Sosyal Yardım, LinkedIn'de Kazanmak İçin Çalışanları ve Yetkilendirmeyi Nasıl Kullanıyor?

LinkedIn hissi Gong'a aşina olabilirsiniz.

Dünyanın en etkileyici sosyal medya pazarlama motorlarından biridir. Birkaç ay önce, platformdaki en etkileyici ayak izlerinden birini oluşturmak için LinkedIn'den nasıl yararlandıklarını yazmıştım.

O zamandan beri, birçok yeni gelenin LinkedIn'i benimsemeye başladığını ve başarılarını tekrarlamaya çalıştığını gördüm. Kolay değil.

İçerik mükemmelliği taahhüdü ve ekibine , sona eren dünyayla ilgili bir satış şiiri ve melodramatik durum güncellemeleri denizinde öne çıkan varlıklar geliştirme ve yaratma konusunda güç veren bir kültür gerektirir . Tamam… bu kendi başına biraz melodramatikti. Ancak, LinkedIn'de düzenli olarak paylaşım yapan uyumlu bir ekibin hızla bu kitleyle marka liderliği oluşturmanın en iyi yollarından biri haline geldiği gerçeğini belirtmek istiyorum.

Kuruluşların ve çalışanlarının LinkedIn'de benimsediğini fark ettiğim en temel ancak önemli şeylerden biri standart bir afiş.

Outreach'teki ekip, aşağıdaki başlığı birden fazla çalışan hesabında benimsedi ve marka bilinirliğini artırma konusunda onlar için harikalar yarattı. Ekiplerinden kaç kişinin afişi kullandığını saymaya çalıştım ve sayıyı yaklaşık 40 olarak kaybettim. Şuna benziyor:

Oldukça basit, değil mi?

Afiş güçlü çünkü bu kişileri LinkedIn'de gittikleri her yerde takip ediyor. Bir çalışan LinkedIn'de yayın yapıyorsa, Sosyal Yardım bayrağını gösteriyor ve sallıyor. Bir çalışan bir şey hakkında yorum yapıyorsa, Sosyal Yardım bayrağını gösteriyor ve sallıyor. Bu, Outreach için harika bir stratejidir. Bir avuç tutkulu Sosyal Yardımcının profillerinde yerleşik olması dışında, LinkedIn reklamının modern eşdeğeridir (kendilerini böyle adlandırdıklarından emin değilim).

LinkedIn'de kazanan kuruluşlar arasında tutarlı olan başka bir şey daha var:

İnsanlar Şirket Kadar Aktif

Bu muhtemelen Gong'un LinkedIn stratejisinin başarısından elde edilen en büyük paketti.

Gong'a benzer şekilde, Outreach LinkedIn hesabı, LinkedIn kullanan çoğu şirkete kıyasla patlama yaşıyor. Çoğu hesap genellikle gönderi başına 1 veya 2 beğeni üretirken, Outreach hesabı çoğu şirket hesabından biraz veya önemli ölçüde daha iyi performans gösterir. Gönderilerinden bazılarının yüzlerce beğeni ve yüzlerce yorumla saçma rakamlar koyduğunu gördüm. Benimsedikleri strateji oldukça basit olma eğilimindedir:

• İnsanlarla etkileşim kurun: İnsanların bakış açılarını paylaşmasına izin veren içerik oluşturun. Bu, insanların sizinle etkileşim kurduğu ve bir ilişki kurduğu bir trend yaratır. Aynı zamanda, boş bir tuvalden içerik oluşturmak yerine yaratmaya yönlendirildiklerini hissettikleri için insanlar için daha az korkutucu. Bu stratejinin, LinkedIn'de “Düşünceler?” kelimesiyle biten çok sayıda yorum yapılmış gönderiden harikalar yarattığı açıktır. Bu, bir diyalog başlatmanın (daha fazla erişime yol açar) ve içeriğinizde bir topluluk duygusu oluşturmanın kolay bir yoludur.
• İnsanları eğlendirmek: İnsanlar gülümsemeyi ve gülmeyi sever. Bu insan. Ancak bazı nedenlerden dolayı, çoğumuz LinkedIn söz konusu olduğunda insanların insani yönünü önemsemeyi bırakıyoruz. Biraz kişilik enjekte etmek yerine, her zaman %100 işimizi sürdürmeye başvuruyoruz. Kendilerinden bir parça ortaya çıkan markalar ve insanlar genellikle LinkedIn'de en başarılı olanlardır.
• İnsanları eğitin: İnsanlara ilgilendikleri konular hakkında bilgi verin. Nasıl geliştirebileceklerine dair ipuçları, püf noktaları ve öngörüler sağlayarak işlerinde daha iyi olmalarına yardımcı olun. İnsanları belirli bir sonuca ulaşmak için kullandığınız stratejiler veya bir hedefe ulaşmanıza yardımcı olan bir taktik konusunda eğitmek olsun, insanlar bunu duymak ister. İnsanları hayatınızda, şirketinizde veya sektörde olup bitenler hakkında da eğitebilirsiniz. İnsanlar yeni şeyler öğrenmek istiyor, bu yüzden bu bilginin kaynağı olun.
• İnsanları güçlendirin: Bu, sosyal medyada bir kitle büyütmenin en yeni ancak yavaş yavaş en güçlü yollarından biri haline geliyor. Başkalarını parlamaları için güçlendirme eylemidir.

3 Es'e aşina olabilirsiniz (Eğit, Etkile ve Eğlendir)… Yıllardır pazarlamaya uyguladığım ve konferanslarda sözünü ettiğim bir felsefe.

Ancak son birkaç yılda, başkalarını bir pazarlama stratejisi olarak güçlendirmenin gücünü fark etmeye ve fark etmeye başladım. İçerik oluşturan veya ilginç şeyler yapan diğer kişilerin sesini yükseltme eylemidir. Bu çalışmada marka, diğer seslerin yükselticisi olarak hareket ediyor ve bu seslere daha fazla erişim ve maruz kalma sağlıyor.

Maruz kalma vahşi doğada neye benziyor?

Kuruluşunuzun hayran olduğu veya uyumlu olduğu parlak insanları güçlendirme eylemidir. Sektörünüzde harika işler çıkaran ve başkalarının hakkında veya onlardan bir şeyler öğrenmesini istediğiniz insanları güçlendirme eylemidir. Aşağıdaki üç grafik, bu güçlendirici çabanın eylem halindeki örnekleridir:

Sosyal yardım, bu insanların her birine hedef kitlelerine maruz kalmalarını sağlıyor ve potansiyel olarak kariyerlerine gerçek yaşam değeri katıyor. Birçok yönden, bu gönderilerin Outreach'e geçmişte birlikte çalışmak istedikleri veya çalışmış oldukları üç kişiyle bir ilişki geliştirme yeteneği sağlaması da mümkündür. Kendi müşterilerinizi, ortaklarınızı veya müşterilerinizi güçlendirme eylemi, sosyal medya pazarlamasında mükemmellik için pastanın üzerine krema olacaktır. Mesele basit…

Diğer insanlara hedef kitlenize teşhir sunmak, bir tanıtım yapmanın sosyal medyadaki karşılığıdır.

Tanıtmalar güçlüdür çünkü iki kişiyi anlamlı ve potansiyel olarak karşılıklı yarar sağlayacak şekilde birbirine bağlarlar.

Ekibinizin Markanın Sesi Olmasını Sağlama

Outreach'in LinkedIn varlığıyla ilgili en etkileyici şey, ekiplerinin bireysel olarak kendi başlarına oluşturabildiği takipçi sayısıdır. Şirketin 83.000 LinkedIn takipçisi var; en aktif çalışanlarından birkaçının 250.478'den fazla takipçisi var. Elbette, bunlardan bazıları örtüşebilir, ancak sihrin gerçekleştiği yer burasıdır.

Outreach'in LinkedIn'deki çalışan etkinliği, şirketin LinkedIn'deki etkinliğinden daha önemli ve etkilidir.

Neden? Niye?

Çünkü insanlar her zaman ve sonsuza kadar insanlarla bir logodan daha fazla bağlantı kuracaklar.

Outreach'te AE olan Anthony Natoli tarafından paylaşılan gönderilerden birinin örneği:

Süslü değil. Grafik yok. Grafik yok. Video yok.

Sadece 9 ay içinde SDR'den AE'ye nasıl yükselebildiğini anlatan bir metin. 140'ın üzerinde beğeni ve 78 yorum aldı. Fena değil, değil mi?

Ve bazılarınız düşünebilir…

Tamam, ama gönderinin Sosyal Yardım ile ilgisi yok…

Ah, sevgili Watson…

İşte burada yanılıyorsunuz.

Görüyorsunuz, Outreach sadece adının yanında değil, aynı zamanda satış yöneticilerini hedeflemeye çalışan bir marka. Bu gönderiyle ilgilenecek, etkileşimde bulunacak ve ilgilenecek kişiler TAMAMEN Outreach'in bağlantı kurmak istediği kişilerdir.

Anthony'nin bu yazıda yaptığı ve denemenizi tavsiye ettiğim basit şeylerden biri, yazının sonunda basit bir soru sormaktır. Sadece “düşünceler mi?” diye soruyor .

Bu, durum güncellemesine küçük bir ektir, ancak topluluğun geri kalanına etkileşimde bulunma ve etkileşim kurma izni verir. Kitlenizi "ilgilendiren" ve topluluğunuzla bir diyalog başlatan içerik oluşturma fikriyle mükemmel bir uyum içindedir. O halde Anthony'den ilham almama ve size aynı soruyu sormama izin verin:

Bu yaklaşım hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Kuruluşların ekiplerini ve sektördeki diğerlerini güçlendirmeye başlama şekli hakkında ne düşünüyorsunuz?

senden haber almak isterim