Cât de calm Business folosește conținutul și SEO pentru a câștiga în B2B
Publicat: 2022-03-10Calm este cunoscut pentru aplicația lor de meditație.
L-am folosit în 2019 și recent am început din nou practica mea de meditație ca o modalitate de a rămâne centrat și centrat. Este unul dintre acele lucruri pe care le poți considera cu ușurință de la sine înțeles, dar dacă nu găsești 5, 10 sau 15 minute pentru a merge într-un loc de calm doar pentru tine...
Probabil că sunteți cineva care trebuie să găsească spațiu printr-o aplicație precum Calm mai mult decât oricine.
Și nu spun asta cu judecată. sunt oricine…
Vreau să scriu despre ceva ce am întâlnit în timp ce îmi reaprindeam angajamentul de a medita. Vedeți, Calm nu este cunoscut exact ca furnizor B2B SaaS sau cineva care ar avea clienți de întreprindere. Dar se pare că Calm a lansat recent „Calm for Business”, care este o ofertă de sănătate mintală la locul de muncă menită să ajute organizațiile să-și dezvolte reziliența și bunăstarea. Astăzi, companii precum Lincoln, GoFundMe, Accenture și chiar Universal Music Group se bazează pe Calm Business pentru bunăstarea organizațională. Cam misto nu?
Dar aici devine relevant pentru tine...
Pe vremuri, organizații precum Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva și Masterclass tocmai începeau în călătoria lor de marketing de conținut.
La un moment dat, toate aceste site-uri au început cu o postare pe blog...
Un articol... Un webinar... Un videoclip... Un singur activ.
Dar de multe ori uităm asta. Adesea uităm că este nevoie de timp pentru a construi o organizație cunoscută pentru excelența conținutului. Este ușor să uiți că, pentru că atunci când aceste organizații au început, audiența lor era mult mai mică. Eforturile combinate ale excelenței consecvente în conținut nu erau încă vizibile, iar oportunitatea de a le analiza și a vedea rapid succesul era imposibilă. Vă reamintesc acest lucru pentru că cred că suntem în primele etape de a vedea excelența conținutului cu ceea ce face echipa de la Calm Business...
Creați active bazate pe backlink
Unul dintre cele mai importante lucruri în SEO este crearea de conținut care generează backlink-uri. Backlink-urile sunt link-uri de la un site la altul. Prin intermediul unei game largi de factori asociați cu aceste link-uri, Google determină dacă un conținut merită sau nu afișat în pagina cu rezultatele motorului de căutare.
Într-o analiză efectuată de Fundația cu câteva luni în urmă, în jurul celor mai multe active de conținut din Martech, am constatat că instrumentele gratuite erau cel mai bine conectat, urmate de definiții, statistici și apoi cercetări. Toate aceste atuuri sunt grozave pentru a atrage atenția jurnaliștilor, reporterilor și a altor scriitori de pe internet. Crearea acestor tipuri de active de marketing de conținut ajută mărcile să urce în rândurile Google și să se cimenteze ca o marcă în care oamenii pot avea încredere.
Calm Business este nou în lumea marketingului de conținut, dar face niște progrese uimitoare.
Nu sunt unul pentru a chema companiile care sunt la începutul ciclului de viață (vorbim de obicei despre cei care au construit deja un șanț SEO), dar Calm face o treabă grozavă.
În doar câteva luni, au reușit să pună o bază excelentă pentru cum va arăta amprenta lor de marketing de conținut. Aceste active pot fi conectate, referibile, descărcabile, partajabile și unele sunt chiar marcabile.
Unul dintre atuurile lor, care a atras destul de multe backlink-uri în dezvoltarea unui „Ghid de îngrijire personală pentru profesioniștii în resurse umane”. Este o resursă care verifică toate casetele pentru ceea ce face un bun descărcabil excelent. Iată cum arată când descărcați materialul:
Astăzi, pagina are peste 30 de link-uri de mare valoare care conduc înapoi la ea. Este o bucată de conținut în care se potrivește conținutul utilizatorului direct în ea. Vedeți, publicul ideal al Calm Businesses va fi profesioniștii în HR care sunt interesați nu numai să aibă grijă de colegii lor, ci și să aibă grijă de ei înșiși. Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că publicul dvs. ideal face clic pe conținutul dvs. și vă citește conținutul este să creați ceva care să fie adaptat pentru ele și că specificul este menționat în titlu. Această piesă ar fi putut fi numită:
- Ghidul de îngrijire personală pentru profesioniști
- Ghidul suprem de îngrijire personală
- Ghidul complet pentru îngrijirea de sine
- Tot ce trebuie să știți despre îngrijirea de sineDar, adăugând „Pentru profesioniștii în resurse umane”, aceștia pot foarte repede să înstrăineze pe oricine care nu este asta... Ar descărca acest lucru un contabil? Probabil ca nu. Un inginer ar descărca asta? Probabil ca nu. De ce? Pentru că titlul titlului este adaptat unui public care nu este... Dar iată unde devine și mai interesant:
Imaginați-vă că au duplicat acest lucru pentru toți factorii de decizie implicați în funcția de resurse umane din cadrul unei companii. Ar putea fi „Ghidul de autoîngrijire pentru vicepreședinți” sau „Ghidul de autoîngrijire pentru directori executivi” sau „Ghidul de autoîngrijire pentru liderii de oameni” — Imaginează-ți variațiile?!
Acesta este modul în care vă personalizați conținutul pentru a vă asigura că potrivirea conținut-utilizator este stabilită...
Creați conținut greu de copiat
Unul dintre motto-urile noastre la Foundation este să ne străduim să creăm conținut care merită copiat.
Ca rezultat... Oamenii ne copiază munca în fiecare lună.
Vine cu teritoriul.
Când creați conținut greu de copiat, acesta vă ajută să vă evidențiați în mijlocul zgomotului și printre cei mai mari concurenți ai dvs. Este o modalitate excelentă de a vă diferenția de alte mărci și de a vă crește probabilitatea de a avea succes la câștigarea de backlink-uri, presă, share-uri sociale și toate diferiții KPI-uri care duc la indicarea unui conținut de succes. Este una dintre cele mai pline de satisfacții ale unui job de creatori de conținut. Crearea de lucruri care au o valoare semnificativă și greu de replicat.
Unul dintre cele mai dificile lucruri de replicat este cercetarea.
Echipa de la Calm și-a dus abordarea conținutului la un nivel cu totul nou. Echipa colaborează cu doctoranzi și cercetători academicieni pentru a produce conținut și cercetări care să arate cât de reușită are aplicația Calm în sprijinirea persoanelor cu boli cardiovasculare sau cum este capabilă să îi sprijine pe cei cu simptome legate de somn la adulți.
Nu devine mai dificil de atât... Așa puneți bazele excelenței în marketingul de conținut în anii următori. Efectuați și creați studii pe care apoi le puteți utiliza în propriile materiale pentru a susține ideea că produsul sau serviciul dvs. este unul în care oamenii ar trebui să aibă încredere și să îl folosească. Geniu pur.
Unul dintre exemplele mele preferate de companii care au îmbrățișat această metodă de cercetare este echipa Glassdoor. Echipa Glassdoor a investit, de asemenea, în cercetare proprie și a folosit-o pentru a crea un avantaj competitiv care i-a ajutat în cele din urmă să stabilească unul dintre cele mai impresionante șanțuri SEO din industrie.
Creați conținut care vorbește despre emoții
Studiile arată că referințele la „Oficiul” generează cu 87% mai multe clicuri și backlink-uri decât bucăți de conținut care nu...
O.K. Tocmai am inventat asta.
Dar... Este foarte probabil ca conținutul care face referire la serialul de succes „The Office” să genereze mai multe clicuri decât o piesă aleatorie fără referire la acesta. De ce? Pentru că conținutul care valorifică cultura pop trage sforile emoționale ale oamenilor (adică șirul nostalgiei) și îi face să dea clic. Facem clic pe conținut, deoarece este posibil ca acel conținut să ne distreze. Am fost cândva distrați de „The Office”, așa că este probabil ca o postare pe blog care face referire la „The Office” să aibă capacitatea de a ne distra și pe noi.
Un alt lucru pe care Calm Business îl face foarte bine este că își fac conținutul prietenos cu clicurile. Nu o numesc click-bait...
Pentru că momeala înseamnă că nu ești mulțumit de ceea ce se află de cealaltă parte a clicului.
Conținutul prietenos cu clicurile este doar conținut care știe cum să folosească psihologia umană pentru a te face să dai clic pe ceva. De exemplu…
Titlul:
Suferiți de burnout de resurse umane? Iată cum să spui și ce să faci în privința asta
Verifică toate casetele pentru ceea ce se înscrie într-un titlu grozav.
4) Dar nu doar răspunsul... Veți obține o soluție.
Asta se numește copywriting excelent.
(Iată un eseu pe care l-am scris despre crearea unor titluri grozave)
Deci, ce ar trebui să faci cu toate aceste informații?
Unii dintre voi s-ar putea să se gândească... Ross, Calm a strâns peste 75 de miliarde de dolari și este evaluat la peste 2 miliarde de dolari. nu am bugetul lor...
Ai dreptate.
Tu nu.
Dar ceea ce aveți sunt patru perspective despre cum efectuează în prezent marketingul de conținut pe care le puteți folosi în propria afacere. Nu trebuie să faci toate lucrurile. Asta e o capcană.
Dar trebuie să argumentați pe plan intern (fie în capul tău dacă ești fondatorul, fie cu colegii tăi dacă ești la o companie) că investiția în conținut este o mișcare inteligentă. Este o mișcare inteligentă de afaceri.
La fel în care brandurile care au investit în conținut acum 5 ani râd astăzi... Sunt încrezător că peste 5 ani mărcile care investesc în conținut vor râde mâine.
Transmite acest lucru scepticului din echipa ta. Acesta este anul pentru a face o investiție în conținut.
Pentru că dacă nu... sunt îngrijorat că concurenții tăi vor citi mai întâi asta. Și te sprijin.
Du-te să-i iei.