2019'da emlakçıysanız, müşterilerinizin ezici çoğunluğunun sosyal medyayı her gün kullandığını biliyorsunuzdur! Ve yıllar içinde yeni sosyal platformlar ortaya çıkmaya devam ederken, Facebook hala en iyi oyuncu .

Basitçe söylemek gerekirse, optimize edilmiş bir Facebook İşletme Sayfası ve Facebook Pazarlama stratejisi, emlak işiniz için büyük yatırım getirisi sağlayabilir. Facebook'ta emlakçılar için hala birçok fırsat var ve pastadan payınızı almanıza yardımcı olacağız.

Bu makale, kendinizi Facebook'ta yerel bir emlak uzmanı olarak nasıl konumlandıracağınızı ve bir reklam kampanyasıyla erişiminizi nasıl genişleteceğinizi gösteren The Ultimate Real Estate Facebook Pazarlama Rehberi adlı 6 bölümlük bir dizinin ilkidir.

Bugün, İşletme Sayfanızı nasıl kuracağınız ve optimize edeceğiniz ile ilgili temel bilgilerle başlayacaksınız. Serinin geri kalanında, Facebook reklam platformu aracılığıyla belirli hiper yerel niş pazarlar için yüksek hedefli kampanyaları nasıl başlatacağınızı öğreneceksiniz.

Ama şimdilik işin özü şu…

Bir Facebook İşletme Sayfasına ihtiyacınız var

Facebook sadece istenmeyen bebek resimlerini, küstah memleri ve diyet ipuçlarını paylaşmak için bir platform değildir (kuşkusuz, çoğunlukla bu şeyler olsa da).

Aynı zamanda güçlü ve şaşırtıcı derecede kullanımı kolay bir pazarlama platformudur. Facebook, insanların işletmenizi internette bulması için dijital bir "vitrin" olarak kullanabileceğiniz ücretsiz bir İşletme Sayfası oluşturmanıza olanak tanır.

Facebook İşletme Sayfaları şunları yapmanızı sağlar:

• Yüksek düzeyde hedeflenmiş kitleler oluşturun ve onlara özel reklamlar yayınlayın.
• Mutlu müşterilerden gelen referanslarla sosyal kanıtınızı oluşturun.
• Mesajlaşma araçları ve Harekete Geçirici Mesaj düğmeleri aracılığıyla müşterilerinizle iletişimi güçlendirin.

Şanslısınız, kaydolmak hızlı ve zahmetsizdir, o yüzden lafı daha fazla uzatmadan Facebook Business sayfanızı oluşturalım. ?

1. Kaydolma

Başlamak için Facebook.com/business adresine gidin ve ana sayfanın sağ üst köşesindeki açılır menüden Sayfa Oluştur'a tıklayın.

Bilgilerinizi İşletme veya Marka kutusuna girerek başlayın . Kategori açılır menüsünde Emlakçı'yı seçtiğinizden emin olun .

Sayfa Adı alanına adınızı, iş unvanınızı ve hiper yerel hizmet alanınızı ekleyin . Ana hedefiniz, ziyaretçilerin sayfanızı bulmasını kolaylaştırmak ve İşletme Sayfanızın ne için olduğunu anlamaktır. Referans olarak aşağıdaki ekran görüntüsünü kullanın:

Hazır olduğunuzda , bir sonraki adım için Devam düğmesini tıklayın.

2. Profil Resminizi Yükleyin

Bir sonraki ekranda profil resminizi yükleyeceksiniz.

İnsanlar, İşletme Sayfanızda olduklarında ve başka bir gönderiye yorum yaptığınızda veya 'Beğendiğinizde' Profil Resminizi göreceklerdir. Daha büyük bir aracı kurum işletmiyorsanız (bir logo kullanmanın mantıklı olduğu yerde) - kendi resminizi kullanın.

İdeal olarak, markanızı tutarlı tutmak için diğer pazarlama materyallerinde kullandığınız vesikalık fotoğrafın aynısını kullanın.

3. Profesyonel Kapak Fotoğrafı veya Videosu Oluşturun veya Sipariş Edin

Sonraki adım, Kapak Fotoğrafınızı/ Videonuzu yüklemektir .

Potansiyel bir müşteri, İşletme Sayfanıza ilk kez ulaştığında, gördükleri ilk şey Kapak Fotoğrafınız/Videonuzdur. Ekranlarının %33'ünü kaplıyor ve en üstte… Prime dijital gayrimenkul. ?

Kendiniz tasarlama becerisine sahipseniz (veya ekibinizde bir grafik tasarımcı varsa), bu, yaratıcılığınızı sergilemek ve kendi kişiliğinizin bir kısmını markanıza getirmek için harika bir fırsat. Ancak bu sizin işiniz değilse , Kapak Fotoğrafınızı/Videonuzu tasarlaması için Fiverr.com veya Upwork.com'da bir serbest çalışan kiralamak daha iyi olur .

Kendinizin ve/veya ekibinizin gülümseyerek çekilmiş bir fotoğrafını veya bir aksiyon çekimini (potansiyel alıcılarla açık bir toplantıda olduğu gibi) kullanmanızı şiddetle tavsiye ederiz - bunların tümü hiper yerel uzmanlığı ifade eder.

Ayrıca ekibinizi yerel bir dönüm noktasında buluşacak şekilde düzenleyebilir ve bunu The Lanier Property Group gibi Kapak Fotoğrafınız olarak kullanabilirsiniz :

Daha havalı bir fikriniz varsa, Fiverr'da bunu gerçekleştirmenize yardımcı olacak birini bulmak gerçekten inanılmaz derecede kolaydır. Bazı ek fikirler şunları içerir:

Kapak Fotoğrafı/Video Fikirleri

• En yeni ilanlarınızdan birindeki muhteşem manzarayı sergileyin .
• Birden çok görüntü göstermek için bir slayt gösterisi oluşturun .
• Spesifik hiper yerel odağınızı, nişinizi veya sloganınızı 'çerçeveleyin ' .
• Hiper yerel alanınızın sinematik bir videosunu oluşturun .
• Güzel bir liste videosu paylaşın .

Bu noktada sayfanızda bir ziyaretçiniz var ve onları Kapak İçeriğiniz ile karşılamış oluyorsunuz. Şimdi ne olacak? — Harekete Geçirici Mesaj düğmesiyle hemen sizinle iletişim kurmalarını kolaylaştırın .

4. İletişim bilgileriniz için Harekete Geçirici Mesaj düğmesini kullanın

Hayal edin: Aylarca süren hazırlıktan sonra, İşletme Sayfası ziyaretçilerinizden biri hizmet bölgenizde yeni bir ev satın almaya hazır. Geçen ay İşletme Sayfanızda yayınladığınız içeriği gördüler (bu dizinin 2. Adımındaki içeriği ele alacağız). Sonra bir gün kesinlikle sevdikleri bir ev için bir liste yayınlarsınız. ? Aslında, sizinle ŞİMDİ konuşmak istiyorlar .

Harekete Geçirici Mesaj düğmenizi ayarlayarak ziyaretçilerin sizinle iletişim kurmasını mümkün olduğunca kolaylaştırın .

Harekete Geçirici Mesaj (CTA) düğmenizi, tüm ziyaretçilerinizin sizinle iletişim kurmak için yapması gereken, sayfanızın üst kısmındaki tanıdık Mesaj Gönder düğmesini tıklamak olacak şekilde ayarlayın:

Harekete Geçirici Mesaj Düğmesi nasıl kurulur

Facebook hesabınıza giriş yapın ve İşletme Sayfanıza gidin, ardından Harekete Geçirici Mesaj düğmesini bulun ve + Düğme Ekle ' yi tıklayın .

Bir emlakçı olarak, Sizinle iletişim kurun ve Sizinle rezervasyon yaptırın seçeneklerine bağlı kalmak neredeyse her zaman en iyisidir, ancak daha mantıklıysa , Facebook tarafından resim

Daha sonra CTA düğmenizden memnun kalmazsanız endişelenmeyin. Bu serinin geri kalanını okurken her zaman geri dönüp daha sonra ayarlayabilir veya buna göre değiştirebilirsiniz.

Bu örnekte, Ziyaretçilerimden aldığım herhangi bir mesajın doğrudan Facebook Messenger Uygulamama gitmesi için Mesaj Gönder CTA Düğmesini seçtim. Bu şekilde, müşterilerden gelen mesajları hızlı bir şekilde doğrudan akıllı telefonuma alabilirim.

5. Sekmelerinizi bir satış hunisi gibi sipariş edin.

Gezinme sekmeleriniz (liste olarak) profil resminizin altında bulunur. Ziyaretçilerin Facebook İşletme Sayfanızda gezinmesini kolaylaştırırlar. Tüm İşletme Sayfanızın düzenini belirlediği için bu sekmelerin sırası çok önemlidir.

Son bölümdeki varsayımsal ziyaretçilerin ('Şimdi Ara'ya hazır olanların) aksine, ortalama ziyaretçiniz ev satın alma sürecinde daha erken olacaktır. Sekmelerinizi neden bir satış hunisi olarak stratejik olarak yapılandırmıyorsunuz?

Bu şekilde, ziyaretçilerinizin aradıkları bilgileri bulmalarına yardımcı olurken aynı anda onları size daha fazla potansiyel müşteri kazandıracak eylemlerde bulunmaya teşvik edebilirsiniz.

Sekmelerinizi yeniden düzenlemek için İşletme Sayfanıza gidin, Ayarlar 'ı tıklayın, Şablonlar ve Sekmeler ' e gidin , ardından sekmelerinizi stratejik bir sıraya sürükleyip bırakın.

Her sekmeye atanmış Ayarlar düğmesini tıklatarak Sekmeleri tek tek açıp kapatabileceğinizi unutmayın .

Sekmelerinizin yalnızca değerli ve alakalı içeriğe yönlendirmesi gerektiğini de belirtmekte fayda var. Bir ziyaretçi 'Videolar'ı tıkladığında ve hiçbir şey olmayan uzun bir listeyi geri aldığında, bu sizin için pek iyi bir görünüm değil. Bu makale için emlak Facebook Business sayfalarını incelerken bunu kaç kez bulduğuma inanamıyorum.

İncelemelerinizi ve Önerilerinizi listenin en üstüne koyun.

Artık, sosyal kanıt , herhangi bir pazarlama çabasında yararlanabileceğiniz en güçlü şeylerden biridir.

Araştırmalar , insanların %84'ünün bir çevrimiçi incelemeye bir arkadaşının incelemesine güvendiği kadar güvendiğini gösteriyor, bunu bir anlığına düşünün…

Facebook İncelemelerinizi Facebook İşletme Sayfanızın en üstüne koyarak sosyal kanıtınızı sergileyebilirsiniz:

Sekmelerinizi sıralamak için katı kurallar olmamasına rağmen, iyi puanlarınız ve incelemeleriniz varsa, bunlar %100 Şimdi İletişime Geç düğmesine mümkün olduğunca yakın yerleştirilmelidir ve maksimum dönüşümü garanti eder…

6. Hakkında Bölümü

Hakkında bölümü, Facebook İşletme sayfanızın son derece önemli bir bölümüdür. Bu bölüm, hiper yerel emlak işinizle ilgili tüm iletişim bilgileriniz, çalışma saatleriniz, iş kilometre taşlarınız vb.

Ziyaretçiniz hakkında sayfanızı okuyorsa, hizmetlerinizi kullanmayı ciddi olarak düşünüyor olma ihtimalleri yüksektir.

Onların Hakkında bölümünüze olan ilgilerinden yararlanmanın anahtarı, bölümü yalnızca sizinle ilgili yapmaktan kaçınmaktır.

Bunun yerine, markanızı tanımlayın, müşterinizin ihtiyaçlarını karşılayın ve onları ev satın alma/satma yolculuklarında bir sonraki adıma yönlendirin - hepsini aynı anda yapın. Aşağıda bunun bir örneğini göreceksiniz, ancak önce…

Hakkında sayfanızı nasıl düzenlersiniz:

Gezinme sekmenize gidin ve Hakkında sekmesine tıklayın.

Ardından değiştirmek istediğiniz her kategori için “Düzenle” bağlantısını tıklayın ve doğru bilgileri ekleyin.

Bir Hakkında Sayfası örneği:

The Lanier's Property Group Hakkında sayfasındaki işletme ayrıntılarına göz atın .

Bu Hakkında sayfası, emlak pazarlamanız için herhangi bir şey yazarken sahip olmanız gereken zihniyetin sağlam bir örneğidir: potansiyel ev alıcılarıyla bulundukları yerde tanışın.

Güçlü bir markanın parçasının tutarlılık olduğunu unutmayın. Facebook işletme sayfanızdaki Hakkında Sayfasının web sitenizdeki, Zillow profilinizdeki ve insanların 'Hakkınızda' öğreneceği başka herhangi bir yerdeki sayfayla eşleştiğinden emin olun.

Ayrıca, önceki örnekte, Lanier Property Group'un 'Hakkında' açıklamasını kapatmak için bazı güçlü sosyal kanıtlarla birlikte bir referans bağlantısından yararlandığına dikkat edin. Bu nedenle metin, başarılarından bazılarını vurgularken, bunları müşterileri için bir avantaj olarak yeniden çerçeveliyor.

Facebook Özel URL'si (aka @kullanıcı adı)

Varsayılan olarak Facebook, İşletme Sayfanıza şuna benzeyen bir URL atar:

• facebook.com/Hyperlocal-RE-230947230947

Potansiyel bir ev alıcısına Facebook'ta size nasıl ulaşacağını söylemeye çalıştığınızı hayal edebiliyor musunuz? ? Bunun gibi temiz bir URL'niz olsaydı çok daha kolay olurdu:

• facebook.com/hyperlocalREagent

URL'nizi değiştirmek için Hakkında sekmenize gidin. Genel bölümünün altında, ' Sayfa @kullanıcıadı Oluştur ' seçeneğini tıklayın ve işletmenizin adını girin.

Sayfa @kullanıcı adınızı (profiliniz için bir 'etiket' veya 'tutamaç') oluşturmak, İşletme Sayfanızın URL'sini de belirleyecektir, bu nedenle…

• Bu sizin URL'nizse : facebook.com/HyperlocalREAgent
• O zaman bu sizin @kullanıcı adınız: @hyperlocalREagent

@kullanıcı adınızı yalnızca bir kez değiştirebileceğinizi ve bunu yaptığınızda geri dönüp Facebook İşletme Sayfanızı gösteren her harici bağlantıyı güncellemeniz gerektiğini unutmayın.

Ayrıca, bir başkası @kullanıcı adınızı zaten engellediyse, başka bir şey bulmanız gerekir. Alt satır: Kısa, doğru ve şahsen sözlü olarak ifade edilmesini kolaylaştırın.

Bu makaledeki her şeyi takip ettiyseniz, Facebook İşletme Sayfanız trafiğe hazırdır. Ancak bu sadece şu soruyu akla getiriyor: trafiğinizi nasıl sürdüreceksiniz?

Cevap ? _ — Harika içerik ve Facebook Reklam yönetimi, bir sonraki makalede öğreneceksiniz. Kaçırmak istemiyor musun? Bültenimize abone olun ve bölgenizde Facebook Pazarlama yoluyla hiper yerel pazarınıza nasıl hükmedeceğinizi gerçekten anlayan ilk temsilci olun .