Bagaimana Tenang Bisnis Menggunakan Konten & SEO Untuk Menang di B2B
Diterbitkan: 2022-03-10Calm dikenal dengan aplikasi meditasi mereka.
Saya menggunakannya kembali pada tahun 2019 dan baru-baru ini memulai kembali latihan meditasi saya sebagai cara untuk tetap membumi dan terpusat. Ini adalah salah satu hal yang Anda dapat dengan mudah menerima begitu saja tetapi jika Anda tidak dapat menemukan 5, 10 atau 15 menit untuk pergi ke tempat yang tenang hanya untuk diri sendiri…
Sepertinya Anda adalah seseorang yang perlu mencari ruang melalui aplikasi seperti Calm lebih dari siapa pun.
Dan saya tidak mengatakan itu dengan penilaian. saya siapa saja…
Saya ingin menulis tentang sesuatu yang saya temukan sambil menyalakan kembali komitmen saya untuk bermeditasi. Anda tahu, Calm tidak dikenal sebagai penyedia SaaS B2B atau seseorang yang memiliki klien perusahaan. Namun ternyata Calm baru-baru ini meluncurkan 'Calm for Business' yang merupakan penawaran kesehatan mental di tempat kerja yang dimaksudkan untuk membantu organisasi membangun ketahanan dan kesejahteraan. Saat ini, perusahaan seperti Lincoln, GoFundMe, Accenture, dan bahkan Universal Music Group semuanya mengandalkan Calm Business untuk kesejahteraan organisasi. Agak keren kan?
Tapi di sinilah itu menjadi relevan bagi Anda ...
Sekali waktu, organisasi seperti Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva, dan Masterclass baru saja memulai perjalanan pemasaran konten mereka.
Pada satu titik, semua situs ini dimulai dengan satu posting blog…
Satu artikel… Satu webinar… Satu video… Satu aset tunggal.
Tapi kita sering melupakan itu. Kita sering lupa bahwa dibutuhkan waktu untuk membangun sebuah organisasi yang terkenal dengan keunggulan kontennya. Sangat mudah untuk melupakannya karena ketika organisasi-organisasi ini pertama kali dimulai, audiens mereka jauh lebih kecil. Upaya gabungan dari keunggulan konten yang konsisten belum terlihat dan kesempatan untuk menganalisis dengan cepat dan melihat kesuksesan mereka tidak mungkin. Saya mengingatkan Anda hal ini karena menurut saya kita berada pada tahap awal untuk melihat keunggulan konten dengan apa yang dilakukan tim di Calm Business…
Buat Aset Berbasis Tautan Balik
Salah satu hal terpenting dalam SEO adalah membuat konten yang menghasilkan backlink. Backlink adalah link dari satu website ke website lainnya. Melalui berbagai faktor yang terkait dengan tautan inilah Google menentukan apakah suatu konten layak ditampilkan di halaman hasil mesin pencari atau tidak.
Dalam sebuah analisis yang dilakukan Foundation beberapa bulan yang lalu seputar aset konten yang paling dapat ditautkan di Martech, kami menemukan bahwa alat gratis adalah aset yang paling dapat ditautkan diikuti oleh definisi, statistik, dan kemudian penelitian. Semua aset ini sangat bagus untuk menarik perhatian jurnalis, reporter, dan penulis lain di internet. Membuat jenis aset pemasaran konten ini membantu merek naik peringkat di Google dan memperkuat diri mereka sebagai merek yang dapat dipercaya orang.
Calm Business baru di dunia pemasaran konten tetapi membuat beberapa langkah luar biasa.
Saya bukan orang yang suka memanggil perusahaan yang berada di awal siklus hidup mereka (kami biasanya berbicara tentang mereka yang telah membangun parit SEO) tetapi Calm melakukan pekerjaan dengan baik.
Hanya dalam beberapa bulan, mereka telah mampu meletakkan dasar yang bagus untuk seperti apa jejak pemasaran konten mereka nantinya. Aset-aset ini dapat ditautkan, dapat direferensikan, dapat diunduh, dapat dibagikan, dan beberapa bahkan dapat di-bookmark.
Salah satu aset mereka yang telah menarik banyak backlink dalam pengembangan 'Panduan Perawatan Diri Untuk Profesional SDM'. Ini adalah sumber daya yang memeriksa semua kotak untuk apa yang membuat aset yang dapat diunduh bagus. Berikut tampilannya saat Anda mengunduh aset:
Saat ini, halaman tersebut memiliki lebih dari 30 link bernilai tinggi yang mengarahkan kembali ke halaman tersebut. Ini adalah bagian dari konten yang memiliki konten-pengguna yang cocok langsung ke dalamnya. Anda tahu, audiens ideal Calm Businesses adalah para profesional SDM yang tertarik tidak hanya untuk menjaga rekan kerja mereka tetapi juga menjaga diri mereka sendiri. Salah satu cara terbaik untuk memastikan bahwa audiens ideal Anda mengklik konten Anda dan membaca konten Anda adalah dengan membuat sesuatu yang disesuaikan dengan mereka dan kekhususan itu disebut dalam judul. Bagian ini bisa disebut:
- Panduan Perawatan Diri Untuk Profesional
- Panduan Perawatan Diri Terbaik
- Panduan Lengkap Perawatan Diri
- Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Perawatan DiriTetapi dengan menambahkan "Untuk Profesional SDM" mereka dengan sangat cepat dapat mengasingkan siapa pun yang bukan itu ... Apakah seorang akuntan mengunduh ini? Mungkin tidak. Akankah seorang insinyur mengunduh ini? Mungkin tidak. Mengapa? Karena judul tajuk berita disesuaikan untuk audiens yang bukan mereka… Tapi di sinilah hal ini menjadi lebih menarik:
Bayangkan mereka menduplikasi ini untuk semua pengambil keputusan yang terlibat dalam fungsi SDM dalam sebuah perusahaan. Itu bisa berupa "Panduan Perawatan Diri untuk Wakil Presiden" atau "Panduan Perawatan Diri untuk CEO" atau "Panduan Perawatan Diri untuk Pemimpin Orang" — Bayangkan variasinya?!
Beginilah cara Anda menyesuaikan konten untuk memastikan kesesuaian konten-pengguna ditetapkan…
Buat Konten yang Sulit Disalin
Salah satu moto kami di Foundation adalah berusaha untuk membuat konten yang layak untuk ditiru.
Akibatnya… Orang-orang menyalin pekerjaan kami setiap bulan.
Itu datang dengan wilayah.
Saat Anda membuat konten yang sulit untuk disalin, ini membantu Anda menonjol di tengah kebisingan dan di antara pesaing terbesar Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membedakan dengan merek lain dan meningkatkan kemungkinan Anda untuk berhasil mendapatkan tautan balik, pers, pembagian sosial, dan semua berbagai KPI yang mengarah pada indikasi konten yang berhasil. Ini adalah salah satu bagian paling bermanfaat dari pekerjaan pembuat konten. Menciptakan hal-hal yang bernilai signifikan dan sulit untuk ditiru.
Salah satu hal yang paling sulit untuk ditiru adalah penelitian.
Tim di Calm telah mengambil pendekatan mereka terhadap konten ke tingkat yang sama sekali baru. Tim ini bermitra dengan PHD aktual dan peneliti akademis untuk menghasilkan konten dan penelitian yang menunjukkan seberapa sukses aplikasi Calm dalam mendukung orang dengan penyakit kardiovaskular atau bagaimana aplikasi ini dapat mendukung mereka yang memiliki gejala terkait tidur pada orang dewasa.
Tidak ada yang lebih sulit dari itu…Inilah cara Anda menetapkan dasar untuk keunggulan pemasaran konten di tahun-tahun mendatang. Anda melakukan dan membuat studi yang kemudian dapat Anda gunakan dalam materi Anda sendiri untuk mendukung gagasan bahwa produk atau layanan Anda adalah produk yang harus dipercaya dan digunakan orang. Jenius murni.
Salah satu contoh favorit saya dari perusahaan yang telah menganut metode penelitian pertama ini adalah tim di Glassdoor. Tim Glassdoor juga telah berinvestasi dalam penelitian eksklusif dan menggunakannya untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang pada akhirnya membantu mereka membangun salah satu parit SEO paling mengesankan di industri ini.
Buat Konten yang Berbicara Dengan Emosi
Studi menunjukkan bahwa referensi ke "The Office" menghasilkan 87% lebih banyak klik dan tautan balik daripada konten yang tidak…
Oke. Saya hanya membuat itu.
Tapi… Sangat mungkin bahwa konten yang mereferensikan acara TV hit “The Office” akan menghasilkan lebih banyak klik daripada konten acak tanpa referensi ke sana. Mengapa? Karena konten yang memanfaatkan budaya pop menarik tali emosional manusia (yaitu tali nostalgia) dan membuat mereka mengklik. Kami mengklik konten tersebut karena konten tersebut kemungkinan akan menghibur kami. Kami pernah dihibur oleh "The Office" sehingga kemungkinan besar posting blog yang mengacu pada "The Office" akan memiliki kemampuan untuk menghibur kami juga.
Hal lain yang dilakukan Calm Business dengan sangat baik adalah mereka membuat konten mereka ramah klik. Saya tidak menyebutnya click-bait…
Karena umpan berarti Anda tidak puas dengan apa yang ada di sisi lain klik.
Konten yang ramah klik hanyalah konten yang tahu bagaimana menggunakan psikologi manusia untuk membuat Anda mengklik sesuatu. Sebagai contoh…
Judulnya:
Apakah Anda Menderita HR Burnout? Inilah Cara Mengenalinya – Dan Apa Yang Harus Dilakukan Tentang Ini
Centang semua kotak untuk apa yang menjadi judul utama yang bagus.
4) Tapi bukan hanya jawabannya… Anda akan mendapatkan solusi.
Itu disebut copywriting yang hebat.
(Inilah esai yang saya tulis tentang membuat headline yang bagus)
Jadi apa yang harus Anda lakukan dengan semua informasi ini?
Beberapa dari Anda mungkin berpikir… Ross, Calm mengumpulkan lebih dari $75 miliar dan bernilai lebih dari $2 miliar. Saya tidak punya anggaran mereka…
Kamu benar.
Anda tidak.
Tapi apa yang Anda miliki adalah empat wawasan tentang bagaimana mereka saat ini melakukan pemasaran konten yang dapat Anda gunakan dalam bisnis Anda sendiri. Anda tidak perlu melakukan semua hal. Itu jebakan.
Tetapi Anda perlu membuat kasus secara internal (baik di kepala Anda sendiri jika Anda adalah pendiri atau dengan kolega Anda jika Anda berada di sebuah perusahaan) bahwa berinvestasi dalam konten adalah langkah yang cerdas. Ini adalah langkah bisnis yang cerdas.
Sama seperti merek yang berinvestasi dalam konten 5 tahun yang lalu tertawa hari ini… Saya yakin 5 tahun dari hari ini merek yang berinvestasi dalam konten akan tertawa besok.
Teruskan ini ke skeptis di tim Anda. Ini adalah tahun untuk melakukan investasi dalam konten.
Karena jika tidak… Saya khawatir pesaing Anda akan membaca ini terlebih dahulu. Dan aku mendukungmu.
Pergi dapatkan mereka.