Come Calm Business utilizza i contenuti e la SEO per vincere nel B2B
Pubblicato: 2022-03-10Calm è noto per la sua app di meditazione.
L'ho usato nel 2019 e recentemente ho ripreso la mia pratica di meditazione come un modo per rimanere radicato e centrato. È una di quelle cose che puoi facilmente dare per scontata ma se non riesci a trovare 5, 10 o 15 minuti per andare in un luogo di calma solo per te stesso...
È probabile che tu sia qualcuno che ha bisogno di trovare spazio attraverso un'app come Calm più di chiunque altro.
E non lo dico con giudizio. io sono qualcuno...
Voglio scrivere di qualcosa in cui mi sono imbattuto mentre riaccendevo il mio impegno nella meditazione. Vedete, Calm non è esattamente conosciuto come un provider SaaS B2B o qualcuno che avrebbe clienti aziendali. Ma si scopre che Calm ha recentemente lanciato "Calm for Business", un'offerta di salute mentale sul posto di lavoro pensata per aiutare le organizzazioni a costruire resilienza e benessere. Oggi, aziende come Lincoln, GoFundMe, Accenture e persino Universal Music Group si affidano tutte a Calm Business per il benessere organizzativo. Un po' bello vero?
Ma ecco dove diventa rilevante per te...
C'era una volta, organizzazioni come Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva e Masterclass stavano appena iniziando il loro viaggio nel marketing dei contenuti.
A un certo punto, tutti questi siti sono iniziati con un post sul blog...
Un articolo... Un webinar... Un video... Un'unica risorsa.
Ma spesso lo dimentichiamo. Spesso dimentichiamo che ci vuole tempo per costruire un'organizzazione nota per l'eccellenza dei contenuti. È facile dimenticarlo perché quando queste organizzazioni hanno avuto inizio per la prima volta, il loro pubblico era molto più ristretto. Gli sforzi combinati di un'eccellenza coerente dei contenuti dovevano ancora essere visibili e l'opportunità di analizzare rapidamente e vedere il loro successo era impossibile. Te lo ricordo perché penso che siamo nelle prime fasi di vedere l'eccellenza dei contenuti con ciò che il team di Calm Business sta facendo...
Crea risorse guidate da backlink
Una delle cose più importanti in SEO è creare contenuti che generino backlink. I backlink sono collegamenti da un sito Web a un altro. È attraverso una vasta gamma di fattori associati a questi collegamenti che Google determina se vale la pena mostrare o meno un contenuto nella pagina dei risultati del motore di ricerca.
In un'analisi condotta alcuni mesi fa dalla Fondazione in merito alle risorse di contenuto più collegabili in Martech, abbiamo scoperto che gli strumenti gratuiti erano la risorsa più altamente collegabile seguita da definizioni, statistiche e quindi ricerca. Tutte queste risorse sono ottime per catturare l'attenzione di giornalisti, giornalisti e altri scrittori su Internet. La creazione di questi tipi di risorse di marketing dei contenuti aiuta i marchi a salire nei ranghi di Google e a consolidarsi come un marchio di cui le persone possono fidarsi.
Calm Business è una novità nel mondo del content marketing, ma sta facendo passi da gigante.
Non sono uno che chiama le aziende che sono all'inizio del loro ciclo di vita (di solito parliamo di quelle che hanno già costruito un fossato SEO), ma Calm sta facendo un ottimo lavoro.
In pochi mesi, sono stati in grado di gettare ottime basi per come sarà la loro impronta nel marketing dei contenuti. Queste risorse sono collegabili, referenziabili, scaricabili, condivisibili e alcune sono anche contrassegnabili.
Una delle loro risorse che ha attirato parecchi backlink nello sviluppo di una "Guida all'assistenza personale per i professionisti delle risorse umane". È una risorsa che seleziona tutte le caselle per ciò che rende un'ottima risorsa scaricabile. Ecco come appare quando scarichi la risorsa:
Oggi, la pagina ha più di 30 link di alto valore che rimandano ad essa. È un contenuto in cui si inserisce direttamente l'adattamento dell'utente. Vedete, il pubblico ideale di Calm Businesses sarà costituito dai professionisti delle risorse umane interessati non solo a prendersi cura dei propri colleghi ma anche a se stessi. Uno dei modi migliori per garantire che il tuo pubblico ideale faccia clic sui tuoi contenuti e legga i tuoi contenuti è creare qualcosa che sia su misura per loro e che la specificità sia richiamata nel titolo. Questo pezzo avrebbe potuto essere chiamato:
- La guida alla cura di sé per i professionisti
- La guida definitiva alla cura di sé
- La guida completa alla cura di sé
- Tutto quello che c'è da sapere sulla cura di séMa aggiungendo "Per i professionisti delle risorse umane" sono in grado di alienare molto rapidamente chiunque non sia quello... Un contabile lo scaricherebbe? Probabilmente no. Un ingegnere scaricherà questo? Probabilmente no. Come mai? Perché il titolo del titolo è fatto su misura per un pubblico che non è... Ma ecco dove diventa ancora più interessante:
Immagina che abbiano duplicato questo per tutti i decisori coinvolti nella funzione HR all'interno di un'azienda. Potrebbe essere la "Guida alla cura di sé per i vicepresidenti" o la "Guida alla cura di sé per gli amministratori delegati" o la "Guida alla cura di sé per i leader delle persone" — Immagina le variazioni?!
Questo è il modo in cui personalizzi i tuoi contenuti per garantire che l'adattamento all'utente dei contenuti sia stabilito...
Crea contenuti difficili da copiare
Uno dei nostri motti alla Foundation è sforzarsi di creare contenuti che valga la pena copiare.
Di conseguenza... Le persone copiano il nostro lavoro ogni mese.
Viene con il territorio.
Quando crei contenuti difficili da copiare, ti aiuta a distinguerti in mezzo al rumore e tra i tuoi maggiori concorrenti. È un ottimo modo per differenziarsi dagli altri marchi e aumentare le tue probabilità di avere successo nel guadagnare backlink, stampa, condivisioni sui social e tutti i vari KPI che portano a indicare un contenuto di successo. È una delle parti più gratificanti del lavoro di un creatore di contenuti. Creare cose che hanno un valore significativo e difficili da replicare.
Una delle cose più difficili da replicare è la ricerca.
Il team di Calm ha portato il proprio approccio ai contenuti a un livello completamente nuovo. Il team sta collaborando con dottorandi e ricercatori accademici per produrre contenuti e ricerche che mostrino il successo dell'app Calm nel supportare le persone con malattie cardiovascolari o come è in grado di supportare quelle con sintomi legati al sonno negli adulti.
Non c'è niente di più difficile di così... È così che poni le basi per l'eccellenza nel marketing dei contenuti negli anni a venire. Conduci e crei studi che puoi quindi utilizzare nei tuoi materiali per supportare l'idea che il tuo prodotto o servizio è di cui le persone dovrebbero fidarsi e utilizzare. Genio puro.
Uno dei miei esempi preferiti di aziende che hanno abbracciato questo metodo di ricerca prioritaria è il team di Glassdoor. Il team di Glassdoor ha anche investito in ricerca proprietaria e l'ha utilizzata per creare un vantaggio competitivo che alla fine li ha aiutati a stabilire uno dei fossati SEO più impressionanti del settore.
Crea contenuti che parlano alle emozioni
Gli studi dimostrano che i riferimenti a "The Office" generano l'87% in più di clic e backlink rispetto a contenuti che non...
Ok. L'ho appena inventato.
Ma... È molto probabile che il contenuto che fa riferimento al programma televisivo di successo "The Office" genererà più clic di un pezzo casuale senza un riferimento ad esso. Come mai? Perché i contenuti che fanno leva sulla cultura pop attirano le corde emotive degli esseri umani (ad es. la stringa della nostalgia) e li induce a fare clic. Facciamo clic sul contenuto perché è probabile che quel contenuto ci intrattenga. Una volta siamo stati intrattenuti da "The Office", quindi è probabile che un post sul blog che fa riferimento a "The Office" avrà la capacità di intrattenere anche noi.
L'altra cosa che Calm Business fa davvero bene è che rendono i loro contenuti a portata di clic. Non lo chiamo click-bait...
Perché esca significa che non sei soddisfatto di ciò che è dall'altra parte del clic.
I contenuti a portata di clic sono solo contenuti che sanno come utilizzare la psicologia umana per farti fare clic su qualcosa. Per esempio…
Il titolo:
Soffri di esaurimento delle risorse umane? Ecco come dirlo e cosa fare al riguardo
Seleziona tutte le caselle per ciò che va in un grande titolo.
4) Ma non solo la risposta… Otterrai una soluzione.
Questo si chiama grande copywriting.
(Ecco un saggio che ho scritto tutto sulla creazione di grandi titoli)
Quindi cosa dovresti fare con tutte queste informazioni?
Alcuni di voi potrebbero pensare... Ross, Calm ha raccolto più di $ 75 miliardi e ha un valore di oltre $ 2 miliardi. non ho il loro budget...
Hai ragione.
Tu no.
Ma quello che hai sono quattro intuizioni su come stanno attualmente facendo marketing di contenuti che potresti utilizzare nella tua attività. Non è necessario fare tutte le cose. È una trappola.
Ma devi sostenere internamente (o nella tua testa se sei il fondatore o con i tuoi colleghi se sei in un'azienda) che investire nei contenuti è una mossa intelligente. È una mossa d'affari intelligente.
Allo stesso modo in cui oggi ridono i brand che hanno investito nei contenuti 5 anni fa… Sono fiducioso che tra 5 anni i brand che investono nei contenuti rideranno domani.
Inoltralo allo scettico della tua squadra. Questo è l'anno per investire nei contenuti.
Perché se non... sono preoccupato che i tuoi concorrenti lo leggano per primi. E sto facendo il tifo per te.
Vai a prenderli.