Emlakçıların üzerinde anlaştığı bir şey varsa, o da gayrimenkulün bir sayı oyunu olduğudur. Gayrimenkul oyununda başarı için kurşun üretimi esastır. Ve burada sadece birkaç ipucu var ve onu kesmeyecek.

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, olası satışların yalnızca %0,05 ila %1,2'si gayrimenkul işlemlerine dönüşüyor. Bu, ortalama olarak, bir emlakçının yalnızca bir işlemi kapatmak için yaklaşık 150 potansiyel müşteriye ihtiyacı olduğu anlamına gelir.

Bu nedenle uygun pazarlama sistemlerine sahip olmak kesinlikle çok önemlidir. Doğru pazarlama sistemleriyle emlakçılar, kendi başlarına yapabileceklerinden çok daha fazla potansiyel müşteriyi takip etmek ve beslemek için zamanlarını ve paralarını kullanabilirler. Pazarlama, emlakçıların sayı oyununu olumlu bir şekilde oynamalarına ve başarılı işlem sayılarını artırmalarına olanak tanır.

Ama kabul edelim, pazarlama pahalıdır. Ve pahalı, özellikle iade garanti edilmediğinde korkutucu olabilir. İyi pazarlama da zaman alır. Ve bu da korkutucu olabilir mi?

Ama korkma! Çünkü nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını belirlemek için mevcut pazarlama çabalarınızın etkinliğini ölçmenin yolları vardır, böylece getiriyi en üst düzeye çıkarırken giderleri Bu yazıda, emlak pazarlama stratejinizi optimize etmek için kullanabileceğiniz 5 stratejiyi keşfedeceğiz.

Size uygun pazarlama bütçesini belirleyin

Pazarlama stratejilerinizi optimize etmenin ilk adımı, doğru pazarlama bütçesine sahip olduğunuzdan emin olmaktır.

Pazarlamaya ne kadar harcamanız gerektiğini belirleyen katı ve hızlı kurallar olmamasına rağmen, pazarlama bütçeniz hiçbir zaman tüm faturalarınız ödendikten sonra ne kadar paranız kaldığına göre belirlenmemelidir.

Ayrıca keyfi bir miktar dolar seçmek de iyi bir fikir değildir . Pazarlama bütçenizin büyüklüğü, diğer emlakçıların ne kadar harcadığına değil, getirdiğiniz gelire göre belirlenmelidir.

Genel olarak emlakçılar ve komisyoncular, gelirlerinin diğer birçok sektöre göre daha büyük bir yüzdesini harcamak zorundadır.

Genel bir kural olarak, ekonomistler, küçük işletmelerin toplam gelirlerinin yaklaşık %7-8'ini pazarlama bütçelerine ayırmalarını önermektedir. Bununla birlikte, doğru yüzde, aşağıdaki gibi faktörlere bağlı olarak değişir:

• Endüstrinin doğası. Eğlence, konaklama ve emlak sektörleri, örneğin Mom n' Pop mağazaları, özel okullar veya inşaat şirketlerinden genellikle daha yüksek bir pazarlama bütçesi gerektirir.
• Şirketin kaldırabileceği büyüme miktarı. Büyümeyi göze alamayan bir şirketin pazarlama bütçesini artırması gerekmez.
• Kullanılabilir sermaye. Mevcut sermaye miktarı ne kadar büyük olursa, pazarlama bütçesi de o kadar büyük olabilir.
• Marka tanıma. Tanınmış bir markanın büyük bir etki yaratmak için çok fazla harcama yapmasına gerek yoktur.

Genel olarak emlakçılar ve komisyoncular, gelirlerinin diğer birçok sektöre göre daha büyük bir yüzdesini harcamak zorundadır. Emlakçıların ana sorumluluklarından birinin müşterilerinin yanı sıra kendilerinin de tanıtımını yapmak olduğu düşünüldüğünde, bu şaşırtıcı değil. Birçok yönden, emlakçılar esasen aynı zamanda sadece ev satan pazarlama şirketleridir.

Coldwell Banker acenteleri arasında sürekli olarak ilk %1'de yer alan Santa Cruz California Emlakçısı Lauren Spencer, pazarlama bütçesiyle ilgili olarak şunları söyledi: "Yıllık GCI'min (Brüt Komisyon Geliri) %10 ila 15'ini pazarlama ve bu yatırımın %80'i web sitem, arama motoru optimizasyonu ve tıklama başına ödeme reklamları dahil olmak üzere çevrimiçi kanallara yapılıyor."

Yeni bir emlakçı için gelirinin %10-15'i bile bütçesine çok az gelebilir. Her birkaç ayda bir yalnızca bir veya iki anlaşmayı kapatan yeni acenteler, yerleşik gazilerle aynı gelire sahip değil. Bu nedenle, fark yaratmak için gelirlerinin daha büyük bir kısmını (%25-35'e yakın) pazarlamaya harcamak zorundalar.

Pazarlama Kampanyalarınızı Denetleyin

Artık pazarlama bütçenizin ne kadar büyük olması gerektiğine dair daha iyi bir fikre sahip olduğunuza göre, paranızın tam olarak nereye gittiğini ve ne tür sonuçlar elde ettiğinizi bilmeniz gerekiyor. Kısacası, pazarlama çabalarınızı denetlemenin zamanı geldi.

Ölçemediğiniz şeyi yönetemezsiniz.

Şu anda kullandığınız her pazarlama kanalını alın ve her birine ne kadar harcadığınızı hesaplayın. Bundan sonra, toplam pazarlama bütçenizin yüzde kaçının bu kanalların her birine gittiğini hesaplayın.

Ardından, her bir pazarlama kanalı tarafından ulaşılan kişi sayısını tahmin edin ve iletişim kurulan bu kişilerden kaçının müşteri adayına dönüştüğünü, kaç müşteri adayının randevuya dönüştüğünü ve kaç randevunun listeye dönüştüğünü hesaplayın.

Biraz referansa ihtiyacınız varsa, yeni bir emlakçının pazarlama kampanyası denetimini gösteren bu ekran görüntüsüne göz atın:

Gördüğünüz gibi, bu temsilcinin küçük bir pazarlama bütçesi olmasına rağmen çabaları meyvesini veriyor! Temsilci, 3 ayda 10 listelemeyi güvence altına almayı başardı.

Ama daha iyisini yapabilir. Bütçesinin %45'i HİÇ sonuç vermeyen 4 kategoriye gitti.

Denetiminizi yapmak biraz zaman ve çaba gerektirse de, hangi pazarlama çabalarının sonuç verdiğini ve hangilerinin sonuç vermediğini gösteren ham ve doğrudan verileri ortaya çıkaracaktır.

Bazı pazarlama kanallarının sonuç vermediğini görünce şok olabilirsiniz. Ayrıca bazılarının düşündüğünüzden daha üretken olduğunu ve pazarlama bütçenizin daha yüksek bir yüzdesini hak ettiğini keşfedebilirsiniz.

Eskilerin dediği gibi, “Ölçemediğiniz şeyi yönetemezsiniz”.

Nicelikten çok kaliteye öncelik verin

Herhangi bir zamanda ne kadar çok pazarlama kampanyası yürütürseniz, sonuçlarınız o kadar iyi olacak gibi görünebilir. Ama bu tam olarak doğru değil. Emlakçıların olası satış yaratma çabalarında yaptıkları en büyük hatalardan biri, her müşteri adayının bir sonraki kadar iyi olmadığını görememektir.

Bunu düşün. 3 anlaşmaya dönüşen 1.000 potansiyel müşteriyi mi yoksa 3'e dönüşen 100 potansiyel müşteriyi mi tercih edersiniz? ?

Doğru, pazarlama pahalıdır . Ve her pazarlama kanalında uzmanlaşmak her zaman bir öğrenme eğrisi içerir. Bu yüzden kendinizi çok ince yaymayın. Bir veya iki pazarlama kanalına hakim olmak, yirmide uğraşmaktan daha iyidir.

Hangi pazarlama kanallarının tutulacağına ve hangilerinin bırakılacağına karar verirken, denetiminize geri dönün. Geçmişte neyin işe yaradığına çok dikkat edin. Denetim, iki veya üç pazarlama kanalının size sonuçların %70-80'ini verdiğini gösteriyorsa, bunları diğerlerine göre önceliklendirin.

Yeni bir emlak danışmanıysanız ve denetleyecek veriniz yoksa, diğer emlakçılar için neyin işe yaradığını görmek için pazar araştırması yapmak için biraz zaman harcamanız gayet normaldir. Bu bakımdan NAR büyük bir bilgi kaynağıdır .

Size sonuç vermeyen pazarlama kanallarına son verdiğinizde , fazladan parayı cebinize atmayın . En üretken pazarlama kanallarını güçlendirmek için bu fonları yeniden yatırın.

Örneğin, blog yazmak size harika sonuçlar veriyorsa, ekstra parayı daha kaliteli içerik üretmenize ve daha sık yayınlamanıza yardımcı olacak bir içerik yazarı kiralamak için kullanın.

Otomatikleştirilebilecek yaygın pazarlama görevlerini belirleyin

Gayrimenkul kariyerinize ilk başladığınızda, hemen hemen her şeyi kendiniz yapmak zorunda kalırsınız. Ancak daha fazla liste elde ettikçe, satışları artırdıkça ve bir randevudan diğerine geçerken, zamanınızı kullanmanın yollarını bulmanız gerekecek.

Gözlerinizi kapatın ve emlak pazarlamanızın sizden gerektirdiği her tekrarlanan görevi düşünün. Birinin bu görevlerin her birini sizin için (ve genellikle daha hızlı, daha verimli ve daha az hatayla da) yapabilen bir dijital araç yapmış olma ihtimali yüksektir.

• Chatbotlar , sitenize gelen ziyaretçileri karşılamanıza ve onları aradıkları bilgilere yönlendirmenize olanak tanır. Mağaza memuru ya da sekreter gibi.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) sistemleri , müşterilerinizle yaptığınız tüm etkileşimlerin zirvesinde kalmanızı sağlar.
• Sosyal medya otomasyon araçları , tüm sosyal medya kanallarınızı aynı anda takip etmenizi sağlar. Ayrıca, tek bir pazarlama içeriği oluşturmanıza ve bunu tek bir tıklamayla tüm sosyal kanallarınızda hemen yayınlamanıza izin verir.

Bu otomasyon araçlarından bazıları pahalı olabilse de asla uyumazlar. Ayrıca sıkılmıyorlar. Ayrıca, bazı görevleri bir insanın yapabileceğinden çok daha verimli bir şekilde halledebilirler. Otomasyon araçları çok zaman kazandırabilir, böylece diğer emlakçı sorumluluklarına odaklanabilirsiniz.

İnsan yaratıcılığı ve zekası gerektiren belirli görevleri otomatikleştirmeniz gerekiyorsa, Upwork, Fiverr ve Freelancer.com'da serbest çalışanlar da kiralayabilirsiniz. Tüm dünyada hizmetlerini çok rekabetçi fiyatlara sunan çeşitli yüksek kaliteli serbest çalışanlar bulabilirsiniz.

Müşteriyi elde tutmaya öncelik verin

Mutlu bir müşteriden gelen kulaktan kulağa, sahip olabileceğiniz en iyi pazarlamadır. Bir müşteriyi elde tutmak, yeni bir müşteri bulmaktan daha ucuz olmakla kalmaz; Memnun müşteriler, evlerini satın almak veya satmak için yardıma ihtiyaç duyduklarında sizi arkadaşlarına ve ailelerine de tavsiye edeceklerdir.

Tabii ki, müşteri tabanınızı beslemek biraz meşru çaba gerektirir. Keşke müşteri hizmetlerini ve bağlılığı geliştiren araçlar olsaydı… ?

CRM'ler, önceki etkileşimlerinizi takip ederek önceki müşterilerinizin etki alanında kalmanıza yardımcı olabilir. CRM'ler size müşterileri selamlamak için iyi fırsatları hatırlatır ve onlara hala onlar için orada olduğunuzu hatırlatır (düğünler, doğum günü, tatil kutlamaları vb.).

Ayrıca yerel restoranlara rehberler, şarap turları, ücretsiz konserler ve bölgenizde devam eden diğer etkinlikler gibi önceki müşteriler için değerli içerikler yayınlayan bir haber bülteni de oluşturabilirsiniz .

Müşterilerinize düzenli olarak gerçekten değerli bir şey vererek, onları memnun edeceksiniz. Ve memnun müşterilerin sizi sevdiklerine yönlendirmeleri ve hizmetlerinize tekrar ihtiyaç duyduklarında size geri dönmeleri daha olasıdır.

Çözüm

Pazarlama, başarılı bir gayrimenkul kariyeri için gerekli bir yatırım olsa da, tüm pazarlama kanalları aynı sonuçları vermez. Karlılığınızı en üst düzeye çıkarmak için, paranızın her zaman nereye gittiğini bilmelisiniz. Ve hepsinden önemlisi, pazarlama çabalarınızın size yatırımınızdan mümkün olan en yüksek getiriyi sağladığından emin olun.

Bu makaleyi beğendiyseniz ve en son ve en değerli gayrimenkul pazarlama stratejilerinden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun !

Ve hey - pazarlama çabalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak bir gayrimenkul çözümü için pazarda mısınız? Spark Sites, test edilmiş ve kanıtlanmış en iyi dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, önde gelen canlı sohbet ve CRM entegrasyonları ve her türlü sosyal medya otomasyonu sayesinde hiper yerel pazarınıza hakim olmanıza yardımcı olur.

Neden 1 numaralı Spark Sitelerimizin 10 günlük ücretsiz denemesine göz atmıyorsunuz!? Daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz .

Şerefe!