Eliminați automat pierderile de marjă cu Amazon Latitude

Cu milioane de companii care își vând produsele pe Amazon, creșterea pe piețele competitive este o urmărire de 365 de zile. Pentru majoritatea agenților de publicitate, această activitate necesită monitorizarea manuală a ASIN-urilor pentru a urmări progresul, precum și actualizarea manuală a campaniilor cu ASINS-urile corecte pentru a crește profitabilitatea.

Mărcile petrec prea multe ore navigând prin procese ineficiente pentru a se asigura că produsele lor sunt pregătite pentru vânzarea cu amănuntul, cu scopul de a evita pierderile uriașe din cauza scurgerilor de marjă.

Este multă muncă inutilă, plictisitoare.

În acest blog, vom acoperi provocările scurgerii de marjă împreună cu soluțiile acestora.

Veți învăța, de asemenea, cum să automatizați procesul de analiză a campaniilor și să întrerupeți ASIN-urile cu performanțe slabe din campaniile dvs., înlocuindu-le, de asemenea, cu alte ASIN-uri pregătite pentru vânzarea cu amănuntul, pentru a vă simplifica procesul actual.

Înțelegerea scurgerii de marjă pe Amazon

În calitate de manager de marcă sau de marketing, trebuie să supraveghezi toate sarcinile zilnice critice pentru afaceri care au un impact direct asupra controalelor marjei și veniturilor totale generate. Cu această responsabilitate, să știi cum și unde poți pierde venituri și restrângerea marjelor devine nenegociabil.

Există câteva moduri comune în care scurgerile de marjă vă afectează marca pe Amazon:

• Vânzătorii terți se agață de variantele produselor dvs
• Anunțurile de marketing cu performanțe slabe trec prin fisuri și continuă să ruleze
• Pierzi Caseta de cumpărare din cauza lipsei de urmărire
• Potrivirea prețurilor are loc impactând obiectivele ACOS

Inflația din SUA continuă să deranjeze companiile care se bazează pe vânzările de comerț electronic pentru a rămâne pe linia de plutire, iar recenta creștere de 5% a Amazonului a suprataxelor pentru combustibil și inflație nu ajută. Mărcile intenționează să revină în 2023 și să creeze cadre care să ajute la compensarea veniturilor pierdute în acest an.

Primul pas pentru atenuarea provocărilor legate de venituri este rezolvarea scurgerilor de marjă. Înțelegând practicile de astăzi și găsind noi modalități de optimizare, mărcile își pot spori eforturile.

Durerea monitorizării manuale ASIN

Fiecare ASIN este esențial – iar monitorizarea constantă este singura modalitate de a vă asigura că campania dvs. rămâne pe drumul cel bun, fără a pierde sau pierde venituri.

Cu consumatorii care fac alegeri rapide online, o singură problemă ASIN ar putea însemna pierderea a nenumărate vânzări și potențiali clienți. Dar multe mărci încă se bazează pe supravegherea manuală a ASIN-urilor, ceea ce necesită mult timp, energie și angajamentul angajaților. În multe cazuri, echipele de comerț electronic petrec săptămâni întregi calculând care ASIN-uri vor genera profitabilitatea față de cererea actuală doar pentru a rata fereastra, deoarece o eroare a fost trecută cu vederea în timpul examinării manuale.

Supravegherea manuală nu va fi niciodată 100% lipsită de erori. Și chiar dacă ar fi, tot ar fi extrem de ineficient.

De exemplu, a ști când să întrerupeți un ASIN și să îl înlocuiți cu o opțiune eligibilă este o sarcină manuală dificilă. Mulți KPI, cum ar fi ACOS, vă ajută să vă determinați marjele de profit și să alegeți cele mai bune ASIN-uri posibile de activat. Dar pentru fiecare ASIN nou, echipa trebuie să monitorizeze profitabilitatea pe termen scurt înainte de a alege să reactiveze media respectivă.

Prin automatizarea asistenței pentru ASIN-uri pregătite pentru comerțul cu amănuntul — cu controale personalizate și proactive ale marjei ASIN — vă puteți salva orele echipei în fiecare săptămână pe care le pot folosi pentru a profita de noi oportunități.

Găsirea unei soluții all-in-one pentru scurgerile de marjă

În calitate de furnizor pe Amazon, produsul dvs. nu este eligibil pentru reclame dacă nu câștigați Buy Box. Combinați acest lucru cu compresiile imprevizibile ale prețurilor platformei de comerț electronic și înțelegeți necesitatea de a opri mutarea inventarului nesănătos cu prețul dolarilor dvs. media.

Într-o astfel de situație, monitorizarea proactivă a tuturor ASIN-urilor dvs. care ar trebui să aibă suport media este modalitatea de a asigura profitabilitatea în 2023.

Amazon Latitude este o soluție care permite utilizatorilor să facă exact asta.

Cu Latitude, puteți recunoaște și întrerupe orice ASIN care nu este pregătit pentru vânzarea cu amănuntul și le puteți înlocui cu alternative mai bune fără niciun efort manual. Latitude ajută la eliminarea scurgerilor de marjă, indicând mărcile către cele mai bune ASIN-uri pentru cheltuielile media. Echipa dvs. de publicitate poate monitoriza aceste ASIN recomandate într-o fracțiune de timp, deoarece obiectivele și marjele dvs. personalizate promovează automat ASIN-uri pregătite pentru vânzarea cu amănuntul și întrerupe produsele care sunt sub limitele dvs. de marjă. Mai bine, Latitude va schimba ASIN-urile dvs. întrerupte cu ASIN-uri pregătite pentru vânzarea cu amănuntul.

În plus, Pacvue vă monitorizează Buy Box-ul pentru a vă asigura că vă păstrați dreptul de proprietate și că maximizați profiturile pentru fiecare campanie pe care o desfășurați, în mod automat. Puteți monitoriza fiecare aspect al campaniei dvs. Amazon, inclusiv conținutul, recenziile și biletele, astfel încât echipa să poată urmări valorile de creștere pe care le priorizați.

‍

Cum ajută Latitude mărcile să rezolve scurgerile de marjă:

Acum că știți ce este Latitude, iată trei moduri în care ajută mărcile să prevină scurgerea marjelor și să genereze profituri:

1. Utilizați ASIN-uri pregătite pentru vânzarea cu amănuntul pentru a crește vânzările

În funcție de marjele dvs. personalizate, Latitude monitorizează toate ASIN-urile active pe baza scorului de conținut și a suportului media. În cazul unei marje mici, elimină acest ASIN și sugerează posibili înlocuitori cu care să-l înlocuiască.

2. Treceți înaintea compresiei prețurilor

În timp ce campania dvs. este activă, dacă Amazon corespunde scăderii de preț a altui comerciant cu amănuntul pe SKU, această compresie a prețului poate face ca ASIN-ul dvs. să fie neeligibil. Latitude va întrerupe orice ASIN neviabil pentru suport media și le va înlocui automat cu un alt ASIN aprobat

3. Generați un ROI și o performanță mai ridicate prin combinarea marketingului și media

Echipele dvs. de marketing și media își pot seta pragurile pentru performanța campaniei, iar Latitude va folosi acele intrări pentru a analiza dacă un ASIN are un număr acceptabil de recenzii. În cazul unei potriviri, veți ști că acest ASIN este gata să facă publicitate.

‍

Ca soluție prima pe piață, Pacvue a colaborat cu sute de mărci, vânzători și agenții pentru a crea Latitude. Soluția oferă o modalitate de a economisi timp la monitorizarea manuală a ASIN și previne potențiala pierdere a vânzărilor prin automatizarea fiecărui pas și prevenirea scurgerilor de marjă. Puteți identifica imediat orice problemă, puteți îmbunătăți performanța campaniei și, în cele din urmă, puteți genera mai mult venit.

Pentru a afla mai multe despre managementul algoritmic care vă maximizează vânzările de comerț electronic, consultați Pacvue Commerce și rezervați o demonstrație astăzi!

‍