Éliminer automatiquement les fuites de marge avec Amazon Latitude

Avec des millions d'entreprises vendant leurs produits sur Amazon, la croissance sur les marchés concurrentiels est une course-poursuite de 365 jours. Pour la plupart des annonceurs, cette poursuite nécessite une surveillance manuelle des ASIN pour suivre les progrès, ainsi que la mise à jour manuelle des campagnes avec les bons ASINS pour augmenter la rentabilité.

Les marques passent trop d'heures à naviguer dans des processus inefficaces pour s'assurer que leurs produits sont prêts pour la vente au détail, dans le but d'éviter d'énormes pertes dues aux fuites de marge.

C'est beaucoup de travail inutile et fastidieux.

Dans ce blog, nous aborderons les défis de la fuite de marge ainsi que leurs solutions.

Vous apprendrez également à automatiser le processus d'analyse des campagnes et à mettre en pause les ASIN peu performants dans vos campagnes tout en les remplaçant par d'autres ASIN prêts pour la vente au détail afin de rationaliser votre processus actuel.

Comprendre la fuite de marge sur Amazon

En tant que responsable de la marque ou du marketing, vous devez superviser toutes les tâches quotidiennes critiques qui ont un impact direct sur le contrôle des marges et le total des revenus générés. Avec cette responsabilité, savoir comment et où vous perdez potentiellement des revenus et des marges réduites devient non négociable.

Il existe plusieurs façons courantes dont les fuites de marge affectent votre marque sur Amazon :

• Les vendeurs tiers s'accrochent aux variantes de vos produits
• Les publicités marketing peu performantes passent entre les mailles du filet et continuent à être diffusées
• Vous perdez la Buy Box par manque de suivi
• L'alignement des prix a un impact sur les objectifs ACOS

L'inflation aux États-Unis continue de troubler les entreprises qui comptent sur les ventes du commerce électronique pour rester à flot, et la récente augmentation de 5 % de la surtaxe sur le carburant et l'inflation d'Amazon n'aide pas. Les marques prévoient de rebondir en 2023 et de créer des cadres pour aider à compenser la perte de revenus cette année.

La première étape pour atténuer les problèmes de revenus consiste à résoudre les fuites de marge. En comprenant les pratiques d'aujourd'hui et en trouvant de nouvelles façons d'optimiser, les marques peuvent intensifier leurs efforts.

La douleur de la surveillance manuelle des ASIN

Chaque ASIN est essentiel et une surveillance constante est le seul moyen de garantir que votre campagne reste sur la bonne voie sans dérailler ni perdre de revenus.

Les consommateurs faisant des choix rapides en ligne, un seul problème d'ASIN pourrait signifier la perte d'innombrables ventes et clients potentiels. Mais de nombreuses marques s'appuient encore sur la supervision manuelle des ASIN, ce qui demande beaucoup de temps, d'énergie et d'engagement des employés. Dans de nombreux cas, les équipes de commerce électronique passent des semaines à calculer quels ASIN généreront de la rentabilité par rapport à la demande actuelle pour rater leur fenêtre car une erreur a été ignorée lors de l'examen manuel.

La supervision manuelle ne sera tout simplement jamais exempte d'erreurs à 100 %. Et même si c'était le cas, ce serait toujours extrêmement inefficace.

Par exemple, savoir quand suspendre un ASIN et le remplacer par une option éligible est une tâche manuelle difficile. De nombreux KPI comme votre ACOS vous aident à déterminer vos marges bénéficiaires et à choisir les meilleurs ASIN possibles à activer. Mais pour chaque nouvel ASIN, l'équipe doit surveiller la rentabilité à court terme avant de choisir de réactiver ce média.

En automatisant la prise en charge des ASIN prêts pour la vente au détail - avec des contrôles de marge ASIN personnalisés et proactifs - vous pouvez économiser chaque semaine à votre équipe des heures qu'elle peut utiliser pour saisir de nouvelles opportunités à la place.

Trouver une solution tout-en-un pour les fuites de marge

En tant que vendeur sur Amazon, votre produit n'est pas éligible pour les publicités si vous ne remportez pas la Buy Box. Combinez cela avec les compressions de prix imprévisibles de la plate-forme de commerce électronique, et vous comprenez la nécessité d'empêcher le déplacement d'inventaires malsains au détriment de vos dollars médiatiques.

Dans une telle situation, surveiller de manière proactive tous vos ASIN qui devraient bénéficier d'un support médiatique est le moyen d'assurer la rentabilité en 2023.

Amazon Latitude est une solution qui permet aux utilisateurs de faire exactement cela.

Avec Latitude, vous pouvez reconnaître et mettre en pause tous les ASIN qui ne sont pas prêts pour la vente au détail et les remplacer par de meilleures alternatives sans aucun effort manuel. Latitude aide à éliminer les fuites de marge en orientant les marques vers les meilleurs ASIN pour les dépenses médiatiques. Votre équipe publicitaire peut surveiller ces ASIN recommandés en une fraction du temps, car vos objectifs et marges personnalisés font automatiquement la promotion des ASIN prêts pour la vente au détail et suspendent les produits qui sont en dessous de vos limites de marge. Mieux encore, Latitude remplacera vos ASIN suspendus par des ASIN prêts pour la vente au détail.

De plus, Pacvue surveille votre Buy Box pour s'assurer que vous en conservez la propriété et que vous maximisez les profits sur chaque campagne que vous exécutez, automatiquement. Vous pouvez surveiller chaque aspect de votre campagne Amazon, y compris votre contenu, vos avis et vos tickets, afin que votre équipe puisse suivre les mesures de croissance que vous priorisez.

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Comment Latitude aide les marques à résoudre les fuites de marge :

Maintenant que vous savez ce qu'est Latitude, voici trois façons dont il aide les marques à prévenir les fuites de marge et à générer des bénéfices :

1. Utilisez des ASIN prêts pour la vente au détail pour stimuler les ventes

En fonction de vos marges personnalisées, Latitude surveille tous les ASIN actifs en fonction de leur score de contenu et de la prise en charge des médias. En cas de faible marge, il supprime cet ASIN et propose des substituts possibles pour le remplacer.

2. Anticipez la compression des prix

Pendant que votre campagne est active, si Amazon correspond à la baisse de prix d'un autre détaillant sur le SKU, cette compression des prix peut rendre votre ASIN inéligible. Latitude suspendra tous les ASIN non viables pour l'assistance multimédia et les remplacera automatiquement par un autre ASIN approuvé.

3. Augmentez votre retour sur investissement et vos performances en combinant marketing et médias

Vos équipes marketing et médias peuvent définir leurs seuils pour les performances de la campagne, et Latitude utilisera ces informations pour analyser si un ASIN a un nombre d'avis acceptable. En cas de correspondance, vous saurez que cet ASIN est prêt à faire de la publicité.

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En tant que première solution sur le marché, Pacvue a travaillé avec des centaines de marques, de vendeurs et d'agences pour créer Latitude. La solution offre un moyen de gagner du temps sur la surveillance manuelle des ASIN et prévient les pertes potentielles de ventes en automatisant chaque étape et en prévenant les fuites de marge. Vous pouvez identifier immédiatement tout problème, améliorer les performances de la campagne et, en fin de compte, générer plus de revenus.

Pour en savoir plus sur la gestion algorithmique qui maximise vos ventes de commerce électronique, consultez Pacvue Commerce et réservez une démo dès aujourd'hui !

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