20 consejos infalibles para el éxito en cada evento de networking inmobiliario

Si es un agente de bienes raíces que lucha con clientes potenciales, existe la posibilidad de que no esté aprovechando al máximo su red de agentes. Su red de agentes inmobiliarios es la comunidad de otros agentes inmobiliarios que trabajan en un campo similar con los que mantiene estrechas relaciones profesionales. Pero si se ha mantenido alejado de construir relaciones de calidad con otros agentes hasta este momento, no está solo.

Muchos agentes se preocupan por acercarse demasiado a su competencia, especialmente en un mercado feroz. Si bien esos temores son lógicos, la mayoría están equivocados. El emparejamiento permite oportunidades únicas como sustituir cuando el otro se va de vacaciones, compartir recursos secundarios como contratistas y escenógrafos, expandirse a otros nichos y mercados locales, y más. Entonces, ¿de qué hay que estar realmente asustado? Incluso una sola relación de alta calidad con otro agente puede generar una red más amplia y abierta y desbloquear oportunidades que no sabía que existían.

¿Significa eso que debes acercarte a la competencia? Sí.

¿Emparejarse con personas más experimentadas y conocedoras que usted? Eso también.

Afortunadamente, los agentes inmobiliarios son un grupo naturalmente hablador. Con las estrategias adecuadas y la confianza, puede destacarse en cualquier evento de networking y crear conexiones que diversificarán rápidamente su negocio.

1. Use algo profesional, pero memorable.

En un mar de camisas blancas y celestes, un ligero cambio de atuendo puede tener un gran impacto.

Una bufanda colorida o un par de zapatos elegantes son señales visuales que se destacarán en los recuerdos de otros asistentes cuando recuerden el evento y a quiénes conocieron. Piénselo: ¿es más probable que recuerde al tipo con los pañuelos de bolsillo verdes originales o uno de los cientos con maletines negros?

2. Complete su tarjeta de contacto y prepárese para compartirla.

Ese pequeño fragmento de información que aparece cuando alguien envía un mensaje de texto con la información de contacto de otra persona se llama tarjeta de contacto. Si no se completa con precisión, es posible que se esté perdiendo una comunicación más efectiva y en capas.

Esto es lo que queremos decir:

La mayoría de los iPhone tienen 10 campos estándar para cada contacto (y la opción de agregar más). Sin embargo, la mayoría de las personas solo completan su información de contacto con su número de teléfono y nombre. Imagínese cuánto más valor podría ofrecer a su nuevo contacto completando todos los campos. Olvídate de buscar tus perfiles sociales mucho después de haber salido de un evento o preguntar a tus amigos sobre los próximos eventos. Tómese el tiempo para completar todos los campos posibles para que los nuevos contactos tengan varias vías para ponerse en contacto con usted en cuestión de segundos.

3. Haga que su tarjeta de presentación destaque.

Hay una tarjeta de presentación estándar que llegó para quedarse, sin importar cuán avanzadas se hayan vuelto las tecnologías de comunicación. Sin embargo, hay maneras de asegurarse de que sus tarjetas de presentación no se pierdan en la mezcla con decenas de otras tarjetas que acumula cada asistente.

Su tarjeta de presentación no solo debe ser profesional y clara, sino también una representación precisa de usted y de lo que representa. ¿Son los colores consistentes con el tema de la marca de sus otros folletos? ¿Su logotipo refleja su estilo y nicho de negocio?

Nuestro complemento Logo and Branding le brinda una imagen de marca única y personalizada que se puede compartir en todos sus materiales de marketing. ¿Prefieres destacar con pequeños folletos como USB en lugar de tarjetas de presentación? También podemos asegurarnos de que tenga la marca correcta para ellos. Obtenga más información sobre nuestro complemento Logo y Branding.

4. Investigue a los asistentes.

Un poco de preparación de antemano puede marcar la diferencia entre un evento de trabajo mediocre y una experiencia memorable, especialmente si los principales oradores están dirigiendo el evento. Piense en qué áreas hiperlocales trabajan estos agentes y con qué grupo de clientes o nicho trabajan más. Esto te ayudará a iniciar una conversación fluida y profundizar más en la conversación con preguntas ricas e informadas.

5. Salga de su zona de confort.

Los eventos de networking son oportunidades excepcionales para conocer gente con la que de otro modo no te cruzarías. Si todos retrocedieran y esperaran a que se les acercaran, no sería un gran evento de "redes" en absoluto. Hablar solo con personas que has conocido antes tampoco es mucho más útil. Esas relaciones deben nutrirse, pero la clave es no quedarse atrapado en su zona de confort.

Aproveche la oportunidad de hablar con alguien con quien normalmente no hablaría y esté abierto a nuevas cosas que puedan compartir con usted. No hay riesgo, ya que siempre puedes terminar la conversación educadamente y seguir adelante. Tanto mejor si eres tú quien inicia y finaliza la conversación.

6. No tengas miedo de los grandes jugadores.

Hay un truco para llegar a esos oradores que están custodiados por una multitud ansiosa y emocionada: háblales unas horas antes de subir al escenario (o lo antes posible). Suponiendo que haya investigado un poco y con estos consejos de confianza, puede organizar fácilmente una conversación memorable y mutuamente beneficiosa.

Esto significa: un equilibrio entre el elogio y la curiosidad, escuchar, hablar y no devaluar sus propias habilidades en un esfuerzo por expresar su admiración por el otro orador. Piense por qué a esa persona le encantaría hablar con usted tanto como a usted le encantaría conectarse con ella, y mantenga ese nivel de confianza.

7. Asegúrese de que su sitio web de bienes raíces esté listo.

El objetivo de la mayoría de los eventos de networking es recopilar información de contactos y fomentar una relación mutuamente beneficiosa a largo plazo. No permita que su sitio web de baja calidad sea la barrera que impide que nuevos contactos lo refieran a otros.

Una vez que los visitantes llegan a su sitio web, deben sentirse tentados a explorar herramientas y contenido valiosos que demuestren su conocimiento y amplíen el de ellos. Con el equipo de diseño experto adecuado, su sitio web puede ser un imán de prospectos que mejore su capacidad para atraer prospectos de calidad sin esfuerzo.

Los sitios web de bienes raíces de AgentFire son constantemente calificados como el número uno por una razón. Nuestro equipo actualiza constantemente nuestra plataforma web con complementos y herramientas de marketing asequibles, efectivos y hermosos que están hechos específicamente para profesionales de bienes raíces. Las excelentes relaciones con nuestros clientes existentes nos permiten estar atentos y proporcionar exactamente lo que los agentes inmobiliarios necesitan para hacer crecer su negocio día a día en un mercado que cambia rápidamente. Consulte nuestras pilas web y herramientas personalizadas aquí.

8. Sé un buen oyente (tu maestra de kindergarten tenía razón).

A nadie le gusta la persona que está tan enfocada en la creación de redes, que cualquier cosa que no esté relacionada con los negocios les desinteresa. Recuerde que, por mucho que otros asistentes puedan beneficiarse al escuchar acerca de su carrera en bienes raíces, nadie aprecia una conversación unilateral y de alta presión. Esté atento a lo que se dice, independientemente de si el tema está relacionado con el trabajo o no, y siempre obtendrá la mejor versión de las personas (y los beneficios profesionales naturales que se derivan).

La otra cara de la moneda es que no escuchar correctamente hace que se pierda un conocimiento valioso que podría ser tremendamente útil. Escuche atentamente e identificará oportunidades para intervenir y ser un recurso increíble para sus nuevos contactos y nuevos negocios.

9. No te alejes de tu éxito.

Los eventos de redes inmobiliarias son una de las pocas situaciones en las que divagar sobre su carrera no es irritante, si sabe cómo hacerlo correctamente. Adopte un enfoque suave para la autopromoción en lugar de una venta agresiva. Mantenga el nombre y la entrega de premios dentro de temas y conversaciones relevantes.

10. Presente su nueva conexión a otras conexiones.

Una red es solo eso: una red de conexiones que funcionan. El objetivo es que una conexión de alta calidad conduzca a otro contacto de primer nivel y así sucesivamente; construyendo lentamente relaciones que pueden ser de utilidad para los demás.

Por ejemplo, si conoce a un comprador de vivienda que busca una propiedad dentro del nicho de su nuevo contacto, no dude en enviarle la información de contacto relevante de ese agente. Cuando se presente la oportunidad, puede esperar que ellos hagan lo mismo por usted.

No sirve de nada ser tímido acerca de sus expectativas de referencia, siempre y cuando las exprese con calma y profesionalmente. Expresar que le encantaría que su nuevo conocido compartiera referencias relevantes con usted suele ser un empujón bastante obvio.

11. Evite beber, si es posible.

Aunque algunos tragos pueden hacerte sentir más relajado, tu versión borracha no es la que debería asistir a eventos de negocios. Los olvidos, la vergüenza, hablar fuera de lugar, la agresión... las desventajas de beber en un evento de networking son muchas. No vale la pena.

12. Da más de lo que recibes.

Ingrese siempre a los entornos sociales y de networking listos para compartir. Más allá de tu propia información de contacto y conocimiento, ¿qué puedes aportar? Las referencias no solo a clientes potenciales, sino también a otros profesionales, como organizadores, tasadores, inversionistas de bienes raíces y otros, pueden ayudar a otros agentes inmobiliarios a ahorrar horas de tiempo y errores.

Luego, cuando esté en apuros y necesite que un profesional intervenga, ya tendrá varios agentes inmobiliarios listos para referirlo a un contacto confiable.

13. Construya conexiones con no agentes.

Lo que pasa con los bienes raíces es que todos necesitan un lugar para vivir. Los grandes eventos de redes de bienes raíces, como NAR Broker Summit o Inman Connect, probablemente tendrán asistentes de una amplia gama de antecedentes dentro de la industria de bienes raíces, como especialistas en marketing, tenedores de libros, inversores y más. Aunque es posible que no vendan casas, esos expertos son jugadores clave en la industria de bienes raíces y vale la pena entablar relaciones profesionales con ellos. Haga un esfuerzo por conocer y mantener relaciones con un grupo diverso de profesionales de bienes raíces que comparten sus principios comerciales y mantienen una gran reputación en la comunidad.

Una forma sencilla de mantener el contacto es optimizar su CRM y sus boletines. Prepare su CRM con listas de contactos que no sean clientes y proporcione información local actualizada y confiable periódicamente a esos grupos de redes. Incluso podría promocionar a los profesionales locales de bienes raíces a través de su lista de correo electrónico y solicitar la misma promoción a cambio.

Nuestra integración AgentFire CRM facilita la búsqueda y organización de todo tipo de contacto y cliente en un solo lugar. Obtenga más información sobre nuestra integración de CRM aquí.

14. Mantenga sus objetivos en mente.

Eche un vistazo de cerca a su negocio de bienes raíces y la progresión de su carrera hasta este punto. ¿Qué es lo que busca obtener específicamente de este evento de networking? ¿Qué se podría mejorar en su situación laboral actual mediante la construcción de nuevas relaciones profesionales en la industria de bienes raíces? ¿El objetivo principal es conocer a tantas personas como sea posible, aprender nuevas técnicas o buscar líderes que puedan servir como mentores?

No tenga miedo de comunicar lo que está buscando de manera casual en una conversación. Esa asociación podría ser exactamente lo que otro asistente está buscando, ¡pero nunca lo sabrá hasta que comience a preguntar!

15. Encuentra tu estilo de redes.

No tiene que ser el más ruidoso en la sala para tener una experiencia de networking gratificante y exitosa. Piense en lo que ya lo hace exitoso como agente de bienes raíces. Tal vez sea su compasión, atención a los detalles o su increíble habilidad para sentir lo que necesitan sus clientes antes de que lo pidan. Lo que sea más natural para ti y te haga sentir más seguro de ti mismo, es lo que te ayudará a sobresalir en cualquier situación social.

De hecho, una vez que reconozca y comprenda su estilo de comunicación, encontrará rápidamente trucos para trabajar con su estilo de comunicación en lugar de hacerlo en contra.

¿Luchas en entornos grupales? Intenta ser uno de los primeros en llegar al evento. De esta manera, no sentirás que todos los ojos están puestos en ti cuando entres. En lugar de entrar en una conversación con extraños, atraerás a la gente hacia ti y las conversaciones se desarrollarán lentamente a tu alrededor.

16. Considere los eventos virtuales.

Si bien la creación de redes en persona permite crear fácilmente conexiones personales únicas, todavía hay toneladas de valor único en los eventos de redes virtuales. Conéctese con agentes fuera de la ciudad que normalmente no estarían disponibles y amplíe su red más allá de lo hiperlocal. Un CRM eficiente y activo le permite cultivar y nutrir estas relaciones sin esfuerzo a medida que avanza su carrera.

17. Planifique su próximo evento de networking con las redes sociales.

Manténgase activo en las redes sociales para saber cuándo se llevarán a cabo los mejores eventos de redes de bienes raíces específicos y próximos. Nos encanta la idea de usar grupos de LinkedIn para poner a los agentes en contacto con otros agentes, así como para encontrar eventos locales.

Para encontrar nuevos grupos de LinkedIn y de los que ya forma parte, escriba palabras clave relevantes en la barra de búsqueda y seleccione grupos en el menú desplegable. Para obtener más información sobre cómo dominar LinkedIn, consulta este artículo.

18. Esté atento a la información de la industria.

No es raro que los agentes caigan en la trampa de hipercentrarse en su nicho o localidad en particular. De hecho, eso es lo que solemos aconsejar a los agentes que hagan. Sin embargo, el conocimiento general sobre el mercado nacional e incluso mundial más grande es crucial para predecir lo que podría sucederle a su comunidad hiperlocal.

Los eventos de networking con agentes en mercados inmobiliarios distantes o cercanos también pueden brindar información sobre nuevas herramientas y técnicas que otros agentes exitosos están utilizando. Independientemente de si aplica las mismas herramientas o estilo de negocios, no está de más tener una perspectiva más completa de lo que sucede en la industria que lo rodea.

19. Seguimiento con contactos.

Incluso el prospecto o asociado más interesado puede olvidarse de contactarlo al día siguiente. Tome la iniciativa de hacer un seguimiento y seguir adelante con las personas que ha conocido a través de la creación de redes. No asuma que los contactos han perdido interés y deje que toda la conexión fracase.

Es tan simple como enviar un correo electrónico o programar un café. Como mínimo, sus nuevos contactos apreciarán el tiempo que se tomó para escribir una respuesta personalizada (haciéndolo parecer más profesional y responsable).

20. Diviértete.

La persona que más se divierte es, sin duda, la más magnética. No estamos sugiriendo que te sueltes por completo (consulta el consejo n.º 11), pero no hay nada de malo en disfrutar. Ya sea que el evento sea un completo fracaso o un éxito total, felicítese por intentar algo nuevo.

En conclusión..

A medida que aprenda a relacionarse correctamente y a aprovechar al máximo sus conexiones, su negocio de bienes raíces sin duda reflejará el cambio positivo. En lugar de temer a la competencia, use eventos de networking para facilitar que los agentes se ayuden entre sí y enriquezcan las carreras de los demás. Todos los profesionales de bienes raíces quieren prosperar en su negocio, y trabajar juntos estratégicamente es un paso que muchos agentes se están perdiendo.