Hilangkan Kebocoran Margin Secara Otomatis dengan Amazon Latitude

Dengan jutaan bisnis yang menjual produk mereka di Amazon, pertumbuhan di pasar yang kompetitif adalah pengejaran selama 365 hari. Bagi sebagian besar pengiklan, pengejaran ini memerlukan pemantauan ASIN secara manual untuk melacak kemajuan, serta memperbarui kampanye secara manual dengan ASINS yang tepat untuk mendorong profitabilitas.

Merek menghabiskan terlalu banyak waktu menavigasi proses yang tidak efisien untuk memastikan produk mereka siap untuk dijual, dengan tujuan menghindari kerugian besar karena kebocoran margin.

Ini banyak pekerjaan yang tidak perlu dan membosankan.

Di blog ini, kami akan membahas tantangan kebocoran margin beserta solusinya.

Anda juga akan mempelajari cara mengotomatiskan proses analisis kampanye dan menjeda ASIN berperforma buruk di kampanye Anda sekaligus menggantinya dengan ASIN siap-ritel lainnya untuk merampingkan proses Anda saat ini.

Memahami Kebocoran Margin di Amazon

Sebagai manajer merek atau pemasaran, Anda harus mengawasi semua tugas penting bisnis sehari-hari yang secara langsung memengaruhi kontrol margin dan pendapatan total yang dihasilkan. Dengan tanggung jawab itu, mengetahui bagaimana dan di mana Anda berpotensi kehilangan pendapatan dan mempersempit margin menjadi hal yang tidak dapat dinegosiasikan.

Ada beberapa cara umum kebocoran margin memengaruhi merek Anda di Amazon:

• Penjual pihak ketiga menggunakan variasi produk Anda
• Iklan pemasaran yang berkinerja buruk lolos dari celah dan terus berjalan
• Anda kehilangan Kotak Beli karena kurangnya pelacakan
• Terjadi pencocokan harga yang berdampak pada target ACOS

Inflasi di AS terus menyusahkan bisnis yang mengandalkan penjualan e-niaga untuk tetap bertahan, dan kenaikan biaya bahan bakar dan inflasi Amazon sebesar 5% baru-baru ini tidak membantu. Merek berencana untuk pulih pada tahun 2023 dan membuat kerangka kerja untuk membantu mengkompensasi hilangnya pendapatan tahun ini.

Langkah pertama untuk mengurangi tantangan pendapatan adalah dengan mengatasi kebocoran margin. Dengan memahami praktik saat ini dan menemukan cara baru untuk mengoptimalkan, merek dapat meningkatkan upaya mereka.

Rasa Sakit Pemantauan ASIN Manual

Setiap ASIN sangat penting—dan pemantauan terus-menerus adalah satu-satunya cara untuk memastikan kampanye Anda tetap pada jalurnya tanpa menggagalkan atau membocorkan pendapatan.

Dengan konsumen membuat pilihan cepat secara online, satu masalah ASIN dapat berarti kehilangan penjualan dan calon pelanggan yang tak terhitung jumlahnya. Namun banyak merek masih mengandalkan pengawasan ASIN secara manual, yang menuntut banyak waktu, tenaga, dan komitmen karyawan. Dalam banyak kasus, tim eCommerce menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk menghitung ASIN mana yang akan mendorong profitabilitas terhadap permintaan saat ini hanya untuk melewatkan jendela mereka karena kesalahan diabaikan selama peninjauan manual.

Pengawasan manual tidak akan pernah 100% bebas dari kesalahan. Dan bahkan jika ya, itu masih sangat tidak efisien.

Misalnya, mengetahui kapan harus menjeda ASIN dan menggantinya dengan opsi yang memenuhi syarat merupakan tugas manual yang sulit. Banyak KPI seperti ACOS membantu Anda menentukan margin laba dan memilih ASIN terbaik untuk diaktifkan. Namun untuk setiap ASIN baru, tim harus memantau profitabilitas jangka pendek sebelum memilih untuk mengaktifkan kembali media tersebut.

Dengan mengotomatiskan dukungan untuk ASIN siap-ritel—dengan kontrol margin ASIN yang disesuaikan dan proaktif — Anda dapat menghemat jam kerja tim Anda setiap minggu yang dapat mereka gunakan untuk memanfaatkan peluang baru.

Menemukan Solusi All-in-One untuk Kebocoran Margin

Sebagai vendor di Amazon, produk Anda tidak memenuhi syarat untuk iklan jika Anda tidak memenangkan Kotak Beli. Gabungkan itu dengan kompresi harga platform eCommerce yang tidak dapat diprediksi, dan Anda memahami kebutuhan untuk menghentikan pemindahan inventaris yang tidak sehat dengan biaya dolar media Anda.

Dalam situasi seperti itu, secara proaktif memantau semua ASIN Anda yang seharusnya mendapat dukungan media adalah cara untuk memastikan profitabilitas di tahun 2023.

Amazon Latitude adalah solusi yang memungkinkan pengguna melakukan hal itu.

Dengan Latitude, Anda dapat mengenali dan menjeda ASIN apa pun yang tidak siap untuk dijual secara eceran dan menggantinya dengan alternatif yang lebih baik tanpa upaya manual apa pun. Latitude membantu menghilangkan kebocoran margin dengan mengarahkan merek ke ASIN terbaik untuk pembelanjaan media. Tim periklanan Anda dapat memantau ASIN yang direkomendasikan ini dalam waktu singkat, karena sasaran dan margin kustom Anda secara otomatis mempromosikan ASIN siap-ritel dan menjeda produk yang berada di bawah batas margin Anda. Lebih baik lagi, Latitude akan menukar ASIN Anda yang dijeda dengan ASIN siap-ritel.

Selain itu, Pacvue memantau Kotak Beli Anda untuk memastikan Anda mempertahankan kepemilikan dan bahwa Anda memaksimalkan keuntungan pada setiap kampanye yang Anda jalankan—secara otomatis. Anda dapat memantau setiap aspek kampanye Amazon Anda, termasuk konten, ulasan, dan tiket Anda, sehingga tim Anda dapat melacak metrik pertumbuhan yang Anda prioritaskan.

‍

Bagaimana Latitude Membantu Merek Mengatasi Kebocoran Margin:

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu Latitude, berikut adalah tiga cara untuk membantu merek mencegah kebocoran margin dan mendorong keuntungan:

1. Gunakan ASIN Siap Ritel untuk mendorong penjualan

Menurut margin ubahsuaian Anda, Latitude memantau semua ASIN aktif berdasarkan skor konten dan dukungan medianya. Dalam kasus margin rendah, ini menghapus ASIN ini dan menyarankan kemungkinan pengganti untuk menggantikannya.

2. Maju dari kompresi harga

Saat kampanye Anda aktif, jika Amazon cocok dengan penurunan harga pengecer lain pada SKU, kompresi harga tersebut dapat membuat ASIN Anda tidak memenuhi syarat. Latitude akan menjeda ASIN yang tidak aktif untuk dukungan media dan secara otomatis menggantinya dengan ASIN lain yang disetujui

3. Dorong ROI dan kinerja yang lebih tinggi dengan menggabungkan Pemasaran dan Media

Tim pemasaran dan media Anda dapat menetapkan ambang mereka untuk kinerja kampanye, dan Latitude akan menggunakan masukan tersebut untuk menganalisis apakah ASIN memiliki jumlah tinjauan yang dapat diterima. Jika ada kecocokan, Anda akan tahu bahwa ASIN ini siap untuk beriklan.

‍

Sebagai solusi pertama ke pasar, Pacvue telah bekerja sama dengan ratusan merek, penjual, dan agensi untuk membuat Latitude. Solusi ini menyediakan cara untuk menghemat waktu dalam pemantauan ASIN manual dan mencegah potensi kerugian penjualan dengan mengotomatiskan setiap langkah dan mencegah kebocoran margin. Anda dapat menemukan masalah dengan segera, meningkatkan performa kampanye, dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang manajemen algoritmik yang memaksimalkan penjualan eCommerce Anda, lihat Pacvue Commerce dan pesan demo hari ini!

‍