كيف تستخدم الأعمال الهادئة المحتوى وكبار المسئولين الاقتصاديين للفوز في B2B
نشرت: 2022-03-10يُعرف الهدوء بتطبيق التأمل.
لقد استخدمتها مرة أخرى في عام 2019 وبدأت مؤخرًا في ممارسة التأمل كطريقة للبقاء على الأرض والتركيز. إنها واحدة من تلك الأشياء التي يمكنك بسهولة أن تأخذها كأمر مسلم به ، ولكن إذا لم تتمكن من العثور على 5 أو 10 أو 15 دقيقة لتذهب إلى مكان هادئ لنفسك فقط ...
من المحتمل أنك شخص يحتاج إلى إيجاد مساحة من خلال تطبيق مثل Calm أكثر من أي شخص آخر.
وأنا لا أقول ذلك بحكم. أنا أي شخص ...
أريد أن أكتب عن شيء صادفته بينما كنت أشعل التزامي بالتأمل. كما ترى ، لا يُعرف Calm تمامًا باسم مزود B2B SaaS أو شخص لديه عملاء مؤسسي. ولكن اتضح أن Calm أطلقت مؤخرًا "Calm for Business" وهو عرض للصحة العقلية في مكان العمل يهدف إلى مساعدة المنظمات على بناء المرونة والرفاهية. اليوم ، تعتمد شركات مثل Lincoln و GoFundMe و Accenture وحتى Universal Music Group جميعها على Calm Business من أجل الرفاهية التنظيمية. كندة رائعة أليس كذلك؟
ولكن هنا حيث يكون مناسبًا لك ...
ذات مرة ، كانت مؤسسات مثل Stripe و Hubspot و Salesforce و Canva و Masterclass قد بدأت للتو في رحلة تسويق المحتوى الخاصة بهم.
في مرحلة ما ، بدأت جميع هذه المواقع بنشر مدونة واحدة ...
مقال واحد ... ندوة ويب ... فيديو واحد ... أصل واحد.
لكننا غالبًا ما ننسى ذلك. غالبًا ما ننسى أن بناء مؤسسة معروفة بتميز المحتوى يستغرق وقتًا. من السهل نسيان ذلك لأنه عندما بدأت هذه المنظمات لأول مرة ، كان جمهورها أصغر بكثير. لم تكن الجهود المركبة للتميز المتسق للمحتوى مرئية بعد ، وكانت فرصة التحليل السريع ورؤية نجاحها مستحيلة. أذكرك بهذا لأنني أعتقد أننا في المراحل الأولى من رؤية تميز المحتوى مع ما يفعله فريق Calm Business ...
إنشاء أصول مدفوعة الروابط الخلفية
من أهم الأشياء في مُحسّنات محرّكات البحث هو إنشاء محتوى يُنشئ روابط خلفية. الروابط الخلفية هي روابط من موقع إلى آخر. من خلال مجموعة واسعة من العوامل المرتبطة بهذه الروابط ، تحدد Google ما إذا كان جزء من المحتوى يستحق الظهور في صفحة نتائج محرك البحث أم لا.
في تحليل أجرته مؤسسة قبل بضعة أشهر حول أصول المحتوى الأكثر قابلية للربط في Martech ، وجدنا أن الأدوات المجانية كانت الأصل الأكثر ارتباطًا متبوعًا بالتعريفات والإحصائيات ثم البحث. كل هذه الأصول رائعة لجذب انتباه الصحفيين والمراسلين وغيرهم من الكتاب على الإنترنت. يساعد إنشاء هذه الأنواع من أصول تسويق المحتوى العلامات التجارية على الصعود عبر مراتب Google وترسيخ نفسها كعلامة تجارية يمكن أن يثق بها الناس.
يعد Calm Business جديدًا في عالم تسويق المحتوى ولكنه يخطو خطوات مذهلة.
أنا لست من الأشخاص الذين ينادون بالشركات التي هي في وقت مبكر من دورة حياتها (نتحدث عادةً عن أولئك الذين قاموا بالفعل ببناء خندق لتحسين محركات البحث) ولكن Calm يقوم بعمل رائع.
في غضون بضعة أشهر فقط ، تمكنوا من وضع أساس رائع لما سيبدو عليه أثر تسويق المحتوى الخاص بهم. هذه الأصول قابلة للربط ويمكن الرجوع إليها وتنزيلها ومشاركتها وبعضها قابل للإشارة.
أحد أصولهم التي اجتذبت عددًا لا بأس به من الروابط الخلفية في تطوير "دليل العناية الذاتية لمتخصصي الموارد البشرية". إنه مورد يتحقق من جميع المربعات لمعرفة ما الذي يجعل من الأصول الرائعة القابلة للتنزيل. إليك ما سيبدو عليه عند تنزيل الأصل:
اليوم ، تحتوي الصفحة على أكثر من 30 رابطًا عالي القيمة يعودون إليها. إنه جزء من المحتوى يحتوي على محتوى يناسب المستخدم مخبوزًا مباشرة فيه. كما ترى ، سيكون الجمهور المثالي لـ Calm Businesses من محترفي الموارد البشرية الذين يهتمون ليس فقط برعاية زملائهم ولكن أيضًا بالعناية بأنفسهم. واحدة من أفضل الطرق للتأكد من أن جمهورك المثالي هو النقر على المحتوى الخاص بك وقراءة المحتوى الخاص بك هو إنشاء شيء مصمم خصيصًا لهم ويتم ذكر هذه الخصوصية في العنوان الرئيسي ، ويمكن تسمية هذه القطعة:
- دليل العناية الذاتية للمحترفين
- دليل العناية الذاتية النهائي
- الدليل الكامل للعناية الذاتية
- كل ما تحتاج لمعرفته حول الرعاية الذاتيةولكن بإضافة عبارة "لمتخصصي الموارد البشرية" ، فإنهم قادرون بسرعة كبيرة على عزل أي شخص ليس كذلك ... هل يقوم المحاسب بتنزيل هذا؟ على الاغلب لا. هل يقوم مهندس بتنزيل هذا؟ على الاغلب لا. لماذا ا؟ لأن عنوان العنوان مصمم خصيصًا لجمهور ليس كذلك ... ولكن هنا حيث يصبح هذا أكثر إثارة للاهتمام:
تخيل أنهم كرروا هذا مع جميع صانعي القرار المشاركين في وظيفة الموارد البشرية داخل الشركة. يمكن أن يكون "دليل الرعاية الذاتية لنواب الرئيس" أو "دليل الرعاية الذاتية للرؤساء التنفيذيين" أو "دليل العناية الذاتية لقادة الأفراد" - تخيل الاختلافات ؟!
هذه هي الطريقة التي تصمم بها المحتوى الخاص بك لضمان توافق المحتوى مع المستخدم ...
قم بإنشاء محتوى يصعب نسخه
من شعاراتنا في Foundation أن نسعى جاهدين لإنشاء محتوى يستحق النسخ.
نتيجة لذلك ... يقوم الناس بنسخ عملنا كل شهر.
يأتي مع الإقليم.
عندما تنشئ محتوى يصعب نسخه ، فإنه يساعدك على التميز وسط الضوضاء وبين أكبر منافسيك. إنها طريقة رائعة للتمييز عن العلامات التجارية الأخرى وزيادة احتمالية نجاحك في كسب الروابط الخلفية والصحافة والمشاركات الاجتماعية وجميع مؤشرات الأداء الرئيسية المختلفة التي تؤدي إلى الإشارة إلى جزء ناجح من المحتوى. إنها واحدة من أكثر الأجزاء مكافأة في وظيفة منشئ المحتوى. ابتكار أشياء ذات قيمة كبيرة ويصعب تكرارها.
البحث هو من أصعب الأشياء التي يمكن تكرارها.
لقد ارتقى فريق Calm بنهجهم تجاه المحتوى إلى مستوى جديد تمامًا. يتعاون الفريق مع دكتوراه فعلية وباحثين أكاديميين لإنتاج محتوى وأبحاث تُظهر مدى نجاح تطبيق Calm في دعم الأشخاص المصابين بأمراض القلب والأوعية الدموية أو مدى قدرته على دعم الأشخاص الذين يعانون من أعراض مرتبطة بالنوم لدى البالغين.
لن يصبح الأمر أكثر صعوبة من ذلك ... هذه هي الطريقة التي تضع بها الأساس لتميز تسويق المحتوى في السنوات القادمة. تقوم بإجراء وإنشاء دراسات يمكنك استخدامها بعد ذلك في المواد الخاصة بك لدعم فكرة أن منتجك أو خدمتك يجب أن يثق بها الناس ويستخدمونها. عبقرية خالصة.
أحد الأمثلة المفضلة للشركات التي تبنت طريقة البحث الأولى هذه هو الفريق في Glassdoor. لقد استثمر فريق Glassdoor أيضًا في أبحاث الملكية واستخدمها لإنشاء ميزة تنافسية ساعدتهم في النهاية على إنشاء أحد خنادق تحسين محركات البحث (SEO) الأكثر إثارة للإعجاب في الصناعة.
أنشئ محتوى يتحدث عن المشاعر
تشير الدراسات إلى أن الإشارات إلى "المكتب" تؤدي إلى زيادة النقرات والروابط الخلفية بنسبة 87٪ مقارنة بأجزاء المحتوى التي لا تؤدي إلى ...
موافق. لقد اختلقت ذلك للتو.
لكن ... من المحتمل جدًا أن المحتوى الذي يشير إلى البرنامج التلفزيوني الناجح "المكتب" سيولد نقرات أكثر من قطعة عشوائية دون الرجوع إليها. لماذا ا؟ لأن المحتوى الذي يعزز ثقافة البوب يسحب الأوتار العاطفية للبشر (مثل سلسلة الحنين إلى الماضي) ويجعلهم ينقرون. نضغط على المحتوى لأنه من المرجح أن يسلينا هذا المحتوى. لقد استمتعنا في السابق بـ "The Office" ، لذلك من المحتمل أن يكون للمدونة التي تشير إلى "المكتب" القدرة على ترفيهنا أيضًا.
الشيء الآخر الذي تقوم به Calm Business بشكل جيد هو أنها تجعل المحتوى الخاص بها سهل النقر. أنا لا أسميها طعم النقر ...
لأن الطُعم يعني أنك لست سعيدًا بما هو موجود على الجانب الآخر من النقرة.
المحتوى سهل النقر هو مجرد محتوى يعرف كيفية استخدام علم النفس البشري ليجعلك تنقر على شيء ما. فمثلا…
العنوان الرئيسي:
هل تعاني من إرهاق الموارد البشرية؟ إليك كيف تتحقق - وماذا تفعل حيال ذلك
تحقق من جميع المربعات لما يدخل في العنوان الرائع.
4) ولكن ليس الجواب فقط ... سوف تحصل على الحل.
هذا يسمى كتابة الإعلانات الرائعة.
(هذا مقال كتبته حول إنشاء عناوين رائعة)
إذن ماذا يجب أن تفعل بكل هذه المعلومات؟
قد يفكر البعض منكم ... جمع روس ، كالم أكثر من 75 مليار دولار وتقدر قيمتها بأكثر من 2 مليار دولار. ليس لدي ميزانيتهم ...
أنت على حق.
لم تكن.
ولكن ما لديك هو أربع رؤى حول كيفية قيامهم حاليًا بتسويق المحتوى الذي يمكنك استخدامه في عملك الخاص. لست بحاجة إلى القيام بكل الأشياء. هذا فخ.
لكنك تحتاج إلى إثبات القضية داخليًا (إما في رأسك إذا كنت المؤسس أو مع زملائك إذا كنت تعمل في شركة) أن الاستثمار في المحتوى هو خطوة ذكية. إنها خطوة تجارية ذكية.
بنفس الطريقة التي تضحك بها اليوم العلامات التجارية التي استثمرت في المحتوى منذ 5 سنوات ... أنا واثق من أنه بعد 5 سنوات من اليوم ، ستضحك العلامات التجارية التي تستثمر في المحتوى غدًا.
أرسل هذا إلى المتشككين في فريقك. هذا هو العام للاستثمار في المحتوى.
لأنه إذا لم تفعل ... فأنا قلق من أن منافسيك سيقرأون هذا أولاً. وأنا أتجذر من أجلك.
يذهب للحصول على م.