すべての不動産ネットワーキングイベントで成功するための20の確実なヒント
公開: 2022-09-09見込み客の獲得に苦労している不動産業者の場合、エージェント ネットワークを最大限に活用できていない可能性があります。 あなたの不動産業者ネットワークは、あなたが緊密な専門的関係を維持している、同様の分野で働く他の不動産業者のコミュニティです。 しかし、これまで他のエージェントと質の高い関係を築くことを避けてきたのは、あなただけではありません。
多くの代理店は、競争相手に近づきすぎることを心配しています。特に激しい市場ではそうです。 これらの懸念は論理的ですが、ほとんどは見当違いです。 ペアを組むことで、相手が休暇に行ったときに下宿する、請負業者やステージャーなどの二次リソースを共有する、他の地域のニッチや市場に拡大するなど、ユニークな機会が得られます。 では、本当に怖いものは何ですか？ 別のエージェントとの質の高い関係が 1 つあるだけでも、より広く、よりオープンなネットワークを構築し、存在を知らなかった機会を解き放つことができます。
それはあなたが競争に近づくべきだということですか？ はい。
あなたよりも経験豊富で知識のある人とペアを組む？ それも。
幸いなことに、不動産業者は生まれつきおしゃべりなグループです。 適切な戦略と自信があれば、あらゆるネットワーキング イベントで目立ち、ビジネスを迅速に多様化するつながりを築くことができます。
1. プロフェッショナルでありながら記憶に残るものを着る。
白と水色のボタンダウンの海では、わずかな服装の変更が大きな影響を与える可能性があります.
カラフルなスカーフやスマートな靴は、他の参加者がイベントや出会った人を思い出すときに、思い出の中で際立つ視覚的な合図です。 ファンキーな緑のポケットチーフを持った男と、黒いブリーフケースを持った何百ものポケットチーフの男とのどちらを思い出す可能性が高いでしょうか?
2. 連絡先カードに記入し、共有する準備をします。
誰かが他の人の連絡先情報をテキストで送信したときにポップアップする情報の小さな断片は、連絡先カードと呼ばれます。 正確に記入しないと、より多層的で効果的なコミュニケーションを逃す可能性があります。
意味は次のとおりです。
ほとんどの iPhone には、連絡先ごとに 10 個の標準フィールドがあります (さらに追加するオプションもあります)。 それでも、ほとんどの人は連絡先情報に電話番号と名前だけを記入します。 すべてのフィールドに入力することで、新しい連絡先にどれだけの価値を提供できるか想像してみてください。 イベントを離れた後もずっとソーシャル プロフィールを検索したり、今後のイベントについて友達に尋ねたりすることは忘れてください。 新しい連絡先が数秒であなたと連絡を取るためのいくつかの手段を持つように、可能なすべてのフィールドに時間をかけて入力してください.
3. 名刺を目立たせる。
通信技術がどれほど高度になっても、標準的な名刺は定着します。 ただし、各出席者が数十枚の他のカードと混同して名刺が失われないようにする方法があります。
名刺はプロフェッショナルで明確であるだけでなく、あなたとあなたが表すものを正確に表現する必要があります。 色は、他の配布資料のブランディング テーマと一致していますか? あなたのロゴはあなたのビジネススタイルとニッチを反映していますか?
当社のロゴとブランディング アドオンは、すべてのマーケティング資料で共有できる、カスタマイズされた独自のブランド イメージを提供します。 名刺の代わりに USB などの小さな配布資料で目立たせたいですか? それらにも正しいブランディングがあることを確認できます。 ロゴとブランディング アドオンの詳細をご覧ください。
4. 出席者を調査します。
事前に少し準備することで、まあまあの仕事のイベントと思い出に残る体験を区別できます。特に主要なスピーカーがイベントをリードしている場合はそうです。 これらのエージェントが働くハイパーローカル エリアと、どのクライアント グループまたはニッチに最も多く関わっているかを考えてみてください。 これにより、流動的な会話を開始し、豊富な情報に基づいた質問を使用して会話をより深く掘り下げることができます。
5. コンフォート ゾーンから抜け出す。
ネットワーキング イベントは、他の方法では出会うことのない人々に会うめったにない機会です。 誰もが立ち止まってアプローチされるのを待っていたら、それは「ネットワーキング」イベントとは言えません。 以前に会ったことのある人だけと話すことも、あまり役に立ちません。 これらの関係を育む必要がありますが、重要なのは、自分のコンフォート ゾーンにとらわれないことです。
普段話すことのない人と話す機会を取り、彼らがあなたと共有できる新しいことを受け入れてください. いつでも丁寧に会話を終了して次に進むことができるので、リスクはありません。 会話の開始と終了を自分で行うのであればなおさらです。
6. ビッグ プレーヤーを恐れないでください。
不安で興奮している観衆に守られているスピーカーにたどり着くにはコツがあります。ステージに上がる数時間前に (またはできるだけ早く) 話しかけることです。 いくつかの調査を行い、これらの自信のヒントがあれば、記憶に残る相互に有益な会話を簡単にホストできます。
これは、賞賛と好奇心のバランス、リスニング、スピーキング、そして他のスピーカーへの賞賛を表明するために自分のスキルを過小評価しないことを意味します. あなたが彼らとつながりたいと思っているのと同じくらい、その人があなたと話したいと思っている理由を考えてください。そして、そのレベルの自信を維持してください。
7. 不動産ウェブサイトの準備ができていることを確認します。
ほとんどのネットワーキング イベントの目的は、連絡先の情報を収集し、相互に有益な長期的な関係を育むことです。 低品質のウェブサイトが、新しい連絡先があなたを他の人に紹介するのを妨げる障壁にならないようにしてください.
訪問者があなたの Web サイトにアクセスしたら、あなたの知識を実証し、知識を広げる貴重なツールやコンテンツを探索するように誘導する必要があります。 適切な専門家のデザインチームがあれば、あなたのウェブサイトはリードマグネットとなり、質の高い見込み客を簡単に引き寄せる能力を高めることができます.
AgentFire の不動産 Web サイトが常に 1 位と評価されているのには理由があります。 私たちのチームは、不動産の専門家向けに特別に作成された、手頃な価格で効果的で美しいアドオンとマーケティング ツールを使用して、Web プラットフォームを常に更新しています。 既存のクライアントとの優れた関係により、私たちは耳を傾け、急速に変化する市場で日々ビジネスを成長させるために不動産業者が必要とするものを正確に提供することができます. ここで、Web スタックとカスタマイズされたツールを確認してください。
8. 聞き上手になる (幼稚園の先生は正しかった)。
ネットワーキングに専念しすぎて、ビジネスに関係のないことに興味をそそられない人は、誰も好きではありません。 他の参加者があなたの不動産業界でのキャリアについて聞くことで利益を得ることができるのと同じように、高圧的で一方的な会話を好む人はいないことを忘れないでください。 話題が仕事に関係するかどうかに関係なく、言われていることに注意を払うことで、一貫して最高のバージョンの人々を得ることができます (そして、それに続く自然なキャリア上の利点も得られます)。
逆に言えば、正しく耳を傾けないと、非常に役立つ貴重な知識を逃してしまうことになります。 熱心に耳を傾けることで、介入する機会を特定し、新しい連絡先や新しいビジネスのための素晴らしいリソースになることができます.
9. 成功をためらわないでください。
不動産ネットワーキング イベントは、適切な方法を知っていれば、自分のキャリアについてとりとめのないことを言ってもイライラしない数少ない状況の 1 つです。 強引に売り込むのではなく、ソフトなアプローチで自己宣伝を行います。 関連するトピックや会話の中で、名前と受賞歴を維持します。
10. 新しいつながりを他のつながりに紹介します。
ネットワークとはまさにそれです: 有効な接続のネットワークです。 目的は、高品質の接続が他の一流の連絡先などにつながることです。 お互いに役立つ関係をゆっくりと構築します。
たとえば、新しい連絡先のニッチ内で物件を探している住宅購入者を知っている場合は、躊躇せずにそのエージェントの関連する連絡先情報を送信してください。 機会があれば、彼らがあなたのために同じことをしてくれることを期待できます。
冷静に、専門的に表現する限り、紹介の期待について恥ずかしがる必要はありません。 あなたの新しい知人があなたと関連する紹介をあなたと共有することを望んでいることを表現することは、通常、明白な十分なナッジです.
11. 可能であれば飲酒を避ける。
数杯飲むとリラックスできるかもしれませんが、酔っ払ったあなたはビジネスイベントに参加するべきではありません. 物忘れ、恥ずかしさ、順番を逆に話すこと、攻撃性…ネットワーキングイベントでの飲酒の失敗はたくさんあります. それだけの価値はありません。
12. 得る以上のものを与える。
共有する準備ができているソーシャル ネットワーク環境に常に入る。 自分の連絡先情報と知識以外に、何を貢献できますか? 見込み顧客だけでなく、仲介業者、鑑定士、不動産投資家などの他の専門家への紹介は、仲間の不動産業者が時間と失敗を節約するのに役立ちます。
次に、ピンチになって専門家の介入が必要な場合は、信頼できる連絡先を紹介する準備ができている不動産エージェントがすでにいくつかあります。
13. 非エージェントとのつながりを構築します。
不動産に関しては、誰もが住む場所が必要だということです。 NAR Broker Summit や Inman Connect などの大規模な不動産ネットワーキング イベントには、マーケティング担当者、簿記担当者、投資家など、不動産業界の幅広いバックグラウンドを持つ参加者が参加する可能性があります。 彼らは家を売らないかもしれませんが、これらの専門家は不動産業界の主要なプレーヤーであり、専門的な関係を築く価値があります. あなたのビジネス原則を共有し、コミュニティで高い評価を維持している多様な不動産専門家グループと出会い、関係を維持するよう努めてください。
連絡を維持する簡単な方法は、CRM とニュースレターを最適化することです。 クライアント以外の連絡先リストを使用して CRM を準備し、更新された信頼できるローカル情報をネットワーク グループに定期的に提供します。 メールリストを通じて地元の不動産専門家を宣伝し、同じ宣伝と引き換えに依頼することもできます.
当社の AgentFire CRM 統合により、あらゆる種類の連絡先とクライアントを 1 か所で簡単に調達して整理できます。 CRM 統合の詳細については、こちらをご覧ください。
14. 目標を念頭に置いてください。
あなたの不動産ビジネスと、これまでのキャリアの歩みを詳しく見てみましょう。 このネットワーキング イベントから具体的に何を得たいと考えていますか? 不動産業界で新しいプロフェッショナルな関係を構築することで、現在の仕事の状況を改善できることは何ですか? できるだけ多くの人に会うこと、新しい技術を学ぶこと、またはメンターとして役立つリーダーを探すことが主な目標ですか?
会話で気軽に探しているものを伝えることを恐れないでください。 そのパートナーシップは、まさに別の出席者が探しているものかもしれません。
15. あなたのネットワーキング スタイルを見つけてください。
やりがいのある成功したネットワーク体験を得るために、部屋で最も騒々しい人である必要はありません。 不動産業者として成功している理由を考えてみましょう。 おそらくそれは、あなたの思いやり、細部への気配り、またはクライアントが求める前に何を必要としているのかを察知する驚くべき能力です。 あなたにとって最も自然で、自分自身に最も自信を持っていると感じさせるものは何でも、どんな社会的状況でもあなたを際立たせるのに役立ちます.
実際、自分のコミュニケーション スタイルを認めて理解すれば、自分のコミュニケーション スタイルに反するのではなく、それを利用するための秘訣がすぐに見つかります。
グループ環境で苦労していますか？ イベントに最初に到着する数人の 1 人になるようにしてください。 こうすることで、入ってきたときにみんなの視線を感じることはありません。見知らぬ人との会話に足を踏み入れる代わりに、人があなたに引き寄せられ、会話がゆっくりとあなたの周りに構築されます.
16. 仮想イベントを検討します。
対面ネットワーキングでは、独自の個人的なつながりを簡単に構築できますが、仮想ネットワーキング イベントには、依然として多くの独自の価値があります。 通常は利用できない郊外のエージェントとつながり、ハイパーローカルを超えてネットワークを拡張します。 効率的でアクティブな CRM を使用すると、キャリアが進むにつれて、これらの関係を容易に育むことができます。
17. ソーシャル メディアで次のネットワーキング イベントを計画します。
ソーシャル メディアを積極的に利用して、ターゲットを絞った最高の不動産ネットワーキング イベントがいつ開催されるかを確認してください。 LinkedIn グループを使用して、エージェントが他のエージェントと連絡を取ったり、地元のイベントを見つけたりするというアイデアが気に入っています。
新しい LinkedIn グループや既に参加しているグループを見つけるには、関連するキーワードを検索バーに入力し、ドロップダウン メニューからグループを選択します。 LinkedIn をマスターする方法の詳細については、この記事をご覧ください。
18. 業界の洞察に耳を傾ける。
エージェントがニッチや特定の場所に集中するという罠に陥ることは珍しくありません。 実際、それが私たちがしばしばエージェントにアドバイスすることです。 ただし、ハイパーローカル コミュニティに何が起こるかを予測するには、全国規模の、さらにはグローバルな市場に関する一般的な知識が不可欠です。
遠くまたは近くの不動産市場のエージェントとのネットワーキング イベントは、成功している他のエージェントが使用している新しいツールやテクニックについての洞察を提供することもできます。 同じツールやビジネス スタイルを適用するかどうかに関係なく、あなたの周りの業界で何が起こっているかについて、より完全な視点を持つことは害にはなりません。
19.連絡先とのフォローアップ。
最も関心のある見込み客や従業員でさえ、翌日あなたに連絡するのを忘れる場合があります。 人脈作りで出会った人々を率先してフォローアップし、最後までやり遂げましょう。 連絡先が興味を失ったと思い込んで、接続全体が失敗するのを放置しないでください。
メールを送信したり、コーヒーを予約したりするのと同じくらい簡単です。 少なくとも、あなたの新しいつながりは、あなたがパーソナライズされた返信を書くために費やした時間に感謝するでしょう (あなたがより専門的で説明責任があるように見えます)。
20. 楽しむ。
最も楽しんでいる人は、間違いなく最も魅力的です。 完全に解き放つことを勧めているわけではありませんが (ヒント 11 を確認してください)、楽しむことに何の問題もありません。 イベントが完全に失敗した場合でも完全に成功した場合でも、何か新しいことに挑戦したことを祝福してください。
結論は..
適切に人脈を作り、人脈を最大限に活用する方法を学べば、あなたの不動産ビジネスは間違いなくポジティブな変化を反映するでしょう。 競争を恐れるのではなく、ネットワーキング イベントを使用して、エージェントが互いに助け合い、互いのキャリアを豊かにすることを容易にします。 すべての不動産の専門家はビジネスで成功したいと考えており、戦略的に協力することは、多くのエージェントが見逃しているステップです。