Топ 5 автомобильных трендов на 2023 год

Последние несколько лет автомобильная промышленность переживала нелегкие времена, но есть ли шансы на улучшение ситуации? От пандемии COVID-19 до нехватки полупроводников автомобильная промышленность сталкивалась с одной трудностью за другой, и, похоже, она не останавливается на достигнутом.

Дефицит полупроводников привел к узким местам в производстве новых автомобилей, что вызвало резкий рост спроса и цен на подержанные автомобили. Согласно индексу розничных цен Auto Trader, средняя цена подержанного автомобиля достигла 17 548 фунтов стерлингов в 2022 году по сравнению с 15 204 фунтов стерлингов в 2021 году. Это оказывает пагубное влияние на количество автомобилей, доступных по всему миру, как новых, так и подержанных. Итак, что можно сделать, чтобы устранить эффект домино на рынке?

Предстоящий год будет непростым для автомобильной промышленности – в этом нет никаких сомнений. Тем не менее, ключевые игроки отрасли могут усовершенствовать свои стратегии на 2023 год, приняв во внимание эти 5 основных автомобильных тенденций.

Что в этой статье?

1. Ускорение стратегий цифровизации
2. Мобильность как услуга в центре внимания
3. Снижение внимания к автономным транспортным средствам
4. Обеспечение подключения через автомобильный Интернет вещей
5. Повышение осведомленности о водородных топливных элементах

1. Ускорение стратегий цифровизации

В последние годы цифровизация в автомобильной промышленности значительно ускорилась. Глобальная пандемия привела к тому, что дилерским центрам пришлось переосмыслить свои стратегии онлайн-продаж, поскольку их физические магазины были вынуждены закрыться. Были опробованы различные стратегии продаж: дилерские центры предлагали виртуальные обходы, тест-драйвы на дому, доставку автомобилей и чат в реальном времени. Дальнейшая интеграция онлайн-продаж и личных продаж необходима для дальнейшего успеха бизнеса в 2023 году.

Влияние цифровизации на дилерские центры является значительным, с очевидными преимуществами для предприятий, которые перенимают лучшие практики и продолжают развиваться в этой области. Одним из основных преимуществ является возможность дилерских центров собирать данные о клиентах на этапах поиска клиентов. Эффективное использование этих данных может дать организациям существенное преимущество перед конкурентами, поскольку они могут лучше адаптировать предложения для клиентов. Это также позволяет дилерским центрам формировать более детальное представление о своих клиентах, что может быть использовано в более широкой маркетинговой деятельности.

2. Мобильность как услуга в центре внимания

Мобильность как услуга (MaaS) — это революционный способ управления транспортом в 21 веке. Решения MaaS подключаются к различным транспортным сетям, чтобы предоставить пользователям индивидуальные схемы поездок в соответствии с их потребностями. Мобильность по запросу — это развивающаяся концепция, которая согласуется с тем, что потребители и предприятия переходят от владения транспортными средствами к транспорту на основе услуг. Подобно тому, как «Эффект Amazon» заставил ритейлеров пересмотреть эволюцию розничной торговли, MaaS заставляет автомобильную промышленность переосмыслить, как позиционировать себя в соответствии с этими новыми потребительскими привычками.

На автомобильную промышленность оказывается значительное давление с целью внедрения MaaS, поскольку ее сторонники высоко оценивают ее способность сокращать выбросы, заторы на дорогах и загрязнение воздуха, одновременно способствуя значительной индивидуальной экономии для конечного пользователя. Неудивительно, что, по данным Statista, к 2030 году европейский (ЕС) рынок MaaS будет оцениваться в более чем 450 миллиардов долларов.

Автомобильные компании могут воспользоваться этой тенденцией, исследуя существующие платформы MaaS. Затем у предприятий есть возможность сотрудничать с поставщиком, чтобы открыть свой парк для совершенно нового рынка. MaaS также предоставляет компаниям ценные пользовательские данные, которые можно использовать для адаптации предложений MaaS наряду с общим дизайном продукта. Организации должны рассматривать транзакции MaaS как «платные тест-драйвы» и рассмотреть возможность обращения к постоянным пользователям с индивидуальными предложениями по финансированию или аренде, превращая пользователей MaaS в платных клиентов.

Активное продвижение участия в MaaS — это эффективный способ открыть вашу организацию для выхода на новые рынки, предлагая пользователям возможность испытать транспортные средства без каких-либо обязательств по покупке. В частности, поставщики роскошных автомобилей могут извлечь значительную выгоду из этих схем, сдавая свои автомобили в аренду для разовых мероприятий или рекламных возможностей.

3. Уменьшение внимания к автономным транспортным средствам

Развитие технологии автономных транспортных средств замедлилось, и производители переориентировали свое внимание на усовершенствование электромобилей (EV). Хотя это частично вызвано правительственным законодательством, запрещающим автомобили с двигателями внутреннего сгорания к 2030 году, на рынке также есть признаки того, что автономные технологии отходят на второй план. Ford Motor Co недавно объявила, что перенаправляет свои расходы с автономных технологий на разработку электромобилей, поскольку производитель сообщил о значительном падении прибыли по сравнению с прошлым годом.

Технологии автономных транспортных средств и автомобилей с искусственным интеллектом остаются недоступными для повседневного потребителя. Многие марки потратили значительные суммы денег на автономные технологии, и тем не менее, за пределами примитивных стадий был достигнут очень небольшой прогресс. Это тревожный сигнал для инвесторов, особенно в сложных экономических условиях, особенно в связи с тем, что на рынок не поступают новые разработки.

В результате этого сдвига в отрасли маркетинговые усилия должны быть перенаправлены на более известные УТП, такие как электромобили, в которых сравнительно больше технологических достижений. Такие инициативы, как расширение ULEZ на все районы Лондона 29 августа 2023 года, стимулируют спрос на электромобили, побуждая потребителей становиться более экологичными в борьбе с загрязнением окружающей среды. В то время как производители продолжают разрабатывать технологии вспомогательного вождения, они находятся в зачаточном состоянии, и марки должны выделяться своими готовыми к продаже продуктами.

4. Обеспечьте подключение через автомобильный IoT

Растущий потенциал IoT (Интернета вещей) в автомобильной промышленности предоставляет производителям огромные возможности для развития своего маркетингового подхода. Решения IoT используют множество взаимосвязанных систем, чтобы предложить конечным пользователям широкий спектр преимуществ, таких как повышенная безопасность, помощь при вождении и профилактическое обслуживание. Использование пользовательских данных, полученных с помощью этих датчиков, может предоставить маркетологам множество возможностей для продвижения дополнительных продаж.

В период с 2022 по 2023 год автомобильный рынок IoT вырос на 14,2%, демонстрируя четкое направление в сторону IoT и возможностей подключения. IoT также предоставляет производителям значительно больше возможностей для продолжения маркетинга после покупки. Обеспечение последовательного обмена сообщениями о бренде по всем каналам, от автомобильных информационно-развлекательных систем до веб-сайта компании, будет поддерживать долгосрочные отношения с потребителем, способствуя как лояльности к бренду, так и защите бренда.

5. Повышение осведомленности о водородных топливных элементах

Постоянные опасения по поводу долговечности электромобилей и массовой доступности аккумуляторов побудили несколько марок, в первую очередь Toyota, изучить возможности, связанные с транспортными средствами на водородных топливных элементах. Технология водородных топливных элементов исключает выброс вредных загрязняющих веществ, заменяя их водой. Это не только гораздо более экологичная альтернатива, но и потенциально более доступная, чем батареи. Аккумуляторы для электромобилей используют различные материалы сердечника, в частности никель, при этом значительный спрос приходится на другие отрасли.

Рост экологически сознательных потребителей вынуждает производителей искать более устойчивые альтернативы транспорту. Экологические характеристики стали приоритетом для многих потребителей: 66% покупателей автомобилей учитывают воздействие автомобиля на окружающую среду перед покупкой. Потребители готовы платить более 2000 фунтов стерлингов за автомобиль с более экологичными выбросами, поэтому жизненно важно, чтобы сейчас внимание было обращено на экологичность транспортных средств и сокращение выбросов загрязняющих веществ.

Хотя водородные топливные элементы не так хорошо известны, как электромобили, как производителям, так и дилерам важно начать сосредотачивать свое внимание на их внедрении. Информирование потребителей о преимуществах технологии водородных топливных элементов и связанного с этим воздействия на окружающую среду имеет жизненно важное значение для позиционирования брендов в качестве ключевого игрока на этом рынке. Разработка ключевых сообщений, которые обращаются к этапу осведомленности, гарантирует, что автомобильные компании смогут занять свое место на этом развивающемся рынке.

Однако производителям следует опасаться возникновения монополии на категорию продукта, как в случае с Tesla и рынком электромобилей. Неспособность установить авторитет на раннем этапе приведет к тому, что дилерские центры и производители закроются, а существующие игроки укрепят свои позиции.

Опередить игру

В последнее время неспокойные времена в автомобильной промышленности создали атмосферу неопределенности, однако принятие меняющегося ландшафта откроет перед производителями и дилерскими центрами новые возможности. Автомобильный маркетинг всегда будет направлен на роскошь, соотношение цены и качества и долговечность, поэтому важно упорядочить обмен сообщениями, чтобы сосредоточиться на основных УТП. Автомобильные предприятия должны продолжать использовать данные, чтобы подготовиться к изменениям в поведении потребителей.

Ключевым игрокам автомобильной промышленности важно опережать события и адаптировать свои маркетинговые стратегии в соответствии с изменениями рынка. Меньшая концентрация на автономных технологиях и больше на автомобильном IoT и водородных топливных элементах приведет к тому, что автомобильные бренды будут вознаграждены в будущем. Повышение осведомленности и информирование потребителей о меняющемся рынке укрепит авторитет и доверие в условиях снижения лояльности к бренду.

Хотите узнать больше о том, как меняется автомобильный рынок? Свяжитесь с нами сегодня !