Автоматическое устранение утечки маржи с помощью Amazon Latitude

Поскольку миллионы компаний продают свою продукцию на Amazon, рост на конкурентных рынках занимает 365 дней. Для большинства рекламодателей это требует ручного мониторинга ASIN для отслеживания прогресса, а также ручного обновления кампаний с правильными ASINS для повышения прибыльности.

Бренды тратят слишком много времени на неэффективные процессы, чтобы убедиться, что их продукты готовы к розничной продаже, с целью избежать огромных потерь из-за утечки маржи.

Много ненужной, утомительной работы.

В этом блоге мы расскажем о проблемах утечки маржи и их решениях.

Вы также узнаете, как автоматизировать процесс анализа кампании и приостановить неэффективные ASIN в своих кампаниях, а также заменить их другими ASIN, готовыми для розничной торговли, чтобы упростить текущий процесс.

Понимание утечки маржи на Amazon

Как бренд-менеджер или менеджер по маркетингу, вы должны контролировать все ежедневные критически важные для бизнеса задачи, которые напрямую влияют на контроль маржи и общий доход. С этой ответственностью знание того, как и где вы потенциально теряете доход и сужаете прибыль, становится непреодолимым.

Есть несколько распространенных способов, которыми утечка маржи влияет на ваш бренд на Amazon:

• Сторонние продавцы цепляются за варианты вашего продукта
• Неэффективные маркетинговые объявления ускользают от внимания и продолжают показываться
• Вы теряете Buy Box из-за отсутствия отслеживания
• Соответствие цен влияет на цели ACOS

Инфляция в США продолжает беспокоить предприятия, которые полагаются на продажи через электронную коммерцию, чтобы остаться на плаву, и недавнее увеличение Amazon на топливо и инфляционную надбавку на 5% не помогает. Бренды планируют восстановиться в 2023 году и создать структуру, которая поможет компенсировать упущенную выгоду в этом году.

Первый шаг к смягчению проблем с доходами — решение проблемы утечки маржи. Понимая сегодняшние практики и находя новые способы оптимизации, бренды могут повысить эффективность своих усилий.

Боль ручного мониторинга ASIN

Каждый ASIN важен, а постоянный мониторинг — единственный способ убедиться, что ваша кампания не сбивается с курса и не приводит к утечке доходов.

Поскольку потребители делают быстрый выбор в Интернете, одна проблема с ASIN может означать потерю бесчисленных продаж и потенциальных клиентов. Но многие бренды по-прежнему полагаются на ручное управление ASIN, что требует много времени, энергии и приверженности сотрудников. Во многих случаях команды электронной коммерции тратят недели на расчеты того, какие ASIN будут способствовать прибыльности по сравнению с текущим спросом, только для того, чтобы пропустить свое окно, потому что во время ручной проверки была упущена ошибка.

Ручной контроль просто никогда не будет на 100% безошибочным. И даже если бы это было так, это все равно было бы дико неэффективным.

Например, узнать, когда приостановить ASIN и заменить его подходящей опцией, — сложная ручная задача. Многие KPI, такие как ваш ACOS, помогают вам определить размер прибыли и выбрать наилучшие ASIN для активации. Но для каждого нового ASIN команда должна отслеживать краткосрочную прибыльность, прежде чем снова включить этот носитель.

Автоматизируя поддержку ASIN, готовых для розничной торговли, с помощью настраиваемых и упреждающих средств контроля маржи ASIN, вы можете экономить рабочие часы каждую неделю, которые они могут вместо этого использовать для использования новых возможностей.

Поиск универсального решения для утечки маржи

Как продавец на Amazon, ваш продукт не имеет права на рекламу, если вы не выиграли Buy Box. Объедините это с непредсказуемым сжатием цен на платформе электронной коммерции, и вы поймете необходимость предотвращения перемещения нездорового инвентаря за счет ваших медиа-долларов.

В такой ситуации упреждающий мониторинг всех ваших ASIN, которые должны иметь медиа-поддержку, — это способ обеспечить прибыльность в 2023 году.

Amazon Latitude — это решение, которое позволяет пользователям делать именно это.

С помощью Latitude вы можете распознавать и приостанавливать любые ASIN, которые не готовы к розничной продаже, и заменять их лучшими альтернативами без каких-либо ручных усилий. Latitude помогает предотвратить утечку маржи, указывая брендам лучшие ASIN для расходов на рекламу. Ваша команда по рекламе может отслеживать эти рекомендуемые ASIN в кратчайшие сроки, поскольку ваши настраиваемые цели и маржа автоматически продвигают ASIN, готовые для розничной торговли, и приостанавливают продукты, которые ниже ваших пределов маржи. Более того, Latitude заменит ваши приостановленные ASIN на ASIN, готовые для розничной продажи.

Кроме того, Pacvue отслеживает ваш Buy Box, чтобы гарантировать, что вы сохраняете право собственности и получаете максимальную прибыль от каждой проводимой вами кампании — автоматически. Вы можете отслеживать каждый аспект своей кампании на Amazon, включая контент, обзоры и билеты, чтобы ваша команда могла отслеживать показатели роста, которым вы отдаете приоритет.

‍

Как Latitude помогает брендам решить проблему утечки маржи:

Теперь, когда вы знаете, что такое Локатор, вот три способа, которыми он помогает брендам предотвратить утечку маржи и увеличить прибыль:

1. Используйте готовые к розничной торговле ASIN для увеличения продаж

В соответствии с вашими заданными пределами Latitude отслеживает все активные ASIN на основе их оценки контента и поддержки мультимедиа. В случае низкой маржи он убирает этот ASIN и предлагает возможные заменители для его замены.

2. Опередите сжатие цен

Пока ваша кампания активна, если Amazon соответствует снижению цен на SKU у другого розничного продавца, такое сжатие цен может сделать ваш ASIN неприемлемым. Latitude приостановит все нежизнеспособные ASIN для поддержки СМИ и автоматически заменит их другим одобренным ASIN.

3. Увеличьте рентабельность инвестиций и производительность, объединив маркетинг и средства массовой информации

Ваши отделы маркетинга и СМИ могут установить свои пороговые значения для эффективности кампании, и Локатор будет использовать эти входные данные для анализа того, имеет ли ASIN приемлемое количество отзывов. В случае совпадения вы будете знать, что этот ASIN готов к рекламе.

‍

Являясь первым решением на рынке, Pacvue работала с сотнями брендов, продавцов и агентств над созданием Latitude. Решение позволяет сэкономить время на ручном мониторинге ASIN и предотвращает потенциальную потерю продаж за счет автоматизации каждого шага и предотвращения утечки маржи. Вы можете сразу выявить любые проблемы, повысить эффективность кампании и, в конечном итоге, увеличить доход.

Чтобы узнать больше об алгоритмическом управлении, которое максимизирует ваши продажи в электронной коммерции, ознакомьтесь с Pacvue Commerce и закажите демонстрацию сегодня!

‍