Çok Aranan Hiper Yerel Uzman Olmak için 6 Adımlı Sistemimiz
Yayınlanan: 2019-06-09Son derece rekabetçi gayrimenkul dünyasında, rakiplerden sıyrılmak ve yeni müşteriler çekmek zor olabilir. Sadece köklü emlakçılarla rekabet etmeniz gerekmiyor, aynı zamanda uğraşmanız gereken Zillow ve Trulia gibi emlak portalı juggernauts'unuz da var.
Ev alıcıları sadece karşılayabilecekleri en büyük evi aramıyorlar. Mahalle kalitesi, restoranlara ve alışveriş merkezlerine yakınlık, ofise uzaklık vb. gibi şeyler, her ev satın alan kişinin karar verme sürecinde önemli bir rol oynamaktadır.
Kısacası, ev satın alanlar sadece pazarlık için alışveriş yapmıyorlar, aynı zamanda bir yaşam tarzı için alışveriş yapıyorlar .
Verilere bakıyoruz ve en çok alıcı anlaşmasını tamamlayan müşterilerimize baktığımızda, hepsi yeni işler yaratmak için en çok aradıkları belirli hiper yerel pazarlara değer sağlama konusunda harika bir iş çıkarıyor ve bunu aynı anda yapıyor. kendilerini hiper yerel uzmanlar olarak gösterirler.
Ayrıca hangi konuda iyi iş çıkardıklarını biliyor musun? İlk olarak, hangi mahallelere odaklanmaları gerektiğini ve bu alanlarda hangi tür alıcılara odaklanmaları belirleme (yani ilk kez ev satın alanlar, yeni inşaat, küçültmeler vb.). O halde lafı daha fazla uzatmadan, sıfırdan hiper yerel kahramana gitmek için 6 adımlı sistemimize geçelim .
1. Uzmanlaşmak için doğru mahalleleri belirleyerek başlayın.
Mahallenize zaten aşina olmanız, mutlaka o bölgede uzmanlaşmanız gerektiği anlamına gelmez. Yumurtalarınızı sepetlere ayırmaya başlamadan önce, odaklanmak istediğiniz bireysel alanların ekonomik açıdan odaklanmanın mantıklı olduğundan emin olmalısınız.
Aşağıdaki analizi yaparak bunu oldukça hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz:
Posta kodunuzdaki ABD Nüfus Sayımı verilerini inceleyerek ve hedef mahallenizdeki emlak istatistikleri için yerel emlak kuruluna ve MLS'ye danışarak pazar araştırmanıza başlayın .
NeighborhoodScout gibi size makul bir ücret karşılığında oldukça ayrıntılı bir mahalle raporu verebilecek üçüncü taraf istatistik siteleri de vardır .
Hedef mahallenizi seçmenize yardımcı olacak mahalle istatistikleri şunları içerir:
- Yeni listeler
- bekleyen satışlar
- kapalı satış
- Medyan satış fiyatı
- Piyasadaki ortalama gün sayısı
- Satılık evlerin envanteri
- Aylık envanter tedariği
Bu sayıların temel bir şekilde anlaşılması, baktığınız belirli alandaki pazarın mevcut durumunu daha iyi bağlamanıza yardımcı olacak ve bu da satış hacmi potansiyelinizi daha iyi tahmin etmenize yardımcı olacaktır.
2. Mahallenin ekonomik potansiyelini hesaplayın
İstatistiklerinizi topladıktan sonra, bölgedeki ortalama bir ev satışından bekleyebileceğiniz komisyon boyutunu hesaplayın. Bu, finansal hedefinize ulaşmak için gereken çabayı anlamanıza yardımcı olacaktır… Bunu güzel bir örnekle sizin için mükemmel bir şekilde heceleyelim mi?
Diyelim ki hedefiniz yılda net 100.000 dolar kazanmak.
Her ev satışı için komisyon oranının %6 olacağını varsayalım .
Her zamanki gibi, bu %6, alıcının acentesi %3 ve satıcının acentesi de %3 alacak şekilde 50-50 bölünecektir.
Ardından, komisyoncunuzla bu %3'ü 60-40 arasında böleceğinizi varsayacağız.
Son olarak, mahalledeki ortalama evin 300.000 dolara satıldığını varsayalım (referans için, NAR'a göre, ABD'de 2019'un 1. çeyreği itibariyle tek ailelik bir evin ulusal medyan fiyatı 254.800 ABD Dolarıdır).
Peki, 100.000$'ı netleştirme hedefinize ulaşmak için hangi satış hacmine ihtiyacınız var?
Pekala, önce komisyonunuzu çarpın (yani %6'nın yarısı %3 veya .03'tür) – ve sonra bunu, aracı kurumunuz payını aldıktan sonra kalan yüzde ile çarpın (yani örneğimizde, .03 * . 6) = 0,18 veya %1,8, esasen her işlemden elde ettiğiniz net yüzdedir.
Hedefiniz bir yılda net 100.000 elde etmekse, 100.000 ABD Dolarını %1.8'e (yani 100.000 / .18) = 5.555.555,55 ABD Dolarına bölersiniz .
Dolayısıyla, yukarıdaki sayılarla, belirli bir yılda net 100.000 ABD Doları için yaklaşık 5.6 milyon ABD Doları toplam satış hacmine ihtiyacınız olacaktır.
Sattığınız her evin değeri 300.000 ABD Doları ise, bu, 100 bin ABD Doları/yıl hedefinize ulaşmak için on dokuz ABD Doları 300.000 ev satmanız gerektiği anlamına gelir.
Yani 2-3 haftada bir kapanışta olmanız gerekiyor. Bununla başa çıkabileceğini mi düşünüyorsun?
Mahallenizde ekonomik hedeflerinize ulaşmak için yeterli gayrimenkul eylemi olmadığını fark ederseniz, farklı bir mahalle bulmak en iyisi olabilir.
Ne de olsa, bir milyon dolarlık 5 ev satmanın 19 300.000 dolarlık ev satmaktan daha az çaba gerektirdiğini görebilirsiniz.
Ama olmayabilir! İşte göz önünde bulundurmanız gereken birkaç önemli faktör daha.
- 'Üsünüze' Yakınlık: Bazı pazarlar gerçekten çekici görünebilir, ancak 30 dakikadan daha fazla araba kullanmak ideal veya sürdürülebilir olmayabilir.
- Rekabet Düzeyi : Diğer acentelerden daha az rekabet varsa, aslında daha düşük ev değerlerine sahip bir alana veya alanlara odaklanmak mantıklı olabilir.
- Mutluluk Düzeyi: Yaptığımdan zevk almasaydım sabah yataktan kalkmazdım… ve iyi yaptığım şeyi Uzmanlaşmak için doğru alanları seçerken hangi alanlarda çalışmaktan keyif aldığınızı göz önünde bulundurmalısınız.
3. Arazinin düzenini öğrenin
Seçtiğiniz mahallede tartışmasız hiper yerel uzman olmak, bir veya iki akşamdan fazla yoğun internet araştırmasını gerektirir. Özellikle bilmediğiniz mahallelerde uzmanlaşmaya karar verirseniz , sokaklara çıkmanız ve aslında insanlarla tanışmanız gerekir.
Başlamak için tüm mahalleyi turlayın. Bunu yürüyerek, bisikletle veya arabayla yapabilirsiniz. Tarihi binalar, okullar, etkinlik salonları, spor sahaları, otobüs durakları, mağazalar, parklar vb. gibi bölgedeki tüm önemli noktaları belirleyin.
Müşterilerimizden biriyseniz, bu, web sitenizdeki Alan Kılavuzu sayfalarına yükleyebileceğiniz bazı fotoğraflar çekmeniz veya alanın bazı videolarını çekmeniz için harika bir fırsat .
Cadde adlarını, ana otoyollara, havaalanına, tren istasyonlarına vb. giden en hızlı rotaları öğrenin. Kısacası, hedefiniz o bölgede Google Haritalar'ın insan versiyonu olmaktır.
Son olarak, envanterinizi bilmelisiniz. Bölgede bulabileceğiniz ev türlerini (ve içinde yaşayan insan türlerini!)
İlgilenen alıcıların sorması muhtemel en önemli sorulardan bazılarının yanıtlarını bulun, örneğin:
- Mahalleniz öncelikle yüksek katlı apartmanlardan, orta katlı apartmanlardan, şehir evlerinden veya müstakil tek aile birimlerinden mi oluşuyor?
- Büyük kapılı topluluklar var mı?
- Bölgedeki yaş aralığı nedir?
- Ortalama hane geliri nedir?
- İnsanların ne tür işleri var?
- İnsanlar ev satın alımlarını nasıl finanse ediyor?
- İşsizlik oranı nedir?
- Nüfus artıyor mu, küçülüyor mu, yoksa aynı mı kalıyor?
Başka bir harika fikir (mümkün olduğunca çok kuş vurmanın büyük bir hayranıyım) - bazı fotoğraf ve videolar çekmenin yanı sıra, neden bulunduğunuz alan için 'Yapılacak En İyi 10 Şey' türünde bir makale hazırlamıyorsunuz? araştırıyoruz.
İşte müşterilerimizin web sitelerinden birine harika bir örnek: Bridgeport'ta Görülecek ve Yapılacak 10 Şey Listesi.
Tüm bu bilgiler, potansiyel müşterilerinize yerel bölge uzmanı olduğunuzu kanıtlamanız için gerekli olacaktır. Elbette, özellikle bu bilgilerin çoğunu çevrimiçi olarak arayabildiğiniz zaman, mahallenizi bu kadar ayrıntılı bir şekilde incelemek aşırı görünebilir.
Sorun şu ki, alıcılar artık evleri araştırmak için her zamankinden daha fazla zaman harcıyorlar.
Sizinle konuştuklarında, bölgede ne olduğu hakkında zaten oldukça iyi bir fikre sahip oluyorlar ve bu nedenle bölgeyi 'oldukça iyi' bir anlayışa sahip olmak yeterince iyi değil.
Kendinize yerel bir uzman diyorsanız, “oldukça iyi” yeterince iyi değildir!
Bir ameliyat sırasında ameliyat aletlerinin adına bakmak zorunda kalan en yüksek puanlı bir cerrahla çalıştığınızı hayal edin… bu pek güven vermiyor, değil mi?
4. Küçük işletmelerle bağlantı kurun
Her kasaba, şehir ve mahallede her zaman yerel halk arasında popüler olan birkaç küçük işletme vardır. Aileye ait bir restoran, tarihi bir dönüm noktası müzesi veya eklektik bir hediyelik eşya dükkanı olsun, bu yerler genellikle yerel toplulukla eş anlamlıdır.
Bu küçük işletmelerin sahipleriyle bağlantı kurmak için çaba harcarsanız, kendinizi bölgenizde bir uzman olarak kurmak için büyük bir adım atmış olursunuz.
Kendinizi bu işletme sahiplerine, topluluğunuzun en popüler cazibe merkezlerinden bazılarını öne çıkarmak isteyen yerel bir emlak uzmanı olarak tanıtarak başlayın.
Hatta blogunuzda , YouTube kanalınızda ve/veya sosyal medya hesaplarınızda içerik pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak işletmelerini öne çıkarmayı teklif edebilirsiniz.
Bu taktik bir kazan-kazan durumudur. Yerel işletme ücretsiz reklam alır. Ve içerik pazarlamanız yoluyla yerel işletmeyi sergileyerek, topluluğunuzda baş uzman olduğunuzun sosyal kanıtını elde etmiş olursunuz.
Hatta bazı yerel işletmelerin sizin için genellikle çok değerli olan benzersiz pazarlama fırsatlarına sahip olduğunu bile görebilirsiniz.
Long Island, NY'denim ve yerel lokantamda, menüde yerel bölge satıcıları ve hizmet sağlayıcılar için kısmi/tam sayfa reklamlar yer alıyor - en iyi yerel emlakçılardan birinin ön tarafında tam sayfa bir reklam var menüden.
Bence bu, marka pazarlamasının harika bir şekli ve yerel uzmanlığı sergilemek ve markanızı bölgedeki (aç) insanların zihnine yakmak için harika bir yol.
Pro-İpucu : Ek bir avantaj olarak, yerel işletmelerle iyi bağlantılar kurarsanız, yalnızca taşınmaları veya yeni bir yere genişlemeleri gerektiğinde sizi akıllarında tutmakla kalmaz, aynı zamanda hizmetlerinizi müşterilerine, arkadaşlarına da tavsiye edebilirler. , ve aile üyeleri.
5. Topluluğa dahil olun
Gayrimenkul satışı söz konusu olduğunda güven , marka kimliğinizin en değerli bileşenlerinden biridir. Çünkü insanların hayatlarının en büyük kararlarından birini vermelerine yardımcı oluyorsunuz.
Çevrimiçi güvene ilham vermek için sosyal kanıttan nasıl yararlanılacağı hakkında biraz daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız.. bu ustaca makaleye göz atın.
Peki komşularınızı iddia ettiğiniz yetkin ve güvenilir gayrimenkul profesyoneli olduğunuza nasıl ikna edeceksiniz? Topluluğa dahil olun!
Toplulukta görünürlük kazanmanın birçok yolu vardır. Ancak adil uyarı, daha fazla uygulamalı bir yaklaşım gerektiriyorlar.
Örneğin, şunları yapabilirsiniz:
- Yerel bir hayır kurumuna katılın - Bölgenizdeki hayır kurumlarıyla gönüllü olmak, topluluğunuzun iyileştirilmesine olan bağlılığınızı gösterecektir.
- Küçük bir lig takımına sponsor olun - Yerel küçük lig takımınıza sponsor olmak, sizi aile değerleri ve topluluk katılımı ile eş anlamlı kılan harika bir marka pazarlama stratejisidir.
- Yerel bir belediye meclisi toplantısına katılın — Çukurlardan, yeni okul otobüslerinden ve şehir yönetmeliklerinden bu toplantılarda olan her şey işinizi etkileyebilir. Bu, müşterilerinizi 'aşırı yerel döngü'de tutmanın harika bir yoludur ve e-posta listenize gönderebileceğiniz benzersiz, değeri yüksek, aşırı yerel içerik oluşturmanın en iyi yollarından biridir.
6. Emlak blogunuz ve sosyal medya profilleriniz için hiper yerel içerik oluşturun
İyi kazanılmış uzmanlığınızı kendinize saklamayın… onu toplulukla paylaşın!
Ve hey, bu makalenin başında en çok üreten ajanlar hakkında ne söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Son derece iyi yaptıkları başka bir şey de, yaptıkları her şeyi birbirine bağlamalarıdır …. Bir taşla birden fazla kuş vurun.
Diyelim ki yerel bir restoranın incelemesini yazıyorlar, yapacakları şey bu incelemeyi bloglarında, sosyal ağlarında ve hatta yerel topluluk türü Facebook gruplarında paylaşmak… ve kartvizitleri sahiplik veya grev ile bırakmaya çalışıyorlar. sahiplerle bir tür 'geri tırmalayan' karşılıklı ilişki türü.
Mantıklı olmak? Başka bir deyişle, çabalarınızla maksimum etkiyi hedefleyin.
Web siteniz ve sosyal medya sayfalarınız, yerel bir uzman olarak kimlik bilgilerinizi oluşturmak için harika araçlardır. Bunu, bölgede olup bitenler hakkında yerel halkla çevrimiçi iletişim kurarak yapabilirsiniz.
Paylaşabileceğiniz içerik parçaları şunları içerir:
- Yerel restoranlarla ilgili kişisel yorumlarınız
- Mülk turları
- Yaklaşan etkinliklerin takvimleri
- Yerel gayrimenkul gelişmeleri ile ilgili haberler
- Yerel etkinliklerin resimleri ve videoları
- Mutlu müşterilerinizden bazıları hakkında hikayeler
- Infographics (bunları Fiverr.com'da ucuza yaptırabilirsiniz)
- Topluluğunuzun yaşamak için harika bir yer olmasının nedenleri
Blogunuzu ve sosyal medya hesaplarınızı okuyucularınız ve yerel pazar nişlerinizle alakalı değerli içeriklerle düzenli olarak güncellerseniz, size geri dönmeye devam edecekler ve yerel uzman olarak kendinizi daha da güçlendireceksiniz.
Özetle:
Burada işleri toparlamak için, yerel emlak uzmanı olmak biraz zaman alacak ve biraz dirayetli olacak, ancak markanızı ve itibarınızı hareket halindeyken inşa ettiğiniz için sonuçlar her zaman çabaya ve uzun vadeli doğaya değer. bölgedeki ajana.
Aynı anda daha fazla alıcı, satıcı ve tavsiye çekeceksiniz… VE onların emlak hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için daha donanımlı olacaksınız… bu da daha fazla alıcı, satıcı ve tavsiye çekmenize yardımcı olacak… vb.
Belirli alanlara dalmadan önce, biraz analiz yapın ve araştırma yapın ve çabalarınızı yönlendirmek için en iyi alanları bulun … daha sonra potansiyel ve gelecekteki alıcılara değer sağlamak için çevrim içi olduğu kadar çevrim dışı da çeviren düşük asılı meyveler bulun … ki aynı anda sizi yerel uzman olarak gösterecek.
Özellikle yeni bir alanda kendinizi yerel bir emlak uzmanı olarak nasıl konumlandıracağınıza ilişkin başka bir fikriniz var mı? Bunları aşağıdaki yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin?
Bu makaleyi beğendiyseniz ve hiper yerel pazarlama becerilerinizi geliştirmek istiyorsanız, bültenimize abone olduğunuzdan emin olun - becerilerinizi keskinleştirebilmeniz ve güzel lezzetliniz üzerinde yeni stratejiler öğrenebilmeniz için her sabah bunun gibi değerli makaleler gönderiyoruz. bir fincan kahve .
Ve hey — hiper yerel emlak hakimiyet stratejinizi GERÇEKTEN optimize etmek istiyorsanız, art arda birkaç yıl boyunca Facebook ve Google'da 1 numaralı emlak çözümü olan Spark Sitelerimize göz atmanız gerekir . En iyi yanı, 10 günlük ücretsiz deneme sayesinde kaybedecek hiçbir şeyinizin olmamasıdır. Eğer ilgileniyorsanız, buraya tıklayın .
Bir sonraki makalede görüşmek üzere!