Elimine o vazamento de margem automaticamente com o Amazon Latitude

Com milhões de empresas vendendo seus produtos na Amazon, o crescimento em mercados competitivos é uma busca de 365 dias. Para a maioria dos anunciantes, essa busca requer monitoramento manual de ASINs para acompanhar o progresso, bem como atualizar manualmente as campanhas com os ASINS corretos para aumentar a lucratividade.

As marcas gastam muitas horas navegando em processos ineficientes para garantir que seus produtos estejam prontos para o varejo, com o objetivo de evitar grandes perdas devido ao vazamento de margem.

É muito trabalho desnecessário e tedioso.

Neste blog, abordaremos os desafios do vazamento de margem junto com suas soluções.

Você também aprenderá como automatizar o processo de análise de campanha e pausar ASINs de baixo desempenho em suas campanhas, além de substituí-los por outros ASINs prontos para o varejo para simplificar seu processo atual.

Entendendo o vazamento de margem na Amazon

Como gerente de marca ou marketing, você deve supervisionar todas as tarefas diárias críticas para os negócios que afetam diretamente os controles de margem e a receita total gerada. Com essa responsabilidade, saber como e onde você está potencialmente perdendo receita e estreitando as margens torna-se inegociável.

Existem algumas maneiras comuns pelas quais o vazamento de margem afeta sua marca na Amazon:

• Vendedores terceirizados se apegam às variações do seu produto
• Anúncios de marketing de baixo desempenho passam despercebidos e continuam a ser exibidos
• Você perde a Buy Box por falta de rastreamento
• A correspondência de preços ocorre impactando os alvos ACOS

A inflação nos Estados Unidos continua a incomodar as empresas que dependem das vendas de comércio eletrônico para se manter à tona, e o recente aumento de 5% da Amazon em combustível e sobretaxa de inflação não ajuda. As marcas planejam se recuperar em 2023 e criar estruturas para ajudar a compensar a receita perdida este ano.

O primeiro passo para aliviar os desafios de receita é resolver o vazamento de margem. Ao entender as práticas atuais e encontrar novas formas de otimizar, as marcas podem elevar seus esforços.

A dor do monitoramento ASIN manual

Cada ASIN é essencial - e o monitoramento constante é a única maneira de garantir que sua campanha permaneça no caminho certo sem prejudicar ou vazar receita.

Com os consumidores fazendo escolhas rápidas online, um único problema ASIN pode significar a perda de inúmeras vendas e possíveis clientes. Mas muitas marcas ainda dependem da supervisão manual de ASINs, o que demanda muito tempo, energia e comprometimento dos funcionários. Em muitos casos, as equipes de comércio eletrônico passam semanas calculando quais ASINs gerarão lucratividade em relação à demanda atual, apenas para perder a janela porque um erro foi ignorado durante a revisão manual.

A supervisão manual simplesmente nunca será 100% livre de erros. E mesmo que fosse, ainda seria extremamente ineficiente.

Por exemplo, saber quando pausar um ASIN e substituí-lo por uma opção elegível é uma tarefa manual difícil. Muitos KPIs como seu ACOS ajudam você a determinar suas margens de lucro e escolher os melhores ASINs possíveis para ativar. Mas para cada novo ASIN, a equipe deve monitorar a lucratividade de curto prazo antes de optar por reativar essa mídia.

Ao automatizar o suporte para ASINs prontos para o varejo - com controles de margem ASIN personalizados e proativos - você pode economizar horas de sua equipe a cada semana que eles podem usar para aproveitar novas oportunidades.

Encontrando uma solução completa para vazamento de margem

Como fornecedor da Amazon, seu produto não é elegível para anúncios se você não estiver ganhando a Buy Box. Combine isso com as imprevisíveis compressões de preço da plataforma de comércio eletrônico e você entenderá a necessidade de impedir que o estoque não saudável seja movido ao custo de seus dólares de mídia.

Em tal situação, monitorar proativamente todos os seus ASINs que devem ter suporte de mídia é o caminho para garantir a lucratividade em 2023.

O Amazon Latitude é uma solução que permite aos usuários fazer exatamente isso.

Com o Latitude, você pode reconhecer e pausar quaisquer ASINs que não estejam prontos para o varejo e substituí-los por alternativas melhores sem nenhum esforço manual. O Latitude ajuda a eliminar o vazamento de margem, indicando às marcas os melhores ASINs para gastos com mídia. Sua equipe de publicidade pode monitorar esses ASINs recomendados em uma fração do tempo, pois suas metas e margens personalizadas promovem automaticamente ASINs prontos para o varejo e pausam produtos que estão abaixo de seus limites de margem. Melhor ainda, o Latitude trocará seus ASINs pausados ​​por ASINs prontos para o varejo.

Além disso, o Pacvue monitora sua Buy Box para garantir que você mantenha a propriedade e que esteja maximizando os lucros em todas as campanhas executadas - automaticamente. Você pode monitorar todos os aspectos de sua campanha na Amazon, incluindo conteúdo, avaliações e tíquetes, para que sua equipe possa acompanhar as métricas de crescimento que você prioriza.

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Como o Latitude ajuda as marcas a resolver o vazamento de margem:

Agora que você sabe o que é o Latitude, aqui estão três maneiras pelas quais ele ajuda as marcas a evitar vazamentos de margem e gerar lucros:

1. Use ASINs prontos para o varejo para impulsionar as vendas

De acordo com suas margens personalizadas, o Latitude monitora todos os ASINs ativos com base em sua pontuação de conteúdo e suporte de mídia. No caso de margem baixa, remove este ASIN e sugere possíveis substitutos para substituí-lo.

2. Antecipe-se à compressão de preços

Enquanto sua campanha estiver ativa, se a Amazon corresponder à queda de preço de outro varejista no SKU, essa compressão de preço pode tornar seu ASIN inelegível. O Latitude pausará todos os ASINs inviáveis ​​para suporte de mídia e os substituirá automaticamente por outro ASIN aprovado

3. Aumente o ROI e o desempenho combinando marketing e mídia

Suas equipes de marketing e mídia podem definir seus limites para o desempenho da campanha, e o Latitude usará essas entradas para analisar se um ASIN tem uma contagem de revisão aceitável. Em caso de correspondência, você saberá que este ASIN está pronto para anunciar.

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Como solução pioneira no mercado, a Pacvue trabalhou com centenas de marcas, vendedores e agências para criar o Latitude. A solução oferece uma maneira de economizar tempo no monitoramento ASIN manual e evita possíveis perdas de vendas ao automatizar todas as etapas e evitar o vazamento de margem. Você pode identificar quaisquer problemas imediatamente, melhorar o desempenho da campanha e, por fim, gerar mais receita.

Para saber mais sobre o gerenciamento algorítmico que maximiza suas vendas de comércio eletrônico, confira Pacvue Commerce e agende uma demonstração hoje!

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