2025'te bir inşaat işi için nasıl olası satışlar elde edilir

Müteahhitler, ağ referanslarından çevrimiçi tanıtıma kadar bir sürü olası satış seçeneği vardır. Ancak bunları akıllıca kullanmak, olası satışlarınızın sayısını ve değerini en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır.

İster inşaat işinize yeni başlayın, ister genişletmek isteyin, bu kılavuz size adım adım talimatlar, örnekler ve şablonlarla nasıl inşaat potansiyel müşterileri alacağınızı gösterir.

Bir İnşaat Şirketi için Nasıl Kurşun Alınır: Adım Adım Kılavuz

7 basit adımda inşaat için nasıl olası satış alacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Hazırlık Adımı: Nitelikli Kurşunları tanımlayın

İnşaat potansiyel müşterileri, hizmetlerinize zaten ilgi duyan potansiyel müşterilerdir . Örneğin, olabilirler:

• Senden bir teklif istedi.
• İş ortaklarınızdan biriyle nişanlandı.
• Yüklenici web sitesinde bir "İş Gereken" reklam yayınladı.

Ancak, inşaat işiniz, konum, ideal proje kapsamı ve boyutunuz, müşteri dikey (örneğin, konut ve ticari) ve diğer faktörlerinize uygun olup olmadıklarını öğrenmeye hak kazanmalısınız.

Bu nedenle, onları aramadan önce nitelikli olası satışlar için kriterleri belirleyin. Örneğin, belirli bir bütçe aralığı (örn. 50.000-100.000 $), konum (örn., Şehir içi ve banliyö), zaman çizelgesi (örn. 6 ayın altında) ve mülk türünü (örneğin, tek ve çok üniteye karşı) tanımlayın.

1. Adım: Ağınızda başlayın

İşe alınmak sık sık kanıtlanmış becerilere kadar güvene bağlıdır. Yeni başlıyorsanız veya kuru bir büyüden geçiyorsanız, ilk adımınız hemen ağınıza çizim yapmaktır , Çünkü size zaten güveniyorlar.

İnşaat fırsatları için birkaç yerel işletmeye ulaştığınızı veya yüklenici platformu profilinizi optimize edin, ancak potansiyel müşteriler elde edin. Girişiminizi terk etmeyin. Bunun yerine, ağınıza herhangi bir işin yapılması gerekip gerekmediğini sorun.

Bu, geniş aile üyeleri, arkadaşlar, eski meslektaşları ve işverenler ve eski sınıf arkadaşları içerebilir. Kişilerin bir listesini yapın ve telefonunuzda, e -posta gelen kutunuzda ve sosyal medyada iletişim bilgilerini arayın.

Karmaşık bir perdeye ihtiyacınız yok. Yapabilirdin:

• Belirli hizmetler için işinizi göz önünde bulundurmalarını isteyen kısa bir e -posta gönderin.
• Onlara bir telefon veya yüz yüze görüşme istemek için mesaj gönderin.
• Onları arayın, ilişki kurun ve soruyu sorun.
• Evlerine veya işyerine gidin ve yüz yüze konuşun.

2. Adım: Bir Tavsiye Sistemi Oluşturun

Sırada ağınızın ağı. Buna arkadaş arkadaşları ve eski veya mevcut müşterilerin temasları dahildir. Bazıları sizi ücretsiz tavsiye etmekten mutluluk duysa da, bir yönlendirme sistemi kullanarak daha fazla ve daha hızlı önerileri teşvik etmek istersiniz.

Homestar Design Remodel'in sahibi Thomas Borcherding, bize “yönlendirmeler bir inşaat işinin yaşam çizgisidir” ve “açık ara en ucuz potansiyel müşteri kaynağı” dedi.

Çok karmaşık değil. Basitçe hazırlayın:

• Bir yönlendirme isteği şablonu.
• Başarılı yönlendirmeler için bir ödül (veya birkaç).
• Ödül göndermek için bir kanal.

Tavsiye Talep Şablonu

Geçmiş işleri veya destekleri için onlara teşekkür eden kısa, kibar bir girişle başlayın. Ardından isteği net ve yapmayı kolaylaştırın.

Tavsiye Ödülleri

Bütçenize ve yönlendiriciyle ilişkinize uygun sevk ödüllerini seçin - örneğin:

• Nakit Ödül: İzleyici ne olursa olsun, basit motivasyon için iyi.
• İş veya Perakende Hediye Kartı: Kişisel bir dokunuş eklemek için iyidir.
• Gelecek indirim: Tekrar müşteriler için iyi.
• Gayri resmi ödüller (örneğin, “Size borçluyum”): yakın kişisel veya profesyonel bağlantılar için iyi.

Ödül Kanalları

Ödül türünüze bağlı olarak şu şekilde kullanabilirsiniz:

• Banka transferleri.
• E-ödemeler (örn. PayPal).
• Belirli bir satıcının hediye kartı sistemi.
• Bir Hediye Kartı Toplayıcı Platformu.
• Faturalar: Nakit ödülleri veya indirimler için.

Adım 3: Tekrar işini arayın

Mevcut ve eski müşteriler hala olası satışlar ve zaten size aşinalar.

Müşteri katılımlarınız sırasında ve sonrasında tekrar işleri teşvik etmek için 5 ipucu.

• Olağanüstü Müşteri Hizmetleri Teklif: Zamanında ve bütçede teslim edilmenin yanı sıra şeffaf, zamanında ve kibar iletişim sağlayın.
• Bir geri bildirim oturumu düzenleyin: Proje sonrası geri bildirim toplayın ve gelecekteki işlere nasıl uygulayacağınızı açıklayın.
• Takip Hizmetleri Önerin: Site Temizliği gibi geçmiş projelerle ilgili küçük işler veya denetimler önerin.
• İletişimde Tutun: Akılda kalmak için mevsimsel selamlar gibi iplere bağlı olmayan check-in'leri gönderin.
• Sadakat teşvikleri sağlayın: İndirimler, paketlenmiş hizmetler veya diğer avantajlar sunun.

4. Adım: Çevrimiçi varlığınızı kurun

Yeni müşterilerin sizi bulmasına izin vererek daha fazla inşaat potansiyel müşteri alın. Bir kişi sizi tavsiye ettiğinde veya yerel bölgelerinde tedarikçileri googling yaptıklarında olası satışlar çevrimiçi olarak adınızı veya işini arayabilir.

İşte olası satışların sizi kontrol ettiği 2 tane olması gereken platform.

Arama Sonuçları İş Profili

Hizmetlerinizin harita hizmetlerinde ve arama motorlarında görünmesi için ilgili platformlarda iş profilleri kurun. Örneğin, Google Haritalar ve Google Arama aramalarında görünmek için bir Google Business Profili oluşturun ve Apple Haritalar'da görünmek için Apple Business Connect'i kullanın. Güven oluşturmak için Yelp gibi platformları da kullanabilirsiniz.

• İletişim bilgilerinizi, hizmet alanlarınızı ve saatlerce güncel tutun.
• Geçmiş çalışmaların yüksek kaliteli fotoğraflarını ekleyin ve hizmetlerinizi kategorize edin.
• Eski müşterilerden incelemeler isteyin ve derhal bunlara yanıt verin.

İş web sitesi

Özel bir URL'ye sahip profesyonel bir web sitesi (bobthebuilder.com gibi) güvenilirlik oluşturur. İletişim ve teklif formlarını kullanarak olası satışları yakalayabilir ve nitelendirebilir ve hizmet açıklamaları, vaka çalışmaları, referanslar ve bloglar dahil bilgiler sunabilirsiniz.

Ekstra Mile Git:

• Web sitenize ve meta açıklamalarınıza temel arama motoru optimizasyonunun (örn., “Cleveland En İyi Ev Dekoratörleri”) ekleme (örn. “Cleveland En İyi Ev Dekoratörleri”) uygulamalarını uygulamak.
• Web sitenizin mobil cihazlarda beklendiği gibi görünmesini ve işlev görmesini sağlamak.
• Özellikle “hizmetler” ve “vaka çalışmaları” bölümlerinde, geçmiş projelerin yüksek çözünürlüklü, profesyonel görünümlü fotoğraflarını eklemek.

Adım 5: Ortaklıklar Form

İnşaat sektöründe, mühendislikten genel sözleşme ve yeniden şekillenmeye kadar bir veya birden fazla inşaat hizmeti türü konusunda uzmanlaşmış farklı firmalar. Bu , tamamlayıcı hizmetler sunan güvenilir ortak çalışanlarla ortak olmak için mükemmel bir fırsat sunar.

Örneğin, bir kapı ve pencere yükleyicisi, bir müşterinin bitirme çalışması için bir ressam-decorator önerebilir. Buna karşılık, ressam bir sevk ücreti ödeyebilir veya bir gelir bölünmesini kabul edebilir.

Tavsiye Anlaşması denir. 2 tarafın özetlenmesi gerekir:

• Tavsiye Ödülü (ilgili olduğunda): Belirtilen işin değerinin sabit bir ücret veya yüzdesi önceden kabul edildi.
• Gelir payı (ilgili olduğunda): Her bir tarafın aldığı yüzdesi ve işgücü, malzeme veya toplam fatura için geçerli olup olmadığı.
• Proje veya Müşteri Kriterleri: Kalifiye olan projelerin veya müşterilerin türünü belirtin.

Tipik olarak, doğrudan aynı hizmetlerde rekabet etmeyen firmalarla ortaklık yapmalısınız, ancak istisnalar vardır. Örneğin, bir yenileme firması çok aileli bina projelerini alabilir ve tek aile birimlerini başka bir yenileme işine yönlendirebilir.

Bu endüstri ortaklıklarını oluşturmak ve elde tutmak için:

• Tamamlayıcı firmaları çevrimiçi ve ağınız aracılığıyla araştırın . Geniş deneyim, itibar ve güvenilirliğe sahip olanlara öncelik verin.
• Karar vericilerle (örn. Genel Yüklenici veya Pazarlama Müdürü) ile iletişime geçin ve çevrimiçi veya yüz yüze bir keşif toplantısı önerin.
• Bir ortaklık veya sevk düzenlemesinin her iki tarafa da nasıl fayda sağlayacağını konuşuyor . Mümkünse önceki ortaklık örneklerini ekleyin.
• Sevk Ödülü veya Gelir Bölünmesi, Proje Kriterleri ve İletişim Süreci hakkında müzakere edin . Daima yazılı olarak koyun (bir e -posta veya imzalı bir sözleşmede).
• Akılda kalmak ve endişeleri ütülemek için düzenli teması (örneğin, aylık) tutun .

Adım 6: Olası satış oluşturma platformlarını kullanın

İnşaat Olası Olası Oluşturma web siteleri, müşterilerin uygun yükleniciler veya firmalar aradığı ve hizmetlerinizi reklamı yapabileceğiniz ve projeler için teklif verebileceğiniz platformlardır. Genellikle olası satış (veya belirli sayıda potansiyel müşteri) ücret alırlar ve fiyat konuma, hizmet türüne ve hedef istemciye ve platformların özellik karmaşıklığına bağlı olarak değişir.

Kurşun gen profilinizi çivilemek için:

• Doğru platformları seçin: Hizmetleriniz veya kitle türünüzle uyumlu 1-2 liderlik gen sitelerini seçin, böylece çabalarınız odaklanmış ve etkili kalır.
• Profilinizi tamamlayın: Hizmetler, sertifikalar ve geçmiş proje açıklamaları ve resimler dahil olmak üzere her bölümü ayrıntılı olarak doldurun.
• Sosyal Kanıtı Vurgulayın: Müşteri incelemelerini ve derecelendirmeleri güven oluşturmaya teşvik edin.
• En kısa zamanda yanıtlayın: Olası satış soruları için anında bildirimler aldığınızdan emin olun ve dönüşümü artırmak için mesajlara dakikalar içinde yanıt verin.

Adım 7: Çevrimiçi ve Çevrimdışı Kampanyalar

Son olarak, özellikle ağ ve platform tabanlı olası satışlar beklediğiniz projelerle sonuçlanmadıysa, soğuk sosyal yardım kampanyalarına (hem çevrimiçi hem de kapalı) yatırım yapmaya değer. Soğuk sosyal yardım temelde sizi duymayan ve/veya sizden haber almayı beklemeyen bir kitleye ulaşmak anlamına gelir.

Örneğin, bir promosyon broşürü tasarlayabilir ve belirli mahallelerde (konut potansiyel müşterileri) posta kutularına bırakabilir veya hizmetlerin ve vaka çalışmalarının resmi dökümlerini işletmelere (ticari potansiyel müşteriler) postalayabilirsiniz.

Twisted Nail Broker Services'in sahibi Hunter Kosar, sözleşmeleri yapmak için “Müşterilerimizde [SIC] telefon ve ofislerimizde can sıkıcı bir şekilde” yemin ediyor. Ayrıca, “GC'nin telefonunda nihai çağrıyı alan son kişi” olduğu için “yanıt vermeden arka arkaya birisinin geri dönüşü” konusunda da utangaç değiller.

Çevrimiçi liderlik gen kampanyalarına gelince, ekibinizde teknoloji meraklısı bir kişiye ihtiyacınız yoktur. İşte bunları nasıl ele alacağınız:

1. Hedef kitlenizi tanımlayın: İdeal müşterilerinize uygun demografik özellikleri, yerleri ve ilgi alanlarını seçin.
2. İletişim listenizi oluşturun: Çevrimiçi dizinlerden, Google Haritalar ve LinkedIn'den e -postalar, sosyal profiller veya diğer doğrudan iletişim bilgilerini toplayın.
3. İlgili sosyal yardım kanallarını seçin: E -posta, Sosyal Medya DM (örneğin Facebook, Instagram veya NextDoor) veya diğer uygun kanallarla iletişime geçin.
4. Zorlayıcı bir mesaj hazırlayın: Hizmetlerinizi, geçmiş projelerinizi ve net bir eylem çağrısını vurgulayın (örneğin, bir giriş çağrısı rezervasyonu yapın).
5. 2-3 Takipler Hazırlayın: Yeni müşteriler için hizmet indirimleri gibi yeni bilgilerle yanıt vermeyen her bir beklentiyi hafifçe takip edin.

SSS

İnşaat kurşunları üretmenin en hızlı yolu nedir?

İnşaatta olası satış almanın en hızlı yolu, anında ağdan iş veya yönlendirmeler istemek ve Thumbtack gibi yüklenici olası üretim platformlarına katılmaktır.

İnşaat kurşunlarını ücretsiz çevrimiçi olarak nasıl elde edersiniz?

Hiçbir potansiyel müşteri% 100 ücretsiz değildir, çünkü onları araştırmak ve nitelendirmek için zaman harcıyorsunuz. Bununla birlikte, maliyetsiz çevrimiçi kurşun gen seçenekleri, eski müşterilerden sizi yönlendirmesini istemek, tekrar işini güvence altına almak, çevrimiçi iş profillerini korumak ve soğuk e-posta erişimini içerir.

İnşaatın maliyeti ne kadar?

İnşaat, ortalama olarak 50-200 $ ve bazen daha fazlası maliyeti. Şekil, hangi inşaat pazarlama stratejilerini, müşterilerin bütçe aralığına ve sunulan hizmetlere bağlıdır.