在每次房地产网络活动中取得成功的 20 个万无一失的技巧

如果您是一位与潜在客户作斗争的房地产经纪人，那么您可能没有充分利用您的代理网络。 您的房地产经纪人网络是与您保持密切专业关系的在类似领域工作的其他房地产经纪人社区。 但是，如果您在此之前一直远离与其他代理建立高质量的关系，那么您并不孤单。

许多代理商担心过于接近他们的竞争对手——尤其是在激烈的市场中。 尽管这些担忧是合乎逻辑的，但大多数都是被误导的。 配对可以带来独特的机会，例如在另一个人度假时加入，共享承包商和舞台人员等辅助资源，扩展到其他当地利基市场和市场等等。 那么有什么好害怕的呢？ 即使是与另一位代理人的单一高质量关系也可以建立更广泛、更开放的网络，并释放您不知道存在的机会。

这是否意味着您应该更接近竞争？ 是的。

与比您更有经验和知识的人结对吗？ 那个也是。

幸运的是，房地产经纪人是一个天生健谈的群体。 凭借正确的策略和信心，您可以在任何社交活动中脱颖而出并建立联系，从而快速实现业务多元化。

1. 穿一些专业但令人难忘的衣服。

在白色和淡蓝色纽扣衬衫的海洋中，轻微的服装变化可以产生巨大的影响。

一条五颜六色的围巾或一双漂亮的鞋子是视觉线索，当他们回想起活动和他们遇到的人时，它们会在其他与会者的记忆中脱颖而出。 想一想：你更可能记得那个穿着时髦的绿色口袋方巾的人，还是数百个带着黑色公文包的人之一？

2. 填写您的名片并准备好分享它。

当有人发短信给别人的联系信息时弹出的那一小段信息称为您的联系卡。 如果没有准确填写，您可能会错过更多层次和有效的沟通。

这就是我们的意思：

大多数 iPhone 为每个联系人提供 10 个标准字段（以及添加更多字段的选项）。 然而，大多数人只用他们的电话号码和姓名填写他们的联系信息。 想象一下，通过填写所有字段，您可以为新联系人提供多少价值？ 在您离开活动或向朋友询问即将发生的活动之后，忘记搜索您的社交资料。 花点时间填写所有可能的字段，以便新联系人可以在几秒钟内通过多种途径与您取得联系。

3. 让您的名片脱颖而出。

无论通信技术变得多么先进，标准名片都将继续存在。 但是，有一些方法可以确保您的名片不会在与每个与会者架起的数十张其他名片混合在一起时丢失。

您的名片不仅应该专业和清晰，而且应该准确地代表您和您所代表的内容。 颜色是否与您其他讲义的品牌主题一致？ 你的标志是否反映了你的商业风格和利基？

我们的徽标和品牌插件为您提供定制和独特的品牌形象，可以在您的所有营销材料中共享。 更喜欢使用 USB 等小型讲义而不是名片来脱颖而出？ 我们可以确保您也拥有正确的品牌。 详细了解我们的徽标和品牌插件。

4. 研究与会者。

事先做一些准备可以使一般的工作活动和难忘的经历有所不同——尤其是在主要演讲者领导活动的情况下。 想想这些代理在哪些超本地化领域工作，以及他们与哪些客户或利基合作最多。 这将帮助您开始流畅的对话，并通过丰富、明智的问题更快地深入对话。

5. 突破你的舒适区。

社交活动是难得的机会，可以结识您本来不会遇到的人。 如果每个人都退后一步，等待被接近，那根本就不是一个“网络”活动。 只与你以前见过的人交谈，也没有多大帮助。 这些关系需要培养，但关键是不要陷入你的舒适区。

借此机会与您通常不会与之交谈的人交谈，并对他们可以与您分享的新事物持开放态度。 没有风险，因为您总是可以礼貌地结束对话并继续前进。 如果您是开始和结束对话的人，那就更好了。

6. 不要害怕大玩家。

找到那些被焦虑和兴奋的人群守卫的演讲者有一个技巧：在他们上台前几个小时（或尽可能早）与他们交谈。 假设您已经进行了一些研究并且有了这些信心提示，您就可以轻松地主持一场令人难忘的互惠互利的对话。

这意味着：在表扬和好奇之间取得平衡，听、说，而不是贬低自己的技能以表达对对方的钦佩。 想想为什么那个人愿意和你说话，就像你愿意和他们联系一样——并保持那种程度的自信。

7. 确保您的房地产网站已准备就绪。

大多数社交活动的目标是收集联系人的信息并建立长期互利的关系。 不要让您的低质量网站成为阻止新联系人将您推荐给其他人的障碍。

访问者访问您的网站后，应该鼓励他们探索有价值的工具和内容，以展示您的知识并扩展他们的知识。 有了合适的专家设计团队，您的网站可以成为磁石，增强您轻松吸引优质潜在客户的能力。

AgentFire 房地产网站一直被评为第一是有原因的。 我们的团队不断更新我们的网络平台，使用专为房地产专业人士制作的实惠、有效和美观的插件和营销工具。 与现有客户的良好关系使我们能够时刻关注并提供房地产经纪人在瞬息万变的市场中日复一日地发展业务所需的一切。 在此处查看我们的网络堆栈和定制工具。

8. 做一个好的倾听者（你的幼儿园老师是对的）。

没有人喜欢如此专注于网络的人，以至于任何与业务无关的事情都会使他们不感兴趣。 请记住，尽管其他与会者可以从听到您的房地产职业中受益，但没有人会欣赏高压、片面的对话。 无论话题是否与工作相关，都要注意所讲的内容，您将始终如一地获得最佳版本的人（以及随之而来的自然职业收益）。

另一方面，未能正确倾听会导致您错过可能非常有用的宝贵知识。 专心聆听，您将找到机会介入并成为您的新联系人和新业务的绝佳资源。

9. 不要回避你的成功。

房地产社交活动是少数几个不会让你的职业漫无边际的情况之一——如果你知道如何正确地去做的话。 采取软方式进行自我推销，而不是硬推销。 在相关主题和对话中保留名称和奖项。

10. 将您的新连接介绍给其他连接。

网络就是这样：工作连接的网络。 目的是为了一个高质量的连接导致其他一流的接触等等； 慢慢建立对彼此都有用的关系。

例如，如果您认识一位购房者在您的新联系人的利基市场中寻找房产，请不要犹豫，向他们发送该代理的相关联系信息。 当机会出现时，您可以期望他们为您做同样的事情。

只要您冷静而专业地表达他们的推荐期望，对您的推荐期望感到害羞是没有用的。 表达你希望你的新朋友与你分享相关推荐通常是一个显而易见的推动。

11. 尽可能避免饮酒。

虽然喝几杯会让你感觉更放松，但喝醉的你不应该参加商务活动。 健忘、尴尬、说话不顺、攻击性……在社交活动中喝酒的坏处很多。 这不值得。

12. 付出比得到更多。

始终进入准备好分享的社交网络环境。 除了您自己的联系信息和知识之外，您还能贡献什么？ 不仅推荐给潜在客户，还推荐给其他专业人士，如舞台师、评估师、房地产投资者和其他人，可以帮助房地产经纪人节省数小时的时间和失误。

然后，当您处于紧要关头并需要专业人士介入时，您已经有几位房地产经纪人准备好将您推荐给可靠的联系人。

13. 与非代理建立联系。

房地产的问题是每个人都需要一个住的地方。 NAR Broker Summit 或 Inman Connect 等大型房地产社交活动可能会有房地产行业背景广泛的与会者，如营销人员、簿记员、投资者等。 尽管他们可能不会出售房屋，但这些专家是房地产行业的关键参与者，绝对值得与之建立专业关系。 努力与多元化的房地产专业人士会面并保持关系，他们分享您的商业原则并在社区中保持良好的声誉。

保持联系的一种轻松方式是优化您的 CRM 和时事通讯。 使用非客户联系人列表准备您的 CRM，并定期向这些网络组提供更新且可靠的本地信息。 您甚至可以通过您的电子邮件列表宣传当地的房地产专业人士，并要求同样的促销作为交换。

我们的 AgentFire CRM 集成可以轻松地在一个地方寻找和组织各种类型的联系人和客户。 在此处了解有关我们的 CRM 集成的更多信息。

14. 牢记你的目标。

仔细查看您的房地产业务以及您的职业发展直到这一点。 您特别希望从这次社交活动中获得什么？ 通过在房地产行业建立新的专业关系可以改善您目前的工作情况？ 主要目标是结识尽可能多的人，学习新技术，还是寻找可以担任导师的领导者？

不要害怕在谈话中随意地传达你正在寻找的东西。 这种伙伴关系可能正是其他与会者正在寻找的——但在您开始四处询问之前，您永远不会知道！

15. 找到你的网络风格。

您不必成为房间里最响亮的人，也能获得有益而成功的社交体验。 想想是什么让你成为一名成功的房地产经纪人。 也许是你的同情心、对细节的关注，或者是在客户提出要求之前就能够感知到他们需要什么的不可思议的能力。 任何对你来说最自然、让你对自己最有信心的东西，都会帮助你在任何社交场合中脱颖而出。

事实上，一旦你承认并理解了你的沟通方式，你就会很快找到技巧来适应你的沟通方式，而不是反对它。

你在群体环境中挣扎吗？ 尝试成为最先到达活动的少数人之一。 这样一来，当你走进去时，你就不会觉得所有的目光都集中在你身上。而不是走进与陌生人的谈话中，你会吸引人们来找你，谈话会慢慢地围绕着你展开。

16. 考虑虚拟事件。

虽然面对面的网络可以轻松建立独特的个人联系，但虚拟网络活动仍然具有大量独特的价值。 与通常不可用的外地代理联系，并将您的网络扩展到超本地化之外。 高效且积极的 CRM 可让您在职业发展过程中毫不费力地培养和培养这些关系。

17. 使用社交媒体计划您的下一次社交活动。

在社交媒体上保持活跃，以了解所有最好的、有针对性的和即将到来的房地产网络活动何时举行。 我们喜欢使用 LinkedIn 群组让代理与其他代理联系以及查找本地活动的想法。

要查找新的 LinkedIn 群组和您已经加入的群组，请在搜索栏中输入相关关键字，然后从下拉菜单中选择群组。 有关如何掌握 LinkedIn 的更多信息，请查看本文。

18. 留意行业洞察力。

代理商陷入过度关注其利基或特定地区的陷阱并不少见。 事实上，这就是我们经常建议代理商做的事情。 然而，关于更大的全国甚至全球市场的一般知识对于预测您的超本地社区可能会发生什么至关重要。

与遥远或附近房地产市场的代理商的网络活动还可以提供对其他成功代理商正在使用的新工具和技术的洞察力。 无论您是否应用相同的工具或业务风格，更全面地了解您周围的行业正在发生的事情都没有什么坏处。

19. 跟进联系人。

即使是最感兴趣的潜在客户或合作伙伴也可能在第二天忘记与您联系。 主动跟进并跟进您通过网络认识的人。 不要假设联系人已经失去兴趣，让整个联系失败。

就像发送电子邮件或安排咖啡一样简单。 至少，您的新人脉会感谢您花时间撰写个性化回复（让您看起来更加专业和负责）。

20. 享受自己。

最有趣的人无疑是最有魅力的。 我们并不是建议您完全放松（检查提示＃11），但享受自己并没有错。 无论活动是彻底失败还是完全成功，都祝贺自己尝试了新事物。

综上所述..

当您学习如何正确建立网络并充分利用您的联系时，您的房地产业务无疑将反映出积极的变化。 与其害怕竞争，不如利用社交活动让座席更容易互相帮助，丰富彼此的职业生涯。 每个房地产专业人士都希望在他们的业务中蓬勃发展，而战略性合作是许多代理商所缺少的一步。