2023'ün En İyi 5 Otomotiv Trendi

Son birkaç yılda otomotiv endüstrisi için kolay bir yolculuk olmadı, ancak işler düzelecek mi? Otomotiv endüstrisi, COVID-19 salgınından yarı iletken kıtlığına kadar birbiri ardına zorluklarla karşı karşıya kaldı ve görünüşe göre burada durmayacak.

Yarı iletkenlerin kıtlığı, yeni araba üretiminde bir darboğaza yol açtı, bu da ikinci el araba talebini ve fiyatlarını yükselmeye zorladı. Auto Trader'ın perakende fiyat endeksine göre, kullanılmış bir arabanın ortalama fiyatı 2021'deki 15.204 Sterline kıyasla 2022'de 17.548 Sterlin'e ulaştı. Bu, dünya çapında hem yeni hem de kullanılmış araba envanteri üzerinde zararlı bir etkiye sahip. Peki, piyasadaki zincirleme etkilerin giderilmesi için neler yapılabilir?

Önümüzdeki yıl otomotiv endüstrisi için zorlayıcı olacak - buna hiç şüphe yok. Ancak sektördeki kilit oyuncular, bu ilk 5 otomotiv trendini göz önünde bulundurarak 2023 stratejilerini iyileştirmeye çalışabilirler.

Bu yazıda neler var?

1. Dijitalleşme stratejilerini hızlandırın
2. Hizmet Olarak Mobilite ön planda
3. Otonom araçlara odaklanmayı azaltmak
4. Otomotiv IoT aracılığıyla bağlantı sağlayın
5. Hidrojen yakıt hücresi farkındalığını teşvik etmek

1. Dijitalleşme stratejilerini hızlandırın

Otomotiv endüstrisindeki dijitalleşme, son yıllarda önemli bir hızlanma gördü. Küresel salgın, fiziksel mağazaları kapanmak zorunda kalan bayilerin çevrimiçi satış stratejilerini yeniden düşünmelerine neden oldu. Sanal gezintiler, evde test sürüşleri, araç teslimatı ve canlı sohbet sunan bayilerle çeşitli satış stratejileri denendi. Çevrimiçi ve yüz yüze satışları daha da entegre etmek, 2023'te iş başarısının devam etmesi için çok önemlidir.

Dijitalleşmenin bayilikler üzerindeki etkisi, en iyi uygulamaları benimseyen ve bu alanda gelişmeye devam eden işletmeler için net faydalarla birlikte önemlidir. Temel avantajlardan biri, bayilerin müşteri yolculuğunun araştırma aşamalarında müşteri verilerini toplaması gerektiğidir. Bu verilerin etkili bir şekilde kullanılması, teklifleri müşterilere göre daha iyi uyarlayabildikleri için kuruluşlara rakiplerine göre önemli bir avantaj sağlayabilir. Ayrıca, bayilerin müşterileri hakkında daha geniş pazarlama faaliyetlerinde kullanılabilecek daha ayrıntılı bir anlayış oluşturmalarını sağlar.

2. Ön planda Hizmet Olarak Mobilite

Hizmet Olarak Mobilite (MaaS), 21. yüzyılda taşımacılığı yönetmenin paradigma değiştiren bir yoludur. MaaS çözümleri, kullanıcılara ihtiyaçlarına uygun ısmarlama seyahat düzenlemeleri sağlamak için çeşitli ulaşım ağlarından yararlanır. İsteğe bağlı mobilite, araç sahipliğinden hizmet tabanlı taşımacılığa geçiş yapan tüketiciler ve işletmelerle uyumlu, gelişen bir kavramdır. "Amazon Etkisi"nin perakendecilerin perakendenin evrimini yeniden gözden geçirmesine neden olması gibi, MaaS da otomotiv endüstrisini bu yeni tüketici alışkanlıkları doğrultusunda kendisini nasıl konumlandıracağını yeniden düşünmeye zorluyor.

Destekçileri, son kullanıcı için önemli bir bireysel tasarruf sağlarken emisyonları, trafik sıkışıklığını ve hava kirliliğini azaltma yeteneğini övdüklerinden, otomotiv endüstrisi üzerinde MaaS'ı benimsemesi için önemli bir baskı var. Statista'ya göre Avrupa (AB) MaaS pazarının 2030 yılına kadar 450 milyar doların üzerinde bir değere sahip olacağını tahmin eden tahminlere şaşmamak gerek.

Otomotiv şirketleri, mevcut MaaS platformlarını araştırarak bu trendden yararlanabilir. İşletmeler daha sonra filolarını tamamen yeni bir pazara açmak için bir sağlayıcıyla ortaklık yapma seçeneğine sahip olur. MaaS ayrıca şirketlere, genel ürün tasarımının yanı sıra MaaS tekliflerini özelleştirmek için kullanılabilecek değerli kullanıcı verileri sağlar. Kuruluşlar, MaaS işlemlerini "ücreti ödenmiş test sürüşleri" olarak görmeli ve MaaS kullanıcılarını ödeme yapan müşterilere dönüştürerek tekrar eden kullanıcılarla ısmarlama finans veya kiralama teklifleriyle iletişime geçmeyi düşünmelidir.

MaaS katılımını yoğun bir şekilde teşvik etmek, kuruluşunuzu yeni pazarlara açmanın etkili bir yoludur ve kullanıcılara herhangi bir satın alma taahhüdü olmaksızın araçları deneme yolu sunar. Özellikle lüks otomobil sağlayıcıları, araçlarını bir defaya mahsus etkinlikler veya promosyon fırsatları için kiralayarak bu programlardan önemli ölçüde yararlanabilir.

3. Otonom araçlara odaklanmayı azaltmak

Otonom araç teknolojisinin gelişimi, üreticilerin dikkatlerini yeniden elektrikli araçları (EV'ler) iyileştirmeye odaklamalarıyla yavaşladı. Bu kısmen, içten yanmalı motorlu araçları 2030 yılına kadar yasaklayan hükümet mevzuatı tarafından yönlendirilirken, pazarda otonom teknolojinin arka planda kaldığına dair işaretler de var. Ford Motor Co kısa bir süre önce, üreticinin yıllık kârında önemli bir düşüş kaydetmesiyle, harcamalarını otonom teknolojiden elektrikli araç geliştirmeye kaydırdığını duyurdu.

Otonom ve yapay zeka destekli araç teknolojisi, günlük tüketicinin ulaşamayacağı kadar uzak. Pek çok marka, otonom teknolojiye önemli miktarda para harcadı, ancak yine de ilkel aşamaların ötesinde çok az ilerleme kaydedildi. Bu, özellikle piyasaya giren yeni gelişmeler olmadığı için, özellikle zorlu bir ekonomik ortamda yatırımcılar için endişe verici bir işarettir.

Sektördeki bu değişimin bir sonucu olarak, pazarlama çabaları, nispeten daha fazla teknolojik gelişme gören EV'ler gibi daha önde gelen USP'lere yönlendirilmelidir. ULEZ'in 29 Ağustos 2023'te tüm Londra İlçelerine genişletilmesi gibi girişimler, EV'lere olan talebi artırıyor ve tüketicileri kirlilikle mücadele amacıyla çevreci olmaya teşvik ediyor. Üreticiler, destekli sürüş teknolojileri geliştirmeye devam ederken, bunlar emekleme aşamasındadır ve markalar, pazara hazır ürünleriyle kendilerini ayırt etmelidir.

4. Otomotiv IoT aracılığıyla bağlantı sağlayın

Otomotiv endüstrisi ile ilgili olarak IoT'nin (Nesnelerin İnterneti) ortaya çıkan potansiyeli, üreticilerin pazarlama yaklaşımlarını geliştirmeleri için büyük bir fırsattır. IoT çözümleri, son kullanıcılara gelişmiş güvenlik, sürüş yardımı ve kestirimci bakım gibi çok çeşitli avantajlar sunmak için birbirine bağlı sayısız sistemden yararlanır. Bu sensörler yoluyla elde edilen kullanıcı verilerinden yararlanmak, pazarlamacılara ek satışı teşvik etmek için zengin fırsatlar sağlayabilir.

2022 ile 2023 arasında, otomotiv IoT pazarı %14,2 büyüyerek IoT ve bağlantıya yönelik net yönü gösterdi. IoT ayrıca üreticilere, satın alma sonrasında tüketicilere pazarlamaya devam etmeleri için önemli ölçüde daha fazla fırsat sağlar. Araç içi bilgi-eğlence sistemlerinden şirket web sitesine kadar tüm kanallarda tutarlı marka mesajlarının sağlanması, hem marka sadakatini hem de marka savunuculuğunu teşvik ederek tüketici ile daha uzun vadeli bir ilişki sürdürecektir.

5. Hidrojen yakıt hücrelerinin farkındalığını teşvik edin

EA'nın uzun ömürlülüğü ve pillerin kitlesel bulunabilirliği ile ilgili devam eden endişeler, başta Toyota olmak üzere birçok markanın hidrojen yakıt hücreli araçlarla ilgili olasılıkları keşfetmesine yol açtı. Hidrojen yakıt hücresi teknolojisi, zararlı kirleticilerin emisyonunu suyla değiştirerek ortadan kaldırır. Bu sadece çok daha çevre dostu bir alternatif değil, aynı zamanda pillerden daha yaygın olarak bulunma potansiyeline sahip. EV pilleri, diğer endüstrilerden önemli bir talep gelmesiyle birlikte, başta nikel olmak üzere çeşitli temel malzemelere dayanmaktadır.

Çevreye duyarlı tüketicilerin yükselişi, üreticileri ulaşıma daha sürdürülebilir alternatifler bulmaya zorluyor. Araba alıcılarının %66'sı, satın almadan önce aracın çevresel etkisini göz önünde bulundurarak, çevresel performans birçok tüketici için bir öncelik haline geldi. Tüketiciler daha çevre dostu emisyonlara sahip bir araba için 2.000 £ daha fazla ödemeye razıdır, bu nedenle artık dikkatlerin araçların çevre dostu olmasına ve kirleticilerin azaltılmasına verilmesi hayati önem taşımaktadır.

Hidrojen yakıt hücreleri EV'ler kadar iyi tanınmasa da, hem üreticiler hem de bayiler için dikkatlerini benimsemeye odaklamaya başlamaları önemlidir. Tüketicileri hidrojen yakıt hücresi teknolojisinin yararları ve buna bağlı çevresel etki konusunda eğitmek, markaları bu pazarda önemli bir oyuncu olarak konumlandırmak için hayati önem taşıyor. Farkındalık aşamasına hitap eden anahtar mesajlar geliştirmek, otomotiv işletmelerinin gelişen bu pazarda kendilerine yer bulmasını sağlayacaktır.

Bununla birlikte, üreticiler, Tesla ve EV pazarında olduğu gibi, ürün kategorisi tekeline karşı dikkatli olmalıdır. Yetkinin erkenden tesis edilememesi, bayilerin ve imalatçıların konumlarını sağlamlaştıran mevcut oyuncularla birlikte kapanmasına neden olacaktır.

oyunun önüne geç

Otomotiv endüstrisindeki çalkantılı dönemler, son zamanlarda bir belirsizlik havası yarattı, ancak değişen manzarayı benimsemek, üreticileri ve bayileri yeni fırsatlara açacaktır. Otomotiv pazarlaması her zaman lüks, paranın karşılığı ve uzun ömür gibi çekiciliklerle yönlendirilecektir, bu nedenle, temel USP'lere odaklanmak için mesajlaşmayı düzene koymak önemlidir. Otomotiv işletmeleri, onları tüketici davranışındaki değişikliklere hazırlamak için veri kullanımından yararlanmaya devam etmelidir.

Otomotiv endüstrisindeki kilit oyuncuların oyunun önüne geçmesi ve pazarlama stratejilerini pazardaki gelişmelere göre uyarlaması çok önemlidir. Otonom teknolojiye daha az, otomotiv IoT ve hidrojen yakıt hücrelerine daha fazla odaklanmak, gelecekte otomotiv markalarının ödüllendirilmesini sağlayacaktır. Farkındalık oluşturmak ve tüketicileri değişen pazar konusunda eğitmek, marka sadakatinin düşüşte olduğu bir ortamda otorite ve güven inşa edecektir.

Otomotiv pazarının nasıl değiştiği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bugün bizimle iletişime geçin !