모든 부동산 네트워킹 이벤트에서 성공을 위한 20가지 완벽한 팁

리드로 어려움을 겪고 있는 부동산 중개인이라면 중개인 네트워크를 최대한 활용하지 못할 가능성이 있습니다. 귀하의 부동산 중개인 네트워크는 귀하와 긴밀한 전문 관계를 유지하는 유사한 분야에서 일하는 다른 부동산 중개인의 커뮤니티입니다. 그러나 지금까지 다른 에이전트와 양질의 관계를 구축하지 않았다면 혼자가 아닙니다.

많은 에이전트는 특히 치열한 시장에서 경쟁에 너무 가까워지는 것에 대해 걱정합니다. 이러한 두려움은 논리적이지만 대부분은 잘못된 것입니다. 짝을 이루면 다른 사람이 휴가를 떠날 때 합류하고 계약자 및 무대 담당자와 같은 2차 자원을 공유하고 다른 지역 틈새 및 시장으로 확장하는 등의 독특한 기회를 얻을 수 있습니다. 그렇다면 진정으로 두려워해야 할 것이 무엇입니까? 다른 상담원과의 단 한 번의 고품질 관계만으로도 더 넓고 개방적인 네트워크를 구축하고 존재하는지 몰랐던 기회를 얻을 수 있습니다.

경쟁에 더 가까워져야 한다는 뜻인가요? 예.

당신보다 경험이 많고 지식이 풍부한 사람들과 짝을 이루시겠습니까? 그것도.

다행히 부동산 중개인은 자연스럽게 수다스러운 그룹입니다. 올바른 전략과 자신감을 가지고 있으면 어떤 네트워킹 이벤트에서도 눈에 띄고 비즈니스를 빠르게 다각화할 수 있는 연결을 구축할 수 있습니다.

1. 전문적이면서도 기억에 남는 옷을 입으십시오.

화이트와 베이비 블루 버튼다운의 바다에서 약간의 옷차림이 큰 임팩트를 줄 수 있다.

컬러풀한 스카프나 스마트한 신발은 다른 참석자들이 이벤트와 만났던 사람을 회상할 때 기억에 남을 시각적 단서입니다. 생각해 보세요. 펑키한 녹색 주머니를 가진 남자를 기억할 가능성이 더 높습니까? 아니면 검은색 서류 가방을 든 수백 명의 남자 중 하나를 기억할 가능성이 더 높습니까?

2. 연락처 카드를 작성하고 공유할 준비를 하십시오.

누군가 다른 사람의 연락처 정보를 문자 메시지로 보낼 때 나타나는 작은 정보 조각을 연락처 카드라고 합니다. 정확하게 작성하지 않으면 보다 계층화되고 효과적인 커뮤니케이션을 놓칠 수 있습니다.

우리가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

대부분의 iPhone에는 각 연락처에 대해 10개의 표준 필드가 있습니다(추가 옵션 포함). 그러나 대부분의 사람들은 연락처 정보를 전화번호와 이름으로만 채웁니다. 모든 필드를 작성하여 새 연락처에 얼마나 더 많은 가치를 제공할 수 있는지 상상해 보십시오. 이벤트를 종료한 후 오랫동안 소셜 프로필을 검색하거나 친구에게 다가오는 이벤트에 대해 묻는 일은 잊어버리십시오. 시간을 내어 가능한 모든 필드를 작성하여 새로운 연락처가 몇 초 만에 귀하에게 연락할 수 있는 여러 경로를 갖게 됩니다.

3. 명함을 돋보이게 만드십시오.

통신 기술이 아무리 발전하더라도 표준 명함은 여기에서 유지됩니다. 그러나 명함이 각 참석자가 쌓아두는 수십 장의 다른 카드와 섞이지 않도록 하는 방법이 있습니다.

명함은 전문적이고 명확해야 할 뿐만 아니라 귀하와 귀하가 대표하는 내용을 정확하게 표현해야 합니다. 색상이 다른 유인물의 브랜딩 테마와 일치합니까? 로고가 비즈니스 스타일과 틈새 시장을 반영합니까?

로고 및 브랜딩 애드온은 모든 마케팅 자료에서 공유할 수 있는 맞춤형 고유 브랜드 이미지를 제공합니다. 명함 대신 USB와 같은 작은 유인물로 눈에 띄기를 원하십니까? 우리는 당신이 그들을 위해 올바른 브랜드를 가지고 있는지 확인할 수 있습니다. 로고 및 브랜딩 애드온에 대해 자세히 알아보세요.

4. 참석자를 조사합니다.

사전에 약간의 준비를 하면 평범한 업무 이벤트와 기억에 남는 경험 사이에 차이를 만들 수 있습니다. 특히 핵심 연사가 이벤트를 주도하는 경우 더욱 그렇습니다. 이 에이전트가 일하는 지역과 가장 많이 일하는 클라이언트 그룹 또는 틈새 시장에 대해 생각해보십시오. 이렇게 하면 풍부한 정보에 입각한 질문을 통해 원활한 대화를 시작하고 대화를 더 빨리 깊이 이해할 수 있습니다.

5. 컴포트 존에서 벗어나십시오.

네트워킹 이벤트는 다른 방법으로는 만날 수 없는 사람들을 만날 수 있는 드문 기회입니다. 모든 사람이 물러서서 접근하기를 기다린다면, 그것은 전혀 "네트워킹" 이벤트가 아닐 것입니다. 이전에 만난 사람들과만 이야기하는 것 역시 그다지 도움이 되지 않습니다. 이러한 관계는 발전되어야 하지만 핵심은 편안한 지대에 갇히지 않는 것입니다.

평소에 대화를 나누지 않는 사람과 이야기할 기회를 잡고 그들이 당신과 공유할 수 있는 새로운 것에 대해 열린 마음을 가지십시오. 항상 정중하게 대화를 끝내고 계속 진행할 수 있으므로 위험이 없습니다. 당신이 대화를 시작하고 끝내는 사람이라면 더욱 좋습니다.

6. 빅 플레이어를 두려워하지 마십시오.

초조하고 흥분한 군중이 지키고 있는 연사에게 다가가는 방법이 있습니다. 무대에 오르기 몇 시간 전(또는 가능한 한 빨리) 연설자에게 말하십시오. 일부 조사를 완료하고 이러한 자신감 팁을 사용하면 기억에 남고 상호 유익한 대화를 쉽게 주최할 수 있습니다.

이것은 다음을 의미합니다: 칭찬과 호기심, 듣기, 말하기, 그리고 다른 연사에 대한 감탄을 표현하기 위해 자신의 기술을 평가절하하지 않는 것 사이의 균형. 그 사람이 당신이 그들과 소통하고 싶어하는 만큼 당신과 이야기하고 싶어하는 이유를 생각하고 그 수준의 자신감을 유지하십시오.

7. 부동산 웹사이트가 준비되었는지 확인하십시오.

대부분의 네트워킹 이벤트의 목표는 연락처 정보를 수집하고 장기적으로 상호 유익한 관계를 조성하는 것입니다. 당신의 낮은 품질의 웹사이트가 새로운 연락처가 당신을 다른 사람에게 추천하는 것을 막는 장벽이 되지 않도록 하십시오.

방문자가 귀하의 웹사이트에 도달하면 귀하의 지식을 입증하고 지식을 확장할 수 있는 귀중한 도구와 콘텐츠를 탐색하도록 유도해야 합니다. 적합한 전문가 디자인 팀과 함께라면, 귀하의 웹사이트는 우수한 잠재 고객을 손쉽게 끌어들일 수 있는 능력을 향상시키는 리드 마그넷이 될 수 있습니다.

AgentFire 부동산 웹사이트가 지속적으로 1위를 차지하는 데는 이유가 있습니다. 우리 팀은 부동산 전문가를 위해 특별히 제작된 저렴하고 효과적이고 아름다운 애드온과 마케팅 도구로 웹 플랫폼을 지속적으로 업데이트하고 있습니다. 기존 고객과의 훌륭한 관계를 통해 우리는 현장에 귀를 기울이고 빠르게 변화하는 시장에서 부동산 중개인이 비즈니스를 매일 성장하는 데 필요한 것을 정확하게 제공할 수 있습니다. 여기에서 웹 스택과 맞춤형 도구를 확인하십시오.

8. 좋은 경청자가 되십시오(유치원 선생님의 말씀이 옳았습니다).

네트워킹에 너무 집중해서 비즈니스와 관련이 없는 사람은 관심을 갖지 않는 사람을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 다른 참석자들이 귀하의 부동산 경력에 대해 듣는 것에서 많은 이점을 얻을 수 있지만, 고압적이고 일방적인 대화에 감사하는 사람은 아무도 없다는 것을 기억하십시오. 주제가 업무와 관련이 있는지 여부에 관계없이 말하는 내용에 주의를 기울이십시오. 그러면 지속적으로 최상의 사람들(및 그에 따른 자연스러운 경력 혜택)을 얻을 수 있습니다.

반대로 제대로 듣지 않으면 엄청나게 도움이 될 수 있는 귀중한 지식을 놓치게 된다는 것입니다. 주의 깊게 경청하면 새로운 연락처와 새로운 비즈니스를 위한 훌륭한 자원이 될 수 있는 기회를 정확히 찾아낼 수 있습니다.

9. 성공을 주저하지 마십시오.

부동산 네트워킹 이벤트는 경력에 대한 잡담이 짜증나지 않는 몇 안 되는 상황 중 하나입니다. 강제 판매 대신 부드러운 접근 방식으로 자기 홍보를 하십시오. 관련 주제 및 대화 내에서 이름과 수상 경력을 유지하십시오.

10. 다른 연결에 대한 새로운 연결을 소개합니다.

네트워크는 바로 작동하는 연결의 그물입니다. 목표는 다른 최고 수준의 접촉 등으로 이어지는 고품질 연결입니다. 천천히 서로에게 도움이 될 수 있는 관계를 구축합니다.

예를 들어, 새 연락처의 틈새 시장에서 부동산을 찾고 있는 주택 구매자를 알고 있다면 주저하지 말고 해당 에이전트의 관련 연락처 정보를 보내십시오. 기회가 왔을 때 그들이 당신을 위해 똑같이 해 주기를 기대할 수 있습니다.

당신이 차분하고 전문적으로 표현하는 한 당신의 추천 기대치를 부끄러워하는 것은 아무 소용이 없습니다. 당신의 새로운 지인이 당신과 관련된 추천을 공유하기를 원한다고 표현하는 것은 일반적으로 충분히 넛지입니다.

11. 가능하면 음주를 피하십시오.

몇 잔의 술이 마음을 편안하게 만들 수 있지만, 술에 취한 당신은 비즈니스 행사에 참석해야 하는 사람이 아닙니다. 건망증, 당혹감, 엉뚱한 말투, 공격성… 네트워킹 행사에서 음주로 인한 몰락은 많다. 가치가 없습니다.

12. 받는 것보다 더 많이 주십시오.

항상 공유할 준비가 된 소셜 네트워킹 환경에 들어가십시오. 자신의 연락처 정보와 지식 외에 무엇을 기여할 수 있습니까? 잠재 고객뿐만 아니라 스테이저, 감정인, 부동산 투자자 등과 같은 다른 전문가에 대한 소개는 동료 부동산 중개인이 시간과 실수를 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그런 다음, 곤란한 상황에 처해 전문가가 필요할 때 신뢰할 수 있는 연락처를 소개할 준비가 된 여러 부동산 중개인이 이미 있을 것입니다.

13. 비 에이전트와 연결을 구축하십시오.

부동산의 문제는 누구에게나 살 곳이 필요하다는 것입니다. NAR Broker Summit 또는 Inman Connect와 같은 대규모 부동산 네트워킹 이벤트에는 마케터, 회계 담당자, 투자자 등 부동산 업계의 다양한 배경을 가진 참석자가 있을 것입니다. 그들은 집을 팔지 않을 수도 있지만, 그 전문가들은 부동산 업계의 핵심 역할을 하며 전문적인 관계를 구축할 가치가 있습니다. 귀하의 비즈니스 원칙을 공유하고 지역 사회에서 좋은 평판을 유지하는 다양한 부동산 전문가 그룹을 만나고 관계를 유지하기 위해 노력하십시오.

연락을 유지하는 손쉬운 방법은 CRM과 뉴스레터를 최적화하는 것입니다. 비클라이언트 연락처 목록으로 CRM을 준비하고 해당 네트워킹 그룹에 정기적으로 업데이트되고 신뢰할 수 있는 로컬 정보를 제공합니다. 이메일 목록을 통해 지역 부동산 전문가를 홍보하고 대가로 동일한 프로모션을 요청할 수도 있습니다.

AgentFire CRM 통합을 통해 모든 유형의 연락처와 클라이언트를 한 곳에서 쉽게 소싱하고 구성할 수 있습니다. 여기에서 CRM 통합에 대해 자세히 알아보십시오.

14. 목표를 염두에 두십시오.

부동산 사업과 지금까지의 경력을 자세히 살펴보십시오. 이 네트워킹 이벤트에서 특히 얻고자 하는 것은 무엇입니까? 귀하의 현재 근무 상황에서 부동산 업계에서 새로운 전문적 관계를 구축하여 개선할 수 있는 것은 무엇입니까? 가능한 한 많은 사람들을 만나고, 새로운 기술을 배우거나, 멘토 역할을 할 수 있는 리더를 찾는 것이 주요 목표입니까?

대화에서 캐주얼하게 찾고 있는 것을 전달하는 것을 두려워하지 마십시오. 그 파트너십은 정확히 다른 참석자가 찾고 있는 것일 수 있지만 주변에 물어보기 전까지는 절대 알 수 없습니다!

15. 네트워킹 스타일을 찾으십시오.

보람 있고 성공적인 네트워킹 경험을 하기 위해 방에서 가장 큰 소리를 낼 필요는 없습니다. 부동산 중개인으로서 이미 당신을 성공적으로 만든 것이 무엇인지 생각해 보십시오. 아마도 그것은 당신의 연민, 세부 사항에 대한 관심 또는 고객이 묻기 전에 고객이 필요로 하는 것을 감지하는 놀라운 능력일 것입니다. 당신에게 가장 자연스럽게 다가오고 당신 자신에 대해 가장 자신감을 갖게 하는 것은 어떤 사회적 상황에서도 당신을 돋보이게 하는 데 도움이 될 것입니다.

사실, 일단 당신의 커뮤니케이션 스타일을 인정하고 이해한다면, 당신의 커뮤니케이션 스타일에 반대하는 대신에 그 방법으로 작업 하는 요령을 빨리 찾을 수 있을 것입니다.

그룹 환경에서 어려움을 겪고 있습니까? 이벤트에 도착하는 최초의 소수 중 하나가 되도록 노력하십시오. 이렇게 하면 들어왔을 때 모든 사람의 시선이 느껴지지 않을 것입니다. 낯선 사람과 대화하는 대신 사람들을 끌어들이고 대화가 천천히 주변에 쌓이게 됩니다.

16. 가상 이벤트를 고려하십시오.

대면 네트워킹을 통해 고유한 개인 연결을 쉽게 구축할 수 있지만 가상 네트워킹 이벤트에는 여전히 많은 고유한 가치가 있습니다. 일반적으로 사용할 수 없는 교외 에이전트와 연결하고 하이퍼로컬을 넘어서 네트워크를 확장합니다. 효율적이고 활동적인 CRM을 통해 경력이 진행됨에 따라 이러한 관계를 손쉽게 육성하고 육성할 수 있습니다.

17. 소셜 미디어로 다음 네트워킹 이벤트를 계획하십시오.

소셜 미디어에서 활발하게 활동하여 최고의 타겟 및 예정된 부동산 네트워킹 이벤트가 모두 언제 열리는지 알아보세요. LinkedIn 그룹을 사용하여 상담원을 다른 상담원과 연결하고 지역 이벤트를 찾는 아이디어를 좋아합니다.

새로운 LinkedIn 그룹과 이미 속해 있는 그룹을 찾으려면 검색 창에 관련 키워드를 입력하고 드롭다운 메뉴에서 그룹을 선택하세요. LinkedIn을 마스터하는 방법에 대한 자세한 내용은 이 기사를 확인하세요.

18. 업계 통찰력에 귀를 기울이십시오.

에이전트가 틈새 시장이나 특정 지역에 지나치게 집중하는 함정에 빠지는 것은 드문 일이 아닙니다. 사실, 그것이 우리가 종종 상담원 에게 조언 하는 것입니다. 그러나 더 큰 전국 및 글로벌 시장에 대한 일반적인 지식은 하이퍼 로컬 커뮤니티에 올 수 있는 것을 예측하는 데 중요합니다.

멀리 있거나 가까운 부동산 시장에 있는 에이전트와 네트워킹 이벤트를 통해 다른 성공적인 에이전트가 사용하는 새로운 도구와 기술에 대한 통찰력을 얻을 수도 있습니다. 동일한 도구를 적용하든 비즈니스 스타일을 적용하든 상관없이 주변 산업에서 무슨 일이 일어나고 있는지 더 완전한 관점을 갖는 것은 나쁘지 않습니다.

19. 연락처에 대한 후속 조치.

가장 관심 있는 잠재 고객이나 동료라도 다음 날 연락하는 것을 잊어버릴 수 있습니다. 당신이 네트워킹을 통해 만난 사람들과 후속 조치를 취하고 후속 조치를 취하십시오. 연락처가 관심을 잃었고 전체 연결이 끊어졌다고 가정하지 마십시오.

이메일을 보내거나 커피를 예약하는 것만큼 간단합니다. 최소한 귀하의 새로운 인맥은 귀하가 개인화된 응답을 작성하는 데 소요한 시간을 높이 평가할 것입니다(귀하가 더 전문적이고 책임감 있게 보이도록 함).

20. 자신을 즐기십시오.

가장 재미있는 사람은 의심할 여지 없이 가장 자기적입니다. 완전히 느슨하게 하라고 제안하는 것은 아니지만(팁 # 11 확인), 즐기는 데에는 아무런 문제가 없습니다. 이벤트가 완전히 실패했든 완전히 성공했든, 새로운 것을 시도한 자신을 축하하십시오.

결론적으로..

네트워크를 올바르게 사용하고 연결을 최대한 활용하는 방법을 배우면 부동산 사업은 의심할 여지 없이 긍정적인 변화를 반영할 것입니다. 경쟁을 두려워하기보다는 네트워킹 이벤트를 사용하여 에이전트가 더 쉽게 서로를 돕고 서로의 경력을 풍부하게 만들 수 있습니다. 모든 부동산 전문가는 자신의 비즈니스에서 번창하기를 원하며 전략적으로 협력하는 것은 많은 에이전트가 놓치고 있는 단계입니다.