20 de sfaturi sigure pentru succes la fiecare eveniment de rețea imobiliară

Dacă sunteți un agent imobiliar care se luptă cu clienții potențiali, există șansa să nu profitați la maximum de rețeaua dvs. de agenți. Rețeaua dumneavoastră de agenți imobiliari este comunitatea altor agenți imobiliari care lucrează într-un domeniu similar cu care mențineți relații profesionale strânse. Dar dacă ai stat departe de a construi relații de calitate cu alți agenți până în acest moment, nu ești singur.

Mulți agenți își fac griji să se apropie prea mult de concurența lor – mai ales pe o piață acerbă. În timp ce aceste temeri sunt logice, majoritatea sunt greșite. Asocierea permite oportunități unice, cum ar fi introducerea când celălalt pleacă în vacanță, partajarea resurselor secundare, cum ar fi contractori și organizatori, extinderea în alte nișe și piețe locale și multe altele. Deci, de ce să te sperii cu adevărat? Chiar și o singură relație de înaltă calitate cu un alt agent poate crea o rețea mai largă și mai deschisă și poate debloca oportunități despre care nu știai că există.

Asta înseamnă că ar trebui să te apropii de concurență? Da.

Să faci pereche cu cei mai experimentați și cunoscători decât tine? Și asta.

Din fericire, agenții imobiliari sunt un grup în mod natural vorbăreț. Cu strategiile și încrederea potrivite, puteți ieși în evidență la orice eveniment de networking și puteți construi conexiuni care vă vor diversifica rapid afacerea.

1. Purtați ceva profesional, dar memorabil.

Într-o mare de butoane albe și albastre, o ușoară schimbare de ținută poate avea un impact uriaș.

O eșarfă colorată sau o pereche de pantofi deștepți sunt indicii vizuale care vor ieși în evidență în amintirile celorlalți participanți atunci când se gândesc la eveniment și pe cine au cunoscut. Gândește-te: ai mai multe șanse să-ți amintești de tipul cu pătrățele verzi de buzunar funky sau de unul dintre sutele cu serviete negre?

2. Completează-ți cartela de contact și fii gata să o distribui.

Acel mic fragment de informații care apare atunci când cineva trimite un mesaj cu informațiile de contact ale altcuiva, se numește cartea ta de contact. Dacă nu este completat cu acuratețe, ați putea pierde o comunicare mai eficientă și mai stratificată.

Iată ce ne referim:

Majoritatea iPhone-urilor au 10 câmpuri standard pentru fiecare contact (și opțiunea de a adăuga mai multe). Cu toate acestea, majoritatea oamenilor își completează informațiile de contact doar cu numărul de telefon și numele. Imaginați-vă cât de mult mai mult ați putea oferi noului dvs. contact completând toate câmpurile? Uitați să vă căutați profilurile sociale mult timp după ce ați părăsit un eveniment sau să întrebați prietenii despre evenimentele viitoare. Fă-ți timp pentru a completa fiecare câmp posibil, astfel încât noii contacte să aibă mai multe căi de a intra în contact cu tine în câteva secunde.

3. Evidențiază-ți cartea de vizită.

Cartea de vizită standard este aici pentru a rămâne – indiferent cât de avansate au devenit tehnologiile de comunicare. Cu toate acestea, există modalități de a vă asigura că cărțile dvs. de vizită nu se pierd în amestecul cu alte zeci de cărți acumulate de fiecare participant.

Cartea ta de vizită nu ar trebui să fie doar profesională și clară, ci și o reprezentare exactă a ta și a ceea ce reprezinți. Sunt culorile în concordanță cu tema de branding a celorlalte documente? Logo-ul tău reflectă stilul și nișa ta de afaceri?

Suplimentul nostru pentru logo și branding vă oferă o imagine de marcă personalizată și unică, care poate fi partajată în toate materialele dvs. de marketing. Preferi să ieși în evidență cu documente mici, cum ar fi USB-urile în loc de cărți de vizită? Ne putem asigura că aveți brandingul corect și pentru aceștia. Aflați mai multe despre suplimentul nostru pentru logo și branding.

4. Cercetați participanții.

Puțină pregătire în prealabil poate face diferența între un eveniment de lucru așa așa și o experiență memorabilă – mai ales dacă vorbitorii cheie conduc evenimentul. Gândiți-vă la ce zone hiperlocale lucrează acești agenți și cu ce grup de clienți sau nișă lucrează cel mai mult. Acest lucru vă va ajuta să începeți o conversație fluidă și să vă aprofundați mai rapid în conversație cu întrebări bogate și informate.

5. Ieși din zona ta de confort.

Evenimentele de networking sunt ocazii rare de a întâlni oameni cu care altfel nu te-ai întâlni. Dacă toată lumea s-ar opri și ar aștepta să fie abordată, nu ar fi deloc un eveniment de „rețea”. Nu este mult mai util să vorbești doar cu oameni pe care i-ai întâlnit înainte. Acele relații trebuie cultivate, dar cheia este să nu rămâneți blocat în zona dvs. de confort.

Profită de șansa de a vorbi cu cineva cu care nu ai vorbi de obicei și fii deschis la lucruri noi pe care le pot împărtăși cu tine. Nu există niciun risc, deoarece puteți oricând să încheiați politicos conversația și să continuați. Cu atât mai bine dacă tu ești cel care începe și încheie conversația.

6. Nu vă speriați de jucătorii mari.

Există un truc pentru a ajunge la acei vorbitori care sunt păziți de o mulțime anxioasă și entuziasmată: vorbește-i cu câteva ore înainte de a urca pe scenă (sau cât mai devreme posibil). Presupunând că ai făcut câteva cercetări și cu aceste sfaturi de încredere, poți găzdui cu ușurință o conversație memorabilă, reciproc avantajoasă.

Aceasta înseamnă: un echilibru între laudă și curiozitate, ascultare, vorbire și nu devalorizarea propriilor abilități în efortul de a-ți exprima admirația față de celălalt vorbitor. Gândiți-vă de ce aceia persoană i-ar plăcea să vă vorbească la fel de mult pe cât v-ați plăcea să vă conectați cu ea – și mențineți acel nivel de încredere.

7. Asigurați-vă că site-ul dvs. imobiliar este gata.

Scopul majorității evenimentelor de networking este acela de a aduna informații despre contacte și de a promova o relație pe termen lung, reciproc avantajoasă. Nu lăsați site-ul dvs. de calitate scăzută să fie bariera care împiedică noile contacte să vă recomande către alții.

Odată ce vizitatorii ajung pe site-ul dvs. web, aceștia ar trebui să fie atrași să exploreze instrumente și conținut valoros care vă demonstrează cunoștințele și le extind pe ale lor. Cu echipa de proiectare de experți potrivită, site-ul dvs. poate fi un magnet principal care vă îmbunătățește capacitatea de a atrage clienți potențiali de calitate fără efort.

Site-urile imobiliare AgentFire sunt în mod constant cotate numărul unu pentru un motiv. Echipa noastră actualizează constant platforma noastră web cu suplimente și instrumente de marketing accesibile, eficiente și frumoase, care sunt create special pentru profesioniștii imobiliari. Relațiile excelente cu clienții noștri existenți ne permit să ne ținem cu urechea la pământ și să oferim exact ceea ce agenții imobiliari au nevoie pentru a-și dezvolta afacerea zi de zi pe o piață în schimbare rapidă. Consultați stivele noastre web și instrumentele personalizate aici.

8. Fii un bun ascultător (profesoara ta de grădiniță a avut dreptate).

Nimănui nu-i place persoana care este atât de concentrată pe networking, încât orice nu are legătură cu afacerile îi dezinteresează. Amintiți-vă că, pe cât de mult pot beneficia de ceilalți participanți în urma auzirii despre cariera dvs. imobiliară, nimeni nu apreciază o conversație unilaterală, cu presiune ridicată. Fii atent la ceea ce se spune, indiferent dacă subiectul este legat de muncă sau nu, și vei obține în mod constant cea mai bună versiune a oamenilor (și beneficiile naturale ale carierei care urmează).

Partea inversă este că eșecul de a asculta în mod corespunzător vă face să pierdeți cunoștințe valoroase care ar putea fi extrem de utile. Ascultați cu atenție și veți identifica oportunitățile de a interveni și de a fi o resursă minunată pentru noile dvs. contacte și noi afaceri.

9. Nu te feri de succesul tău.

Evenimentele de networking imobiliar sunt una dintre puținele situații în care divagarea despre cariera ta nu este iritante – dacă știi cum să o faci corect. Adoptă o abordare blândă a auto-promovării în loc de o vânzare greu. Păstrați numele și premiile în cadrul subiectelor și conversațiilor relevante.

10. Introduceți noua dvs. conexiune la alte conexiuni.

O rețea este doar asta: o rețea de conexiuni funcționale. Scopul este ca o conexiune de înaltă calitate să conducă la alte contacte de top și așa mai departe; construind încet relații care să fie de folos unul altuia.

De exemplu, dacă cunoști un cumpărător de locuință care caută o proprietate în nișa noului tău contact, nu ezita să îi trimiți informațiile relevante de contact ale agentului respectiv. Când se prezintă oportunitatea, te poți aștepta să facă același lucru pentru tine.

Nu are rost să fii timid cu privire la așteptările tale de recomandare, atâta timp cât le exprimi calm și profesional. Exprimarea faptului că ți-ar plăcea ca noua ta cunoștință să-ți împărtășească recomandări relevante este de obicei un ghiont suficient de evident.

11. Evitați să beți, dacă este posibil.

Deși câteva băuturi te pot face să te simți mai relaxat, versiunea beată a ta nu este cea care ar trebui să participe la evenimente de afaceri. Uitarea, jena, vorbirea pe rând, agresivitatea... scăderile băuturii la un eveniment de networking sunt multe. Doar că nu merită.

12. Dă mai mult decât primești.

Intrați întotdeauna în medii sociale, de rețea, gata de partajare. Dincolo de propriile informații de contact și cunoștințe, cu ce poți contribui? Recomandările nu numai către potențiali clienți, ci și către alți profesioniști, cum ar fi stagers, evaluatori, investitori imobiliari și alții, pot ajuta colegii agenți imobiliari să economisească ore de timp și pași greșiți.

Apoi, atunci când vă aflați în dificultate și aveți nevoie de un profesionist care să intervină, veți avea deja câțiva agenți imobiliari pregătiți să vă îndrume către un contact de încredere.

13. Construiți conexiuni cu non-agenți.

Chestia cu imobiliare este că toată lumea are nevoie de un loc unde să locuiască. Evenimentele mari de rețea imobiliară, cum ar fi NAR Broker Summit sau Inman Connect, vor avea probabil participanți dintr-o gamă largă de medii în industria imobiliară, cum ar fi marketeri, contabili, investitori și multe altele. Deși s-ar putea să nu vândă case, acești experți sunt jucători cheie în industria imobiliară și merită absolut să construiți relații profesionale. Faceți eforturi pentru a întâlni și menține relații cu un grup divers de profesioniști imobiliari care împărtășesc principiile dvs. de afaceri și mențin o reputație excelentă în comunitate.

O modalitate fără efort de a menține contactul este optimizarea CRM-ului și a buletinelor informative. Pregătiți-vă CRM-ul cu liste pentru contacte non-clienți și furnizați periodic informații locale actualizate și de încredere acelor grupuri de rețea. Ai putea chiar să promovezi profesioniștii imobiliari locali prin lista ta de e-mail și să ceri aceeași promovare în schimb.

Integrarea noastră AgentFire CRM facilitează găsirea și organizarea fiecărui tip de contact și client într-un singur loc. Aflați mai multe despre integrarea noastră CRM aici.

14. Ține-ți cont de obiectivele tale.

Aruncă o privire atentă asupra afacerii tale imobiliare și progresului carierei tale până în acest moment. Ce cauți în mod special să câștigi din acest eveniment de networking? Ce ar putea fi îmbunătățit în situația dvs. actuală de lucru prin construirea de noi relații profesionale în industria imobiliară? Scopul principal este acela de a întâlni cât mai mulți oameni posibil, de a învăța noi tehnici sau de a căuta lideri care pot servi ca mentori?

Nu vă fie teamă să comunicați ceea ce căutați în mod casual în conversație. Acest parteneriat ar putea fi exact ceea ce caută un alt participant – dar nu veți ști niciodată până nu începeți să întrebați!

15. Găsiți stilul dvs. de rețea.

Nu trebuie să fii cel mai zgomotos din cameră pentru a avea o experiență de rețea plină de satisfacții și de succes. Gândiți-vă la ceea ce vă face deja succes ca agent imobiliar. Poate că este compasiunea ta, atenția la detalii sau capacitatea incredibilă de a simți de ce au nevoie clienții tăi înainte de a cere. Orice îți vine cel mai natural și te face să te simți cel mai încrezător în tine, este ceea ce te va ajuta să te remarci în orice situație socială.

De fapt, odată ce recunoașteți și înțelegeți stilul dvs. de comunicare, veți găsi rapid trucuri pentru a lucra cu stilul dvs. de comunicare și nu împotriva lui.

Te lupți în medii de grup? Încearcă să fii unul dintre primii care ajung la eveniment. În acest fel, nu vei simți toți ochii ațintiți asupra ta când intri. În loc să intri într-o conversație cu străini, vei atrage oamenii la tine și conversațiile se vor construi încet în jurul tău.

16. Luați în considerare evenimentele virtuale.

În timp ce rețelele în persoană permit construirea cu ușurință a conexiunilor personale unice, există încă o mulțime de valoare unică în evenimentele de rețea virtuală. Conectați-vă cu agenți din afara orașului care de obicei nu ar fi disponibili și extindeți-vă rețeaua dincolo de hiperlocal. Un CRM eficient și activ îți permite să cultivi și să cultivi aceste relații fără efort pe măsură ce cariera ta progresează.

17. Planifică-ți următorul eveniment de rețea cu rețelele sociale.

Rămâneți activ pe rețelele de socializare pentru a afla când au loc toate cele mai bune, direcționate și viitoare evenimente de rețea imobiliară. Ne place ideea de a folosi grupuri LinkedIn pentru a pune agenții în contact cu alți agenți, precum și pentru a găsi evenimente locale.

Pentru a găsi grupuri LinkedIn noi și pe cele din care faceți deja parte, introduceți cuvinte cheie relevante în bara de căutare și selectați grupuri din meniul derulant. Pentru mai multe informații despre cum să stăpânești LinkedIn, consultă acest articol.

18. Păstrați urechea pentru a obține informații despre industrie.

Nu este neobișnuit ca agenții să cadă în capcana concentrării excesive pe nișa lor sau pe o anumită localitate. De fapt, asta îi sfătuim adesea agenților să facă. Cu toate acestea, cunoștințele generale despre piața mai mare la nivel național și chiar globală sunt esențiale pentru a prezice ce ar putea veni în comunitatea dvs. hiper-locală.

Evenimentele de networking cu agenți de pe piețele imobiliare îndepărtate sau din apropiere pot oferi, de asemenea, o perspectivă asupra noilor instrumente și tehnici pe care le folosesc alți agenți de succes. Indiferent dacă aplici aceleași instrumente sau stil de afaceri, nu strica să ai o perspectivă mai completă a ceea ce se întâmplă în industria din jurul tău.

19. Urmărire cu persoanele de contact.

Chiar și cel mai interesat prospect sau asociat poate uita să vă contacteze a doua zi. Luați inițiativa de a urmări și de a continua cu oamenii pe care i-ați întâlnit prin intermediul rețelelor. Nu presupuneți că contactele și-au pierdut interesul și lăsați întreaga conexiune să piardă.

Este la fel de simplu ca trimiterea unui e-mail sau programarea unei cafele. Cel puțin, noile tale conexiuni vor aprecia timpul petrecut pentru a scrie un răspuns personalizat (făcându-te să arăți extra-profesional și responsabil).

20. Distrează-te.

Persoana care se distrează cel mai mult este, fără îndoială, cea mai magnetică. Nu sugerăm să vă eliberați complet (verificați sfatul # 11), dar nu este nimic rău în a vă distra. Indiferent dacă evenimentul este un explozie complet sau un succes total, felicită-te că ai încercat ceva nou.

In concluzie..

Pe măsură ce înveți cum să faci o rețea în mod corespunzător și să profiti la maximum de conexiunile tale, afacerea ta imobiliară va reflecta fără îndoială schimbarea pozitivă. În loc să vă temeți de concurență, folosiți evenimentele de rețea pentru a facilita agenților să se ajute reciproc și să-și îmbogățească cariera celuilalt. Fiecare profesionist imobiliar dorește să înflorească în afacerea lor, iar colaborarea strategică este un pas pe care mulți agenți îl lipsesc.