Walmart Advertising: Walmart Marketplace'te Reklam için Komple Kılavuz
Yayınlanan: 2022-06-04Onlarca yıldır Walmart perakendede en baskın güç olmuştur. Ancak 2019'da Amazon, resmi olarak Walmart'ı dünyanın en büyük perakendecisi olarak geride bıraktı.
Walmart, eski kimliğini geri almak amacıyla, dijital reklam alanında Amazon ile rekabet etmek için bir çevrimiçi reklam girişimi olan Polymorph Labs'ı satın aldı.
Ayrıca, bu ayın başlarında Walmart, pazarlamacıların Amazon aracılığıyla yapabildiği gibi, reklamverenlerin şirketin pazarındaki yerinde reklamları doğrudan satın almalarını sağlayan self servis reklam platformunu başlattı. Bu teklifin duyurusunda Walmart şunları söyledi:
“Bugün, reklamverenlerin Sponsorlu Ürünler kampanyalarına, teklifli açık artırmaya dayalı bir pazara doğrudan erişimini genişletmek ve onlara daha fazla şeffaflık ve kontrol sağlamak için Walmart Reklam Ortakları programımızın lansmanıyla 2020'ye başlıyoruz. Markalar artık Walmart'ın çeşitli, oldukça büyük müşteri kitlesiyle görünürlüğünü artırabilecek."
Önceden, Walmart satıcıları yalnızca yönetilen bir hizmet aracılığıyla reklam satın alabiliyordu. Ancak bu yeni teklif, ortalama satıcıların Walmart'ın web sitesinde ürünleri tanıtmaya başlaması için kapıları açıyor.
Bu, çevrimiçi perakende sektöründe önemli bir gelişme olsa da, daha da etkili olan şey, Walmart'ın yakın zamanda Amazon'u potansiyel olarak yenmek için dahice bir hamle yapmasıdır.
Gerçek şu ki, Amazon'un inanılmaz hızlı nakliye seçenekleri perakendeciye çok paraya mal oluyor. Aslında, Amazon bu tek faktör nedeniyle birçok satışta para kaybediyor.
Walmart'ın üstün olduğu yer burasıdır.
Walmart şu anda ABD genelinde her biri bir milyon metrekareden fazla olan 150'den fazla dağıtım merkezi işletiyor. Nispeten, Amazon'un ülkede 110 deposu var.
Bu muazzam varlığın yanı sıra, şirket aynı zamanda 49 eyalette yaklaşık 4.800 mağaza işletiyor.
Fiziksel mağazalarını dijital satış için depo olarak kullanan Walmart, ülkedeki en yaygın nakliye ağına etkin bir şekilde sahiptir.
Amazon reklam kampanyaları şüphesiz e-ticaret perakendecileri için çok önemli olsa da, şirket tacını geri kazanmaya ve potansiyel olarak Amazon'un çevrimiçi üçüncü en büyük reklamvereni unvanını önümüzdeki birkaç yıl içinde çalmaya hazırlanırken, tüccarların dikkatlerini Walmart aracılığıyla reklamlara çevirme zamanı geldi.
İşte e-ticaret tüccarlarının Walmart pazarında reklamcılık hakkında bilmesi gereken her şey.
Walmart Reklamcılığının Faydaları
Hangi reklamların dönüşüm sağladığı ve hangilerinin sabit kaldığı (hepimiz için) hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen perakendeciler için Walmart'ın “kapalı döngü” reklam sistemi bu amaca ulaşmaya yardımcı olur.
Bu sistem sayesinde perakendeciler, müşterinin sitedeki yolculuğunun her noktasında ele alınır ve böylece satıcıların sitedeki tüketici alışveriş davranışlarını ve satın almaları etkilemede hangi reklamların en etkili olduğunu öğrenmelerini sağlar.
Walmart reklam platformu ile tüccarlar şunları yapabilir:
- Hedef tüketicileri kesin olarak belirleyin
- Medya etkinliğini ölçün
- Etkili reklam mesajları üretin
- Hangi reklamların en başarılı olduğunu belirleyin
Bu tür bilgilerle donanmış perakendeciler, doğru tür Walmart reklamlarıyla doğru müşterilere başarılı bir şekilde ulaşabilir.
Walmart Reklamcılığı Nasıl Çalışır?
Amazon PPC kampanyalarına çok benzeyen Walmart, nitelikli satıcılara bir avuç reklam seçeneği sunar. Ayrıca, Walmart'ın tüccarları, yine Amazon'a paralel olarak belirli ürünleri veya bir bütün olarak markayı tanıtma seçeneğine de sahiptir. Bu konuda daha fazlası.
Bununla birlikte, Walmart şu anda nispeten katı uygunluk ve reklam harcaması gerekliliklerini öne sürüyor. Halihazırda, markaların Walmart Media Group'a bir reklam başvurusu göndermesi ve aylık minimum 1.000 $ reklam harcaması taahhüt etmesi zorunludur.
Walmart Marketplace, 25.000 ABD Doları veya daha fazla yatırım yapan kampanyalar için reklam yönetimi hizmetleri sunarken, satıcılar istenirse kendi reklam kampanyalarını denetleyebilir.
Ayrıca, daha önce de belirtildiği gibi, Walmart Media Group kısa süre önce, reklamverenlerin Walmart.com'da veya doğrudan mobil uygulama aracılığıyla belirli reklamları satın almalarını sağlayan bir self servis seçeneği sundu.
Bu önemli bir gelişme, çünkü bu noktaya kadar Walmart, yalnızca yönetilen hizmetler aracılığıyla destekçilerle doğrudan çalıştı.
Bu yeni teklifle birlikte Walmart, perakendecinin otomatik reklam satın alımlarını mümkün kılacak uygulama programlama arayüzüne (API) ilk bağlanan küçük bir avuç e-ticaret reklam teknolojisi şirketi seçti.
İlk API ortakları Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue ve Kenshoo, beta testi döneminde şirkete yardımcı olurken, açık artırmaya dayalı teklif verme pazarı artık tüm nitelikli satıcılara açıktır.
Bu yeni teklifle Walmart, platform olgunlaşmaya devam ettikçe artan şeffaflık, kontrol ve işlevsellik vaat eden Amazon'un pazarlama hizmetleriyle rekabet etmek için daha avantajlı bir konumda.
Bunu ele alarak, perakendecilerin Walmart Marketplace'te ürünleri tanıtmak için yararlanabilecekleri mevcut reklam türlerini keşfedelim.
Walmart Reklam Seçenekleri
Google gibi siteler, tüccarların yararlanabileceği çok sayıda PPC reklam biçimine sahip olsa da, Walmart reklamcılık oyununda nispeten yenidir, yani satıcıların kendi pazarında dağıtabilecekleri yalnızca küçük bir avuç reklam türü vardır.
Walmart Marketplace'te perakendeciler, aralarından seçim yapabilecekleri dört farklı reklam biçimine sahiptir:
Sponsorlu Ürünler
Önceden Performans reklamları olarak bilinen Sponsorlu Ürünler, Walmart's Marketplace'te birinci sınıf yerleşim yoluyla yüksek görünürlük ile tanıtılan ürünler sağlayan bir PPC reklamıdır.
Amazon'un Sponsorlu Ürünlerine çok benzeyen Walmart'ın reklam muadili, kullanıcılar pazarda alakalı bir anahtar kelime aradığında ürün listelerini ortaya çıkarır. Bu reklamlar, arama sonuçları sayfalarında, kategori sayfasında ve öğe sayfalarında görünebilir. Ayrıca, Sponsorlu Ürünler, Walmart uygulamasının yanı sıra masaüstü ve mobil cihazlarda görüntülenir.
Her zaman böyle olmasa da, 2019'un başlarında Walmart Sponsorlu Ürünler, bir ürün için en alakalı terimlerden yararlanan e-ticaret anahtar kelime stratejilerine odaklanan bir teklif verme sistemi üzerinde çalışmaya başladı.
Yine Amazon'un reklam platformuna paralel olarak Walmart satıcıları, geniş, sıralı ve tam dahil olmak üzere farklı eşleme türlerine göre anahtar kelimeler için teklif verebilir. Bu noktada Walmart'ın bir negatif anahtar kelime seçeneği yoktur. Ayrıca, anahtar kelime hedefleme şu anda kampanya düzeyiyle sınırlıdır.
Doğal olarak, Walmart Sponsorlu Ürünler, aşağıdakileri hedefleyen perakendeciler için popüler bir seçenektir:
- Dönüşümleri Artırma : Sponsorlu Ürünler, arama sonuçlarının ilk sayfasında belirgin bir şekilde üç, beş, altı veya on iki konumlarda görüntülenir. Ek olarak, herhangi bir zamanda bu yuvalardan sadece ikisi doldurulacaktır.
- Reklam Harcamalarını En Üst Düzeye Çıkarın : Walmart Marketplace, satıcılar için gelişen bir çevrimiçi hedef olsa da, şu anda Amazon gibi sitelerden çok daha az rekabet var, bu da satıcıların PPC dönüşümleri kazanma şansının daha yüksek olduğu anlamına geliyor.
- Yeni Ürün Lansmanlarını Test Edin : Sponsorlu Ürünler, öğeleri büyük kitlelerin önüne çıkararak, satıcıların tıklamalara ve dönüşümlere dayalı olarak yeni ürün gruplarının uygulanabilirliğini belirlemelerine yardımcı olur.
Yerel Banner Reklamlar
Yerel Afiş reklamları, esasen Amazon'un Sponsorlu Markalar reklamları için Walmart reklam analogudur. Bu reklam türü aracılığıyla satıcılar, pazardaki bir marka hakkında farkındalık yaratmak için Walmart Media Group ile ortak olabilir.
Şu andan itibaren, Yerel Afiş reklamları Walmart'ın yeni self servis reklam platformu aracılığıyla satın alınamaz. Bununla birlikte, bu reklamları sunmak için Walmart ile ittifak kuranlar, işletmelerini kategori sayfalarının en üstünde sergileyebilir ve böylece markanın birçok ürününün yanında tanıtımını yapabilir.
Mancınık Reklamları
Mancınık reklamları – Walmart'ın Ürün Görüntülü reklamları sürümü – ürünün ücretli bir reklam olduğunu vurgulamak için “Öne Çıkan Öğe” metniyle öğe listelerinin en üstünde görünür.
Ancak, Catapult reklamları, nerede gösterileceklerini belirlemek için anahtar kelimelere güvenmez. Bunun yerine, bu reklamlar, pazarda yerleşim oluşturmak için ürün kategorilerini kullanır.
Mancınık reklamları, müşterileri rakip ürün sayfalarından uzaklaştırarak bir ürünün satışlarını artırmak için mükemmel bir seçenektir. Ancak bu reklam seçeneği, kâr maksimizasyonu sağlamak için perakendecilerin düşük bir reklam satış maliyetini (ACoS) sürdürmesini gerektirir.
Site Arama Özellikli Reklamlar
Site Arama Özelliği reklamı, Walmart reklamcılığı için oldukça özel bir reklam türüdür. Bu reklam ile satıcılar markalarını ilgili ürün sayfaları aracılığıyla tanıtabilirler. Kullanıcılar reklamı tıkladıklarında, bir markanın tüm ürünlerini sergileyen bir sayfaya yönlendirilirler. Oradan tüketiciler, ürün seçimini daraltmak için çeşitli filtreler kullanabilir.
Site Arama Özelliği reklamı, perakendecilere e-ticaret satışlarını artırma konusunda kesinlikle yardımcı olabilir. Ancak bu reklam türü, marka bilinirliğini artırmak için de uygun bir seçenektir.
Kapsanan Walmart reklam seçenekleriyle, satıcıların ürünlerini Walmart Marketplace'te pazarlamaya nasıl başlayabileceklerini keşfetmenin zamanı geldi.
Walmart Reklamcılığına Nasıl Başlanır?
Halihazırda, Walmart aracılığıyla reklam vermeye başlamak, Amazon gibi sitelere göre biraz daha ilgili. Ancak, bu platformun sahip olduğu muazzam potansiyel ile, ekstra adımlara değer.
Walmart'ta reklam vermeye başlamak için:
Pazar Yeri Satıcısı Olun
Henüz Walmart'ta satış yapmaya başlamamış olanlar için, tamamlanması sadece 10 dakika süren Marketplace başvurusunu doldurmaları gerekiyor. Bu süreç sırasında Walmart, yıllık çevrimiçi satış geliri, e-ticaret deneyimi ve diğer iş ayrıntılarıyla ilgili bilgileri isteyecektir.
Walmart'tan onay aldıktan sonra satıcılar, aşağıdakiler de dahil olmak üzere kayıt sürecinin diğer bölümlerine geçebilir:
- Walmart'ın Bayilik Sözleşmesini İmzalamak
- Satıcı profilini tamamlama
- Ödeme hesabını satıcı profiline bağlama
Buradan perakendeciler ürünlerini Walmart's Marketplace'e yüklemeye başlayabilirler.
Ürün Kataloğu Oluşturun
Resmi olarak Walmart Marketplace'in bir parçası olduktan sonra, perakendeciler ürün kataloglarını oluşturabilirler.
Walmart ile satıcıların ürünlerini platforma yüklemek için iki farklı seçeneği vardır. Bu seçenekler şunları içerir:
- Eşleşmeye Göre Kurulum : Bir satıcı, Walmart Pazarı'nda halihazırda listelenen ürünleri satıyorsa, süreci kolaylaştırmak için Eşleşmeye Göre Kurulum'u kullanabilir. Bu seçenek aracılığıyla Walmart, pazardaki aynı ürün sayfalarından veri çekerek listeleme oluşturacaktır.
- Tam Ürün Spesifikasyonu : Tamamen benzersiz ürün listeleri oluşturmak isteyenler için (bu önerilen yaklaşımdır), Tam Ürün Spesifikasyonu gidilecek yoldur. Bu seçenek aracılığıyla perakendeciler, özel ürün listeleri oluşturmak için ilgili kategori için bir ürün şablonu indirebilir.
Walmart'a göre, tüccarlar envanterlerine yaklaşık 100 ürün yüklemelidir.
Ürün kataloğunu kurduktan sonra satıcıların, Satıcı Merkezi Hesapları aracılığıyla yapılabilecek sipariş testini tamamlamaları gerekir.
Reklam Erişimi İste
Her şey ayarlandıktan sonra perakendeciler, Walmart Media Group'a her başvuruyu inceleyen ve onaylayan bir reklam başvurusu göndererek Walmart aracılığıyla reklam vermeye başlayabilir.
Walmart Marketplace'teki şirket performansına bağlı olarak şirket, reklam talebini onaylayabilir veya reddedebilir. Ne yazık ki, Walmart Media Group, karşılanması gereken gereksinimleri açıkça kabul etmemektedir. Ancak, daha önce de belirtildiği gibi, aylık 1.000 ABD doları tutarında reklam harcaması için minimum bir gereksinim vardır.
Walmart Reklamcılık Web Seminerine Katılın
Walmart Media Group'un satıcının reklam talebini onayladığını varsayarsak, şirket daha sonra perakendeciyle iletişime geçecek ve onları çevrimiçi bir eğitim web seminerine katılmaya davet edecektir. Bu, Walmart reklam hizmetlerini kullanmak için zorunlu bir adımdır.
Walmart Media Group, ekiplerin ne zaman katılacaklarını koordine edebilmeleri için haftalık eğitim web seminerlerine ev sahipliği yapıyor. Web semineri, platformun nasıl çalıştığına, reklamların nasıl oluşturulacağına ve diğer önemli ayrıntılara ilişkin temel bilgileri kapsar. Ayrıca, web semineri, sunumun sonunda, satıcıların herhangi bir karışıklık veya endişeyi giderebilecekleri canlı bir soru-cevap oturumu içerir.
Walmart'ın Reklam Platformunda Oturum Açın
Walmart'ın reklamcılık web seminerine katıldıktan sonra Walmart Media Group, promosyon sahiplerine, perakendecilerin Satıcı Hesabı bilgileriyle giriş yapabilecekleri şirketin reklam platformuna erişim sağlayacaktır.
Bu noktada, tüccarlar reklam oluşturma sürecine aşina olmalıdır. Buradan perakendeciler, Walmart reklam yönetimi hizmetleri veya self servis reklam satın alımlarıyla çalışmaya başlayabilir.
Kampanya başlatmak
Alışma sürecinin tamamından geçtikten sonra, satıcılar nihayet ilk Walmart reklam kampanyasını başlatmaya hazırdır. Ancak, bu ilk ürün baskısını oluşturmadan önce şunları belirlemek hayati önem taşır:
- Hangi ürünler tanıtılmalı
- Şirketin Walmart reklam bütçesi (asgari bütçe dışında)
- Ürün başına ne kadar harcanmalı
- Her kampanyanın uzunluğu
Satıcılar bu kritik detayları belirledikten sonra ilk Walmart reklam kampanyalarını oluşturabilirler. Doğal olarak, satıcılar kampanya performansını yakından izlemeli ve reklam sonuçlarını optimize etmek için veriler toplanır ve analiz edilirken stratejileri ayarlamalıdır.
Walmart reklamcılığı, birçok e-ticaret perakendecisi için yeni bir alandır. Çoğu kişi Amazon'a aşina olsa da, bu yeni tanıtım platformuyla bir öğrenme eğrisi olacağından emin olabilirsiniz.
Bununla birlikte, birçok markanın Walmart'ın hızla büyüyen pazarı olan Amazon'dan ayrılması ve çevrimiçi operasyonlarını destekleyen fiziksel nakliye ağı arasında, Walmart reklam oyununa şimdi - işler daha da kalabalıklaşmadan ve kıyasıya gitmeden önce - giren tüccarlar için muazzam bir potansiyel var. Amazon'un pazar yeri olarak.
Şirketiniz Walmart'ta pazar hakimiyeti kurmak ve şirketin yeni reklam teklifleri aracılığıyla sunulan fırsatları yakalamakla ilgileniyorsa, Wpromote'un e-ticaret reklamcılığı uzmanlarına ulaşın ve markanızın ürünlerini Walmart Marketplace'te başarılı bir şekilde tanıtmasına yardımcı olabiliriz.