Beseitigen Sie Margin Leakage automatisch mit Amazon Latitude

Mit Millionen von Unternehmen, die ihre Produkte bei Amazon verkaufen, ist Wachstum in wettbewerbsintensiven Märkten eine 365-Tage-Jagd. Für die meisten Werbetreibenden erfordert dieses Streben eine manuelle Überwachung der ASINs, um den Fortschritt zu verfolgen, sowie die manuelle Aktualisierung von Kampagnen mit den richtigen ASINs, um die Rentabilität zu steigern.

Marken verbringen zu viele Stunden mit ineffizienten Prozessen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte für den Einzelhandel bereit sind, mit dem Ziel, enorme Verluste aufgrund von Margenverlusten zu vermeiden.

Es ist eine Menge unnötiger, mühsamer Arbeit.

In diesem Blog werden wir die Herausforderungen des Margin Leakage zusammen mit ihren Lösungen behandeln.

Sie erfahren auch, wie Sie den Prozess der Kampagnenanalyse automatisieren und leistungsschwache ASINs in Ihren Kampagnen pausieren und sie gleichzeitig durch andere für den Einzelhandel geeignete ASINs ersetzen, um Ihren aktuellen Prozess zu optimieren.

Margin Leakage bei Amazon verstehen

Als Marken- oder Marketingmanager müssen Sie alle täglichen, geschäftskritischen Aufgaben beaufsichtigen, die sich direkt auf die Margenkontrolle und den erzielten Gesamtumsatz auswirken. Mit dieser Verantwortung ist es nicht mehr verhandelbar, zu wissen, wie und wo Sie möglicherweise Einnahmen verlieren und die Margen schmälern.

Es gibt einige gängige Wege, wie sich Margin Leakage auf Ihre Marke bei Amazon auswirkt:

• Drittanbieter greifen auf Ihre Produktvariationen zu
• Unterdurchschnittliche Marketing-Anzeigen schlüpfen durch die Maschen und laufen weiter
• Sie verlieren die Buy Box aufgrund fehlender Nachverfolgung
• Die Preisanpassung wirkt sich auf die ACOS-Ziele aus

Die Inflation in den USA beunruhigt weiterhin Unternehmen, die auf E-Commerce-Verkäufe angewiesen sind, um sich über Wasser zu halten, und Amazons jüngste Erhöhung des Treibstoff- und Inflationszuschlags um 5 % hilft nicht. Die Marken planen, sich im Jahr 2023 zu erholen und Rahmenbedingungen zu schaffen, um die Umsatzeinbußen in diesem Jahr auszugleichen.

Der erste Schritt zur Linderung von Umsatzherausforderungen besteht darin, Margin Leakage zu beheben. Indem sie die heutigen Praktiken verstehen und neue Wege zur Optimierung finden, können Marken ihre Anstrengungen steigern.

Der Schmerz der manuellen ASIN-Überwachung

Jede ASIN ist unerlässlich – und eine ständige Überwachung ist der einzige Weg, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagne auf Kurs bleibt, ohne dass Einnahmen entgleisen oder verloren gehen.

Da Verbraucher online schnell Entscheidungen treffen, kann ein einziges ASIN-Problem bedeuten, unzählige Verkäufe und potenzielle Kunden zu verlieren. Viele Marken verlassen sich jedoch immer noch auf die manuelle Überwachung von ASINs, was viel Zeit, Energie und Engagement der Mitarbeiter erfordert. In vielen Fällen verbringen E-Commerce-Teams Wochen damit, zu berechnen, welche ASINs die Rentabilität gegenüber der aktuellen Nachfrage steigern, nur um ihr Fenster zu verpassen, weil bei der manuellen Überprüfung ein Fehler übersehen wurde.

Die manuelle Überwachung wird einfach nie 100 % fehlerfrei sein. Und selbst wenn es so wäre, wäre es immer noch äußerst ineffizient.

Zu wissen, wann eine ASIN pausiert und durch eine geeignete Option ersetzt werden muss, ist beispielsweise eine schwierige manuelle Aufgabe. Viele KPIs wie Ihr ACOS helfen Ihnen, Ihre Gewinnspannen zu bestimmen und die bestmöglichen ASINs zur Aktivierung auszuwählen. Aber für jede neue ASIN muss das Team die kurzfristige Rentabilität überwachen, bevor es sich entscheidet, dieses Medium wieder zu aktivieren.

Durch die Automatisierung des Supports für einzelhandelsfertige ASINs – mit angepassten und proaktiven ASIN-Margenkontrollen – können Sie Ihrem Team jede Woche Stunden einsparen, die es stattdessen nutzen kann, um neue Möglichkeiten zu nutzen.

Suche nach einer All-in-One-Lösung für Margin Leakage

Als Verkäufer bei Amazon ist Ihr Produkt nicht für Anzeigen qualifiziert, wenn Sie nicht die Buy Box gewinnen. Kombinieren Sie dies mit den unvorhersehbaren Preiskompressionen der E-Commerce-Plattform, und Sie verstehen die Notwendigkeit, zu verhindern, dass ungesunde Bestände auf Kosten Ihrer Mediendollars verschoben werden.

In einer solchen Situation ist die proaktive Überwachung aller Ihrer ASINs, die Medienunterstützung haben sollten, der Weg, um die Rentabilität im Jahr 2023 sicherzustellen.

Amazon Latitude ist eine Lösung, mit der Benutzer genau das tun können.

Mit Latitude können Sie nicht handelsfertige ASINs erkennen, pausieren und ohne manuellen Aufwand durch bessere Alternativen ersetzen. Latitude trägt dazu bei, Margenverluste zu vermeiden, indem Marken auf die besten ASINs für Medienausgaben verwiesen werden. Ihr Werbeteam kann diese empfohlenen ASINs in einem Bruchteil der Zeit überwachen, da Ihre benutzerdefinierten Ziele und Margen automatisch für den Einzelhandel geeignete ASINs bewerben und Produkte pausieren, die unter Ihren Margengrenzen liegen. Besser noch, Latitude tauscht Ihre pausierten ASINs gegen verkaufsfertige ASINs aus.

Darüber hinaus überwacht Pacvue Ihre Buy Box, um sicherzustellen, dass Sie die Eigentümerschaft behalten und den Gewinn bei jeder von Ihnen durchgeführten Kampagne maximieren – automatisch. Sie können jeden Aspekt Ihrer Amazon-Kampagne überwachen, einschließlich Ihrer Inhalte, Bewertungen und Tickets, damit Ihr Team die von Ihnen priorisierten Wachstumskennzahlen verfolgen kann.

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Wie Latitude Marken dabei hilft, Margenlecks zu beheben:

Nachdem Sie nun wissen, was Latitude ist, gibt es drei Möglichkeiten, wie es Marken dabei hilft, Margenverluste zu vermeiden und Gewinne zu steigern:

1. Verwenden Sie einzelhandelsfertige ASINs, um den Umsatz zu steigern

Gemäß Ihren benutzerdefinierten Margen überwacht Latitude alle aktiven ASINs basierend auf ihrer Inhaltspunktzahl und Medienunterstützung. Im Falle einer niedrigen Marge entfernt es diese ASIN und schlägt mögliche Ersatzprodukte vor, durch die sie ersetzt werden kann.

2. Seien Sie der Preiskompression voraus

Wenn Ihre Kampagne aktiv ist und Amazon den Preisnachlass eines anderen Einzelhändlers für die SKU erreicht, kann diese Preiskompression Ihre ASIN unberechtigt machen. Latitude pausiert alle nicht lebensfähigen ASINs für den Mediensupport und ersetzt sie automatisch durch eine andere genehmigte ASIN

3. Steigern Sie den ROI und die Leistung, indem Sie Marketing und Medien kombinieren

Ihre Marketing- und Medienteams können ihre Schwellenwerte für die Leistung der Kampagne festlegen, und Latitude verwendet diese Eingaben, um zu analysieren, ob eine ASIN eine akzeptable Bewertungsanzahl aufweist. Im Falle einer Übereinstimmung wissen Sie, dass diese ASIN bereit ist, zu werben.

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Als First-to-Market-Lösung hat Pacvue mit Hunderten von Marken, Verkäufern und Agenturen zusammengearbeitet, um Latitude zu entwickeln. Die Lösung bietet eine Möglichkeit, Zeit bei der manuellen ASIN-Überwachung zu sparen und potenzielle Umsatzverluste zu verhindern, indem jeder Schritt automatisiert und Margenverluste verhindert werden. Sie können Probleme sofort lokalisieren, die Kampagnenleistung verbessern und letztendlich mehr Umsatz generieren.

Um mehr über algorithmisches Management zu erfahren, das Ihre E-Commerce-Verkäufe maximiert, sehen Sie sich Pacvue Commerce an und buchen Sie noch heute eine Demo!

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