平靜的企業如何使用內容和 SEO 在 B2B 中獲勝
已發表: 2022-03-10Calm 以其冥想應用程序而聞名。
我早在 2019 年就使用過它，最近又重新開始了我的冥想練習，以此作為保持腳踏實地和集中註意力的一種方式。 這是您很容易認為理所當然的事情之一，但是如果您找不到 5、10 或 15 分鐘的時間來為自己進入一個平靜的地方……
您可能比任何人都更需要通過像 Calm 這樣的應用程序來尋找空間。
我不是憑判斷說的。 我是任何人……
我想寫一些我在重新點燃我對冥想的承諾時遇到的事情。 你看，Calm 並不完全被稱為 B2B SaaS 提供商或擁有企業客戶的人。 但事實證明，Calm 最近推出了“Calm for Business”，這是一種工作場所心理健康產品，旨在幫助組織建立彈性和幸福感。 如今，林肯、GoFundMe、埃森哲甚至環球音樂集團等公司都依賴於 Calm Business 來實現組織福祉。 有點酷對吧？
但這就是它與您相關的地方……
曾幾何時，Stripe、Hubspot、Salesforce、Canva 和 Masterclass 等組織都剛剛開始他們的內容營銷之旅。
在某一時刻，所有這些網站都是從一篇博文開始的……
一篇文章……一個網絡研討會……一個視頻……一個資產。
但我們經常忘記這一點。 我們經常忘記，建立一個以內容卓越著稱的組織需要時間。 很容易忘記，因為當這些組織剛開始時，他們的受眾要小得多。 始終如一的卓越內容的複合努力尚未可見，快速分析和看到他們成功的機會是不可能的。 我提醒您這一點是因為我認為我們正處於看到 Calm Business 團隊正在做的卓越內容的早期階段……
創建反向鏈接驅動的資產
搜索引擎優化中最重要的事情之一是創建生成反向鏈接的內容。 反向鏈接是從一個網站到另一個網站的鏈接。 谷歌通過與這些鏈接相關的各種因素來確定一段內容是否值得在搜索引擎結果頁面中顯示。
在幾個月前 Foundation 圍繞 Martech 中可鏈接性最高的內容資產進行的分析中，我們發現免費工具是可鏈接性最高的資產，其次是定義、統計數據和研究。 所有這些資產都非常適合在互聯網上吸引記者、記者和其他作家的注意力。 創建這些類型的內容營銷資產有助於品牌在谷歌的行列中崛起，並鞏固自己作為人們可以信任的品牌。
Calm Business 是內容營銷領域的新手，但正在取得一些驚人的進步。
我不贊成呼籲處於生命週期早期的公司（我們通常談論那些已經建立了 SEO 護城河的公司），但 Calm 做得很好。
在短短幾個月內，他們已經能夠為他們的內容營銷足跡奠定良好的基礎。 這些資產是可鏈接的、可引用的、可下載的、可共享的，有些甚至是可收藏的。
他們的一項資產在開發“人力資源專業人員的自我保健指南”時吸引了很多反向鏈接。 它是一種資源，可以檢查所有框以了解什麼是出色的可下載資產。 這是下載資產時的樣子：
今天，該頁面有 30 多個高價值鏈接返回。 這是一段內容用戶直接融入其中的內容。 你看，Calm Businesss 的理想受眾將是 HR 專業人士，他們不僅對照顧同事而且對照顧自己感興趣。 確保您的理想受眾點擊您的內容並閱讀您的內容的最佳方法之一是創建為他們量身定制的內容，並在標題中標出特定性。這件作品可以稱為：
- 專業人士自我護理指南
- 終極自我保健指南
- 自我保健完整指南
- 你需要知道的關於自我保健的一切但是通過添加“對於 HR 專業人士”，他們很快就能夠疏遠任何不是這樣的人……會計會下載這個嗎？ 可能不是。 工程師會下載這個嗎？ 可能不是。 為什麼？ 因為標題的標題是為他們不是的觀眾量身定制的……但這裡變得更加有趣：
想像一下，他們為公司內參與人力資源職能的所有決策者復制了這一點。 它可能是“副總裁自我保健指南”或“CEO 自我保健指南”或“領導者自我保健指南”——想像一下這些變化？！
這就是您定制內容以確保建立內容與用戶契合度的方式……
創建難以復制的內容
Foundation 的座右銘之一是努力創造值得複制的內容。
結果……人們每個月都會復制我們的工作。
它隨領土而來。
當您創建難以復制的內容時，它可以幫助您在喧囂和最大的競爭對手中脫穎而出。 這是與其他品牌區分開來並增加您成功獲得反向鏈接、新聞、社交分享和所有導致表明內容成功的各種 KPI 的可能性的好方法。 這是內容創作者工作中最有價值的部分之一。 創造具有重要價值且難以復制的事物。
最難復制的事情之一是研究。
Calm 的團隊將他們的內容處理方法提升到了一個全新的水平。 該團隊正在與實際的 PHD 和學術研究人員合作，製作內容和研究，以展示 Calm 應用程序在支持心血管疾病患者方面的成功程度，或者它如何能夠支持成人睡眠相關症狀的患者。
沒有比這更困難的了……這就是您在未來幾年為卓越的內容營銷奠定基礎的方式。 您進行並創建研究，然後您可以在自己的材料中使用這些研究來支持您的產品或服務是人們應該信任和使用的產品或服務的想法。 純粹的天才。
Glassdoor 的團隊是我最喜歡採用這種研究優先方法的公司之一。 Glassdoor 團隊還投資了專有研究，並利用它來創造競爭優勢，最終幫助他們建立了業內最令人印象深刻的 SEO 護城河之一。
創建能表達情感的內容
研究表明，對“辦公室”的引用產生的點擊次數和反向鏈接比沒有……的內容多出 87%。
好的。 我只是編出來的。
但是…… 引用熱門電視節目“辦公室”的內容很可能會比沒有引用的隨機片段產生更多點擊。 為什麼？ 因為利用流行文化的內容會拉動人類的情感弦（即懷舊弦）並讓他們點擊。 我們點擊內容是因為該內容可能會讓我們感到愉悅。 我們曾經被“辦公室”逗樂了，所以很可能一篇提到“辦公室”的博文也能逗我們開心。
Calm Business 做得非常好的另一件事是他們使他們的內容易於點擊。 我不是稱它為點擊誘餌……
因為誘餌意味著您對點擊另一側的內容不滿意。
點擊友好的內容就是知道如何利用人類心理來讓你點擊某些東西的內容。 例如…
標題：
您是否正在遭受 HR 倦怠之苦？ 這裡是如何告訴 - 以及如何處理它
檢查所有框以獲取出色的標題。
4）但不僅僅是答案......你會得到一個解決方案。
這叫做偉大的文案。
（這是我寫的一篇關於創造偉大頭條新聞的文章）
那麼你應該如何處理所有這些信息呢？
你們中的一些人可能在想……Ross, Calm 籌集了超過 $75B 並且價值超過 $2B。 我沒有他們的預算……
你是對的。
你沒有。
但是你所擁有的是關於他們目前如何進行內容營銷的四個見解，你可以在自己的業務中使用這些見解。 你不需要做所有的事情。 那是一個陷阱。
但是您確實需要在內部（如果您是創始人，則在您自己的頭腦中，或者如果您在公司中，請與您的同事一起）證明投資內容是明智之舉。 這是一個明智的商業舉措。
就像 5 年前投資內容的品牌今天在笑一樣……我相信 5 年後，投資內容的品牌明天也會笑。
將此轉發給您團隊中的懷疑者。 今年是投資內容的一年。
因為如果您不這樣做……我擔心您的競爭對手會首先閱讀此內容。 我支持你。
去拿他們。