Birlikte Daha İyisini Kazanmak: Pazar Yerlerinde Uyumlu Bir Reklam Stratejisi Oluşturma

Etkili PPC kampanyaları oluşturmak zordur. Ve birden fazla e-ticaret perakendeci platformunun zirvesinde kalmak daha da zor. Markanız, diğerleri gibi, bu pazar yerlerinin her birinde başarılı olacak uzmanlığa sahip özel ekiplere sahip olabilir.

Amazon, Walmart, Instacart ve diğerleri arasında kesinlikle benzersiz farklılıklar olsa da, farklı kampanyalarınız arasında daha fazla işbirliğini sürdürmenin faydaları olabilir. Bu, yalnızca ekibinizin uzmanlık alanlarının her birinde başarılı olmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda markanızın daha uyumlu bir PPC stratejisi oluşturmasına ve aksi takdirde kaçıracağınız satış fırsatlarını belirlemesine yardımcı olabilir.

Amazon, Walmart ve Instacart genelinde uyumlu bir strateji oluşturmanın birkaç yolu.

‍

Üç platformun tümü için en iyi ROAS'ı belirleyin

Üç platformun tümü ile birlikte çalışmak, markanız için ne tür bir kapsayıcı stratejinin anlamlı olduğuna dair tam bir resim sağlar. Pazarlama yatırımınızı en üst düzeye çıkarmak ve silolarda değil, yönetim genelinde en iyi büyümeyi sürdürmek istiyorsunuz.

Sonuç olarak, platformlar arası bir yaklaşım, nerede daha iyi ROAS elde ettiğinizi ve ürün düzeyinde nereye daha agresif yatırım yapabileceğinizi daha iyi belirlemenizi sağlar.

Örneğin, Walmart ve Amazon arasındaki reklam performansını karşılaştırdığımızda, markaların Amazon'da daha yüksek bir ROAS görme eğiliminde olduğunu gördük. Bununla birlikte, bu büyük ölçüde, Amazon'da Walmart'ta olduğundan daha yüksek ASP öğeleriyle daha fazla başarı elde eden markalardan kaynaklanmaktadır.

İlginç bir şekilde Walmart, Amazon'un 0,90 ABD doları ortalamasına kıyasla, aslında yaklaşık yarısı, ortalama 0,45 ABD doları TBM ile daha düşük bir Tıklama Başına Maliyete sahip olma eğilimindedir. Walmart, erişimi nispeten verimli bir maliyetle en üst düzeye çıkarmak ve bu erişimi satışa dönüştürmek için markalar daha düşük fiyatlı ürünlerine odaklanmak isteyebilir.

Bu nedenle, yatırım stratejiniz her platform için aynı olmayacaktır. Bir üst satırda veya bir alt satırda büyüme arıyorsanız, her platformun benzersizliğine göre ayarlamalar yapmanız gerekecektir.

‍

Pazar yerlerinde anahtar kelime bilgilerini uygulayın

Üç pazarı aynı anda yönettiğinizde hemen keşfedeceğiniz bir şey, tüketici davranışının bu platformlarda o kadar da farklı olmadığıdır; bu, müşterilerin çevrimiçi alışveriş yaptıkları yerden bağımsız olarak benzer arama terimlerini kullanma eğiliminde oldukları anlamına gelir. Bu, anahtar kelime öğrenimlerini bir platformdan alıp diğerine uygulamanıza olanak tanır.

Örneğin, Amazon, bir alt marka, ürün ve varyasyon düzeyi ve bu ayrıntı düzeyinde başarılı olan anahtar kelimeler hakkında iyi performans öngörüleri sağlayabilen en geniş ürün yelpazesine sahip olma eğilimindedir.

Birçok marka, hızlı sonuçlar elde edebilecekleri ve en başarılı anahtar kelimeleri Walmart ve Instacart'a uygulayabilecekleri yeni anahtar kelimeleri önce Amazon'da test edecek.

Bu bilgiler aynı zamanda hangi ürünlerin yeni pazarlarda piyasaya sürülmek için en iyi olacağını, hangilerinin reklamlarda daha iyi görüneceğini ve hangi ürünlerin çapraz tanıtım için daha iyi çalıştığını planlamak için de kullanılabilir. Ancak, performansa gerçekten ürün düzeyinde bakmıyorsanız ve bu bilgileri kuruluşunuzun geri kalanıyla sentezleyemiyorsanız, bu içgörüler kaybolabilir.

Bununla birlikte, teklif verme stratejinizi her platformdaki teklif verme modeline göre ayarlamanız gerekir. Walmart reklamcılığı, bir ilk teklif açık artırmasına dayanır; bu, bir reklamverenin maksimum tıklama başına maliyet (TBM) teklifini ödeyeceği anlamına gelirken, Amazon reklamcılığı, bir reklamverenin TBM'sinin bir kuruş üzerinde olacağı anlamına gelen ikinci bir teklif açık artırmasına dayanır. ikinci en yüksek teklifi veren

Rekabette önde olmak

Amazon'daki rakiplerinizin tuğla ve harç rakiplerinizle aynı olmadığı gerçeğinden sık sık bahsederiz. Aynı şey e-ticaret pazaryerleri için de geçerlidir.

Bunu, Ses Paylaşımı ile ölçüyoruz: ürünlerinizin, rakiplerinize göre belirli arama anahtar kelimelerinde ne sıklıkta göründüğü. Gerçek hayatta başarısız olan bir marka, Amazon'da kendi kategorisi için en yüksek Ses Paylaşımına sahip olmalarını sağlayan agresif bir reklam stratejisine sahip olabilir.

Reklam stratejinizi optimize etmek üzere Ses Paylaşımı verilerini kullanmak için, anahtar kelime düzeyinde rakiplerinizin stratejisindeki boşlukları arayın. Sahip olabileceğiniz neye teklif vermiyorlar ? E-Ticaret platformlarında Ses Paylaşımını karşılaştırmak, Amazon'da sıkı bir rekabetle karşı karşıya kalabileceğiniz ancak Walmart veya Instacart'ta geniş bir açık oyun alanına sahip olabileceğiniz alanları ortaya çıkaracaktır.

‍

Kampanyaları her pazara uyarlayın

Her üç platformda da farklı anahtar kelimelere yaptığınız harcama farklı olacaktır ancak kampanyaların oluşturulma şekli benzerdir. Genel felsefe, doğru ürünü doğru zamanda doğru müşteriyle eşleştirme eylemini mükemmelleştirmektir. Bunu yapmak için, aklınızda bulundurmanız gereken platforma özgü birkaç şey var.

Örneğin, Walmart, self servis reklamcılık için uygun olması için ürünlerin ilk 128 organik arama sonucunda görünmesini gerektirir. Bu nedenle, başlamak için Walmart'taki otomobil kampanyalarına daha fazla güvenebilirsiniz, bu nedenle en iyi ürün fırsatlarınıza odaklanmak önemlidir.

Instacart'ta ise daha geniş bir kampanya yelpazesi yayınlayabilirsiniz. Bunun nedeni, Instacart'ın desteklenen tüm perakendecileri desteklemesidir - gıda, ilaç ve kitle. Bu katmanların her biri farklı bir ürün yelpazesine sahip olacak ve böylece örneğin Kulüp, yüksek fiyatlı ürünler veya düşük fiyatlı ürünlere özel kampanyalar yürütmenize olanak tanıyacak. Buradaki fikir, tekliflerinizi ürünün fiyatına göre farklılaştırma yeteneğine sahip olmaktır. Daha yüksek fiyatlı bir ürün, daha yüksek fiyatlı bir teklifi emebilecektir.

‍

Platformlar arası strateji nasıl çalışır?

Platformlar arası bir strateji geliştirmeye çalışmanın dezavantajı, gerektirdiği zamandır. Sağlam bir strateji oluşturmak için her üç platformda da benzer verileri çekmeniz gerekecek. Bu, özellikle çok sayıda kampanyanız olduğunda sıkıcı bir süreçtir.

Örnek olarak Instacart'ı alalım. Tüm kampanyalarınız için tüm anahtar kelime verilerini almak istiyorsanız, her birine tıklamanız gerekir. Yaklaşık 50 kampanya yönetiyorsanız, bu 3-4 saatlik bir çalışma anlamına gelebilir.

Ek olarak, ilişkilendirme modellerini ve dönüşüm oranlarını hesaba katmanız gerekecektir. Hem Amazon hem de Instacart 14 günlük bir ilişkilendirme penceresine sahipken, Walmart'ın şu anda 3 ve 30 günlük bir ilişkilendirme modeli var.

Dönüşüm oranları söz konusu olduğunda, Amazon siparişlerin sayısını sayarken, Instacart'ta bu gerçek birimlerdir. Bu, Instacart'ta %100'ün üzerinde olan dönüşüm oranlarıyla sonuçlanabilir, ancak bu yalnızca müşterilerin ödeme sırasında birden fazla ürün satın aldığı anlamına gelir.

Doğru araçlara sahip değilseniz, bununla başa çıkmak çok fazla olabilir. Ek olarak, belirli metrikleri almak ve daha fazla ilişkilendirme penceresi gibi platformlardan elde edemeyeceğiniz pek çok şey vardır. Bu nedenle, tüm e-ticaret reklamlarınızı tek bir yerden yönetmenize olanak sağlayacak bir araca yatırım yapmanız önerilir.

Pacvue gibi platformlar, pazaryerlerinde kampanya, ürün ve anahtar kelime düzeyinde Ses Paylaşımı verileri sağlar, böylece rekabet fırsatlarını ortaya çıkarabilirsiniz. Pacvue ayrıca size daha kolay bir yan yana karşılaştırma sağlamak için ilişkilendirme verilerini normalleştirir. Son olarak, Pacvue otomatik anahtar kelime toplama ve zengin bir anahtar kelime araştırma araçları setine sahiptir, böylece müşterilerinize nerede olurlarsa olsunlar ulaşmak için doğru stratejiyi oluşturabilirsiniz.