Wie ruhige Unternehmen Content & SEO nutzen, um im B2B zu gewinnen
Veröffentlicht: 2022-03-10Calm ist bekannt für seine Meditations-App.
Ich habe es bereits 2019 verwendet und habe vor kurzem wieder mit meiner Meditationspraxis begonnen, um geerdet und zentriert zu bleiben. Es ist eines dieser Dinge, die Sie leicht als selbstverständlich ansehen können, aber wenn Sie keine 5, 10 oder 15 Minuten finden, um an einen Ort der Ruhe zu gehen, nur für sich selbst …
Es ist wahrscheinlich, dass Sie jemand sind, der mehr als jeder andere über eine App wie Calm Platz finden muss.
Und das sage ich nicht vorwurfsvoll. Ich bin jemand …
Ich möchte über etwas schreiben, auf das ich gestoßen bin, als ich mein Engagement für die Meditation neu entfacht habe. Sie sehen, Calm ist nicht gerade als B2B-SaaS-Anbieter oder als jemand bekannt, der Unternehmenskunden hat. Aber es stellt sich heraus, dass Calm kürzlich „Calm for Business“ auf den Markt gebracht hat, ein Angebot für psychische Gesundheit am Arbeitsplatz, das Organisationen dabei helfen soll, Resilienz und Wohlbefinden aufzubauen. Heute verlassen sich Unternehmen wie Lincoln, GoFundMe, Accenture und sogar die Universal Music Group alle auf Calm Business für das organisatorische Wohlbefinden. Irgendwie cool oder?
Aber hier wird es für Sie relevant …
Es war einmal, dass Organisationen wie Stripe, Hubspot, Salesforce, Canva und Masterclass gerade erst mit ihrer Content-Marketing-Reise begonnen haben.
Irgendwann begannen alle diese Seiten mit einem Blog-Beitrag…
Ein Artikel… Ein Webinar… Ein Video… Ein einziges Asset.
Aber das vergessen wir oft. Wir vergessen oft, dass es Zeit braucht, eine Organisation aufzubauen, die für hervorragende Inhalte bekannt ist. Das vergisst man leicht, denn als diese Organisationen anfingen, war ihr Publikum viel kleiner. Die kombinierten Bemühungen um konsistente Content-Exzellenz waren noch nicht sichtbar, und die Möglichkeit, ihren Erfolg schnell zu analysieren und zu sehen, war unmöglich. Ich erinnere Sie daran, weil ich denke, dass wir noch am Anfang stehen, um Content-Exzellenz mit dem zu sehen, was das Team von Calm Business tut …
Erstellen Sie Backlink-gesteuerte Assets
Eines der wichtigsten Dinge im SEO ist die Erstellung von Inhalten, die Backlinks generieren. Backlinks sind Links von einer Website zu einer anderen. Anhand einer Vielzahl von Faktoren, die mit diesen Links verbunden sind, bestimmt Google, ob es sich lohnt, einen Inhalt auf der Ergebnisseite der Suchmaschine anzuzeigen.
In einer Analyse, die die Foundation vor einigen Monaten zu den am besten verlinkbaren Inhalten in Martech durchgeführt hat, fanden wir heraus, dass kostenlose Tools die am stärksten verlinkbaren Assets waren, gefolgt von Definitionen, Statistiken und dann Forschung. All diese Vorteile eignen sich hervorragend, um die Aufmerksamkeit von Journalisten, Reportern und anderen Autoren im Internet auf sich zu ziehen. Das Erstellen dieser Art von Content-Marketing-Assets hilft Marken, in den Reihen von Google aufzusteigen und sich als Marke zu festigen, der Menschen vertrauen können.
Calm Business ist neu in der Content-Marketing-Welt, macht aber erstaunliche Fortschritte.
Ich bin nicht jemand, der Unternehmen herausfordert, die noch am Anfang ihres Lebenszyklus stehen (wir sprechen normalerweise von denen, die bereits einen SEO-Burggraben gebaut haben), aber Calm leistet großartige Arbeit.
In nur wenigen Monaten konnten sie eine hervorragende Grundlage dafür legen, wie ihr Content-Marketing-Fußabdruck aussehen wird. Diese Assets sind verlinkbar, referenzierbar, herunterladbar, teilbar und einige können sogar mit Lesezeichen versehen werden.
Eines ihrer Assets, das bei der Entwicklung eines „Self Care Guide For HR Professionals“ einige Backlinks angezogen hat. Es ist eine Ressource, die alle Kästchen ankreuzt, was ein großartiges herunterladbares Asset ausmacht. So sieht es aus, wenn Sie das Asset herunterladen:
Heute hat die Seite mehr als 30 hochwertige Links, die zu ihr zurückführen. Es ist ein Stück Inhalt, in das der Content-User-Fit direkt eingebacken ist. Sie sehen, die ideale Zielgruppe von Calm Businesses sind HR-Profis, die daran interessiert sind, sich nicht nur um ihre Kollegen, sondern auch um sich selbst zu kümmern. Eine der besten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihr ideales Publikum auf Ihre Inhalte klickt und Ihre Inhalte liest, besteht darin, etwas zu erstellen, das auf sie zugeschnitten ist und diese Besonderheit in der Überschrift hervorhebt. Dieses Stück hätte heißen können:
- Der Selbsthilfe-Leitfaden für Profis
- Der ultimative Selbsthilfe-Leitfaden
- Der vollständige Leitfaden zur Selbstfürsorge
- Alles, was Sie über Selbstfürsorge wissen müssenAber durch das Hinzufügen von „For HR Professionals“ sind sie sehr schnell in der Lage, jeden vor den Kopf zu stoßen, der das nicht ist … Würde ein Buchhalter das herunterladen? Wahrscheinlich nicht. Würde ein Ingenieur das herunterladen? Wahrscheinlich nicht. Wieso den? Weil der Titel der Überschrift auf ein Publikum zugeschnitten ist, das sie nicht sind … Aber hier wird es noch interessanter:
Stellen Sie sich vor, sie hätten dies für alle Entscheidungsträger dupliziert, die an der HR-Funktion in einem Unternehmen beteiligt sind. Es könnte der „Self Care Guide for Vice Presidents“ oder der „Self Care Guide for CEOs“ oder der „Self Care Guide for People Leaders“ sein – stellen Sie sich die Variationen vor?!
So passen Sie Ihre Inhalte an, um sicherzustellen, dass der Inhalt für den Benutzer geeignet ist …
Erstellen Sie Inhalte, die schwer zu kopieren sind
Eines unserer Mottos bei Foundation ist es, Inhalte zu erstellen, die es wert sind, kopiert zu werden.
Als Ergebnis … wird unsere Arbeit jeden Monat kopiert.
Es kommt mit dem Territorium.
Wenn Sie Inhalte erstellen, die schwer zu kopieren sind, hilft Ihnen das, sich im Lärm und unter Ihren größten Konkurrenten abzuheben. Es ist eine großartige Möglichkeit, sich von anderen Marken abzuheben und Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit beim Verdienen von Backlinks, Presse, Social Shares und all den verschiedenen KPIs zu erhöhen, die dazu führen, dass ein erfolgreicher Inhalt angezeigt wird. Es ist einer der lohnendsten Teile der Arbeit eines Inhaltserstellers. Dinge schaffen, die von erheblichem Wert und schwer zu replizieren sind.
Eines der am schwierigsten zu replizierenden Dinge ist die Forschung.
Das Team von Calm hat seine inhaltliche Herangehensweise auf eine ganz neue Ebene gehoben. Das Team arbeitet mit aktuellen Doktoranden und akademischen Forschern zusammen, um Inhalte und Forschungsergebnisse zu erstellen, die zeigen, wie erfolgreich die Calm-App Menschen mit Herz-Kreislauf-Erkrankungen unterstützt oder wie sie in der Lage ist, Menschen mit schlafbezogenen Symptomen bei Erwachsenen zu unterstützen.
Schwieriger geht es nicht… So legen Sie den Grundstein für exzellentes Content Marketing in den kommenden Jahren. Sie führen und erstellen Studien, die Sie dann in Ihren eigenen Materialien verwenden können, um die Idee zu untermauern, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eines ist, dem Menschen vertrauen und das sie nutzen sollten. Einfach genial.
Eines meiner Lieblingsbeispiele für Unternehmen, die sich diese Research-First-Methode zu eigen gemacht haben, ist das Team von Glassdoor. Das Glassdoor-Team hat auch in firmeneigene Forschung investiert und diese genutzt, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen, der ihnen letztendlich geholfen hat, einen der beeindruckendsten SEO-Burggräben der Branche aufzubauen.
Erstellen Sie Inhalte, die Emotionen ansprechen
Studien zeigen, dass Verweise auf „The Office“ 87 % mehr Klicks und Backlinks generieren als Inhalte, die dies nicht tun…
OK. Das habe ich mir gerade ausgedacht.
Aber… Es ist sehr wahrscheinlich, dass Inhalte, die auf die erfolgreiche TV-Show „The Office“ verweisen, mehr Klicks generieren werden als ein zufälliger Artikel ohne Verweis darauf. Wieso den? Weil Inhalte, die Popkultur nutzen, an den emotionalen Fäden der Menschen (d. h. der Nostalgie-Fäden) ziehen und sie zum Klicken bringen. Wir klicken auf den Inhalt, weil dieser Inhalt uns wahrscheinlich unterhalten wird. Wir wurden einmal von „The Office“ unterhalten, daher ist es wahrscheinlich, dass ein Blogbeitrag, der sich auf „The Office“ bezieht, uns ebenfalls unterhalten kann.
Die andere Sache, die Calm Business wirklich gut macht, ist, dass sie ihre Inhalte klickfreundlich machen. Ich nenne es nicht Clickbait…
Weil Köder bedeutet, dass Sie mit dem, was sich auf der anderen Seite des Klicks befindet, nicht zufrieden sind.
Klickfreundliche Inhalte sind nur Inhalte, die wissen, wie man menschliche Psychologie nutzt, um Sie dazu zu bringen, auf etwas zu klicken. Zum Beispiel…
Die Schlagzeile:
Leiden Sie unter HR-Burnout? So erkennen Sie das – und was Sie dagegen tun können
Prüft alle Kästchen für das, was zu einer großartigen Überschrift gehört.
4) Aber nicht nur die Antwort… Du wirst eine Lösung bekommen.
Das nennt man großartiges Copywriting.
(Hier ist ein Aufsatz, den ich über das Erstellen großartiger Schlagzeilen geschrieben habe.)
Was also tun mit all diesen Informationen?
Einige von Ihnen denken vielleicht … Ross, Calm hat mehr als 75 Milliarden Dollar gesammelt und wird mit über 2 Milliarden Dollar bewertet. Ich habe ihr Budget nicht…
Sie haben Recht.
Du nicht.
Aber was Sie haben, sind vier Erkenntnisse darüber, wie sie derzeit Content-Marketing betreiben, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen nutzen könnten. Sie müssen nicht alle Dinge tun. Das ist eine Falle.
Aber Sie müssen intern argumentieren (entweder in Ihrem eigenen Kopf, wenn Sie der Gründer sind, oder mit Ihren Kollegen, wenn Sie in einem Unternehmen sind), dass die Investition in Inhalte ein kluger Schachzug ist. Es ist ein kluger Geschäftszug.
Genauso wie Marken, die vor 5 Jahren in Inhalte investiert haben, heute lachen… Ich bin zuversichtlich, dass in 5 Jahren die Marken, die in Inhalte investieren, morgen lachen werden.
Leiten Sie dies an den Skeptiker in Ihrem Team weiter. Dies ist das Jahr, um in Inhalte zu investieren.
Denn wenn Sie dies nicht tun, mache ich mir Sorgen, dass Ihre Konkurrenten dies zuerst lesen werden. Und ich feuere dich an.
Geh und hol sie.