使用 Amazon Latitude 自動消除保證金洩漏

數以百萬計的企業在亞馬遜上銷售他們的產品，競爭市場的增長是 365 天的追逐。 對於大多數廣告商而言，這種追求需要手動監控 ASIN 以跟踪進度，並使用正確的 ASINS 手動更新活動以提高盈利能力。

品牌花費太多時間在效率低下的流程中導航，以確保他們的產品可以零售，目的是避免因利潤洩漏而造成的巨大損失。

這是很多不必要的、乏味的工作。

在此博客中，我們將介紹保證金洩漏的挑戰及其解決方案。

您還將了解如何自動執行營銷活動分析流程並暫停營銷活動中表現不佳的 ASIN，同時將它們替換為其他零售就緒 ASIN 以簡化您當前的流程。

了解亞馬遜的保證金洩漏

作為品牌或營銷經理，您必須監督直接影響利潤控制和產生的總收入的所有日常關鍵業務任務。 有了這個責任，了解您可能會如何以及在何處損失收入和縮小利潤率就變得沒有商量餘地了。

利潤率流失會通過幾種常見方式影響您在亞馬遜上的品牌：

• 第三方賣家鎖定您的產品變體
• 表現不佳的營銷廣告從裂縫中溜走並繼續投放
• 由於缺乏跟踪，您失去了購買按鈕
• 價格匹配影響 ACOS 目標

美國的通貨膨脹繼續困擾著依賴電子商務銷售維持生計的企業，而亞馬遜最近將燃油和通貨膨脹附加費提高 5% 也無濟於事。 各大品牌計劃在 2023 年實現反彈，並製定框架來幫助彌補今年的收入損失。

緩解收入挑戰的第一步是解決利潤率流失問題。 通過了解當今的做法並找到新的優化方法，品牌可以加大力度。

手動 ASIN 監控之痛

每個 ASIN 都是必不可少的——持續監控是確保您的營銷活動保持正軌而不會影響或流失收入的唯一方法。

隨著消費者在線快速做出選擇，單個 ASIN 問題可能意味著失去無數的銷售和潛在客戶。 但許多品牌仍然依賴人工監督 ASIN，這需要大量時間、精力和員工投入。 在許多情況下，電子商務團隊花費數週時間計算哪些 ASIN 將根據當前需求推動盈利能力，結果卻錯過了他們的窗口，因為在人工審查期間忽略了一個錯誤。

人工監督永遠不會 100% 無錯誤。 即使是這樣，它的效率仍然會非常低。

例如，知道何時暫停 ASIN 並將其替換為符合條件的選項是一項艱鉅的手動任務。 ACOS 等許多 KPI 可幫助您確定利潤率並選擇最可能的 ASIN 進行激活。 但對於每個新 ASIN，團隊必須在選擇重新啟用該媒體之前監控近期盈利能力。

通過對零售就緒 ASIN 的自動化支持（使用定制和主動的 ASIN 利潤控制），您可以節省團隊每週的時間，他們可以利用這些時間來抓住新的機會。

尋找保證金洩漏的一體化解決方案

作為亞馬遜的供應商，如果您沒有贏得購買按鈕，您的產品就沒有資格獲得廣告。 將其與電子商務平台不可預測的價格壓縮相結合，您就會明白有必要阻止不健康的庫存以您的媒體費用為代價轉移。

在這種情況下，主動監控所有應該有媒體支持的 ASIN 是確保 2023 年盈利的方法。

Amazon Latitude 是一種可以讓用戶做到這一點的解決方案。

借助 Latitude，您可以識別並暫停任何未準備好零售的 ASIN，並用更好的替代品替換它們，而無需任何手動操作。 Latitude 通過將品牌指向媒體支出的最佳 ASIN 來幫助消除利潤流失。 您的廣告團隊可以在很短的時間內監控這些推薦的 ASIN，因為您的自定義目標和利潤會自動推廣零售就緒 ASIN 並暫停低於利潤限制的產品。 更好的是，Latitude 會將您暫停的 ASIN 替換為零售就緒的 ASIN。

此外，Pacvue 會自動監控您的購買按鈕，以確保您保持所有權並在您運行的每個活動中實現利潤最大化。 您可以監控您的亞馬遜活動的各個方面，包括您的內容、評論和票證，這樣您的團隊就可以跟踪您優先考慮的增長指標。

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Latitude 如何幫助品牌解決利潤流失問題：

現在您知道 Latitude 是什麼了，以下是它幫助品牌防止利潤流失和增加利潤的三種方式：

1. 使用零售就緒 ASIN 來推動銷售

根據您的自定義利潤率，Latitude 會根據內容評分和媒體支持監控所有活躍的 ASIN。 在低利潤的情況下，它會刪除該 ASIN 並建議可能的替代品來替換它。

2. 搶在價格壓縮之前

當您的活動處於活動狀態時，如果亞馬遜與另一家零售商的 SKU 降價相匹配，則該價格壓縮可能會使您的 ASIN 不符合條件。 Latitude 將暫停任何不可行的 ASIN 以獲得媒體支持，並自動將其替換為另一個已批准的 ASIN

3. 通過結合營銷和媒體推動更高的投資回報率和績效

您的營銷和媒體團隊可以為活動績效設置閾值，Latitude 將使用這些輸入來分析 ASIN 是否具有可接受的評論數。 如果匹配，您將知道此 ASIN 已準備好投放廣告。

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作為率先上市的解決方案，Pacvue 已與數百個品牌、賣家和代理商合作創建 Latitude。 該解決方案提供了一種方法來節省手動 ASIN 監控的時間，並通過自動化每個步驟和防止利潤洩漏來防止潛在的銷售損失。 您可以立即查明任何問題，提高活動績效，並最終產生更多收入。

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