在每次房地產網絡活動中取得成功的 20 個萬無一失的技巧
已發表: 2022-09-09如果您是一位與潛在客戶作鬥爭的房地產經紀人，那麼您可能沒有充分利用您的代理網絡。 您的房地產經紀人網絡是與您保持密切專業關係的在類似領域工作的其他房地產經紀人社區。 但是，如果您在此之前一直遠離與其他代理建立高質量的關係，那麼您並不孤單。
許多代理商擔心過於接近他們的競爭對手——尤其是在激烈的市場中。 儘管這些擔憂是合乎邏輯的，但大多數都是被誤導的。 配對可以帶來獨特的機會，例如在另一個人度假時加入，共享承包商和舞台人員等輔助資源，擴展到其他當地利基市場和市場等等。 那麼有什麼好害怕的呢？ 即使是與另一位代理人的單一高質量關係也可以建立更廣泛、更開放的網絡，並釋放您不知道存在的機會。
這是否意味著您應該更接近競爭？ 是的。
與比您更有經驗和知識的人結對嗎？ 那個也是。
幸運的是，房地產經紀人是一個天生健談的群體。 憑藉正確的策略和信心，您可以在任何社交活動中脫穎而出並建立聯繫，從而快速實現業務多元化。
1. 穿一些專業但令人難忘的衣服。
在白色和淡藍色鈕扣襯衫的海洋中，輕微的服裝變化可以產生巨大的影響。
一條五顏六色的圍巾或一雙漂亮的鞋子是視覺線索，當他們回想起活動和他們遇到的人時，它們會在其他與會者的記憶中脫穎而出。 想一想：你更可能記得那個穿著時髦的綠色口袋方巾的人，還是數百個帶著黑色公文包的人之一？
2. 填寫您的名片並準備好分享它。
當有人發短信給別人的聯繫信息時彈出的那一小段信息稱為您的聯繫卡。 如果沒有準確填寫，您可能會錯過更多層次和有效的溝通。
這就是我們的意思：
大多數 iPhone 為每個聯繫人提供 10 個標準字段（以及添加更多字段的選項）。 然而，大多數人只用他們的電話號碼和姓名填寫他們的聯繫信息。 想像一下，通過填寫所有字段，您可以為新聯繫人提供多少價值？ 在您離開活動或向朋友詢問即將發生的活動之後，忘記搜索您的社交資料。 花點時間填寫所有可能的字段，以便新聯繫人可以在幾秒鐘內通過多種途徑與您取得聯繫。
3. 讓您的名片脫穎而出。
無論通信技術變得多麼先進，標準名片都將繼續存在。 但是，有一些方法可以確保您的名片不會在與每個與會者架起的數十張其他名片混合在一起時丟失。
您的名片不僅應該專業和清晰，而且應該準確地代表您和您所代表的內容。 顏色是否與您其他講義的品牌主題一致？ 你的標誌是否反映了你的商業風格和利基？
我們的徽標和品牌插件為您提供定制和獨特的品牌形象，可以在您的所有營銷材料中共享。 更喜歡使用 USB 等小型講義而不是名片來脫穎而出？ 我們可以確保您也擁有正確的品牌。 詳細了解我們的徽標和品牌插件。
4. 研究與會者。
事先做一些準備可以使一般的工作活動和難忘的經歷有所不同——尤其是在主要演講者領導活動的情況下。 想想這些代理在哪些超本地化領域工作，以及他們與哪些客戶或利基合作最多。 這將幫助您開始流暢的對話，並通過豐富、明智的問題更快地深入對話。
5. 突破你的舒適區。
社交活動是難得的機會，可以結識您本來不會遇到的人。 如果每個人都退後一步，等待被接近，那根本就不是一個“網絡”活動。 只與你以前見過的人交談，也沒有多大幫助。 這些關係需要培養，但關鍵是不要陷入你的舒適區。
藉此機會與您通常不會與之交談的人交談，並對他們可以與您分享的新事物持開放態度。 沒有風險，因為您總是可以禮貌地結束對話並繼續前進。 如果您是開始和結束對話的人，那就更好了。
6. 不要害怕大玩家。
找到那些被焦慮和興奮的人群守衛的演講者有一個技巧：在他們上台前幾個小時（或盡可能早）與他們交談。 假設您已經進行了一些研究並且有了這些信心提示，您就可以輕鬆地主持一場令人難忘的互惠互利的對話。
這意味著：在表揚和好奇之間取得平衡，聽、說，而不是貶低自己的技能以表達對對方的欽佩。 想想為什麼那個人願意和你說話，就像你願意和他們聯繫一樣——並保持那種程度的自信。
7. 確保您的房地產網站已準備就緒。
大多數社交活動的目標是收集聯繫人的信息並建立長期互利的關係。 不要讓您的低質量網站成為阻止新聯繫人將您推薦給其他人的障礙。
訪問者訪問您的網站後，應該鼓勵他們探索有價值的工具和內容，以展示您的知識並擴展他們的知識。 有了合適的專家設計團隊，您的網站可以成為磁石，增強您輕鬆吸引優質潛在客戶的能力。
AgentFire 房地產網站一直被評為第一是有原因的。 我們的團隊不斷更新我們的網絡平台，使用專為房地產專業人士製作的實惠、有效和美觀的插件和營銷工具。 與現有客戶的良好關係使我們能夠時刻關注並提供房地產經紀人在瞬息萬變的市場中日復一日地發展業務所需的一切。 在此處查看我們的網絡堆棧和定制工具。
8. 做一個好的傾聽者（你的幼兒園老師是對的）。
沒有人喜歡如此專注於網絡的人，以至於任何與業務無關的事情都會使他們不感興趣。 請記住，儘管其他與會者可以從聽到您的房地產職業中受益，但沒有人會欣賞高壓、片面的對話。 無論話題是否與工作相關，都要注意所講的內容，您將始終如一地獲得最佳版本的人（以及隨之而來的自然職業收益）。
另一方面，未能正確傾聽會導致您錯過可能非常有用的寶貴知識。 專心聆聽，您將找到機會介入並成為您的新聯繫人和新業務的絕佳資源。
9. 不要迴避你的成功。
房地產社交活動是少數幾個不會讓你的職業漫無邊際的情況之一——如果你知道如何正確地去做的話。 採取軟方式進行自我推銷，而不是硬推銷。 在相關主題和對話中保留名稱和獎項。
10. 將您的新連接介紹給其他連接。
網絡就是這樣：工作連接的網絡。 目的是為了一個高質量的連接導致其他一流的接觸等等； 慢慢建立對彼此都有用的關係。
例如，如果您認識一位購房者在您的新聯繫人的利基市場中尋找房產，請不要猶豫，向他們發送該代理的相關聯繫信息。 當機會出現時，您可以期望他們為您做同樣的事情。
只要您冷靜而專業地表達他們的推薦期望，對您的推薦期望感到害羞是沒有用的。 表達你希望你的新朋友與你分享相關推薦通常是一個顯而易見的推動。
11. 盡可能避免飲酒。
雖然喝幾杯會讓你感覺更放鬆，但喝醉的你不應該參加商務活動。 健忘、尷尬、說話不順、攻擊性……在社交活動中喝酒的壞處很多。 這不值得。
12. 付出比得到更多。
始終進入準備好分享的社交網絡環境。 除了您自己的聯繫信息和知識之外，您還能貢獻什麼？ 不僅推薦給潛在客戶，還推薦給其他專業人士，如舞台師、評估師、房地產投資者和其他人，可以幫助房地產經紀人節省數小時的時間和失誤。
然後，當您處於緊要關頭並需要專業人士介入時，您已經有幾位房地產經紀人準備好將您推薦給可靠的聯繫人。
13. 與非代理建立聯繫。
房地產的問題是每個人都需要一個住的地方。 NAR Broker Summit 或 Inman Connect 等大型房地產社交活動可能會有房地產行業背景廣泛的與會者，如營銷人員、簿記員、投資者等。 儘管他們可能不會出售房屋，但這些專家是房地產行業的關鍵參與者，絕對值得與之建立專業關係。 努力與多元化的房地產專業人士會面並保持關係，他們分享您的商業原則並在社區中保持良好的聲譽。
保持聯繫的一種輕鬆方式是優化您的 CRM 和時事通訊。 使用非客戶聯繫人列表準備您的 CRM，並定期向這些網絡組提供更新且可靠的本地信息。 您甚至可以通過您的電子郵件列表宣傳當地的房地產專業人士，並要求同樣的促銷作為交換。
我們的 AgentFire CRM 集成可以輕鬆地在一個地方尋找和組織各種類型的聯繫人和客戶。 在此處了解有關我們的 CRM 集成的更多信息。
14. 牢記你的目標。
仔細查看您的房地產業務以及您的職業發展直到這一點。 您特別希望從這次社交活動中獲得什麼？ 通過在房地產行業建立新的專業關係可以改善您目前的工作情況？ 主要目標是結識盡可能多的人，學習新技術，還是尋找可以擔任導師的領導者？
不要害怕在談話中隨意地傳達你正在尋找的東西。 這種夥伴關係可能正是其他與會者正在尋找的——但在您開始四處詢問之前，您永遠不會知道！
15. 找到你的網絡風格。
您不必成為房間裡最響亮的人，也能獲得有益而成功的社交體驗。 想想是什麼讓你成為一名成功的房地產經紀人。 也許是你的同情心、對細節的關注，或者是在客戶提出要求之前就能夠感知到他們需要什麼的不可思議的能力。 任何對你來說最自然、讓你對自己最有信心的東西，都會幫助你在任何社交場合中脫穎而出。
事實上，一旦你承認並理解了你的溝通方式，你就會很快找到技巧來適應你的溝通方式，而不是反對它。
你在群體環境中掙扎嗎？ 嘗試成為最先到達活動的少數人之一。 這樣一來，當你走進去時，你就不會覺得所有的目光都集中在你身上。而不是走進與陌生人的談話中，你會吸引人們來找你，談話會慢慢地圍繞著你展開。
16. 考慮虛擬事件。
雖然面對面的網絡可以輕鬆建立獨特的個人聯繫，但虛擬網絡活動仍然具有大量獨特的價值。 與通常不可用的外地代理聯繫，並將您的網絡擴展到超本地化之外。 高效且積極的 CRM 可讓您在職業發展過程中毫不費力地培養和培養這些關係。
17. 使用社交媒體計劃您的下一次社交活動。
在社交媒體上保持活躍，以了解所有最好的、有針對性的和即將到來的房地產網絡活動何時舉行。 我們喜歡使用 LinkedIn 群組讓代理與其他代理聯繫以及查找本地活動的想法。
要查找新的 LinkedIn 群組和您已經加入的群組，請在搜索欄中輸入相關關鍵字，然後從下拉菜單中選擇群組。 有關如何掌握 LinkedIn 的更多信息，請查看本文。
18. 留意行業洞察力。
代理商陷入過度關注其利基或特定地區的陷阱並不少見。 事實上，這就是我們經常建議代理商做的事情。 然而，關於更大的全國甚至全球市場的一般知識對於預測您的超本地社區可能會發生什麼至關重要。
與遙遠或附近房地產市場的代理商的網絡活動還可以提供對其他成功代理商正在使用的新工具和技術的洞察力。 無論您是否應用相同的工具或業務風格，更全面地了解您周圍的行業正在發生的事情都沒有什麼壞處。
19. 跟進聯繫人。
即使是最感興趣的潛在客戶或合作夥伴也可能在第二天忘記與您聯繫。 主動跟進並跟進您通過網絡認識的人。 不要假設聯繫人已經失去興趣，讓整個聯繫失敗。
就像發送電子郵件或安排咖啡一樣簡單。 至少，您的新人脈會感謝您花時間撰寫個性化回复（讓您看起來更加專業和負責）。
20. 享受自己。
最有趣的人無疑是最有魅力的。 我們並不是建議您完全放鬆（檢查提示＃11），但享受自己並沒有錯。 無論活動是徹底失敗還是完全成功，都祝賀自己嘗試了新事物。
綜上所述..
當您學習如何正確建立網絡並充分利用您的聯繫時，您的房地產業務無疑將反映出積極的變化。 與其害怕競爭，不如利用社交活動讓座席更容易互相幫助，豐富彼此的職業生涯。 每個房地產專業人士都希望在他們的業務中蓬勃發展，而戰略性合作是許多代理商所缺少的一步。