Her Emlak Ağı Etkinliğinde Başarı İçin 20 Kusursuz İpucu

Potansiyel müşterilerle mücadele eden bir emlakçıysanız, acente ağınızdan en iyi şekilde yararlanmama ihtimaliniz vardır. Emlakçı ağınız, benzer bir alanda çalışan ve yakın profesyonel ilişkiler sürdürdüğünüz diğer emlakçılardan oluşan bir topluluktur. Ancak bu noktaya kadar diğer temsilcilerle kaliteli ilişkiler kurmaktan uzak durduysanız, yalnız değilsiniz.

Birçok acente, özellikle şiddetli bir pazarda, rakiplerine çok yaklaşmaktan endişe duyar. Bu korkular mantıklı olsa da, çoğu yanlış yönlendirilir. Eşleştirme, diğeri tatile gittiğinde katılma, müteahhitler ve hazırlayıcılar gibi ikincil kaynakları paylaşma, diğer yerel nişlere ve pazarlara açılma ve daha fazlası gibi benzersiz fırsatlara olanak tanır. Peki gerçekten korkacak ne var? Başka bir temsilci ile tek bir yüksek kaliteli ilişki bile daha geniş, daha açık bir ağ oluşturabilir ve varlığından haberdar olmadığınız fırsatların kilidini açabilir.

Bu, rekabete yaklaşmanız gerektiği anlamına mı geliyor? Evet.

Sizden daha deneyimli ve bilgili olanlarla eşleşin mi? O da.

Neyse ki, emlakçılar doğal olarak konuşkan bir gruptur. Doğru stratejiler ve güvenle, herhangi bir ağ oluşturma etkinliğinde öne çıkabilir ve işinizi hızla çeşitlendirecek bağlantılar kurabilirsiniz.

1. Profesyonel Ama Unutulmaz Bir Şey Giyin.

Beyaz ve bebe mavisi düğmelerden oluşan bir denizde, küçük bir kıyafet değişikliği büyük bir etki yaratabilir.

Renkli bir eşarp ya da şık bir çift ayakkabı, etkinliği ve kiminle tanıştıklarını düşündüklerinde diğer katılımcıların hafızalarında öne çıkacak görsel ipuçlarıdır. Bir düşünün: Garip, yeşil cepli kareli adamı mı yoksa siyah evrak çantalı yüzlerce kişiden birini mi hatırlamanız daha olası?

2. Kişi Kartınızı Tamamlayın ve Paylaşmaya Hazır Olun.

Birisi bir başkasının iletişim bilgilerini kısa mesajla gönderdiğinde ortaya çıkan bu küçük bilgi parçasına kişi kartınız denir. Doğru bir şekilde doldurulmazsa, daha katmanlı ve etkili iletişimi kaçırıyor olabilirsiniz.

İşte demek istediğimiz:

Çoğu iPhone'da her kişi için 10 standart alan (ve daha fazlasını ekleme seçeneği) bulunur. Ancak çoğu kişi iletişim bilgilerini yalnızca telefon numarası ve adıyla doldurur. Tüm alanları doldurarak yeni bağlantınıza ne kadar daha fazla değer sunabileceğinizi hayal edin? Bir etkinlikten ayrıldıktan çok sonra sosyal profillerinizi aramayı veya arkadaşlarınıza yaklaşan etkinlikler hakkında soru sormayı unutun. Mümkün olan her alanı doldurmak için zaman ayırın, böylece yeni kişilerin sizinle birkaç saniye içinde iletişime geçmek için birkaç yolu olur.

3. Kartvizitinizi Öne Çıkarın.

İletişim teknolojileri ne kadar gelişmiş olursa olsun, standart bir kartvizit kalıcıdır. Bununla birlikte, kartvizitlerinizin, her katılımcının rafa kaldırdığı onlarca diğer kartla karıştırılarak kaybolmamasını sağlamanın yolları vardır.

Kartvizitiniz yalnızca profesyonel ve net olmamalı, aynı zamanda sizi ve neyi temsil ettiğinizi doğru bir şekilde temsil etmelidir. Renkler, diğer broşürlerinizin marka temasıyla tutarlı mı? Logonuz iş tarzınızı ve nişinizi yansıtıyor mu?

Logo ve Markalaşma eklentimiz, size tüm pazarlama malzemelerinizde paylaşılabilecek özelleştirilmiş ve benzersiz bir marka imajı sunar. Kartvizitler yerine USB'ler gibi küçük notlarla öne çıkmayı mı tercih ediyorsunuz? Bunlar için de doğru markaya sahip olduğunuzdan emin olabiliriz. Logo ve Markalaşma eklentimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.

4. Katılımcıları Araştırın.

Önceden küçük bir hazırlık, şöyle bir iş etkinliği ile unutulmaz bir deneyim arasındaki farkı yaratabilir - özellikle de etkinliğe ana konuşmacılar öncülük ediyorsa. Bu aracıların hangi hiper yerel alanlarda çalıştığını ve en çok hangi müşteri grubu veya niş ile çalıştıklarını düşünün. Bu, akıcı bir sohbet başlatmanıza ve zengin, bilgilendirilmiş sorularla sohbete daha hızlı dalmanıza yardımcı olacaktır.

5. Konfor Alanınızdan Çıkın.

Ağ oluşturma etkinlikleri, aksi takdirde yolunuzun kesişmeyeceği insanlarla tanışmak için nadir fırsatlardır. Herkes geri çekilip yaklaşılmasını bekleseydi, bu pek de bir “ağ oluşturma” olayı olmazdı. Yalnızca daha önce tanıştığınız insanlarla konuşmak da pek yardımcı olmaz. Bu ilişkilerin beslenmesi gerekir, ancak anahtar, konfor bölgenizde sıkışıp kalmamaktır.

Genelde konuşmayacağınız biriyle konuşma şansını yakalayın ve sizinle paylaşabilecekleri yeni şeylere açık olun. Her zaman kibarca konuşmayı bitirip devam edebileceğiniz için hiçbir risk yoktur. Sohbeti başlatan ve bitiren sizseniz daha da iyi.

6. Büyük Oyunculardan Korkmayın.

Endişeli ve heyecanlı bir kalabalık tarafından korunan bu konuşmacılara ulaşmanın bir püf noktası var: Onlarla sahneye çıkmadan birkaç saat önce (veya mümkün olduğunca erken) konuşun. Biraz araştırma yaptığınızı varsayarsak ve bu güven ipuçlarıyla, kolayca unutulmaz, karşılıklı yarar sağlayan bir sohbete ev sahipliği yapabilirsiniz.

Bu şu anlama gelir: Övgü ve merak, dinleme, konuşma ve diğer konuşmacıya olan hayranlığınızı ifade etmek için kendi becerilerinizin değerini düşürmemek arasında bir denge. Bu kişinin sizinle bağlantı kurmaktan daha çok neden sizinle konuşmayı seveceğini düşünün ve bu güven seviyesini koruyun.

7. Emlak Web Sitenizin Hazır Olduğundan Emin Olun.

Çoğu ağ oluşturma etkinliğinin amacı, kişilerin bilgilerini toplamak ve uzun vadeli, karşılıklı olarak yararlı bir ilişkiyi teşvik etmektir. Düşük kaliteli web sitenizin, yeni kişilerin sizi başkalarına yönlendirmesini engelleyen bir engel olmasına izin vermeyin.

Ziyaretçiler web sitenize ulaştıklarında, bilginizi sergileyen ve bilgilerini genişleten değerli araçları ve içeriği keşfetmeye ikna edilmelidirler. Doğru uzman tasarım ekibi ile web siteniz, kaliteli beklentileri zahmetsizce çekme yeteneğinizi geliştiren bir baş mıknatıs olabilir.

AgentFire emlak web siteleri bir nedenden dolayı sürekli olarak bir numara olarak derecelendirilir. Ekibimiz, özellikle emlak profesyonelleri için yapılmış uygun fiyatlı, etkili ve güzel eklentiler ve pazarlama araçları ile web platformumuzu sürekli olarak güncelliyor. Mevcut müşterilerimizle olan mükemmel ilişkiler, kulağımızı sağlam tutmamıza ve hızla değişen bir pazarda emlakçıların işlerini günden güne büyütmek için tam olarak ihtiyaç duydukları şeyi sağlamamıza izin veriyor. Web yığınlarımıza ve özelleştirilmiş araçlarımıza buradan göz atın.

8. İyi Bir Dinleyici Olun (anaokulu öğretmeniniz haklıydı).

İşle ilgili olmayan herhangi bir şey onları ilgilendirmeyecek kadar ağ oluşturmaya odaklanan kişiyi kimse sevmez. Unutmayın, diğer katılımcılar gayrimenkul kariyeriniz hakkında bilgi almaktan ne kadar faydalanabilirse, hiç kimse yüksek baskılı, tek taraflı bir sohbeti takdir etmez. Konunun işle ilgili olup olmadığına bakılmaksızın söylenenlere dikkat edin ve sürekli olarak insanların en iyi versiyonunu (ve bunu takip eden doğal kariyer avantajlarını) elde edersiniz.

İşin ters tarafı, düzgün dinlememek, son derece yardımcı olabilecek değerli bilgileri kaçırmanıza neden olur. Dikkatle dinleyin ve yeni bağlantılarınız ve yeni işiniz için harika bir kaynak olma ve adım atma fırsatlarını tam olarak belirleyeceksiniz.

9. Başarınızdan Kaçınmayın.

Gayrimenkul ağı oluşturma etkinlikleri, kariyeriniz hakkında boş boş konuşmanın rahatsız edici olmadığı birkaç durumdan biridir - eğer nasıl doğru şekilde yapacağınızı biliyorsanız. Sert bir satış yerine kendi kendini tanıtmaya yumuşak bir yaklaşım benimseyin. İlgili konular ve konuşmalar içinde isim ve ödül bırakmaya devam edin.

10. Yeni Bağlantınızı Diğer Bağlantılara Tanıtın.

Bir ağ tam da budur: çalışan bağlantılar ağı. Amaç, yüksek kaliteli bir bağlantının diğer birinci sınıf temaslara yol açmasıdır; yavaş yavaş birbirine faydalı olabilecek ilişkiler kurmak.

Örneğin, yeni bağlantınızın nişinde bir mülk arayan bir ev alıcısı tanıyorsanız, onlara o acentenin ilgili iletişim bilgilerini göndermekten çekinmeyin. Fırsat kendini gösterdiğinde, onların da sizin için aynısını yapmalarını bekleyebilirsiniz.

Sakince ve profesyonelce ifade ettiğiniz sürece, tavsiye beklentileriniz konusunda utangaç olmanın hiçbir faydası yoktur. Yeni tanıdığınızın sizinle ilgili tavsiyeleri paylaşmasını seveceğinizi ifade etmek, genellikle yeterince açık bir dürtüdür.

11. Mümkünse İçmekten Kaçının.

Birkaç içki daha rahat hissetmeni sağlasa da, iş etkinliklerine katılması gereken kişi sarhoş halin değil. Unutkanlık, mahcubiyet, yersiz konuşma, saldırganlık… bir ağ oluşturma etkinliğinde içki içmenin zararları çoktur. Buna değmez.

12. Aldığınızdan Daha Fazlasını Verin.

Her zaman paylaşmaya hazır sosyal, ağ ortamlarına girin. Kendi iletişim bilgileriniz ve bilginizin ötesinde nelere katkıda bulunabilirsiniz? Yalnızca potansiyel müşterilere değil, aynı zamanda sahne uzmanları, değerleme uzmanları, emlak yatırımcıları ve diğerleri gibi diğer profesyonellere yapılan yönlendirmeler, diğer emlakçıların saatlerce zaman kazanmalarına ve yanlış adımlardan tasarruf etmelerine yardımcı olabilir.

Ardından, bir sıkıntıya düştüğünüzde ve devreye girecek bir profesyonele ihtiyacınız olduğunda, sizi güvenilir bir kişiye yönlendirmeye hazır birkaç emlakçıya zaten sahip olacaksınız.

13. Aracı Olmayanlarla Bağlantılar Kurun.

Gayrimenkulle ilgili olan şey, herkesin yaşayacak bir yere ihtiyacı olmasıdır. NAR Broker Summit veya Inman Connect gibi büyük emlak ağı etkinliklerinin, emlak sektöründe pazarlamacılar, muhasebeciler, yatırımcılar ve daha fazlası gibi geniş bir geçmişe sahip katılımcılara sahip olması muhtemeldir. Ev satmasalar da, bu uzmanlar gayrimenkul sektöründe kilit oyunculardır ve kesinlikle profesyonel ilişkiler kurmaya değer. İş ilkelerinizi paylaşan ve toplumda büyük bir itibarı koruyan çeşitli gayrimenkul profesyonellerinden oluşan bir grupla tanışmak ve ilişkileri sürdürmek için çaba gösterin.

İletişimi sürdürmenin zahmetsiz bir yolu, CRM ve haber bültenlerinizi optimize etmektir. Müşteri olmayan kişiler için listelerle CRM'nizi hazırlayın ve bu ağ gruplarına periyodik olarak güncel ve güvenilir yerel bilgiler sağlayın. Hatta yerel emlak uzmanlarını e-posta listeniz aracılığıyla tanıtabilir ve karşılığında aynı promosyonu isteyebilirsiniz.

AgentFire CRM entegrasyonumuz, her tür kişiyi ve müşteriyi tek bir yerden tedarik etmeyi ve düzenlemeyi kolaylaştırır. CRM entegrasyonumuz hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

14. Hedeflerinizi Aklınızda Tutun.

Gayrimenkul işinize ve bu noktaya kadar kariyerinizin ilerleyişine yakından bakın. Bu ağ oluşturma etkinliğinden özellikle ne elde etmek istiyorsunuz? Gayrimenkul sektöründe yeni profesyonel ilişkiler kurarak mevcut çalışma durumunuzda neler geliştirilebilir? Birincil hedef, mümkün olduğunca çok insanla tanışmak, yeni teknikler öğrenmek veya mentor olarak hizmet edebilecek liderler aramak mı?

Aradığınız şeyi sohbette rasgele iletmekten korkmayın. Bu ortaklık tam olarak başka bir katılımcının aradığı şey olabilir - ancak etrafa sormaya başlayana kadar asla bilemezsiniz!

15. Ağ Stilinizi Bulun.

Ödüllendirici ve başarılı bir ağ deneyimi yaşamak için odadaki en gürültülü kişi olmanıza gerek yok. Bir emlakçı olarak sizi neyin başarılı kıldığını düşünün. Belki de şefkatiniz, ayrıntılara gösterdiğiniz özen veya müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu onlar sormadan önce sezme konusundaki inanılmaz yeteneğinizdir. Size en doğal gelen ve kendinize en çok güvenmenizi sağlayan şey, herhangi bir sosyal durumda öne çıkmanıza yardımcı olacak şeydir.

Aslında, iletişim tarzınızı bir kez kabul edip anladığınızda, iletişim tarzınıza karşı olmak yerine onunla çalışmanın püf noktalarını çabucak bulacaksınız.

Grup ortamlarında zorlanıyor musunuz? Etkinliğe ulaşan ilk birkaç kişiden biri olmaya çalışın. Bu sayede içeri girdiğinizde tüm bakışların üzerinizde olduğunu hissetmezsiniz. Yabancılarla bir sohbete girmek yerine insanları kendinize çekersiniz ve konuşmalar yavaş yavaş etrafınızda oluşmaya başlar.

16. Sanal Olayları Düşünün.

Yüz yüze ağ oluşturma, benzersiz kişisel bağlantıların kolayca kurulmasına izin verirken, sanal ağ oluşturma etkinliklerinde hala tonlarca benzersiz değer vardır. Genellikle mevcut olmayan şehir dışı acentelerle bağlantı kurun ve ağınızı hiper yerelin ötesine genişletin. Verimli ve aktif bir CRM, kariyeriniz ilerledikçe bu ilişkileri zahmetsizce geliştirmenize ve beslemenize olanak tanır.

17. Sosyal Medya ile Bir Sonraki Ağ Etkinliğinizi Planlayın.

En iyi, hedefe yönelik ve yaklaşan emlak ağı etkinliklerinin ne zaman gerçekleştiğini öğrenmek için sosyal medyada aktif kalın. Temsilcileri diğer temsilcilerle iletişim kurmak ve yerel etkinlikleri bulmak için LinkedIn gruplarını kullanma fikrini seviyoruz.

Yeni LinkedIn grupları ve halihazırda parçası olduğunuz grupları bulmak için arama çubuğuna ilgili anahtar kelimeleri yazın ve açılır menüden grupları seçin. LinkedIn'de nasıl ustalaşacağınız hakkında daha fazla bilgi için bu makaleye göz atın.

18. Endüstri İçgörüsü İçin Kulaklarınızı Uzak Tutun.

Ajanların nişlerine veya belirli bölgelerine aşırı odaklanma tuzağına düşmeleri nadir değildir. Aslında, acentelere sıklıkla yapmalarını tavsiye ettiğimiz şey budur. Bununla birlikte, daha geniş ülke çapında ve hatta küresel pazar hakkında genel bilgi, hiper yerel topluluğunuza neyin gelebileceğini tahmin etmek için çok önemlidir.

Uzak veya yakın emlak piyasalarındaki acentelerle ağ oluşturma etkinlikleri, diğer başarılı acentelerin kullandığı yeni araçlar ve teknikler hakkında fikir verebilir. Aynı araçları veya iş tarzını uygulamanıza bakılmaksızın, çevrenizdeki sektörde neler olup bittiğine dair daha eksiksiz bir bakış açısına sahip olmanın zararı olmaz.

19. Kişilerle Takip.

En çok ilgilenen potansiyel müşteri veya ortak bile ertesi gün sizinle iletişim kurmayı unutabilir. Ağ üzerinden tanıştığınız kişileri takip etmek ve takip etmek için inisiyatif alın. Kişilerin ilgisini kaybettiğini varsaymayın ve tüm bağlantının düşmesine izin vermeyin.

Bir e-posta göndermek veya bir kahve planlamak kadar basit. En azından, yeni bağlantılarınız kişiselleştirilmiş bir yanıt yazmak için harcadığınız zamanı takdir edecek (sizi ekstra profesyonel ve sorumlu görünmenizi sağlayacak).

20. Keyfini Çıkarın.

En çok eğlenen kişi şüphesiz en çekici olandır. Kendinizi tamamen serbest bırakmanızı önermiyoruz (11 numaralı ipucuna bakın), ancak eğlenmekten başka bir sorun yok. Etkinlik ister tam bir fiyasko, ister tam bir başarı olsun, yeni bir şey denediğiniz için kendinizi tebrik edin.

Sonuç olarak..

Doğru bir şekilde ağ kurmayı ve bağlantılarınızdan en iyi şekilde yararlanmayı öğrendikçe, gayrimenkul işiniz şüphesiz olumlu değişimi yansıtacaktır. Rekabetten korkmak yerine, acentelerin birbirlerine yardım etmelerini ve birbirlerinin kariyerlerini zenginleştirmelerini kolaylaştırmak için ağ oluşturma olaylarını kullanın. Her emlak profesyoneli işinde gelişmek ister ve stratejik olarak birlikte çalışmak, birçok acentenin kaçırdığı bir adımdır.