Comment Calm Business utilise le contenu et le référencement pour gagner en B2B
Publié: 2022-03-10Calm est connu pour son application de méditation.
Je l'ai utilisé en 2019 et j'ai récemment repris ma pratique de la méditation comme moyen de rester ancré et centré. C'est une de ces choses que l'on peut facilement tenir pour acquise mais si vous ne trouvez pas 5, 10 ou 15 minutes pour vous rendre dans un endroit calme rien que pour vous…
Il est probable que vous soyez quelqu'un qui a besoin de trouver de l'espace via une application comme Calm plus que quiconque.
Et je ne dis pas ça avec jugement. Je suis n'importe qui…
Je veux écrire sur quelque chose que j'ai rencontré en ravivant mon engagement à méditer. Vous voyez, Calm n'est pas exactement connu comme un fournisseur SaaS B2B ou quelqu'un qui aurait des clients d'entreprise. Mais il s'avère que Calm a récemment lancé "Calm for Business", une offre de santé mentale au travail destinée à aider les organisations à renforcer leur résilience et leur bien-être. Aujourd'hui, des entreprises comme Lincoln, GoFundMe, Accenture et même Universal Music Group comptent toutes sur Calm Business pour le bien-être organisationnel. Plutôt cool, non ?
Mais c'est là que cela devient pertinent pour vous…
Il était une fois des organisations comme Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva et Masterclass qui commençaient tout juste leur parcours de marketing de contenu.
À un moment donné, tous ces sites ont commencé avec un article de blog…
Un article… Un webinaire… Une vidéo… Un seul atout.
Mais on l'oublie souvent. Nous oublions souvent qu'il faut du temps pour bâtir une organisation reconnue pour l'excellence de son contenu. Il est facile d'oublier cela parce que lorsque ces organisations ont démarré, leur public était beaucoup plus restreint. Les efforts combinés d'excellence constante du contenu n'étaient pas encore visibles et l'opportunité d'analyser rapidement et de voir leur succès était impossible. Je vous le rappelle parce que je pense que nous en sommes aux premiers stades de l'excellence du contenu avec ce que fait l'équipe de Calm Business…
Créer des actifs basés sur des backlinks
L'une des choses les plus importantes en SEO est de créer du contenu qui génère des backlinks. Les backlinks sont des liens d'un site à un autre. C'est grâce à un large éventail de facteurs associés à ces liens que Google détermine si un élément de contenu mérite ou non d'être affiché dans la page de résultats du moteur de recherche.
Dans une analyse que la Fondation a effectuée il y a quelques mois autour des actifs de contenu les plus liés dans Martech, nous avons constaté que les outils gratuits étaient l'actif le plus hautement lié, suivi des définitions, des statistiques, puis de la recherche. Tous ces atouts sont parfaits pour capter l'attention des journalistes, reporters et autres écrivains sur Internet. La création de ces types d'actifs de marketing de contenu aide les marques à gravir les échelons de Google et à se consolider en tant que marque de confiance.
Calm Business est nouveau dans le monde du marketing de contenu, mais fait des progrès incroyables.
Je ne suis pas du genre à appeler les entreprises qui sont au début de leur cycle de vie (nous parlons généralement de celles qui ont déjà construit un fossé SEO), mais Calm fait un excellent travail.
En quelques mois seulement, ils ont pu jeter les bases de ce à quoi ressemblera leur empreinte marketing de contenu. Ces actifs sont liés, référençables, téléchargeables, partageables et certains peuvent même être mis en signet.
Un de leurs atouts qui a attiré pas mal de backlinks dans le développement d'un "Guide d'auto-assistance pour les professionnels des RH". C'est une ressource qui vérifie toutes les cases pour ce qui en fait un excellent atout téléchargeable. Voici à quoi cela ressemble lorsque vous téléchargez l'actif :
Aujourd'hui, la page compte plus de 30 liens de grande valeur qui y renvoient. C'est un élément de contenu qui s'adapte directement à l'utilisateur du contenu. Vous voyez, le public idéal de Calm Businesses sera composé de professionnels des ressources humaines qui souhaitent non seulement prendre soin de leurs collègues, mais aussi prendre soin d'eux-mêmes. L'un des meilleurs moyens de s'assurer que votre public idéal clique sur votre contenu et lit votre contenu est de créer quelque chose qui lui est adapté et dont la spécificité est indiquée dans le titre. Cet article aurait pu s'appeler :
- Le guide d'auto-soins pour les professionnels
- Le guide ultime des soins personnels
- Le guide complet des soins personnels
- Tout ce que vous devez savoir sur les soins personnelsMais en ajoutant "Pour les professionnels des ressources humaines", ils peuvent très rapidement s'aliéner quiconque n'est pas cela… Un comptable téléchargerait-il ceci ? Probablement pas. Est-ce qu'un ingénieur le téléchargerait ? Probablement pas. Pourquoi? Parce que le titre du titre est adapté à un public qu'il n'est pas… Mais c'est là que cela devient encore plus intéressant :
Imaginez qu'ils reproduisent cela pour tous les décideurs impliqués dans la fonction RH au sein d'une entreprise. Cela pourrait être le "Guide d'auto-assistance pour les vice-présidents" ou le "Guide d'auto-assistance pour les PDG" ou le "Guide d'auto-assistance pour les dirigeants" - Imaginez les variations ? !
C'est ainsi que vous adaptez votre contenu pour vous assurer que l'adéquation entre le contenu et l'utilisateur est établie…
Créez du contenu difficile à copier
L'une de nos devises chez Foundation est de nous efforcer de créer un contenu qui vaut la peine d'être copié.
En conséquence… Les gens copient notre travail tous les mois.
Cela vient avec le territoire.
Lorsque vous créez du contenu difficile à copier, cela vous aide à vous démarquer parmi le bruit et parmi vos plus grands concurrents. C'est un excellent moyen de se différencier des autres marques et d'augmenter vos chances de réussir à gagner des backlinks, de la presse, des partages sociaux et tous les différents KPI qui conduisent à indiquer un contenu réussi. C'est l'une des parties les plus gratifiantes du travail d'un créateur de contenu. Créer des choses qui ont une valeur significative et difficiles à reproduire.
L'une des choses les plus difficiles à reproduire est la recherche.
L'équipe de Calm a poussé son approche du contenu à un tout autre niveau. L'équipe s'associe à de vrais docteurs en médecine et à des chercheurs universitaires pour produire du contenu et des recherches qui montrent à quel point l'application Calm réussit à soutenir les personnes atteintes de maladies cardiovasculaires ou comment elle est capable de soutenir ceux qui présentent des symptômes liés au sommeil chez les adultes.
Cela ne devient pas plus difficile que cela… C'est ainsi que vous jetez les bases de l'excellence du marketing de contenu dans les années à venir. Vous menez et créez des études que vous pouvez ensuite utiliser dans vos propres documents pour soutenir l'idée que votre produit ou service est celui auquel les gens devraient faire confiance et utiliser. Génie pur.
L'équipe de Glassdoor est l'un de mes exemples préférés d'entreprises qui ont adopté cette méthode axée sur la recherche. L'équipe de Glassdoor a également investi dans des recherches exclusives et les a utilisées pour créer un avantage concurrentiel qui les a finalement aidés à établir l'un des fossés SEO les plus impressionnants du secteur.
Créer du contenu qui parle aux émotions
Des études montrent que les références à "The Office" génèrent 87 % de clics et de backlinks en plus que les éléments de contenu qui ne le font pas…
D'accord. Je viens d'inventer ça.
Mais… Il est très probable qu'un contenu faisant référence à l'émission télévisée à succès "The Office" génère plus de clics qu'une pièce aléatoire sans référence à celle-ci. Pourquoi? Parce que le contenu qui tire parti de la culture pop tire sur les cordes émotionnelles des humains (c'est-à-dire la corde de la nostalgie) et les fait cliquer. Nous cliquons sur le contenu car ce contenu est susceptible de nous divertir. Nous étions autrefois divertis par "The Office", il est donc probable qu'un article de blog faisant référence à "The Office" aura également la capacité de nous divertir.
L'autre chose que Calm Business fait très bien, c'est qu'ils rendent leur contenu convivial pour les clics. Je n'appelle pas ça du click-bait...
Parce que l'appât signifie que vous n'êtes pas satisfait de ce qu'il y a de l'autre côté du clic.
Le contenu convivial pour les clics est simplement un contenu qui sait utiliser la psychologie humaine pour vous inciter à cliquer sur quelque chose. Par exemple…
Le titre:
Souffrez-vous de burn-out RH ? Voici comment le dire - et quoi faire à ce sujet
Coche toutes les cases pour ce qui entre dans un grand titre.
4) Mais pas seulement la réponse… Vous obtiendrez une solution.
C'est ce qu'on appelle une excellente rédaction.
(Voici un essai que j'ai écrit sur la création de grands titres)
Alors que faire de toutes ces informations ?
Certains d'entre vous pensent peut-être… Ross, Calm a levé plus de 75 milliards de dollars et est évalué à plus de 2 milliards de dollars. Je n'ai pas leur budget...
Tu as raison.
Vous ne le faites pas.
Mais ce que vous avez, ce sont quatre idées sur la façon dont ils font actuellement du marketing de contenu que vous pourriez utiliser dans votre propre entreprise. Vous n'avez pas besoin de tout faire. C'est un piège.
Mais vous devez faire valoir en interne (soit dans votre propre tête si vous êtes le fondateur, soit avec vos collègues si vous êtes dans une entreprise) qu'investir dans le contenu est une décision intelligente. C'est une décision commerciale intelligente.
De la même manière que les marques qui ont investi dans le contenu il y a 5 ans rient aujourd'hui… Je suis convaincu que dans 5 ans, les marques qui investissent dans le contenu vont rire demain.
Transmettez ceci au sceptique de votre équipe. C'est l'année pour investir dans le contenu.
Parce que si vous ne le faites pas… J'ai peur que vos concurrents lisent ceci en premier. Et je suis d'enracinement pour vous.
Allez les chercher.