7 Yaygın Dijital Pazarlama Sorunu ve En İyi Çözümleri

"Geleneksel" medyayla karşılaştırıldığında, dijital pazarlama, geniş kitlelere ulaşmak için önemli ölçüde azaltılmış kurulum ve devam eden masraflar sunar. Bununla birlikte, hala üstesinden gelinmesi gereken birçok engel var ve kuruluşlar, çevrimiçi katılım ve dönüşümleri artırırken sıklıkla aynı sorunları yaşıyor.

Dijital pazarlamanız size istediğiniz sonuçları vermiyorsa, muhtemelen aşağıdaki tuzaklardan birinin veya diğer çeşitli tuzakların kurbanı oluyorsunuz!

• Marka adına çok fazla stok koymak

Yeni iş sorgularının sayısını artırmak istiyorsanız, markasız arama ifadelerine hakim olmalısınız. Bu, markanıza daha önce aşina olmayan kişilerin sizi ilgili ürün ve hizmetle ilgili aramalarda veya satış hunisinin üst kısımlarında sorun aramalarında bulabilmesi için yapılır.

Çözüm: Zaman ayırın ve Düzenleyin

Artımlı markasız trafik çekmek, web sitenizin yeni kitlelere ulaştığını gösterir. Markayla ilgili trafik mükemmeldir ve alanınızdaki erişiminizin ve uzmanlığınızın bir kanıtıdır. Ancak, özellikle kıyasıya bir sektördeyseniz, bunu yapmak her zaman kolay değildir. Uygun anahtar kelimeler için uygun materyali üretmek ve bu içeriği sütun şeklinde düzenlemek konsantrasyon gerektirir.

• Kısa Vadeli Perspektif

Dijital bir marka oluşturmak zaman ve çaba gerektirir. Pek çok şirket, kısa vadeli (hatta hemen vadeli) düşünmenin bir sonucu olarak çevrimiçi ilişkiler geliştirme potansiyellerini boşa harcadı. Viral olmaya veya büyük miktarda gelir elde etmeye odaklanmakla çok meşgul oldukları için müşteri bağlantılarını kurmanın ve sürdürmenin değerini göz ardı ederler.

Çözüm: Topluluğunuzu Oluşturun!

Bunu düzeltmek için çevrimiçi marka topluluğunuzu geliştirmenin uzun vadeli avantajlarını düşünün. Bir kampanyayı yalnızca "bir kez ve bitti" olarak düşünmeyin, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi dönüşüm hunisinde yukarı taşımak için her fırsatı değerlendirin.

Bu, müşterilerinize işlem yapıldıktan çok sonra ve kesinlikle bundan çok daha önce sağlamaya odaklanan müşteri sadakati taktiklerini uygulamaya koymayı gerektirir.

• Zayıf iletişim

Bir ana sayfadaki konumlandırma beyanının ne kadar sıklıkla yalnızca şirketin kendisine odaklandığı ve şirketin müşterileri için ele alabileceği sorunları açıkça belirlemediği şaşırtıcıdır.

Dil tipik olarak içselleştirilmiştir ve satın alma yolculuğuna yeni başlayan bir potansiyel müşterinin kavrayamayacağı jargon ve terimlerle doludur.

Çözüm: İlgili içerik yazın.

Mesajlaşma, etkileşimi artırmak için alıcı profillerinizle alakalı olmalıdır. Web sitenizi oluşturduğunuzda müşterilerinizin ana odak noktası olduğunu unutmayın. Bu yüzden onlarla onların dilinde konuşun ve onlar için çözebileceğiniz sorunlara odaklanın.

• Düşük Marka Yakınlığı ve Bilinirliği

Dijital pazarlamanın dezavantajı nedir? Düşük giriş gereksinimleri nedeniyle birçok dolandırıcı buraya çekiliyor.

Tüketiciler ve iş dünyası liderleri, böyle bir ortamda tanınmış markalara yönelecekler. Tipik olarak, köklü bir web varlığına sahip daha büyük işletmelerdir. İyi tasarlanmış bir web sitesi, resmi sosyal medya profilleri ve çevrimiçi video kanalları sıklıkla yer alır.

Çözüm: Markanızda güven ve sevilebilirlik oluşturun

İnternet markanızı oluşturmak, iletmek istediğiniz mesajın dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. Müşteri adaylarına değerli bulacakları bilgiler verin.

Ürününüzün veya hizmetinizin müşterilerin sorunlarını nasıl çözebileceğini açıkça tanımlayın. Onlara markanızın geçmişinden, misyonundan ve neden önemli olduğundan bahsedin.

• Yatırım Getirisi (YG) İzlenemiyor

Dijital pazarlamanın yatırım getirisini ölçmenin zorluğu da sıkça dile getirilen bir başka konu. Dijital pazarlama faaliyetlerinin sağladığı gelir sorgulandığında, pazarlamacılar genellikle CFO'ları karşısında şaşkına dönerler.

Buna sıklıkla birkaç faktör neden olur:

-Dijital pazarlama huninizi düzenleyememenin yanı sıra görüntülemeler, beğeniler, yorumlar ve paylaşımlar gibi gösterişli metriklere odaklanma.

-Dijital pazarlama performanslarını bütçelemek ve analiz etmek için sistematik bir prosedürün olmaması.

-Dijital pazarlama kampanyalarında etkisiz taktikler kullanmak

Çözüm: Hedefleri, KPI'ları, Kanalları ve İçerik Türlerini Eşleştirin!

Dijital pazarlama YG'nizi (sosyal veya başka türlü) daha iyi anlamak için kampanyalarınızın hedeflerini ve dönüşüm hunisinin tamamında nasıl izlenebileceğini düşünün. Aşağıda listelenenler gibi ara KPI'larınızı oluşturun:

- Farkındalık: Gösterimler, Erişim, Videoların Görüntülenmesi, BGBM, CPR vb.

- Dönüşüm hunisinin ortasında dikkate alınması gereken faktörler arasında tıklamalar, etkileşimler, sayfa görüntülemeleri, tıklama başına maliyet, olası satış başına maliyet vb.

- Dönüşüm (Bottom Of Huni): Satışlar, Satış Başına Maliyet ve Oluşturulan Potansiyel Müşteriler

• Yetersiz pazarlama harcaması

Çok az harcama yapmak, potansiyel olarak dijital pazarlama girişimlerinizi engelleyebilir. Daha fazla işletme operasyonlarını internete taşıdığından, organik trafik yeterli olmayacaktır. Yerel sponsorlu gönderiler, LinkedIn reklamları, Facebook reklamları ve Google reklamları ile büyütmeniz gerekecek.

Çözüm: Daha Fazla Harcayın!

Satışlarınızın bir kısmını içerik üretimi, açılış sayfası yapımı ve reklam harcaması gibi dijital pazarlama faaliyetlerine ayırmayı düşünmelisiniz.

Pazarlama harcamalarınızın bir kısmını dijital olmayan platformlardan dijital platformlara kaydırarak bu alandaki risklerinizi azaltabilirsiniz. Bu, dijital kanallara daha fazla para yatırırsanız, ne kadar iyi çalıştığı (ya da çalışmadığı) ve potansiyel yatırım geri dönüşünüz (YG) hakkında size iyi bir fikir verebilir.

• Yanlış anahtar kelimelerin seçilmesi

Tek bir hatalı blog gönderisi veya yanlış terminoloji seçimi nedeniyle işletmeler web sitelerine yanlış ziyaretçiler gönderir. Ayrıca, bu sorunlar trafikte düşüşe neden olabilir!

Çözüm: Google Analytics'i kullanın

Hangi anahtar kelimelerin etkileşimi sağladığını ve teşvik ettiğini belirlemek için Google Analytics ve Search Console'u kullanın ve yürüttüğünüz tüm Google Ads reklamlarını inceleyin. İçeriğinizin bu ifadelere odaklandığından emin olun.

İşletmeler, web sitelerine (SERP'ler) trafik çekmek için arama motorlarına reklamlarını ilgili arama motoru sonuçlarında daha üst sıralara yerleştirmeleri için ödeme yapmak üzere bir dijital pazarlama stratejisi olan ücretli arama hizmetlerini kullanabilir. En popüler sponsorlu arama türü, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığıdır.

Bunlar, üretim ve mühendislik şirketlerinin en sık karşılaştığı yedi dijital pazarlama sorunudur. Bu makale, pazarlama hedeflerinize ulaşma ve bunları aşma konusundaki sorunlarınız hakkında fikir verebilir.