Calm Business B2B'de Kazanmak İçin İçeriği ve SEO'yu Nasıl Kullanıyor?
Yayınlanan: 2022-03-10Calm, meditasyon uygulamalarıyla tanınır.
2019'da tekrar kullandım ve yakın zamanda meditasyon pratiğime topraklanmış ve merkezlenmiş kalmanın bir yolu olarak yeniden başladım. Kolayca hafife alabileceğiniz şeylerden biri ama sadece kendiniz için sakin bir yere gitmek için 5, 10 veya 15 dakika bulamıyorsanız…
Muhtemelen herkesten çok Calm gibi bir uygulama aracılığıyla yer bulması gereken birisiniz.
Ve bunu yargılayarak söylemiyorum. ben herhangi biriyim...
Meditasyona olan bağlılığımı yeniden canlandırırken karşılaştığım bir şey hakkında yazmak istiyorum. Görüyorsunuz, Calm tam olarak bir B2B SaaS sağlayıcısı veya kurumsal müşterilere sahip olacak biri olarak bilinmiyor. Ancak Calm'ın kısa süre önce, kuruluşların dayanıklılık ve refah oluşturmasına yardımcı olmak amacıyla bir işyeri ruh sağlığı teklifi olan 'Calm for Business'ı piyasaya sürdüğü ortaya çıktı. Bugün Lincoln, GoFundMe, Accenture ve hatta Universal Music Group gibi şirketler, organizasyonel refah için Calm Business'a güveniyor. Biraz havalı değil mi?
Ama burada seninle alakalı hale geliyor…
Bir zamanlar Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva ve Masterclass gibi kuruluşlar içerik pazarlama yolculuğuna yeni başlıyordu.
Bir noktada, tüm bu siteler bir blog yazısıyla başladı…
Bir makale… Bir web semineri… Bir video… Tek bir varlık.
Ama bunu çoğu zaman unutuyoruz. İçerik mükemmelliği ile tanınan bir organizasyon oluşturmanın zaman aldığını sıklıkla unutuyoruz. Unutmak kolay çünkü bu organizasyonlar ilk başladığında kitleleri çok daha küçüktü. Tutarlı içerik mükemmelliğinin birleşik çabaları henüz görünür değildi ve başarılarını hızlı bir şekilde analiz etme ve görme fırsatı imkansızdı. Bunu size hatırlatıyorum çünkü Calm Business ekibinin yaptıklarıyla içerik mükemmelliğini görmenin ilk aşamalarında olduğumuzu düşünüyorum…
Backlink Odaklı Varlıklar Oluşturun
SEO'daki en önemli şeylerden biri, geri bağlantılar oluşturan içerik oluşturmaktır. Geri bağlantılar, bir web sitesinden diğerine verilen bağlantılardır. Google, bir içeriğin arama motoru sonuç sayfasında gösterilmeye değer olup olmadığına bu bağlantılarla ilişkili çok çeşitli faktörler aracılığıyla karar verir.
Foundation'ın birkaç ay önce Martech'teki en bağlanabilir içerik varlıklarını çevreleyen bir analizde, ücretsiz araçların en yüksek oranda bağlanabilir varlık olduğunu ve ardından tanımlar, istatistikler ve ardından araştırma olduğunu gördük. Bu varlıkların tümü, internetteki gazetecilerin, muhabirlerin ve diğer yazarların dikkatini çekmek için harikadır. Bu tür içerik pazarlama varlıkları oluşturmak, markaların Google saflarında yükselmesine ve insanların güvenebileceği bir marka olarak kendilerini sağlamlaştırmasına yardımcı olur.
Calm Business, içerik pazarlama dünyasında yenidir ancak bazı şaşırtıcı adımlar atmaktadır.
Ben yaşam döngüsünün başlarında olan şirketlere hitap eden biri değilim (genellikle zaten bir SEO hendeği inşa etmiş olanlardan bahsederiz) ama Calm harika bir iş çıkarıyor.
Sadece birkaç ay içinde içerik pazarlama ayak izlerinin nasıl görüneceğine dair harika bir temel oluşturabildiler. Bu varlıklar bağlanabilir, referans verilebilir, indirilebilir, paylaşılabilir ve hatta bazıları yer imlerine eklenebilir.
Bir 'İK Profesyonelleri İçin Öz Bakım Kılavuzu'nun geliştirilmesinde epeyce geri bağlantı çeken varlıklarından biri. İndirilebilir harika bir varlık için tüm kutuları kontrol eden bir kaynaktır. Varlığı indirdiğinizde şöyle görünür:
Bugün, sayfaya geri dönen 30'dan fazla yüksek değerli bağlantı var. İçerik-kullanıcı uyumunun doğrudan içine yerleştirildiği bir içerik parçasıdır. Görüyorsunuz, Calm Businesses'in ideal hedef kitlesi, yalnızca meslektaşlarıyla değil, aynı zamanda kendileriyle de ilgilenen İK profesyonelleri olacak. İdeal kitlenizin içeriğinize tıklamasını ve içeriğinizi okumasını sağlamanın en iyi yollarından biri, onlara özel bir şey yaratmaktır ve bu özgünlük başlıkta belirtilmiştir. Bu parçanın adı şu olabilirdi:
- Profesyoneller İçin Kişisel Bakım Kılavuzu
- En İyi Kişisel Bakım Rehberi
- Öz Bakım İçin Eksiksiz Kılavuz
- Kişisel Bakım Hakkında Bilmeniz Gereken Her ŞeyAncak “İK Profesyonelleri İçin”i ekleyerek, böyle olmayan herkesi çok çabuk yabancılaştırabilirler… Bir muhasebeci bunu indirir mi? Muhtemelen değil. Bir mühendis bunu indirir mi? Muhtemelen değil. Neden? Niye? Çünkü başlığın başlığı, onların olmadığı bir hedef kitleye göre uyarlanmış… Ama işte bu, daha da ilginç hale geliyor:
Bunu bir şirkette İK işlevinde yer alan tüm karar vericiler için çoğalttıklarını hayal edin. "Başkan Yardımcıları için Öz Bakım Kılavuzu" veya "CEO'lar için Öz Bakım Kılavuzu" veya "İnsan Liderleri için Öz Bakım Kılavuzu" olabilir - Varyasyonları hayal edin?!
İçerik-kullanıcı uyumunun sağlanması için içeriğinizi bu şekilde uyarlarsınız …
Kopyalanması Zor İçerik Oluşturun
Foundation'daki sloganlarımızdan biri, kopyalanmaya değer içerik oluşturmaya çalışmaktır.
Sonuç olarak… İnsanlar her ay çalışmalarımızı kopyalıyor.
Bölge ile birlikte gelir.
Kopyalanması zor içerik oluşturduğunuzda, gürültünün ortasında ve en büyük rakipleriniz arasında öne çıkmanıza yardımcı olur. Diğer markalardan farklılaşmanın ve geri bağlantılar, basın, sosyal paylaşımlar ve başarılı bir içerik parçasının gösterilmesine yol açan tüm çeşitli KPI'lar kazanma olasılığınızı artırmanın harika bir yoludur. Bir içerik oluşturucu işinin en ödüllendirici kısımlarından biridir. Önemli değere sahip ve kopyalanması zor şeyler yaratmak.
Tekrarlanması en zor şeylerden biri araştırmadır.
Calm ekibi, içeriğe yaklaşımlarını tamamen yeni bir düzeye taşıdı. Ekip, Calm uygulamasının kardiyovasküler hastalığı olan kişileri desteklemede ne kadar başarılı olduğunu veya yetişkinlerde uykuyla ilgili semptomları olanları nasıl destekleyebildiğini gösteren içerik ve araştırma üretmek için gerçek doktora ve akademik araştırmacılarla ortaklık kuruyor.
Bundan daha zor olamaz… Gelecek yıllarda içerik pazarlaması mükemmelliğinin temelini bu şekilde atmış olursunuz. Ürün veya hizmetinizin insanların güvenmesi ve kullanması gerektiği fikrini desteklemek için daha sonra kendi malzemelerinizde kullanabileceğiniz çalışmalar yapar ve yaratırsınız. Saf dahi.
Bu araştırma öncelikli yöntemi benimseyen şirketlere en sevdiğim örneklerden biri Glassdoor'daki ekip. Glassdoor ekibi ayrıca özel araştırmalara yatırım yaptı ve bunu, sektördeki en etkileyici SEO hendeklerinden birini kurmalarına yardımcı olan bir rekabet avantajı yaratmak için kullandı.
Duygulara Konuşan İçerik Yaratın
Araştırmalar, “The Office”e yapılan referansların, bunu yapmayan içerik parçalarından %87 daha fazla tıklama ve geri bağlantı oluşturduğunu gösteriyor…
Tamam. Ben uydurdum.
Ama… Çok sevilen TV programı “The Office”e atıfta bulunan içeriğin, referansı olmayan rastgele bir parçadan daha fazla tıklama alması çok muhtemeldir. Neden? Niye? Çünkü pop kültüründen yararlanan içerik, insanların duygusal dizilerini (yani nostalji dizesini) çeker ve onları tıklamaya yönlendirir. İçeriğe tıklıyoruz çünkü bu içeriğin bizi eğlendirmesi muhtemel. Bir zamanlar “The Office” bizi eğlendirdi, bu nedenle “The Office”e atıfta bulunan bir blog yazısının bizi de eğlendirmesi muhtemeldir.
Calm Business'ın gerçekten iyi yaptığı diğer bir şey de, içeriklerini tıklama dostu hale getirmeleridir. Ben buna tıklama tuzağı demiyorum…
Çünkü yem, tıklamanın diğer tarafında olanlardan memnun olmadığınız anlamına gelir.
Tıklamaya uygun içerik, yalnızca bir şeye tıklamanızı sağlamak için insan psikolojisini nasıl kullanacağını bilen içeriktir. Örneğin…
Başlık:
İK Tükenmişliğinden Acı Çekiyor musunuz? İşte Nasıl Anlaşılır - Ve Bu Konuda Yapılması Gerekenler
Harika bir başlığa neyin girdiğine dair tüm kutuları kontrol eder.
4) Ama sadece cevap değil… Bir çözüm bulacaksınız.
Buna harika metin yazarlığı denir.
(İşte harika manşetler oluşturmak hakkında yazdığım bir makale)
Peki tüm bu bilgilerle ne yapmalısınız?
Bazılarınız şöyle düşünüyor olabilir… Ross, Calm 75 milyar dolardan fazla para topladı ve değeri 2 milyar doların üzerinde. Bütçem yok…
Haklısın.
yapmazsın.
Ancak sahip olduğunuz şey, kendi işinizde kullanabileceğiniz içerik pazarlamasını şu anda nasıl yaptıklarına dair dört fikir. Her şeyi yapmanıza gerek yok. Bu bir tuzak.
Ancak, içeriğe yatırım yapmanın akıllıca bir hareket olduğunu dahili olarak (kurucuysanız kendi kafanızda veya bir şirketteyseniz iş arkadaşlarınızla birlikte) yapmanız gerekir. Bu akıllıca bir iş hareketi.
5 yıl önce içeriğe yatırım yapan markalar nasıl bugün gülüyorsa, bugünden 5 yıl sonra içeriğe yatırım yapan markaların yarın güleceğine eminim.
Bunu ekibinizdeki şüpheciye iletin. Bu, içeriğe yatırım yapma yılıdır.
Çünkü eğer okumazsanız… Rakiplerinizin önce bunu okuyacaklarından endişeleniyorum. Ve senin için kök salıyorum.
Git onları al.