平静的企业如何使用内容和 SEO 在 B2B 中获胜
已发表: 2022-03-10Calm 以其冥想应用程序而闻名。
我早在 2019 年就使用过它，最近又重新开始了我的冥想练习，以此作为保持脚踏实地和集中注意力的一种方式。 这是您很容易认为理所当然的事情之一，但是如果您找不到 5、10 或 15 分钟的时间来为自己进入一个平静的地方……
您可能比任何人都更需要通过像 Calm 这样的应用程序来寻找空间。
我不是凭判断说的。 我是任何人……
我想写一些我在重新点燃我对冥想的承诺时遇到的事情。 你看，Calm 并不完全被称为 B2B SaaS 提供商或拥有企业客户的人。 但事实证明，Calm 最近推出了“Calm for Business”，这是一种工作场所心理健康产品，旨在帮助组织建立弹性和幸福感。 如今，林肯、GoFundMe、埃森哲甚至环球音乐集团等公司都依赖于 Calm Business 来实现组织福祉。 有点酷对吧？
但这就是它与您相关的地方……
曾几何时，Stripe、Hubspot、Salesforce、Canva 和 Masterclass 等组织都刚刚开始他们的内容营销之旅。
在某一时刻，所有这些网站都是从一篇博文开始的……
一篇文章……一个网络研讨会……一个视频……一个资产。
但我们经常忘记这一点。 我们经常忘记，建立一个以内容卓越着称的组织需要时间。 很容易忘记，因为当这些组织刚开始时，他们的受众要小得多。 始终如一的卓越内容的复合努力尚未可见，快速分析和看到他们成功的机会是不可能的。 我提醒您这一点是因为我认为我们正处于看到 Calm Business 团队正在做的卓越内容的早期阶段……
创建反向链接驱动的资产
搜索引擎优化中最重要的事情之一是创建生成反向链接的内容。 反向链接是从一个网站到另一个网站的链接。 谷歌通过与这些链接相关的各种因素来确定一段内容是否值得在搜索引擎结果页面中显示。
在几个月前 Foundation 围绕 Martech 中可链接性最高的内容资产进行的分析中，我们发现免费工具是可链接性最高的资产，其次是定义、统计数据和研究。 所有这些资产都非常适合在互联网上吸引记者、记者和其他作家的注意力。 创建这些类型的内容营销资产有助于品牌在谷歌的行列中崛起，并巩固自己作为人们可以信任的品牌。
Calm Business 是内容营销领域的新手，但正在取得一些惊人的进步。
我不赞成呼吁处于生命周期早期的公司（我们通常谈论那些已经建立了 SEO 护城河的公司），但 Calm 做得很好。
在短短几个月内，他们已经能够为他们的内容营销足迹奠定良好的基础。 这些资产是可链接的、可引用的、可下载的、可共享的，有些甚至是可收藏的。
他们的一项资产在开发“人力资源专业人员的自我保健指南”时吸引了很多反向链接。 它是一种资源，可以检查所有框以了解什么是出色的可下载资产。 这是下载资产时的样子：
今天，该页面有 30 多个高价值链接返回。 这是一段内容用户直接融入其中的内容。 你看，Calm Businesss 的理想受众将是 HR 专业人士，他们不仅对照顾同事而且对照顾自己感兴趣。 确保您的理想受众点击您的内容并阅读您的内容的最佳方法之一是创建为他们量身定制的内容，并在标题中标出特定性。这件作品可以称为：
- 专业人士自我护理指南
- 终极自我保健指南
- 自我保健完整指南
- 你需要知道的关于自我保健的一切但是通过添加“对于 HR 专业人士”，他们很快就能够疏远任何不是这样的人……会计会下载这个吗？ 可能不是。 工程师会下载这个吗？ 可能不是。 为什么？ 因为标题的标题是为他们不是的观众量身定制的……但这里变得更加有趣：
想象一下，他们为公司内参与人力资源职能的所有决策者复制了这一点。 它可能是“副总裁自我保健指南”或“CEO 自我保健指南”或“领导者自我保健指南”——想象一下这些变化？！
这就是您定制内容以确保建立内容与用户契合度的方式……
创建难以复制的内容
Foundation 的座右铭之一是努力创造值得复制的内容。
结果……人们每个月都会复制我们的工作。
它随领土而来。
当您创建难以复制的内容时，它可以帮助您在喧嚣和最大的竞争对手中脱颖而出。 这是与其他品牌区分开来并增加您成功获得反向链接、新闻、社交分享和所有导致表明内容成功的各种 KPI 的可能性的好方法。 这是内容创作者工作中最有价值的部分之一。 创造具有重要价值且难以复制的事物。
最难复制的事情之一是研究。
Calm 的团队将他们的内容处理方法提升到了一个全新的水平。 该团队正在与实际的 PHD 和学术研究人员合作，制作内容和研究，以展示 Calm 应用程序在支持心血管疾病患者方面的成功程度，或者它如何能够支持成人睡眠相关症状的患者。
没有比这更困难的了……这就是您在未来几年为卓越的内容营销奠定基础的方式。 您进行并创建研究，然后您可以在自己的材料中使用这些研究来支持您的产品或服务是人们应该信任和使用的产品或服务的想法。 纯粹的天才。
Glassdoor 的团队是我最喜欢采用这种研究优先方法的公司之一。 Glassdoor 团队还投资于专有研究，并利用它来创造竞争优势，最终帮助他们建立了业内最令人印象深刻的 SEO 护城河之一。
创建能表达情感的内容
研究表明，对“办公室”的引用产生的点击次数和反向链接比没有……的内容多出 87%。
好的。 我只是编出来的。
但是…… 引用热门电视节目“办公室”的内容很可能会比没有引用的随机片段产生更多点击。 为什么？ 因为利用流行文化的内容会拉动人类的情感弦（即怀旧弦）并让他们点击。 我们点击内容是因为该内容可能会让我们感到娱乐。 我们曾经被“办公室”逗乐了，所以很可能一篇提到“办公室”的博文也能逗我们开心。
Calm Business 做得非常好的另一件事是他们使他们的内容易于点击。 我不是称它为点击诱饵……
因为诱饵意味着您对点击另一侧的内容不满意。
点击友好的内容就是知道如何利用人类心理来让你点击某些东西的内容。 例如…
标题：
您是否正在遭受 HR 倦怠之苦？ 这里是如何告诉 - 以及如何处理它
检查所有框以获取出色的标题。
4）但不仅仅是答案......你会得到一个解决方案。
这叫做伟大的文案。
（这是我写的一篇关于创造伟大头条新闻的文章）
那么你应该如何处理所有这些信息呢？
你们中的一些人可能在想……Ross, Calm 筹集了超过 $75B 并且价值超过 $2B。 我没有他们的预算……
你是对的。
你没有。
但是你所拥有的是关于他们目前如何进行内容营销的四个见解，你可以在自己的业务中使用这些见解。 你不需要做所有的事情。 那是一个陷阱。
但是您确实需要在内部（如果您是创始人，则在您自己的头脑中，或者如果您在公司中，请与您的同事一起）证明投资内容是明智之举。 这是一个明智的商业举措。
就像 5 年前投资内容的品牌今天在笑一样……我相信 5 年后，投资内容的品牌明天也会笑。
将此转发给您团队中的怀疑者。 今年是投资内容的一年。
因为如果您不这样做……我担心您的竞争对手会首先阅读此内容。 我支持你。
去拿他们。