穏やかなビジネスがB2Bで勝つためにコンテンツとSEOをどのように使用しているか

公開: 2022-03-10

Calmは瞑想アプリで知られています。

私は2019年にそれを使用しましたが、最近、瞑想の練習を始めました。それはあなたが簡単に当たり前のことと思うことができるものの1つですが、あなたが自分のためだけに穏やかな場所に行くために5、10または15分を見つけることができないならば…

Calmのようなアプリで誰よりもスペースを見つける必要がある人である可能性があります。

そして、私はそれを判断で言いません。私は誰でも…

瞑想へのコミットメントを再燃させている間に出会った何かについて書きたいと思います。ご覧のとおり、CalmはB2BSaaSプロバイダーまたはエンタープライズクライアントを持つ人物として正確に知られているわけではありません。しかし、Calmは最近、組織が回復力と幸福を構築するのを支援することを目的とした職場のメンタルヘルス製品である「CalmforBusiness」を立ち上げたことが判明しました。今日、リンカーン、GoFundMe、アクセンチュア、さらにはユニバーサルミュージックグループのような企業はすべて、組織の幸福のためにCalmBusinessに依存しています。ちょっとかっこいいでしょ？

しかし、ここがあなたに関係するところです…

昔々、Stripe、Hubspot、Salesforce、Canva、Masterclassなどの組織はすべてコンテンツマーケティングの旅を始めたばかりでした。

ある時点で、これらのサイトはすべて1つのブログ投稿から始まりました…

1つの記事…1つのウェビナー…1つのビデオ…1つの単一の資産。

しかし、私たちはしばしばそれを忘れます。優れたコンテンツで知られる組織を構築するには時間がかかることを忘れがちです。これらの組織が最初に始まったとき、彼らの聴衆ははるかに少なかったので、忘れがちです。一貫したコンテンツの卓越性の複合的な取り組みはまだ目に見えておらず、それらの成功をすばやく分析して確認する機会は不可能でした。 Calm Businessのチームが行っていることで、コンテンツの卓越性を確認する初期段階にあると思うので、これを思い出させてください…

バックリンクドリブンアセットを作成する

SEOで最も重要なことの1つは、バックリンクを生成するコンテンツを作成することです。バックリンクは、あるWebサイトから別のWebサイトへのリンクです。 Googleは、これらのリンクに関連するさまざまな要因を通じて、コンテンツの一部を検索エンジンの結果ページに表示する価値があるかどうかを判断します。

マーテックで最もリンク可能なコンテンツアセットを取り巻く数か月前にFoundationが行った分析では、無料ツールが最もリンク性の高いアセットであり、定義、統計、調査がそれに続くことがわかりました。これらの資産はすべて、インターネット上のジャーナリスト、レポーター、その他の作家の注目を集めるのに最適です。これらのタイプのコンテンツマーケティングアセットを作成することで、ブランドはGoogleのランクを超えて上昇し、人々が信頼できるブランドとしての地位を固めることができます。

Calm Businessは、コンテンツマーケティングの世界では初めてですが、驚くべき進歩を遂げています。

私はライフサイクルの早い段階にある企業（私たちは通常、すでにSEO堀を構築している企業について話します）を呼び出すための人ではありませんが、Calmは素晴らしい仕事をしています。

わずか数か月で、彼らはコンテンツマーケティングのフットプリントがどのようになるかについての素晴らしい基盤を築くことができました。これらのアセットは、リンク可能、参照可能、ダウンロード可能、共有可能であり、ブックマーク可能なものもあります。

「HRプロフェッショナル向けセルフケアガイド」の開発でかなりの数のバックリンクを引き付けてきた彼らの資産の1つ。 これは、ダウンロード可能な優れたアセットを作成するためのすべてのチェックボックスをオンにするリソースです。アセットをダウンロードすると、次のようになります。

現在、このページには30を超える価値の高いリンクがあります。これは、コンテンツユーザーフィットが直接焼き付けられたコンテンツです。ご覧のとおり、Calm Businessesの理想的な対象者は、同僚の世話をするだけでなく、自分自身の世話にも関心のあるHRプロフェッショナルです。理想的な視聴者があなたのコンテンツをクリックしてあなたのコンテンツを読んでいることを確認するための最良の方法の1つは、彼らに合わせたものを作成し、その特異性が見出しに示されていることです。

専門家のためのセルフケアガイド
究極のセルフケアガイド
セルフケアの完全ガイド
セルフケアについて知っておくべきことすべてしかし、「For HR Professionals」を追加することで、そうでない人をすぐに遠ざけることができます…会計士はこれをダウンロードしますか？おそらくそうではありません。エンジニアはこれをダウンロードしますか？おそらくそうではありません。なんで？見出しのタイトルは、視聴者がそうではないように調整されているためです…しかし、これがさらに興味深いのは次のとおりです。

彼らが企業内のHR機能に関与するすべての意思決定者のためにこれを複製したと想像してください。それは、「副社長のためのセルフケアガイド」または「CEOのためのセルフケアガイド」または「人々のリーダーのためのセルフケアガイド」である可能性があります—バリエーションを想像してみてください。
これは、コンテンツとユーザーの適合性が確立されるようにコンテンツを調整する方法です…

コピーしにくいコンテンツを作成する

Foundationのモットーの1つは、コピーする価値のあるコンテンツの作成に努めることです。

その結果…人々は毎月私たちの作品をコピーします。

領土が付属しています。

コピーが難しいコンテンツを作成すると、ノイズの中で、そして最大の競合他社の中で目立つようになります。これは、他のブランドと差別化し、バックリンク、プレス、ソーシャルシェア、およびコンテンツの成功を示すためにつながるすべてのさまざまなKPIを獲得することに成功する可能性を高めるための優れた方法です。これは、コンテンツクリエーターの仕事の中で最もやりがいのある部分の1つです。価値が高く、複製が難しいものを作成する。

複製するのが最も難しいことの1つは、調査です。

Calmのチームは、コンテンツへのアプローチをまったく新しいレベルに引き上げました。チームは実際のPHDや学術研究者と協力して、Calmアプリが心血管疾患のある人をサポートするのにどれほど成功しているか、または成人の睡眠関連症状のある人をどのようにサポートできるかを示すコンテンツと研究を作成しています。

それ以上に難しくはありません…これが、今後数年間で卓越したコンテンツマーケティングの基盤を築く方法です。あなたは、あなたの製品やサービスが人々が信頼して使用すべきものであるという考えを支持するためにあなた自身の資料で使用できる研究を実施し、作成します。純粋な天才。

このリサーチファーストの方法を採用した企業の私のお気に入りの例の1つは、グラスドアのチームです。 Glassdoorチームは独自の研究にも投資し、それを使用して競争上の優位性を生み出し、最終的に業界で最も印象的なSEO堀の1つを確立するのに役立っています。

感情に訴えるコンテンツを作成する

調査によると、「The Office」への参照は、そうでないコンテンツよりも87％多くのクリックとバックリンクを生成します…

Ok。私はちょうどそれを作りました。

しかし…ヒットしたテレビ番組「TheOffice」を参照するコンテンツは、それを参照しないランダムな作品よりも多くのクリックを生成する可能性が非常に高いです。なんで？ポップカルチャーを活用するコンテンツは、人間の感情的な文字列（つまり、ノスタルジアの文字列）を利用して、クリックさせるためです。そのコンテンツは私たちを楽しませる可能性が高いので、私たちはコンテンツをクリックします。私たちはかつて「TheOffice」に楽しまれていたので、「TheOffice」に言及しているブログ投稿にも私たちを楽しませることができるでしょう。

Calm Businessが本当に得意とするもう1つの点は、コンテンツをクリックしやすいものにすることです。 私はそれをクリックベイトとは呼んでいない…

餌は、クリックの反対側にあるものに満足していないことを意味するためです。

クリックフレンドリーなコンテンツとは、人間の心理学を使用して何かをクリックする方法を知っているコンテンツです。例えば…

見出し：

あなたはHRバーンアウトに苦しんでいますか？ 伝える方法とその対処方法は次のとおりです

すばらしい見出しになるものについて、すべてのチェックボックスをオンにします。

1）それは読者をショーのスターにします。

2）答えたい質問をします。

3）クリックすると答えが返ってくると書いてあります。

4）しかし、答えだけではありません…あなたは解決策を得るでしょう。

それは素晴らしいコピーライティングと呼ばれています。

（これが私が素晴らしい見出しを作成することについてすべて書いたエッセイです）

では、このすべての情報をどうすればよいでしょうか。

考えている人もいるかもしれません…ロス、カームは750億ドル以上を調達し、20億ドル以上の価値があります。私には彼らの予算がありません…

あなたが正しい。

あなたはそうしない。

しかし、あなたが持っているのは、あなたがあなた自身のビジネスで使用できるコンテンツマーケティングを彼らが現在どのように行っているかについての4つの洞察です。あなたはすべてのことをする必要はありません。それは罠です。

しかし、コンテンツへの投資は賢明な動きであるということを社内で（あなたが創設者の場合は自分の頭の中で、会社の場合は同僚と）主張する必要があります。それは賢明なビジネスの動きです。

5年前にコンテンツに投資したブランドが今日笑っているのと同じように…今日から5年後、コンテンツに投資しているブランドは明日笑うことになると確信しています。

これをチームの懐疑論者に転送します。今年はコンテンツに投資する年です。

そうしないと…競合他社が最初にこれを読むのではないかと心配しているからです。そして、私はあなたを応援しています。

それらを取得してください。