20 consigli infallibili per il successo in ogni evento di networking immobiliare

Se sei un agente immobiliare alle prese con i contatti, è possibile che tu non stia sfruttando al massimo la tua rete di agenti. La tua rete di agenti immobiliari è la comunità di altri agenti immobiliari che lavorano in un campo simile con cui intrattieni stretti rapporti professionali. Ma se fino a questo punto hai evitato di costruire relazioni di qualità con altri agenti, non sei solo.

Molti agenti si preoccupano di avvicinarsi troppo alla concorrenza, specialmente in un mercato agguerrito. Sebbene queste paure siano logiche, la maggior parte sono fuorvianti. L'abbinamento consente opportunità uniche come sottoscrivere quando l'altro va in vacanza, condividere risorse secondarie come appaltatori e organizzatori, espandersi in altre nicchie e mercati locali e altro ancora. Allora, cosa c'è di cui avere veramente paura? Anche una singola relazione di alta qualità con un altro agente può creare una rete più ampia e aperta e sbloccare opportunità che non sapevi esistessero.

Significa che dovresti avvicinarti alla concorrenza? Sì.

Fai coppia con persone più esperte e competenti di te? Anche quello.

Fortunatamente, gli agenti immobiliari sono un gruppo naturalmente loquace. Con le giuste strategie e sicurezza, puoi distinguerti in qualsiasi evento di networking e creare connessioni che diversificheranno rapidamente la tua attività.

1. Indossa qualcosa di professionale, ma memorabile.

In un mare di abbottonatura bianca e celeste, un leggero cambio di outfit può avere un impatto enorme.

Una sciarpa colorata o un paio di scarpe eleganti sono segnali visivi che risalteranno nei ricordi degli altri partecipanti quando ripensano all'evento e a chi hanno incontrato. Pensaci: è più probabile che ti ricordi il ragazzo con i fazzoletti da taschino verdi e stravaganti o uno dei centinaia con le valigette nere?

2. Completa la tua scheda di contatto e preparati a condividerla.

Quel piccolo frammento di informazioni che compare quando qualcuno scrive le informazioni di contatto di qualcun altro, è chiamato scheda di contatto. Se non è compilato in modo accurato, potresti perdere una comunicazione più stratificata ed efficace.

Ecco cosa intendiamo:

La maggior parte degli iPhone ha 10 campi standard per ogni contatto (e la possibilità di aggiungerne altri). Tuttavia, la maggior parte delle persone compila le proprie informazioni di contatto solo con il proprio numero di telefono e nome. Immagina quanto valore in più potresti offrire al tuo nuovo contatto compilando tutti i campi? Dimentica di cercare i tuoi profili social molto tempo dopo aver lasciato un evento o di chiedere agli amici gli eventi imminenti. Prenditi il ​​tempo necessario per compilare ogni campo possibile in modo che i nuovi contatti abbiano diverse strade per mettersi in contatto con te in pochi secondi.

3. Rendi unico il tuo biglietto da visita.

Il biglietto da visita standard è qui per restare, non importa quanto siano diventate avanzate le tecnologie di comunicazione. Tuttavia, ci sono modi per assicurarti che i tuoi biglietti da visita non si perdano nel mix con decine di altri biglietti accumulati da ogni partecipante.

Il tuo biglietto da visita non dovrebbe essere solo professionale e chiaro, ma una rappresentazione accurata di te e di ciò che rappresenti. I colori sono coerenti con il tema del marchio degli altri tuoi volantini? Il tuo logo riflette il tuo stile di business e la tua nicchia?

Il nostro componente aggiuntivo Logo e Branding ti offre un'immagine del marchio personalizzata e unica che può essere condivisa su tutti i tuoi materiali di marketing. Preferisci distinguerti con piccole dispense come USB invece di biglietti da visita? Possiamo assicurarci che tu abbia il marchio corretto anche per quelli. Scopri di più sul nostro componente aggiuntivo Logo e Branding.

4. Ricerca i partecipanti.

Un po' di preparazione in anticipo può fare la differenza tra un evento di lavoro così così e un'esperienza memorabile, soprattutto se gli oratori chiave sono a guidare l'evento. Pensa alle aree iperlocali in cui lavorano questi agenti e con quale gruppo di clienti o nicchia lavorano di più. Questo ti aiuterà ad avviare una conversazione fluida e ad approfondire la conversazione più rapidamente con domande ricche e informate.

5. Esci dalla tua zona di comfort.

Gli eventi di networking sono rare opportunità per incontrare persone con cui altrimenti non incroceresti. Se tutti si tirassero indietro e aspettassero di essere avvicinati, non sarebbe affatto un evento di "rete". Anche parlare con solo persone che hai incontrato prima non è molto più utile. Queste relazioni devono essere coltivate, ma la chiave è non rimanere bloccati nella tua zona di comfort.

Cogli l'occasione per parlare con qualcuno con cui di solito non parleresti e sii aperto a nuove cose che possono condividere con te. Non c'è alcun rischio perché puoi sempre terminare educatamente la conversazione e andare avanti. Tanto meglio se sei tu ad iniziare e terminare la conversazione.

6. Non aver paura dei grandi giocatori.

C'è un trucco per arrivare a quei relatori che sono presidiati da una folla ansiosa ed eccitata: parla loro qualche ora prima che salgano sul palco (o il prima possibile). Supponendo che tu abbia fatto qualche ricerca e con questi suggerimenti sulla fiducia, puoi facilmente ospitare una conversazione memorabile e reciprocamente vantaggiosa.

Ciò significa: un equilibrio tra lode e curiosità, ascoltare, parlare e non svalutare le proprie capacità nel tentativo di esprimere la propria ammirazione per l'altro oratore. Pensa al motivo per cui quella persona vorrebbe parlarti tanto quanto tu vorresti entrare in contatto con loro e mantieni quel livello di sicurezza.

7. Assicurati che il tuo sito web immobiliare sia pronto.

L'obiettivo della maggior parte degli eventi di networking è raccogliere le informazioni sui contatti e promuovere una relazione a lungo termine reciprocamente vantaggiosa. Non lasciare che il tuo sito Web di bassa qualità sia la barriera che impedisce ai nuovi contatti di indirizzarti ad altri.

Una volta che i visitatori raggiungono il tuo sito Web, dovrebbero essere indotti a esplorare strumenti e contenuti preziosi che dimostrano le tue conoscenze ed espandono le loro. Con il giusto team di progettazione esperto, il tuo sito Web può essere un magnete guida che migliora la tua capacità di attirare potenziali clienti di qualità senza sforzo.

I siti web immobiliari di AgentFire sono costantemente classificati al primo posto per un motivo. Il nostro team aggiorna costantemente la nostra piattaforma web con componenti aggiuntivi convenienti, efficaci e belli e strumenti di marketing realizzati appositamente per i professionisti del settore immobiliare. Le eccellenti relazioni con i nostri clienti esistenti ci consentono di tenere d'occhio e fornire esattamente ciò di cui gli agenti immobiliari hanno bisogno per far crescere la loro attività giorno dopo giorno in un mercato in rapida evoluzione. Dai un'occhiata ai nostri stack web e agli strumenti personalizzati qui.

8. Sii un buon ascoltatore (la tua maestra d'asilo aveva ragione).

A nessuno piace la persona che è così concentrata sul networking, che qualsiasi cosa non legata al business la disinteressa. Ricorda che per quanto gli altri partecipanti possano trarre vantaggio dall'ascoltare la tua carriera nel settore immobiliare, nessuno apprezza una conversazione unilaterale e ad alta pressione. Sii attento a ciò che viene detto, indipendentemente dal fatto che l'argomento sia correlato al lavoro o meno, e otterrai costantemente la versione migliore delle persone (e i naturali vantaggi di carriera che ne conseguono).

Il rovescio della medaglia è che non ascoltare correttamente ti fa perdere preziose conoscenze che potrebbero essere estremamente utili. Ascolta attentamente e individuerai le opportunità per intervenire ed essere una risorsa straordinaria per i tuoi nuovi contatti e nuovi affari.

9. Non rifuggire dal tuo successo.

Gli eventi di networking immobiliare sono una delle poche situazioni in cui divagare sulla tua carriera non è irritante, se sai come farlo correttamente. Adotta un approccio morbido all'autopromozione invece di una vendita dura. Mantieni il nome e la consegna dei premi all'interno di argomenti e conversazioni pertinenti.

10. Presenta la tua nuova connessione ad altre connessioni.

Una rete è proprio questo: una rete di connessioni funzionanti. L'obiettivo è che una connessione di alta qualità porti ad altri contatti di prim'ordine e così via; costruendo lentamente relazioni che possono essere tutte utili l'una all'altra.

Ad esempio, se conosci un acquirente di una casa che cerca una proprietà nella nicchia del tuo nuovo contatto, non esitare a inviargli le informazioni di contatto pertinenti di quell'agente. Quando si presenta l'opportunità, puoi aspettarti che facciano lo stesso per te.

È inutile essere timidi riguardo alle tue aspettative di riferimento, purché tu le esprima con calma e professionalità. Esprimere che ti piacerebbe che la tua nuova conoscenza condivida con te referral rilevanti è di solito una spinta abbastanza ovvia.

11. Evita di bere, se possibile.

Anche se alcuni drink possono farti sentire più rilassato, la tua versione ubriaca non è quella che dovrebbe partecipare a eventi di lavoro. Dimenticanza, imbarazzo, parlare a sproposito, aggressività... le cadute del bere a un evento di networking sono molte. Non ne vale la pena.

12. Dai più di quello che ottieni.

Entra sempre in ambienti di social networking pronti per la condivisione. Al di là delle tue informazioni di contatto e delle tue conoscenze, cosa puoi contribuire? I rinvii non solo a potenziali clienti, ma anche ad altri professionisti come promotori, periti, investitori immobiliari e altri, possono aiutare gli altri agenti immobiliari a risparmiare ore di tempo e passi falsi.

Quindi, quando sei in difficoltà e hai bisogno di un professionista per intervenire, avrai già diversi agenti immobiliari pronti a indirizzarti a un contatto affidabile.

13. Crea connessioni con non agenti.

Il problema degli immobili è che tutti hanno bisogno di un posto dove vivere. I grandi eventi di networking immobiliare come il NAR Broker Summit o Inman Connect, avranno probabilmente partecipanti di una vasta gamma di background nel settore immobiliare, come marketer, contabili, investitori e altro ancora. Anche se potrebbero non vendere case, questi esperti sono attori chiave nel settore immobiliare e vale assolutamente la pena costruire relazioni professionali. Sforzati di incontrare e mantenere relazioni con un gruppo eterogeneo di professionisti del settore immobiliare che condividono i tuoi principi di business e mantengono un'ottima reputazione nella comunità.

Un modo semplice per mantenere i contatti è ottimizzare il CRM e le newsletter. Prepara il tuo CRM con elenchi per i contatti non client e fornisci periodicamente informazioni locali aggiornate e affidabili a quei gruppi di rete. Potresti persino promuovere i professionisti del settore immobiliare locale attraverso la tua mailing list e chiedere in cambio la stessa promozione.

La nostra integrazione con AgentFire CRM semplifica la ricerca e l'organizzazione di ogni tipo di contatto e cliente in un'unica posizione. Scopri di più sulla nostra integrazione CRM qui.

14. Tieni a mente i tuoi obiettivi.

Dai un'occhiata da vicino alla tua attività immobiliare e alla progressione della tua carriera fino a questo punto. Cosa stai cercando di ottenere in particolare da questo evento di networking? Cosa potrebbe essere migliorato nella tua attuale situazione lavorativa costruendo nuove relazioni professionali nel settore immobiliare? L'obiettivo principale è incontrare quante più persone possibile, apprendere nuove tecniche o cercare leader che possano fungere da mentori?

Non aver paura di comunicare ciò che stai cercando casualmente durante una conversazione. Quella partnership potrebbe essere esattamente ciò che un altro partecipante sta cercando, ma non lo saprai mai finché non inizierai a chiedere in giro!

15. Trova il tuo stile di rete.

Non devi essere il più rumoroso nella stanza per vivere un'esperienza di networking gratificante e di successo. Pensa a cosa ti rende già un agente immobiliare di successo. Forse è la tua compassione, attenzione ai dettagli o incredibile capacità di percepire ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno prima che te lo chiedano. Tutto ciò che ti viene più naturale e ti fa sentire più sicuro di te stesso, è ciò che ti aiuterà a distinguerti in qualsiasi situazione sociale.

In effetti, una volta riconosciuto e compreso il tuo stile di comunicazione, troverai rapidamente dei trucchi per lavorare con il tuo stile di comunicazione invece che contro di esso.

Combatti in ambienti di gruppo? Cerca di essere uno dei primi ad arrivare all'evento. In questo modo, non sentirai tutti gli occhi puntati su di te quando entri. Invece di entrare in una conversazione con estranei, attirerai le persone verso di te e le conversazioni si costruiranno lentamente intorno a te.

16. Considera gli eventi virtuali.

Sebbene il networking di persona consenta di creare facilmente connessioni personali uniche, negli eventi di networking virtuale c'è comunque un valore unico. Connettiti con agenti fuori città che di solito non sarebbero disponibili ed espandi la tua rete oltre l'iperlocale. Un CRM efficiente e attivo ti consente di coltivare e coltivare queste relazioni senza sforzo mentre la tua carriera avanza.

17. Pianifica il tuo prossimo evento di networking con i social media.

Rimani attivo sui social media per scoprire quando si svolgono tutti i migliori eventi di networking immobiliare mirati e imminenti. Ci piace l'idea di utilizzare i gruppi di LinkedIn per mettere in contatto gli agenti con altri agenti e per trovare eventi locali.

Per trovare nuovi gruppi LinkedIn e quelli di cui fai già parte, digita le parole chiave pertinenti nella barra di ricerca e seleziona i gruppi dal menu a discesa. Per ulteriori informazioni su come padroneggiare LinkedIn, consulta questo articolo.

18. Tieni d'occhio le informazioni sul settore.

Non è raro che gli agenti cadano nella trappola dell'iper-concentrazione sulla loro nicchia o località particolare. In effetti, questo è ciò che spesso consigliamo agli agenti di fare. Tuttavia, la conoscenza generale del mercato più ampio a livello nazionale e persino globale è fondamentale per prevedere cosa potrebbe accadere alla tua comunità iper-locale.

Gli eventi di networking con agenti in mercati immobiliari lontani o vicini possono anche fornire informazioni su nuovi strumenti e tecniche utilizzati da altri agenti di successo. Indipendentemente dal fatto che applichi gli stessi strumenti o lo stesso stile di business, non fa male avere una prospettiva più completa di ciò che sta accadendo nel settore intorno a te.

19. Follow-up con i contatti.

Anche il potenziale cliente o collaboratore più interessato potrebbe dimenticare di contattarti il ​​giorno successivo. Prendi l'iniziativa di seguire e seguire con le persone che hai incontrato attraverso il networking. Non dare per scontato che i contatti abbiano perso interesse e che l'intera connessione cada.

È semplice come inviare un'e-mail o programmare un caffè. Per lo meno, i tuoi nuovi contatti apprezzeranno il tempo che hai impiegato per scrivere una risposta personalizzata (facendoti sembrare estremamente professionale e responsabile).

20. Divertiti.

La persona che si diverte di più è senza dubbio la più magnetica. Non stiamo suggerendo di lasciarti andare completamente (controlla il suggerimento n. 11), ma non c'è niente di sbagliato nel divertirti. Che l'evento sia un completo fallimento o un successo totale, congratulati con te stesso per aver provato qualcosa di nuovo.

Insomma..

Man mano che impari a fare rete correttamente e a sfruttare al meglio le tue connessioni, la tua attività immobiliare rifletterà senza dubbio il cambiamento positivo. Piuttosto che temere la concorrenza, usa gli eventi di networking per rendere più facile per gli agenti aiutarsi a vicenda e arricchire le carriere reciproche. Ogni professionista immobiliare vuole prosperare nella propria attività e lavorare insieme strategicamente è un passaggio che molti agenti mancano.