Calm Business가 콘텐츠 및 SEO를 사용하여 B2B에서 승리하는 방법
게시 됨: 2022-03-10Calm은 명상 앱으로 유명합니다.
나는 2019년에 그것을 다시 사용했고 최근에 근거와 중심을 유지하는 방법으로 명상 수련을 다시 시작했습니다. 쉽게 당연하게 여길 수 있는 것들 중 하나지만, 5분, 10분, 15분 동안 자신만을 위한 고요한 곳으로 들어갈 수 없다면…
누구보다 Calm과 같은 앱을 통해 공간을 찾아야 하는 사람일 것입니다.
그리고 나는 그것을 판단하여 말하지 않습니다. 나는 아무나…
명상에 대한 나의 다짐을 다시금 되새기며 알게 된 것에 대해 쓰고 싶다. Calm은 정확히 B2B SaaS 제공업체나 엔터프라이즈 클라이언트를 보유한 사람으로 알려져 있지 않습니다. 그러나 Calm은 최근 조직이 회복력과 웰빙을 구축하는 데 도움이 되는 직장 정신 건강 제품인 'Calm for Business'를 출시한 것으로 나타났습니다. 오늘날 Lincoln, GoFundMe, Accenture 및 Universal Music Group과 같은 회사는 모두 조직의 웰빙을 위해 Calm Business에 의존하고 있습니다. 멋지죠?
하지만 여기에 관련성이 있습니다 ...
옛날 옛적에 Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva 및 Masterclass와 같은 조직은 모두 콘텐츠 마케팅 여정을 막 시작했습니다.
한 시점에서 이 모든 사이트는 하나의 블로그 게시물로 시작되었습니다.
기사 1개… 웨비나 1개… 동영상 1개… 자산 1개.
그러나 우리는 종종 그것을 잊습니다. 콘텐츠 우수성으로 알려진 조직을 구축하는 데 시간이 걸린다는 사실을 종종 잊습니다. 이러한 조직이 처음 시작되었을 때 청중이 훨씬 적었기 때문에 잊기 쉽습니다. 일관된 콘텐츠 우수성을 위한 복합적인 노력은 아직 가시화되지 않았고 그들의 성공을 신속하게 분석하고 확인할 기회가 불가능했습니다. Calm Business 팀이 하고 있는 일과 함께 콘텐츠 우수성을 확인하는 초기 단계에 있다고 생각하기 때문에 이것을 상기시켜 드리는 것입니다...
백링크 기반 자산 생성
SEO에서 가장 중요한 것 중 하나는 백링크를 생성하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. 백링크는 한 웹사이트에서 다른 웹사이트로 연결되는 링크입니다. Google은 이러한 링크와 관련된 다양한 요소를 통해 콘텐츠가 검색 엔진 결과 페이지에 표시될 가치가 있는지 여부를 결정합니다.
Foundation이 몇 달 전 Martech에서 가장 연결 가능한 콘텐츠 자산을 둘러싼 분석에서 우리는 무료 도구가 가장 연결 가능한 자산이고 그 다음이 정의, 통계, 조사라는 것을 발견했습니다. 이러한 모든 자산은 인터넷에서 언론인, 기자 및 기타 작가의 관심을 끄는 데 유용합니다. 이러한 유형의 콘텐츠 마케팅 자산을 생성하면 브랜드가 Google의 순위에서 상승하고 사람들이 신뢰할 수 있는 브랜드로 스스로를 공고히 하는 데 도움이 됩니다.
Calm Business는 콘텐츠 마케팅 세계에 처음이지만 놀라운 발전을 하고 있습니다.
저는 수명 주기의 초기 단계에 있는 회사(우리는 일반적으로 이미 SEO 해자를 구축한 회사에 대해 이야기합니다)를 외치는 사람은 아니지만 Calm은 훌륭한 일을 하고 있습니다.
불과 몇 개월 만에 콘텐츠 마케팅 발자국이 어떻게 보일지에 대한 훌륭한 토대를 마련할 수 있었습니다. 이러한 자산은 연결, 참조, 다운로드, 공유 가능하며 일부는 북마크할 수도 있습니다.
그들의 자산 중 하나는 '인사 전문가를 위한 자기 관리 가이드' 개발에서 꽤 많은 백링크를 끌어들였습니다. 다운로드 가능한 훌륭한 자산을 만드는 모든 상자를 확인하는 리소스입니다. 자산을 다운로드하면 다음과 같이 표시됩니다.
오늘날 페이지에는 30개 이상의 고가치 링크가 있습니다. 콘텐츠 사용자 맞춤이 직접 적용된 콘텐츠입니다. Calm Businesses의 이상적인 청중은 동료를 돌보는 것뿐만 아니라 자신을 돌보는 데 관심이 있는 HR 전문가가 될 것입니다. 이상적인 청중이 당신의 콘텐츠를 클릭하고 당신의 콘텐츠를 읽도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 그들에게 맞춤화된 무언가를 만들고 헤드라인에서 그 특수성을 강조하는 것입니다. 이 조각의 이름은 다음과 같습니다.
- 전문가를 위한 셀프 케어 가이드
- 궁극의 셀프 케어 가이드
- 자기 관리에 대한 완전한 가이드
- 자기 관리에 대해 알아야 할 모든 것그러나 "For HR Professionals"를 추가함으로써 그들은 그렇지 않은 사람을 매우 빠르게 소외시킬 수 있습니다... 회계사가 이것을 다운로드할까요? 아마 아닐 것입니다. 엔지니어가 이것을 다운로드할까요? 아마 아닐 것입니다. 왜요? 헤드라인의 제목은 청중이 아닌 청중을 위해 맞춤화되었기 때문에… 그러나 여기에 더 흥미로운 부분이 있습니다.
회사 내 HR 기능에 관련된 모든 의사 결정권자를 위해 이것을 복제했다고 상상해 보십시오. "부사장을 위한 자기 관리 가이드" 또는 "CEO를 위한 자기 관리 가이드" 또는 "피플 리더를 위한 자기 관리 가이드"가 될 수 있습니다. 그 변화를 상상해 보세요!
이것이 콘텐츠 사용자 적합성이 확립되도록 콘텐츠를 맞춤화 하는 방법입니다…
복사하기 어려운 콘텐츠 만들기
Foundation의 모토 중 하나는 모방할 가치가 있는 콘텐츠를 만들기 위해 노력하는 것입니다.
결과적으로... 사람들은 매달 우리 작업을 복사합니다.
영토와 함께 옵니다.
복사하기 어려운 콘텐츠를 만들면 소음과 가장 큰 경쟁자 사이에서 눈에 띄는 데 도움이 됩니다. 다른 브랜드와 차별화하고 백링크, 언론, 소셜 공유 및 성공적인 콘텐츠를 나타내는 모든 다양한 KPI 획득에 성공할 가능성을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠 제작자 작업에서 가장 보람 있는 부분 중 하나입니다. 중요한 가치가 있고 복제하기 어려운 것을 만듭니다.
복제하기 가장 어려운 것 중 하나는 연구입니다.
Calm의 팀은 콘텐츠에 대한 접근 방식을 완전히 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다. 팀은 실제 PHD 및 학계 연구원과 협력하여 Calm 앱이 심혈관 질환이 있는 사람들을 지원하는 데 얼마나 성공적인지 또는 성인의 수면 관련 증상이 있는 사람들을 지원할 수 있는지 보여주는 콘텐츠 및 연구를 제작하고 있습니다.
그것보다 더 어렵지는 않습니다… 이것이 여러분이 앞으로 몇 년 동안 우수한 콘텐츠 마케팅을 위한 토대를 마련하는 방법입니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스가 사람들이 신뢰하고 사용해야 하는 것이라는 생각을 뒷받침하기 위해 자신의 자료에서 사용할 수 있는 연구를 수행하고 만듭니다. 순수한 천재.
이 연구 우선 방법을 채택한 회사 중 내가 가장 좋아하는 사례 중 하나는 Glassdoor의 팀입니다. Glassdoor 팀은 또한 독점 연구에 투자하고 이를 사용하여 궁극적으로 업계에서 가장 인상적인 SEO 해자 중 하나를 구축하는 데 도움이 된 경쟁 우위를 확보했습니다.
감정에 호소하는 콘텐츠 만들기
연구에 따르면 "The Office"에 대한 언급은 그렇지 않은 콘텐츠보다 87% 더 많은 클릭과 백링크를 생성합니다.
확인. 방금 만들었습니다.
하지만... 인기 TV 쇼 "오피스"를 참조하는 콘텐츠는 참조가 없는 임의의 작품보다 더 많은 클릭을 생성할 가능성이 높습니다. 왜요? 대중문화를 활용한 콘텐츠는 인간의 감성적인 끈(노스탤지어의 끈)을 끌어당겨 클릭하게 만들기 때문이다. 콘텐츠가 우리를 즐겁게 할 수 있기 때문에 콘텐츠를 클릭합니다. 우리는 한때 "Office"로 즐겁게 지냈기 때문에 "Office"를 언급하는 블로그 게시물도 우리를 즐겁게 할 수 있을 것입니다.
Calm Business가 정말 잘하는 또 다른 점은 콘텐츠를 클릭하기 쉽게 만드는 것입니다. 나는 그것을 클릭 미끼라고 부르지 않습니다 ...
미끼는 클릭의 반대편에 있는 것이 만족스럽지 않다는 것을 의미하기 때문입니다.
클릭 친화적인 콘텐츠는 인간의 심리를 사용하여 무언가를 클릭하게 만드는 방법을 알고 있는 콘텐츠입니다. 예를 들어…
제목:
HR 소진으로 고통 받고 있습니까? 다음은 알려주는 방법과 이에 대해 수행할 작업입니다.
훌륭한 헤드라인에 들어갈 내용에 대해 모든 상자를 확인합니다.
4) 하지만 답이 아니라.. 답이 나옵니다.
훌륭한 카피라이팅이라고 합니다.
(여기에는 훌륭한 헤드라인을 만드는 방법에 대해 제가 쓴 에세이가 있습니다.)
그렇다면 이 모든 정보로 무엇을 해야 할까요?
Ross, Calm은 750억 달러 이상을 모금했으며 가치는 20억 달러 이상이라고 생각하는 사람도 있을 것입니다. 나는 그들의 예산이 없다…
네가 옳아.
당신은하지 않습니다.
그러나 당신이 가지고 있는 것은 당신이 당신 자신의 사업에서 사용할 수 있는 현재 그들이 어떻게 콘텐츠 마케팅을 하고 있는지에 대한 네 가지 통찰력입니다. 모든 작업을 수행할 필요는 없습니다. 그건 함정이야.
그러나 콘텐츠에 투자하는 것이 현명한 움직임이라는 내부적 사례를 만들어야 합니다. 현명한 비즈니스 움직임입니다.
5년 전 콘텐츠에 투자한 브랜드가 오늘도 웃듯이…
이것을 팀의 회의론자에게 전달하십시오. 올해는 콘텐츠에 투자하는 해입니다.
왜냐하면 그렇지 않으면… 경쟁자들이 이 글을 먼저 읽게 될까 봐 걱정이 되기 때문입니다. 그리고 나는 당신을 응원합니다.
가세요.