Jak spokojny biznes wykorzystuje treści i SEO, aby wygrywać w B2B?
Opublikowany: 2022-03-10Calm jest znany ze swojej aplikacji do medytacji.
Użyłem go w 2019 roku i niedawno zacząłem z powrotem praktykować medytację jako sposób na pozostanie ugruntowanym i skupionym. To jedna z tych rzeczy, które możesz łatwo przyjąć za pewnik, ale jeśli nie możesz znaleźć 5, 10 lub 15 minut, aby udać się w spokojne miejsce tylko dla siebie…
Prawdopodobnie jesteś kimś, kto bardziej niż ktokolwiek potrzebuje miejsca za pośrednictwem aplikacji takiej jak Calm.
I nie mówię tego z osądem. Jestem kimkolwiek…
Chcę napisać o czymś, na co natknąłem się, ponownie rozpalając swoje zaangażowanie w medytację. Widzisz, Calm nie jest dokładnie znany jako dostawca B2B SaaS lub ktoś, kto miałby klientów korporacyjnych. Okazuje się jednak, że Calm niedawno uruchomił „Spokój dla biznesu”, który jest ofertą dotyczącą zdrowia psychicznego w miejscu pracy, mającą na celu pomóc organizacjom w budowaniu odporności i dobrego samopoczucia. Dzisiaj firmy takie jak Lincoln, GoFundMe, Accenture, a nawet Universal Music Group, wszystkie polegają na Calm Business w celu zapewnienia dobrego samopoczucia organizacyjnego. Trochę fajne, prawda?
Ale oto, gdzie to jest dla Ciebie istotne…
Dawno, dawno temu organizacje takie jak Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva i Masterclass dopiero zaczynały swoją przygodę z marketingiem treści.
W pewnym momencie wszystkie te witryny zaczęły się od jednego wpisu na blogu…
Jeden artykuł… Jedno seminarium internetowe… Jeden film… Jeden zasób.
Ale często o tym zapominamy. Często zapominamy, że zbudowanie organizacji znanej z doskonałości treści wymaga czasu. Łatwo o tym zapomnieć, ponieważ kiedy te organizacje powstawały, ich publiczność była znacznie mniejsza. Złożone wysiłki konsekwentnego doskonalenia treści miały być dopiero widoczne, a możliwość szybkiej analizy i zobaczenia ich sukcesu była niemożliwa. Przypominam o tym, ponieważ myślę, że jesteśmy na wczesnym etapie dostrzegania doskonałości treści w tym, co robi zespół Calm Business…
Twórz zasoby oparte na linkach zwrotnych
Jedną z najważniejszych rzeczy w SEO jest tworzenie treści generujących linki zwrotne. Linki zwrotne to linki z jednej witryny do drugiej. To dzięki szerokiej gamie czynników związanych z tymi linkami, Google określa, czy dana treść jest warta pokazania na stronie wyników wyszukiwania.
W analizie przeprowadzonej kilka miesięcy temu przez Fundację wokół najczęściej linkowanych zasobów treści w Martech odkryliśmy, że darmowe narzędzia były najczęściej linkowanymi zasobami, po których następowały definicje, statystyki, a następnie badania. Wszystkie te atuty świetnie nadają się do przyciągnięcia uwagi dziennikarzy, reporterów i innych pisarzy w Internecie. Tworzenie tego rodzaju zasobów content marketingowych pomaga markom awansować w szeregach Google i umocnić się jako marka, której ludzie mogą zaufać.
Calm Business to nowość w świecie content marketingu, ale robi niesamowite postępy.
Nie jestem osobą, która wzywa firmy, które są na wczesnym etapie swojego cyklu życia (zwykle mówimy o tych, które już zbudowały fosę SEO), ale Calm wykonuje świetną robotę.
W ciągu zaledwie kilku miesięcy udało im się położyć świetny fundament pod to, jak będzie wyglądał ich ślad w marketingu treści. Te zasoby można łączyć, odwoływać się, pobierać, udostępniać, a niektóre można nawet dodawać do zakładek.
Jeden z ich atutów, który przyciągnął sporo linków zwrotnych w opracowaniu „Przewodnika samoobsługowego dla specjalistów HR”. Jest to zasób, który sprawdza wszystkie pola pod kątem tego, co stanowi świetny zasób do pobrania. Oto, jak to wygląda po pobraniu zasobu:
Obecnie strona zawiera ponad 30 wartościowych linków prowadzących do niej. Jest to fragment treści, który ma wpisany bezpośrednio w treść użytkownika. Widzisz, idealną publicznością Calm Businesses będą specjaliści HR, którzy są zainteresowani nie tylko dbaniem o swoich współpracowników, ale także dbaniem o siebie. Jednym z najlepszych sposobów upewnienia się, że idealni odbiorcy klikają Twoje treści i czytają Twoje treści, jest stworzenie czegoś, co jest do nich dostosowane, a specyfika jest podana w nagłówku.Ten artykuł można by nazwać:
- Przewodnik samoopieki dla profesjonalistów
- Kompletny przewodnik dotyczący samoopieki
- Kompletny przewodnik dotyczący samoopieki
- Wszystko, co musisz wiedzieć o samoopieceAle dodając „Dla profesjonalistów HR” bardzo szybko są w stanie zrazić każdego, kto nie jest… Czy księgowy to pobrał? Prawdopodobnie nie. Czy inżynier pobrałby to? Prawdopodobnie nie. Czemu? Ponieważ tytuł nagłówka jest dostosowany do odbiorców, którymi nie są… Ale tutaj staje się to jeszcze bardziej interesujące:
Wyobraź sobie, że powielili to dla wszystkich decydentów zaangażowanych w funkcję HR w firmie. Może to być „Przewodnik dotyczący samoopieki dla wiceprezesów” lub „Przewodnik dotyczący samoopieki dla prezesów” lub „Przewodnik dotyczący samoopieki dla liderów ludzkich” — wyobraź sobie różnice?!
W ten sposób dostosowujesz swoje treści, aby zapewnić dopasowanie treści do użytkownika…
Twórz treści trudne do skopiowania
Jednym z naszych haseł w Fundacji jest dążenie do tworzenia treści, które warto naśladować.
W efekcie… Ludzie co miesiąc kopiują naszą pracę.
Przychodzi razem z terytorium.
Gdy tworzysz treści trudne do skopiowania, pomaga to wyróżnić się w zgiełku i wśród największych konkurentów. To świetny sposób na wyróżnienie się na tle innych marek i zwiększenie prawdopodobieństwa odniesienia sukcesu w zdobywaniu linków zwrotnych, prasy, akcji społecznościowych i wszystkich różnych wskaźników KPI, które prowadzą do wskazywania udanej treści. To jedna z najbardziej satysfakcjonujących części pracy twórców treści. Tworzenie rzeczy o znacznej wartości i trudnych do skopiowania.
Jedną z najtrudniejszych rzeczy do odtworzenia są badania.
Zespół Calm przeniósł swoje podejście do treści na zupełnie nowy poziom. Zespół współpracuje z rzeczywistymi doktorami i naukowcami akademickimi w celu opracowania treści i badań, które pokazują, jak skuteczna jest aplikacja Calm we wspieraniu osób z chorobami układu krążenia lub w jaki sposób może wspierać osoby z objawami związanymi ze snem u dorosłych.
To nie jest trudniejsze niż to… W ten sposób tworzysz fundament pod doskonałość content marketingu na nadchodzące lata. Prowadzisz i tworzysz badania, które możesz następnie wykorzystać we własnych materiałach, aby wesprzeć ideę, że Twój produkt lub usługa jest tym, któremu ludzie powinni zaufać i z którego korzystać. Czysty geniusz.
Jednym z moich ulubionych przykładów firm, które przyjęły tę metodę „badania na pierwszym miejscu”, jest zespół Glassdoor. Zespół Glassdoor zainwestował również w własne badania i wykorzystał je do stworzenia przewagi konkurencyjnej, która ostatecznie pomogła im stworzyć jedną z najbardziej imponujących fosy SEO w branży.
Twórz treści, które przemawiają do emocji
Badania pokazują, że odniesienia do „Biura” generują o 87% więcej kliknięć i linków zwrotnych niż fragmenty treści, które nie…
Ok. Właśnie to wymyśliłem.
Ale… Jest bardzo prawdopodobne, że treści, które odnoszą się do popularnego programu telewizyjnego „Biuro”, będą generować więcej kliknięć niż przypadkowy fragment bez odniesienia do niego. Czemu? Ponieważ treści, które wykorzystują popkulturę, pociągają za sobą emocjonalne struny ludzi (tj. strunę nostalgii) i sprawiają, że klikają. Klikamy na treść, ponieważ ta treść może nas bawić. Kiedyś bawiło nas „Biuro”, więc jest prawdopodobne, że post na blogu, który odwołuje się do „Biura”, będzie również w stanie zapewnić nam rozrywkę.
Inną rzeczą, którą Calm Business robi naprawdę dobrze, jest to, że ich treść jest przyjazna dla kliknięć. Nie nazywam tego click-bait…
Ponieważ przynęta oznacza, że nie jesteś zadowolony z tego, co jest po drugiej stronie kliknięcia.
Treści przyjazne dla kliknięć to po prostu treści, które wiedzą, jak wykorzystać ludzką psychologię, aby skłonić Cię do kliknięcia. Na przykład…
Nagłówek:
Czy cierpisz na wypalenie kadrowe? Oto jak to powiedzieć – i co z tym zrobić
Sprawdza wszystkie pola pod kątem tego, co znajduje się w świetnym nagłówku.
4) Ale nie tylko odpowiedź… Otrzymasz rozwiązanie.
Nazywa się to świetnym copywritingiem.
(Oto esej, który napisałem o tworzeniu świetnych nagłówków)
Więc co powinieneś zrobić z tymi wszystkimi informacjami?
Niektórzy z was mogą pomyśleć… Ross, Calm zebrał ponad 75 miliardów dolarów i jest wyceniany na ponad 2 miliardy dolarów. Nie mam ich budżetu…
Masz rację.
Ty nie.
Ale to, co masz, to cztery spostrzeżenia na temat tego, jak obecnie prowadzą content marketing, które możesz wykorzystać we własnym biznesie. Nie musisz robić wszystkich rzeczy. To pułapka.
Ale musisz wewnętrznie (albo we własnej głowie, jeśli jesteś założycielem, albo z kolegami, jeśli jesteś w firmie), że inwestowanie w treści jest mądrym posunięciem. To sprytne posunięcie biznesowe.
W ten sam sposób, w jaki śmieją się dziś marki, które zainwestowały w content 5 lat temu… Jestem przekonany, że za 5 lat marki, które inwestują w content, będą się śmiać jutro.
Przekaż to sceptykowi w swoim zespole. To jest rok na inwestycję w treści.
Bo jeśli nie… martwię się, że twoi konkurenci najpierw to przeczytają. I kibicuję ci.
Idź zdobyć ich.