitude ، يمكنك التعرف على أي ASINs غير جاهزة للبيع بالتجزئة وإيقافها مؤقتًا واستبدالها ببدائل أفضل دون بذل أي جهد يدوي. تساعد ميزة Latitude في القضاء على تسرب الهامش من خلال توجيه العلامات التجارية إلى أفضل ASINs للإنفاق على الوسائط. يمكن لفريق الإعلان الخاص بك مراقبة ASINs الموصى بها في جزء صغير من الوقت ، حيث تقوم أهدافك وهوامشك المخصصة تلقائيًا بالترويج لـ ASINs الجاهزة للبيع بالتجزئة وإيقاف المنتجات التي تقل عن حدود الهامش مؤقتًا. والأفضل من ذلك ، أن Latitude ستستبدل ASINs المتوقفة مؤقتًا بأرقام ASIN الجاهزة للبيع بالتجزئة.
بالإضافة إلى ذلك ، تراقب Pacvue صندوق الشراء الخاص بك للتأكد من أنك تحتفظ بالملكية وأنك تحقق أقصى قدر من الأرباح في كل حملة تديرها - تلقائيًا. يمكنك مراقبة كل جانب من جوانب حملتك على Amazon ، بما في ذلك المحتوى والمراجعات والتذاكر الخاصة بك ، حتى يتمكن فريقك من تتبع مقاييس النمو التي تحددها حسب الأولوية.
كيف يساعد Latitude العلامات التجارية في حل تسرب الهامش:
الآن بعد أن تعرفت على Latitude ، إليك ثلاث طرق تساعد العلامات التجارية على منع تسرب الهامش وزيادة الأرباح:
- استخدم ASINs الجاهز للبيع بالتجزئة لزيادة المبيعات
وفقًا للهوامش المخصصة الخاصة بك ، يراقب Latitude جميع ASINs النشطة بناءً على درجة المحتوى ودعم الوسائط. في حالة الهامش المنخفض ، فإنه يزيل ASIN ويقترح بدائل محتملة لاستبداله به.
- استباق ضغط الأسعار
أثناء تنشيط حملتك ، إذا تطابق Amazon مع انخفاض سعر بائع تجزئة آخر على SKU ، فإن ضغط السعر هذا يمكن أن يجعل ASIN الخاص بك غير مؤهل. سيتوقف Latitude مؤقتًا عن أي ASINs غير قابل للتطبيق لدعم الوسائط ويستبدلها تلقائيًا بـ ASIN آخر معتمد
- ادفع عائد استثمار وأداء أعلى من خلال الجمع بين التسويق والإعلام
يمكن لفرق التسويق والإعلام لديك تعيين عتباتهم لأداء الحملة ، وسيستخدم Latitude هذه المدخلات لتحليل ما إذا كان ASIN لديه عدد مراجعات مقبول. في حالة وجود تطابق ، ستعلم أن ASIN جاهز للإعلان.
كحل أول من طرح في السوق ، عملت Pacvue مع مئات العلامات التجارية والبائعين والوكالات لإنشاء Latitude. يوفر الحل طريقة لتوفير الوقت على مراقبة ASIN اليدوية ويمنع الخسارة المحتملة للمبيعات عن طريق أتمتة كل خطوة ومنع تسرب الهامش. يمكنك تحديد أي مشاكل على الفور وتحسين أداء الحملة وتحقيق المزيد من الأرباح في النهاية.
لمعرفة المزيد حول الإدارة الخوارزمية التي تزيد من مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، تحقق من Pacvue Commerce وحجز عرضًا تجريبيًا اليوم!