Automatycznie wyeliminuj przecieki marginesu dzięki Amazon Latitude

Ponieważ miliony firm sprzedają swoje produkty na Amazon, wzrost na konkurencyjnych rynkach to 365-dniowa pogoń. W przypadku większości reklamodawców ta pogoń wymaga ręcznego monitorowania kodów ASIN w celu śledzenia postępów, a także ręcznego aktualizowania kampanii za pomocą odpowiednich kodów ASIN w celu zwiększenia rentowności.

Marki spędzają zbyt wiele godzin na poruszaniu się po nieefektywnych procesach, aby upewnić się, że ich produkty są gotowe do sprzedaży detalicznej, w celu uniknięcia ogromnych strat z powodu wycieku marży.

To dużo niepotrzebnej, żmudnej pracy.

Na tym blogu omówimy wyzwania związane z wyciekiem marży wraz z ich rozwiązaniami.

Dowiesz się również, jak zautomatyzować proces analizy kampanii i wstrzymywać nieskuteczne kody ASIN w swoich kampaniach, jednocześnie zastępując je innymi kodami ASIN gotowymi do sprzedaży detalicznej, aby usprawnić obecny proces.

Zrozumienie wycieku marży na Amazon

Jako menedżer ds. marki lub marketingu musisz nadzorować wszystkie codzienne, krytyczne dla biznesu zadania, które mają bezpośredni wpływ na kontrolę marży i całkowity generowany przychód. Dzięki tej odpowiedzialności wiedza o tym, jak i gdzie potencjalnie tracisz przychody i zmniejszasz marże, staje się niepodlegająca negocjacjom.

Istnieje kilka typowych sposobów, w jakie wyciek marży wpływa na Twoją markę na Amazon:

• Sprzedawcy zewnętrzni przyczepiają się do odmian Twoich produktów
• Nieskuteczne reklamy marketingowe prześlizgują się przez szczeliny i nadal są wyświetlane
• Tracisz Buy Box z powodu braku śledzenia
• Dopasowanie cen ma wpływ na cele ACOS

Inflacja w Stanach Zjednoczonych nadal niepokoi firmy, które polegają na sprzedaży e-commerce, aby utrzymać się na powierzchni, a niedawny 5-procentowy wzrost dopłaty paliwowej i inflacyjnej Amazona nie pomaga. Marki planują odbić się w 2023 roku i stworzyć ramy, które pomogą zrekompensować utracone przychody w tym roku.

Pierwszym krokiem do złagodzenia wyzwań związanych z dochodami jest rozwiązanie problemu wycieku marży. Znając obecne praktyki i znajdując nowe sposoby optymalizacji, marki mogą zwiększyć swoje wysiłki.

Ból ręcznego monitorowania ASIN

Każdy numer ASIN jest niezbędny — a ciągłe monitorowanie to jedyny sposób, aby upewnić się, że kampania przebiega zgodnie z planem bez wykolejenia lub utraty przychodów.

Ponieważ konsumenci dokonują szybkich wyborów online, pojedynczy problem z ASIN może oznaczać utratę niezliczonych sprzedaży i potencjalnych klientów. Jednak wiele marek nadal polega na ręcznym nadzorze ASIN-ów, co wymaga dużo czasu, energii i zaangażowania pracowników. W wielu przypadkach zespoły e-commerce spędzają tygodnie na obliczaniu, które kody ASIN zwiększą rentowność przy obecnym popycie, tylko po to, by przegapić swoje okno, ponieważ podczas ręcznego przeglądu przeoczono błąd.

Ręczny nadzór po prostu nigdy nie będzie w 100% wolny od błędów. A nawet gdyby tak było, nadal byłoby to szalenie nieefektywne.

Na przykład wiedza o tym, kiedy wstrzymać kod ASIN i zastąpić go odpowiednią opcją, jest trudnym zadaniem ręcznym. Wiele wskaźników KPI, takich jak ACOS, pomaga określić marże zysku i wybrać najlepsze możliwe kody ASIN do aktywacji. Jednak w przypadku każdego nowego ASIN zespół musi monitorować krótkoterminową rentowność przed podjęciem decyzji o ponownym włączeniu tych mediów.

Automatyzując obsługę ASIN gotowych do sprzedaży detalicznej — z dostosowanymi i proaktywnymi kontrolami marży ASIN — możesz oszczędzić czas pracy swojego zespołu w każdym tygodniu, który może wykorzystać do wykorzystania nowych możliwości.

Znalezienie kompleksowego rozwiązania problemu wycieku marży

Jako sprzedawca w Amazon, Twój produkt nie kwalifikuje się do reklam, jeśli nie wygrywasz Buy Box. Połącz to z nieprzewidywalnymi spadkami cen platformy eCommerce, a zrozumiesz potrzebę powstrzymania przenoszenia niezdrowych zapasów kosztem Twoich pieniędzy na media.

W takiej sytuacji proaktywne monitorowanie wszystkich swoich ASINów, które powinny mieć wsparcie medialne, jest sposobem na zapewnienie rentowności w 2023 roku.

Amazon Latitude to rozwiązanie, które pozwala użytkownikom robić dokładnie to.

Dzięki Latitude możesz rozpoznawać i wstrzymywać dowolne kody ASIN, które nie są gotowe do sprzedaży detalicznej, i zastępować je lepszymi alternatywami bez żadnego ręcznego wysiłku. Współrzędne pomagają wyeliminować utratę marży, wskazując markom najlepsze kody ASIN do wydatków na media. Twój zespół reklamowy może monitorować te zalecane kody ASIN w ułamku czasu, ponieważ niestandardowe cele i marże automatycznie promują kody ASIN gotowe do sprzedaży detalicznej i wstrzymują produkty poniżej limitów marży. Co więcej, Współrzędne zamienią Twoje wstrzymane kody ASIN na kody ASIN gotowe do sprzedaży detalicznej.

Dodatkowo Pacvue monitoruje Twoje Buy Box, aby upewnić się, że zachowujesz własność i maksymalizujesz zyski z każdej prowadzonej kampanii – automatycznie. Możesz monitorować każdy aspekt swojej kampanii Amazon, w tym treści, recenzje i zgłoszenia, dzięki czemu Twój zespół może śledzić wskaźniki wzrostu, które są dla Ciebie priorytetowe.

‍

Jak Latitude pomaga markom rozwiązać problem wycieku marży:

Teraz, gdy już wiesz, czym jest Latitude, oto trzy sposoby, w jakie pomaga markom zapobiegać wyciekom marży i zwiększać zyski:

1. Użyj kodów ASIN gotowych do sprzedaży detalicznej, aby zwiększyć sprzedaż

Zgodnie z Twoimi niestandardowymi marginesami usługa Współrzędne monitoruje wszystkie aktywne numery ASIN na podstawie ich oceny zawartości i obsługi multimediów. W przypadku niskiej marży usuwa ten ASIN i sugeruje możliwe substytuty, którymi można go zastąpić.

2. Wyprzedź kompresję cen

Gdy Twoja kampania jest aktywna, jeśli Amazon zrówna się ze spadkiem ceny SKU innego sprzedawcy, ta kompresja cen może sprawić, że Twój ASIN nie będzie się kwalifikował. Usługa Latitude wstrzyma wszelkie niedziałające kody ASIN w celu obsługi multimediów i automatycznie zastąpi je innym zatwierdzonym kodem ASIN

3. Osiągnij wyższy zwrot z inwestycji i wydajność, łącząc marketing i media

Twoje zespoły marketingowe i medialne mogą ustawić swoje progi skuteczności kampanii, a Latitude użyje tych danych wejściowych do analizy, czy ASIN ma akceptowalną liczbę recenzji. W przypadku dopasowania będziesz wiedział, że ten ASIN jest gotowy do reklamowania.

‍

Jako pierwsze rozwiązanie na rynku, Pacvue współpracował z setkami marek, sprzedawców i agencji, aby stworzyć Latitude. Rozwiązanie pozwala zaoszczędzić czas na ręcznym monitorowaniu ASIN i zapobiega potencjalnej utracie sprzedaży poprzez automatyzację każdego kroku i zapobieganie wyciekom marży. Możesz natychmiast wskazać wszelkie problemy, poprawić skuteczność kampanii i ostatecznie wygenerować większe przychody.

Aby dowiedzieć się więcej o zarządzaniu algorytmicznym, które maksymalizuje sprzedaż eCommerce, sprawdź Pacvue Commerce i zarezerwuj wersję demonstracyjną już dziś!

‍